河南每年有超過(guò)一千萬(wàn)人外出務(wù)工,其中以周口、信陽(yáng)、駐馬店、商丘外出務(wù)工的人多,平均每五個(gè)人就有一個(gè)在外務(wù)工。這也導(dǎo)致現(xiàn)在農(nóng)村空心化嚴(yán)重,平時(shí)在村里見(jiàn)的多的就是老弱婦孺,養(yǎng)老以及幼兒教育問(wèn)題十分嚴(yán)重。近年來(lái)隨著花生種植經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng),河南地區(qū)的花生種植面積越來(lái)越大。這也吸引了更多的青壯年放棄在外打工,選擇從事花生種植和機(jī)械化收獲工作,因?yàn)閺氖逻@些工作獲取的收益并不比在外打工少,而且還能有更多的時(shí)間陪伴家人和孩子。河南省駐馬店市的潤(rùn)建中就是選擇回鄉(xiāng)從事花生機(jī)械化收獲的一員。ldquo我以前一直在鄭州打工,因?yàn)樵诖謇锍朔N地也沒(méi)別的收入,種地收益又特別低,根本支撐不起全家的支出,所以才選擇外出打工。直到這兩年回村,每次都聽(tīng)很多朋友說(shuō)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)花生撿拾收獲機(jī)收益非常不錯(cuò),不比打工來(lái)的少,所以今年我也想買(mǎi)一臺(tái)試試,畢竟誰(shuí)也不想長(zhǎng)期和家人分開(kāi),能在一起生活才是重要的。rdquo潤(rùn)建中的家人知道他有這個(gè)想法后也都特別支持。因此在沒(méi)有任何阻礙的情況下,潤(rùn)建中沒(méi)有考慮太多,直接購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)朋友推薦的沃德4HJL-3A自走式花生撿拾收獲機(jī)。ldquo因?yàn)槲覍?duì)這個(gè)產(chǎn)品了解的也不多,當(dāng)時(shí)就是聽(tīng)朋友說(shuō)這個(gè)牌子的機(jī)子特別好,質(zhì)量可靠,服務(wù)也特別及時(shí),我就直接買(mǎi)了。rdquo6月提到這臺(tái)沃德花生撿拾收獲機(jī)后,9月就進(jìn)入了作業(yè)季。雖然今年駐馬店的雨水比較多,影響了花生的收獲進(jìn)度,但是潤(rùn)建中對(duì)這臺(tái)沃德花生撿拾收獲機(jī)的表現(xiàn)還是頗為滿(mǎn)意。ldquo沃德的這個(gè)花生機(jī)收獲效果特別好,基本沒(méi)什么爛果,特別受老百姓認(rèn)可。主要就是今年雨水比較大,只干了十幾天活,所以收益不太多,但是也有七萬(wàn)多塊錢(qián),還是能接受的。rdquo據(jù)潤(rùn)建中統(tǒng)計(jì),這十天的作業(yè)時(shí)間里,沃德花生撿拾收獲機(jī)一共作業(yè)了800多畝地,在天氣好的情況下每小時(shí)能收獲10畝地的花生,作業(yè)效果還是非常高的。但是當(dāng)筆者問(wèn)道沃德的售后服務(wù)如何時(shí),潤(rùn)建中有些犯難。因?yàn)橥ㄟ^(guò)一個(gè)季度的使用,沃德花生機(jī)的質(zhì)量特別可靠,根本沒(méi)出過(guò)什么問(wèn)題,所以一直也沒(méi)有用到過(guò)售后服務(wù),因此潤(rùn)建中對(duì)于沃德售后服務(wù)如何這個(gè)問(wèn)題,很難回答。但是他也補(bǔ)充道:ldquo雖然我沒(méi)用過(guò)沃德的售后服務(wù),但是應(yīng)該是不錯(cuò)的。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)我買(mǎi)花生機(jī)選擇沃德,也是聽(tīng)別人說(shuō)他們的服務(wù)非常及時(shí)到位才選了這個(gè)產(chǎn)品,結(jié)果沒(méi)想到質(zhì)量這么好,居然都沒(méi)用到售后服務(wù)。rdquo除了質(zhì)量可靠和收獲效果好之外,潤(rùn)建中覺(jué)得沃德花生機(jī)的駕駛舒適性也特別好。ldquo沃德花生機(jī)的駕駛室里裝了空調(diào),夏天干活也不會(huì)太熱,而且密封性特別好,因?yàn)槭栈ㄉ袀€(gè)除雜除塵的過(guò)程,收獲現(xiàn)場(chǎng)都是塵土滿(mǎn)天,我坐在駕駛室里基本感覺(jué)不到有塵土。rdquo潤(rùn)建中還特意強(qiáng)調(diào)道:ldquo這個(gè)花生機(jī)的駕駛也特別簡(jiǎn)單,我跟著別人學(xué)了兩天基本就能開(kāi)了,練了不到一周就能收的不錯(cuò)了,這也為我省了請(qǐng)專(zhuān)業(yè)機(jī)手的錢(qián)。rdquo提到明年的收獲計(jì)劃,潤(rùn)建中早已摩拳擦掌。ldquo花生收獲還是跨區(qū)作業(yè)比較賺錢(qián),我認(rèn)識(shí)的朋友都是跨區(qū)到南陽(yáng)收獲,都是十幾萬(wàn)的收入打底。但是因?yàn)槲医衲陝傎I(mǎi)機(jī)器,還是個(gè)新機(jī)手,所以沒(méi)敢去太遠(yuǎn)的地方跨區(qū),都是在駐馬店周邊收的。通過(guò)今年的駕駛磨合,明年我也肯定要跨區(qū)作業(yè),不然也發(fā)揮不出沃德這個(gè)花生機(jī)的性能和收益。rdquo
作者:趙新歡2020-12-17
芳月萍夫婦是河南省汝南縣人,相較于其老公的敦厚老實(shí),芳月萍性格比較外向,因此很多對(duì)外的交流都是芳月萍為主。在經(jīng)營(yíng)花生收獲服務(wù)前,夫婦二人一直在外打工,后來(lái)芳月萍的丈夫想要回鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)花生摘果機(jī),對(duì)此她非常支持。于是兩人在2019年直接購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)沃德4HJL-3A自走式花生撿拾收獲機(jī)。對(duì)此,芳月萍解釋道:ldquo當(dāng)時(shí)也是聽(tīng)同鄉(xiāng)的人說(shuō)花生摘果機(jī)特別賺錢(qián),基本一年能賺個(gè)十來(lái)萬(wàn),而且一個(gè)作業(yè)季也就忙一個(gè)多月,比打工強(qiáng)多了。我們當(dāng)時(shí)也不想總是在外打工了,于是也打算買(mǎi)一臺(tái)花生摘果機(jī)干干。rdquo2019年,決定購(gòu)買(mǎi)花生摘果機(jī)后,面對(duì)市場(chǎng)上的多個(gè)品牌,芳月萍初也有點(diǎn)不知該如何選擇。好在她有個(gè)朋友剛好在代理沃德的花生撿拾收獲機(jī),通過(guò)朋友的介紹,芳月萍了解到沃德生產(chǎn)的花生撿拾收獲機(jī)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了多年的改造升級(jí),產(chǎn)品已經(jīng)非常穩(wěn)定。ldquo我朋友給我們非常詳細(xì)的介紹了沃德花生摘果機(jī)的優(yōu)勢(shì),而且保證我們買(mǎi)了能賺錢(qián),雖然也有不少人建議我老公買(mǎi)其他品牌的花生機(jī),但是我們還是比較信任那個(gè)朋友,所以也沒(méi)有在猶豫,直接買(mǎi)了沃德。rdquo通過(guò)一年的實(shí)際作業(yè)情況,芳月萍慶幸自己選對(duì)了品牌。ldquo我們?cè)诘谝荒瓴沤佑|沃德花生摘果機(jī)的情況下就賺了20多萬(wàn)毛利,凈利潤(rùn)也高達(dá)18萬(wàn)。而且沃德花生機(jī)的質(zhì)量特別好,我們用了兩年了,基本沒(méi)出過(guò)什么毛病。像很多其他品牌的花生機(jī)經(jīng)常出現(xiàn)的斷帶和斷軸等問(wèn)題我們從來(lái)沒(méi)出現(xiàn)過(guò)。而且收獲效果也特別好,碎果率特別低,種植戶(hù)看了我們的收獲效果都特別滿(mǎn)意。rdquo談起沃德的服務(wù),芳月萍更是贊不絕口。ldquo由于我們?nèi)ツ晔堑谝荒曜鳂I(yè),也是第一年開(kāi)這個(gè)機(jī)子,沃德的售后人員怕我們不熟悉機(jī)器的操作,基本一個(gè)作業(yè)季都是跟著我們隨車(chē)服務(wù),我們到哪里作業(yè)他們就跟到哪里。有什么操作上的難題或者一些易損件的更換,他們都是迅速就能解決掉,堪稱(chēng)保姆式服務(wù)。這兩年也有不少朋友跟我們打聽(tīng)沃德花生機(jī)收益咋樣,服務(wù)如何,我們都是把親身的感受告訴了他們,在我們的介紹下,身邊有七八個(gè)朋友都買(mǎi)了沃德的花生收獲機(jī)。rdquo2020年,芳月萍夫婦不再是單臺(tái)機(jī)器作業(yè),他們聯(lián)合起了身邊的幾個(gè)朋友,組成了一個(gè)作業(yè)隊(duì),不僅在村里作業(yè),還進(jìn)行了跨區(qū)作業(yè),遠(yuǎn)的地方跑到了安徽。ldquo我們現(xiàn)在出去作業(yè)都是六七臺(tái)沃德的花生機(jī),主要是跨區(qū)接一些比較大的地塊,他們一看我們這么多機(jī)器,收獲效果又好,也都愿意讓我們干。而且沃德的銷(xiāo)售經(jīng)理也會(huì)幫我們聯(lián)系介紹一些活,可以說(shuō)沃德的人也都特別好。rdquo顯然,芳月萍不僅認(rèn)可沃德的產(chǎn)品和服務(wù),對(duì)沃德的銷(xiāo)售人員也特別認(rèn)可。很多人都了解,花生撿拾收獲機(jī)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境其實(shí)是比較惡劣的,由于要除土除雜,所以往往現(xiàn)場(chǎng)都是灰塵滿(mǎn)天。沃德花生撿拾收獲機(jī)的駕駛室密封性非常不錯(cuò),駕駛舒適性也好,這一點(diǎn)芳月萍感觸頗深。ldquo我們出去作業(yè)一般都是我老公開(kāi)車(chē)作業(yè),我收錢(qián)。作業(yè)的時(shí)候那現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境太惡劣了,我都是進(jìn)駕駛室里面待著,有空調(diào)特別涼快,而且密封性好,沒(méi)有土,在里面待著特別舒服。rdquo對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃,芳月萍夫婦也有著自己的的小目標(biāo):ldquo我們明年首先打算是換一臺(tái)新的沃德花生撿拾收獲機(jī),他們的產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)還是很快的,明年的新機(jī)器肯定有更多的新技術(shù)。換了新機(jī)器之后,我們會(huì)繼續(xù)擴(kuò)充我們的花生收獲機(jī)隊(duì)伍,不僅在河南和安徽作業(yè),還打算去更遠(yuǎn)一些的河北乃至東北去作業(yè),畢竟沃德的產(chǎn)品質(zhì)量有保障,服務(wù)也到位,我們這幾個(gè)人也都有經(jīng)驗(yàn)了,完全可以到更遠(yuǎn)的地方去作業(yè),也能賺到更多的錢(qián)rdquo
作者:農(nóng)機(jī)通2020-12-07
農(nóng)機(jī)行業(yè)歷經(jīng)多年的發(fā)展,隨著各類(lèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的成熟和企業(yè)的不斷加入,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商的處境也似乎更加艱難,但來(lái)自駐馬店澤豐農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司的總經(jīng)理李永強(qiáng)卻表示,自己不存在這樣的問(wèn)題,反而慶幸選擇了農(nóng)機(jī)行業(yè)。李總從事農(nóng)機(jī)行業(yè)很多年了,在農(nóng)機(jī)行業(yè)不景氣的這幾年,公司發(fā)展依然呈現(xiàn)上升趨勢(shì),跟自己及時(shí)調(diào)整方向,選對(duì)品牌和產(chǎn)品有很大的關(guān)聯(lián)。產(chǎn)品好,是我看上沃德的首要原因原來(lái),李總從2012年開(kāi)始代理了ldquo沃德rdquo品牌,一開(kāi)始選擇的是該企業(yè)的玉米收割機(jī),不剝皮摘棒,在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)空白情況下是很大的突破,反響特別好,銷(xiāo)量也很高。ldquo一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)能力非常重要,這決定他能否在一個(gè)行業(yè)有穩(wěn)定且長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。rdquo李總說(shuō)到。隨著行業(yè)發(fā)展,傳統(tǒng)作物機(jī)械飽和,經(jīng)濟(jì)作物種植面積開(kāi)始增加,尤其是花生,花生收獲機(jī)需求隨之旺盛,李總也做出調(diào)整,開(kāi)始代理花生收獲機(jī)械。他告訴記者,當(dāng)時(shí)生產(chǎn)研發(fā)花生收獲機(jī)的企業(yè)也有不少,沃德是其中一家,雖然跟沃德有合作基礎(chǔ),也并沒(méi)有因個(gè)人感情就立馬選了沃德花生收獲機(jī)產(chǎn)品,而是考察了很多家企業(yè),綜合對(duì)比下來(lái),才選了沃德。ldquo綜合比對(duì)后,沃德是佳選擇,為什么呢首先,沃德發(fā)展了這幾年,非常有實(shí)力,企業(yè)也非常務(wù)實(shí),有研發(fā)能力其次得益于以前就做整機(jī),因此花生收獲機(jī)外觀很流暢,做工精良。rdquo李總說(shuō)到。后來(lái)的事實(shí)也證明李總的選擇非常明智。ldquo一看花生收獲機(jī)需求大,企業(yè)都開(kāi)始爭(zhēng)搶市場(chǎng),前幾年有些企業(yè)產(chǎn)品投放市場(chǎng)后,出現(xiàn)了大批量故障,堵塞情況,這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是致命打擊,有些企業(yè)也曇花一現(xiàn),而沃德花生收獲機(jī)投放市場(chǎng)后,沒(méi)有出現(xiàn)任何批量故障的問(wèn)題,且故障率很低,這也說(shuō)明其產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于其它品牌。rdquo李總說(shuō)到。ldquo保姆式rdquo服務(wù),讓我無(wú)任何后顧之憂(yōu)ldquo除了產(chǎn)品本身好之外,沃德提供的lsquo保姆式rsquo服務(wù),也是我死心塌地追隨的原因,我只管賣(mài)產(chǎn)品收錢(qián),售后服務(wù)都由廠家來(lái)做。rdquo李總笑著說(shuō)到。說(shuō)到沃德ldquo保姆式rdquo服務(wù),李總告訴記者,體現(xiàn)在ldquo四個(gè)到位rdquo。1、培訓(xùn)到位:每一臺(tái)機(jī)器在售出前,廠家都會(huì)給用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商做詳細(xì)培訓(xùn),如果是新升級(jí)機(jī)型,還會(huì)告訴用戶(hù)哪里做了調(diào)整改進(jìn),每年也會(huì)組織用戶(hù)到廠里參觀培訓(xùn)。2、配件到位:兵馬未到,糧草先行,每年花生收獲季前,廠家會(huì)根據(jù)花生不同收獲時(shí)間,先把三包配件全部投放到市場(chǎng),讓用戶(hù)不擔(dān)心買(mǎi)不到配件。3、人員到位:廠家在每年三秋服務(wù)之前,會(huì)對(duì)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行封閉式集中培訓(xùn),包括職業(yè)道德和體能,每個(gè)人都不怕苦不怕累各地的服務(wù)車(chē)服務(wù)人員怎么分配,分配到哪里,都有計(jì)劃,且非常充足合理科學(xué)。每年作業(yè)季結(jié)束,工作人員還要去為每一位用戶(hù)保養(yǎng)機(jī)器,確保來(lái)年作業(yè)無(wú)憂(yōu)。4、效率到位:機(jī)器有任何問(wèn)題,用戶(hù)一個(gè)電話(huà),服務(wù)人員立馬到位,很多用戶(hù)表示,服務(wù)人員過(guò)來(lái)的時(shí)間都是超過(guò)預(yù)期。記者也了解到,沃德不僅在每個(gè)縣每個(gè)區(qū)域都有留服務(wù)隊(duì)長(zhǎng)電話(huà),沃德廠家的總經(jīng)理程總,也把自己的電話(huà)公開(kāi)貼在機(jī)身上,足以說(shuō)明他自己的產(chǎn)品和服務(wù)有信心。除了留下電話(huà),程總還親自暗訪市場(chǎng),深入了解,他曾經(jīng)說(shuō)過(guò),很希望用戶(hù)給他打電話(huà)或者當(dāng)面投訴提建議,這樣只會(huì)讓沃德把產(chǎn)品和服務(wù)做到盡善盡美。李總告訴記者:ldquo其實(shí),這幾年農(nóng)機(jī)行業(yè)不景氣,廠家不好過(guò),經(jīng)銷(xiāo)商的壓力也非常大,我跟幾個(gè)其他經(jīng)銷(xiāo)商交談中也了解到,他們銷(xiāo)售壓力很大,頭疼,晚上都睡不著覺(jué),而我,今年很輕松的售出100多臺(tái),也暗自竊喜,選擇了沃德這樣的品牌,讓我沒(méi)有任何后顧之憂(yōu)。rdquo記者也經(jīng)常會(huì)走訪過(guò)一些經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù),從他們那里也了解到,在如今農(nóng)機(jī)行業(yè),除了產(chǎn)品性能本身過(guò)硬之外,服務(wù)也尤為重要,像沃德這樣把用戶(hù)放在第一位,提供ldquo保姆式rdquo服務(wù),讓用戶(hù)無(wú)任何后顧之憂(yōu),注定會(huì)在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,立于不敗之地,且走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)
作者:農(nóng)機(jī)通2020-11-23
黃新建今年40多歲,干農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)10年了,以前都是在外地打工,后來(lái)隨著結(jié)婚生子,黃新建打算回鄉(xiāng)發(fā)展。ldquo我當(dāng)時(shí)回家后也是很迷茫,不知道要干點(diǎn)啥。后來(lái)發(fā)現(xiàn)農(nóng)機(jī)服務(wù)這個(gè)行業(yè)不錯(cuò),村里很多人都去外地打工,家里的土地都是老人在種,通過(guò)農(nóng)機(jī)作業(yè)能夠讓他們更輕松些,打工的也不用老惦記著回家種糧收糧的事情了,所以我就進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。rdquo十年的時(shí)間里,黃新建養(yǎng)過(guò)拖拉機(jī)、小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、玉米收獲機(jī)等多種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,至今家里還有拖拉機(jī)、各種機(jī)具、玉米收獲機(jī)等多臺(tái)農(nóng)機(jī)設(shè)備。2020年,黃新建新購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)沃德4HJL-3A自走式花生撿拾收獲機(jī)。ldquo買(mǎi)花生機(jī)也是看不少人這兩年都賺到錢(qián)了,我也想著趕緊買(mǎi)一臺(tái),不能錯(cuò)過(guò)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。買(mǎi)之前品牌也看了不少,通過(guò)多家比對(duì)和現(xiàn)場(chǎng)了解,我發(fā)現(xiàn)沃德的機(jī)器爛果率低,脫果干凈,收獲效率也不錯(cuò),當(dāng)然售后服務(wù)也非常不錯(cuò)。rdquo2020年整個(gè)作業(yè)季,這臺(tái)沃德4HJL-3A花生撿拾收獲機(jī)一共干了2000多畝地,收獲價(jià)格每畝地在80mdash120元,黃新建表示通過(guò)今年一個(gè)作業(yè)季,購(gòu)機(jī)成本基本已經(jīng)收回來(lái)了。而通過(guò)一年的使用,黃新建對(duì)這臺(tái)沃德4HJL-3A花生撿拾收獲機(jī)也有了更詳細(xì)的了解。ldquo通過(guò)一個(gè)作業(yè)季的使用,我發(fā)現(xiàn)沃德的花生機(jī)質(zhì)量真是不錯(cuò),干了這么久的活,就軸承壞過(guò)一次,當(dāng)然這也屬于易損件,他們的售后速度也非???,不到兩個(gè)小時(shí)就到這里給換好了,一點(diǎn)沒(méi)耽誤活兒。rdquo據(jù)黃新建介紹,他們今年到南陽(yáng)作業(yè)的時(shí)候,很多種植戶(hù)都喜歡用沃德的花生機(jī)收獲,一些其他品牌的機(jī)器在路邊停著都沒(méi)人用。ldquo其他一些品牌的花生機(jī)主要是爛果率太高了,種植戶(hù)根本不想用,損失率太高。沃德的機(jī)器在這方面做的非常好,所以種植戶(hù)特別認(rèn)咱們的機(jī)器。機(jī)子到了那邊根本干不過(guò)來(lái),所以我明年還要幫我親戚買(mǎi)一臺(tái),到時(shí)候我們一起過(guò)去作業(yè)。rdquo收獲效率方面,據(jù)黃新建回憶,對(duì)于曬得比較干的花生,收一畝地只需要十多分鐘。ldquo我們跨區(qū)到南陽(yáng)作業(yè)的時(shí)候,才真正感受到這機(jī)器收獲效率真的高?;旧弦惶炜梢愿?0多畝,去了五天一共賺了22000多塊錢(qián),干了那么多年農(nóng)機(jī),真沒(méi)碰上過(guò)收益這么高的。rdquo通過(guò)黃新建對(duì)這幾天的收益能夠記得如此清楚,足以說(shuō)明他對(duì)這臺(tái)沃德4HJL-3A花生撿拾收獲機(jī)的認(rèn)可。黃新建接下來(lái)除了為親戚購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)沃德花生撿拾收獲機(jī)之外,自己也打算賣(mài)掉手里的這臺(tái),2021年在購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)全新的沃德花生收獲機(jī)產(chǎn)品。對(duì)此,黃新建解釋道:ldquo機(jī)器肯定質(zhì)量是沒(méi)問(wèn)題的,繼續(xù)用個(gè)幾年也沒(méi)啥問(wèn)題。但是我們這邊養(yǎng)農(nóng)機(jī)基本都是喜歡用新的,現(xiàn)在更新?lián)Q代也快,每年都有新的技術(shù)升級(jí)改進(jìn),肯定想要用新產(chǎn)品。rdquo而對(duì)于這臺(tái)沃德花生收獲機(jī)的出售問(wèn)題,黃新建完全不擔(dān)心。ldquo現(xiàn)在沃德的花生機(jī)還是很有市場(chǎng)的,挺好賣(mài)的。我今年作業(yè)基本收回成本了,這臺(tái)機(jī)器在賣(mài)個(gè)七萬(wàn)多塊錢(qián)不是問(wèn)題,這么一算你就知道收益很可觀了。明年我再換個(gè)新機(jī)器,今年畢竟第一年干,很多操作以及業(yè)務(wù)上還不太熟。明年會(huì)更加順手,還可以到更遠(yuǎn)的地方去跨區(qū)作業(yè),收益肯定會(huì)更好。例如今年本來(lái)就有朋友想讓我去東北作業(yè),說(shuō)那邊有9000多畝的活兒,但是因?yàn)樘h(yuǎn),我又是第一年干,有點(diǎn)擔(dān)心出狀況。明年我肯定就有信心過(guò)去作業(yè)了。rdquo
作者:農(nóng)機(jī)通2020-11-17
跟對(duì)人,才能做對(duì)事。對(duì)于農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),也是如此,經(jīng)銷(xiāo)商成功與否,很大程度上取決于選擇的品牌和產(chǎn)品。今天跟大家分享一位成功經(jīng)銷(xiāo)商的案例,他就是確山縣農(nóng)機(jī)公司農(nóng)機(jī)商場(chǎng)總經(jīng)理郭濤。郭總今年40多歲,一直從事農(nóng)機(jī)行業(yè),作為農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商也有十幾年時(shí)間。公司代理的農(nóng)機(jī)從剛開(kāi)始的配件到玉米機(jī),玉米割臺(tái),到如今的花生收獲機(jī),一直堅(jiān)守著ldquo沃德rdquo這個(gè)品牌,到今年為止,代理沃德玉米收獲機(jī)等產(chǎn)品已有十年時(shí)間,代理花生收獲機(jī)也有四年時(shí)間。為何會(huì)堅(jiān)守一個(gè)品牌十年,郭總告訴記者:ldquo首先,沃德無(wú)論是配件玉米機(jī)還是到如今的花生收獲機(jī),產(chǎn)品的口碑一直很好,不是那種打一槍換一個(gè)地方的那種廠家,而是在用心在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域耕耘其次是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持政策非常好,每年會(huì)出一些促銷(xiāo)政策幫助我們銷(xiāo)售后就是售后方面,產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的售后全部由廠家來(lái)做,廠家配備專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì),一個(gè)縣配備一名責(zé)任隊(duì)長(zhǎng),機(jī)器玻璃上會(huì)貼上服務(wù)隊(duì)長(zhǎng)的電話(huà),用戶(hù)能第時(shí)間找到售后,而我這邊機(jī)器售出后基本沒(méi)接到過(guò)用戶(hù)電話(huà),沒(méi)有哪個(gè)用戶(hù)給我抱怨過(guò)任何問(wèn)題。我有時(shí)候會(huì)主動(dòng)打電話(huà)問(wèn)用戶(hù)機(jī)器用著怎么樣,用戶(hù)都說(shuō)沒(méi)問(wèn)題,小問(wèn)題聯(lián)系服務(wù)隊(duì)長(zhǎng),很快就解決了。rdquo據(jù)記者了解,沃德的售后是出了名的好,并非廣告,而是用戶(hù)之間的ldquo病毒式rdquo口碑相傳,沃德不僅做到了實(shí)實(shí)在在的三包,甚至有時(shí)候做的服務(wù),都超出了三包范圍,比如主動(dòng)保養(yǎng)機(jī)器,售后團(tuán)隊(duì)會(huì)在用戶(hù)作業(yè)季結(jié)束后主動(dòng)來(lái)為用戶(hù)保養(yǎng)機(jī)器,來(lái)年直接下地干活,而用戶(hù)自己會(huì)開(kāi)就行。其實(shí),經(jīng)銷(xiāo)商與廠家攜手并進(jìn),互惠互利,才是良性的關(guān)系,對(duì)于這一點(diǎn),沃德的大區(qū)經(jīng)理也告訴記者,郭總剛開(kāi)始代理沃德花生收獲機(jī),那時(shí)候產(chǎn)品也是剛投放市場(chǎng),售后并沒(méi)有如今這么完善,他也經(jīng)常下地去看大家干活,有問(wèn)題給用戶(hù)修理,沒(méi)有任何怨言。在記者采訪的間隙,有用戶(hù)劉哥來(lái)購(gòu)買(mǎi)配件,劉哥也非常熱情地跟記者交談。ldquo第一次他這兒買(mǎi)花生收獲機(jī)時(shí)朋友介紹的,說(shuō)買(mǎi)這個(gè)機(jī)器真省心,什么也不用管,只管干活就行了,我用了一年下來(lái)確實(shí)如此,首先是機(jī)器性能好,不愛(ài)壞,再就是沃德的售后團(tuán)隊(duì)給我免費(fèi)做保養(yǎng),來(lái)年我也只管干活就行。那郭總這個(gè)人非常豪爽,有時(shí)候我來(lái)買(mǎi)一些小配件,他都說(shuō)不要錢(qián)了,拿走吧我沒(méi)事也來(lái)他這聊聊天喝喝茶,現(xiàn)在成了很好的朋友rdquo劉哥笑著說(shuō)到。代理了四年沃德花生收獲機(jī),自己的事業(yè)有了很大的提升,也認(rèn)識(shí)了很多的朋友,積累了諸多忠實(shí)用戶(hù)。ldquo今年我這邊總共售出20多臺(tái)沃德花生收獲機(jī),對(duì)于這個(gè)小縣城來(lái)說(shuō),銷(xiāo)量已經(jīng)算不錯(cuò)了。我記得有一個(gè)非常挑剔的用戶(hù),在我第一年代理沃德花生收獲機(jī)時(shí),他就買(mǎi)了一臺(tái),剛開(kāi)始還挑毛病,結(jié)果lsquo真香rsquo,不僅自己每年新增1臺(tái),還介紹朋友來(lái)買(mǎi),他的朋友圈差不多買(mǎi)了七八臺(tái)。能得到非常挑剔的用戶(hù)認(rèn)可,充分證明了沃德花生收獲機(jī)產(chǎn)品的過(guò)人之處。rdquo郭總說(shuō)到?;ㄉ鳛榻?jīng)濟(jì)作物,比其它作物的收益高很多,不僅種植花生的老百姓掙了錢(qián),買(mǎi)花生收獲機(jī)的用戶(hù)更是當(dāng)年就回本甚至掙得更多,據(jù)郭總預(yù)測(cè),明年的花生種植面積應(yīng)該會(huì)呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì),而花生收獲機(jī)的銷(xiāo)量,預(yù)計(jì)也會(huì)翻倍。作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),選擇了好的產(chǎn)品和品牌來(lái)代理,成功自然水到渠成。郭總和自己的小團(tuán)隊(duì),在農(nóng)機(jī)行業(yè)不太景氣的階段,產(chǎn)品銷(xiāo)量及公司利潤(rùn)不降反增,著實(shí)讓人羨慕。
作者:農(nóng)機(jī)通2020-11-04
說(shuō)起農(nóng)機(jī)手,大家都會(huì)想到男性,然而在當(dāng)今時(shí)代,女農(nóng)機(jī)手也不在少數(shù),河北省唐山市的李淑霞,就是一位女農(nóng)機(jī)手。李姐今年40歲,做農(nóng)機(jī)手也有4年了,雖是農(nóng)機(jī)手,但完全看不出經(jīng)歷風(fēng)吹日曬,反而獨(dú)具魅力。ldquo其實(shí)現(xiàn)在挺多女農(nóng)機(jī)手的,開(kāi)習(xí)慣了感覺(jué)也沒(méi)啥技術(shù)含量,男人能做的事情,我們女人也能做好,且毫不遜色。rdquo李姐說(shuō)到。做農(nóng)機(jī)手之前,李姐也并不是從事農(nóng)機(jī)行業(yè),而是在當(dāng)?shù)刈鳇c(diǎn)小買(mǎi)賣(mài)。ldquo以前跟老公一起做點(diǎn)小買(mǎi)賣(mài),平平淡淡的,就琢磨著再干點(diǎn)啥好呢,后來(lái)看大家玩花生收獲機(jī),說(shuō)是挺賺錢(qián)的,我就跟老公商量,要不我們也試試,于是,2017年我們就買(mǎi)了一臺(tái)花生收獲機(jī),買(mǎi)的時(shí)候別人都已經(jīng)開(kāi)始干活了,我們買(mǎi)了2天,我老公也開(kāi)著下地干活了,第一次買(mǎi)農(nóng)機(jī),就遇到一個(gè)好產(chǎn)品,也賺了不少錢(qián)。rdquo據(jù)記者了解,收花生的作業(yè)費(fèi)在100元畝,一臺(tái)花生收獲機(jī)一個(gè)作業(yè)季的作業(yè)量從本地收再到跨區(qū),四五十天,能收1800-2000畝左右,回本的確是綽綽有余。李姐告訴記者,她買(mǎi)的是河南沃德自走式花生撿拾收獲機(jī),這種機(jī)器主要用于花生收獲機(jī)后進(jìn)行晾曬后,在田間一次性完成撿拾、摘果、清選、果裝倉(cāng)、莖蔓切碎、回收裝箱等功能。因?yàn)闄C(jī)器收花生快,收的干凈,加上當(dāng)?shù)鼗ㄉN植面積增多,作業(yè)量也更多,李姐在2018年又新買(mǎi)了1臺(tái)沃德自走式花生撿拾收獲機(jī),也隨之成為了沃德的忠實(shí)用戶(hù)。ldquo算起來(lái),我從2017年到現(xiàn)在,總共買(mǎi)了6臺(tái)沃德花生收獲機(jī),為什么目前手里1臺(tái)也沒(méi)有呢我是每年作業(yè)完,就把舊機(jī)賣(mài)掉,來(lái)年重新買(mǎi)新的,我喜歡用新機(jī),因?yàn)槲矣X(jué)得廠家每年都對(duì)機(jī)器改進(jìn)升級(jí),性能更穩(wěn)定,而且有三包,更省心,掙錢(qián)更快。就像今年,過(guò)年期間我預(yù)定了2臺(tái)新機(jī),過(guò)幾天就能提貨了。rdquo李姐說(shuō)到。說(shuō)起沃德花生收獲機(jī)的優(yōu)勢(shì),李姐給我們講了她作業(yè)時(shí)遇到的一個(gè)例子,ldquo第一年買(mǎi)了沃德花生收獲機(jī)去作業(yè)時(shí),遇到過(guò)另一個(gè)品牌的,兩臺(tái)車(chē)給同一個(gè)地主干活,那個(gè)品牌的破碎率比沃德高一些,沃德這款破碎率低,地主更滿(mǎn)意。rdquo對(duì)于沃德的售后服務(wù),李姐也是贊不絕口,ldquo記得剛買(mǎi)車(chē)那會(huì)兒,一臺(tái)車(chē),跟四五個(gè)售后人員,我們?cè)诘乩锔苫?,他們就在附近轉(zhuǎn)悠,隨時(shí)等著售后,后來(lái)他們機(jī)器賣(mài)的太多了,這兩年還是會(huì)有兩三個(gè)售后人員跟著,因?yàn)闄C(jī)器每年升級(jí),也越來(lái)越穩(wěn)定了,倒也不需要那么多售后人員。還有就是跨區(qū),你還沒(méi)到跨區(qū)的地方,他們售后人員先到了,所以基本不用擔(dān)心機(jī)器出問(wèn)題耽誤干活。說(shuō)實(shí)話(huà),機(jī)器在地里干活,沒(méi)有不壞的,壞了及時(shí)修好很重要,因?yàn)檗r(nóng)機(jī)就這一段時(shí)間作業(yè),你機(jī)器壞了不干活,別人就干了,時(shí)間就是金錢(qián),售后非常重要。rdquo談起自己為什么會(huì)成為一名農(nóng)機(jī)手,李姐回憶到:ldquo當(dāng)時(shí)也沒(méi)想著自己去開(kāi)農(nóng)機(jī),主要是買(mǎi)了沃德花生收獲機(jī)之后,作業(yè)量逐漸增多,老公一個(gè)人也忙不過(guò)來(lái),于是我就跟他一起,做一些雜事,像跟地主預(yù)約時(shí)間干活,算賬,買(mǎi)配件之類(lèi)的,也挺多需要操心的,后來(lái),有一年,老公操心家里的生意,于是我?guī)Я?名機(jī)手和2臺(tái)花生收獲機(jī)出去跨區(qū),預(yù)約的活比較多,結(jié)果一個(gè)司機(jī)嫌太累了,甩手不干了,于是我就自己上手了,在這之前倒也不常開(kāi)。我上手之后發(fā)現(xiàn),開(kāi)農(nóng)機(jī)太舒服了,坐在空調(diào)車(chē)?yán)?,比在外面做些雜事可舒服多了,不用風(fēng)吹日曬了,于是后來(lái)我都自己開(kāi),習(xí)慣了之后感覺(jué)沒(méi)什么難的。rdquo談起今年的計(jì)劃,李姐說(shuō):ldquo據(jù)說(shuō)去年的花生收購(gòu)價(jià)格是這十幾年來(lái)高價(jià),大家看種小麥玉米都不掙錢(qián)了,就都種植花生,今年我們這兒的花生種植面積更多了。養(yǎng)農(nóng)機(jī)時(shí)間長(zhǎng)了,尤其是知道你用的機(jī)器好,干活快,不用自己找活,都是活找你,我到7月為止,已經(jīng)預(yù)定了不少活,我新買(mǎi)的2臺(tái)機(jī)器預(yù)計(jì)今年的作業(yè)量不少于4000畝。rdquo
作者:農(nóng)機(jī)通2020-07-22
花生作為中國(guó)三大油料作物之一,種植區(qū)域也十分廣闊,國(guó)內(nèi)消費(fèi)及出口花生產(chǎn)區(qū)主要集中在華北平原和渤海沿岸地區(qū),河北省是全國(guó)第三大花生主產(chǎn)省,因氣候、土壤條件適宜,生產(chǎn)的花生品質(zhì)高、口味好,在國(guó)際上享有較好的聲譽(yù),花生出口總量占全國(guó)的85以上。這幾年種植花生的農(nóng)民和從事與花生相關(guān)的都賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),唐山市豐南區(qū)張志偉作為一名從事花生收獲作業(yè)的農(nóng)機(jī)手,自然也不例外。張大哥從2008年開(kāi)始養(yǎng)農(nóng)機(jī),起初購(gòu)買(mǎi)的就是小麥?zhǔn)崭顧C(jī),ldquo剛開(kāi)始確實(shí)掙錢(qián),2012年以后開(kāi)始不行了,不僅不掙錢(qián),甚至有時(shí)候還賠錢(qián),所以我2014年就把小麥?zhǔn)崭顧C(jī)給賣(mài)了,干了點(diǎn)別的。rdquo那究竟張大哥為什么又突然買(mǎi)了花生收獲機(jī),回歸到農(nóng)機(jī)行業(yè)呢原來(lái)是一起養(yǎng)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的朋友介紹的。ldquo我買(mǎi)沃德花生收獲機(jī)也是同行的朋友介紹的,廠家說(shuō)機(jī)器多好多好我得琢磨琢磨,可只要朋友說(shuō)好,我就相信,大家都是農(nóng)民,老實(shí)人,不會(huì)騙人,他告訴我說(shuō)2017年用沃德花生收獲機(jī)掙錢(qián)了,還回本快,于是我不假思索的在2018年購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái),2018年作業(yè)了1400畝左右,因?yàn)槲抑型炯依镉惺?,耽誤了幾天,所以沒(méi)有別人的作業(yè)量多,但是掙的錢(qián)也基本快接近機(jī)器錢(qián)了。2019年我作業(yè)了1600畝左右,在當(dāng)?shù)厥?,也跨區(qū)去東北一帶收,2019年都是凈賺。2018年買(mǎi)的時(shí)候老婆不同意,因?yàn)榭吹轿抑梆B(yǎng)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)都不怎么掙錢(qián)了,讓我出去打工,2019年賺了錢(qián)之后老婆直夸我有眼光,有時(shí)候就覺(jué)得,選擇很重要,看準(zhǔn)時(shí)機(jī)也很重要。今年我還要買(mǎi)1臺(tái)沃德花生收獲機(jī),這次買(mǎi)的是新款,,據(jù)說(shuō)性能更加好了,年前就已經(jīng)交了定金,還沒(méi)到貨,因?yàn)槲衣?tīng)說(shuō)2019年好些人想買(mǎi)機(jī)器都沒(méi)貨了,我就趁廠家年前搞促銷(xiāo)活動(dòng),趕緊交了定金,怕買(mǎi)不到。rdquo說(shuō)起沃德花生收獲機(jī)到底比別的品牌花生收獲機(jī)好在哪,張大哥實(shí)在的說(shuō)到:ldquo因?yàn)槲掖_實(shí)也沒(méi)用過(guò)其它品牌的花生收獲機(jī),所以我不能胡說(shuō),我只能說(shuō)在我去跨區(qū)時(shí)遇到的一個(gè)例子,我用的沃德花生收獲機(jī)和別人用的某品牌花生收獲機(jī)在同一個(gè)地主家干活,我收3畝,他收1畝多,速度方面確實(shí)收的比較快,破碎率低。產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)確實(shí)也比較好,你看外觀可能差不多,但細(xì)節(jié)處理和做工,明眼人一下就能看出來(lái)。rdquo據(jù)記者了解,除了產(chǎn)品作業(yè)性能好,沃德的售后也是好的ldquo令人發(fā)指rdquo,據(jù)張大哥介紹,每年的作業(yè)季,沃德售后服務(wù)隊(duì)都跟著農(nóng)機(jī)手走,提供ldquo保姆式rdquo售后,天天的比農(nóng)機(jī)手們?nèi)サ乩镞€早,都在周?chē)D(zhuǎn)悠,誰(shuí)的機(jī)器有問(wèn)題,一個(gè)電話(huà),售后人員立馬就到位解決,作業(yè)季結(jié)束之后,還要來(lái)家里給機(jī)器做一個(gè)保養(yǎng),感覺(jué)都要被沃德ldquo慣壞了rdquo。ldquo沃德除了產(chǎn)品好,售后到位及時(shí),還有一個(gè)大的優(yōu)點(diǎn)就是聽(tīng)取用戶(hù)的意見(jiàn),2018年我用了一個(gè)作業(yè)季下來(lái),給他們提了一個(gè)意見(jiàn),說(shuō)這樣可能機(jī)器性能會(huì)更好,他們2019年馬上就采納了我的意見(jiàn),給機(jī)器做了升級(jí),讓我感覺(jué)他們是實(shí)實(shí)在在地為老百姓考慮,生產(chǎn)性能更加優(yōu)越的產(chǎn)品,讓老百姓用的安心放心。rdquo張大哥說(shuō)道。據(jù)了解,沃德花生收獲機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入河北市場(chǎng)也并不是早的,但這么幾年下來(lái),不僅產(chǎn)品銷(xiāo)量倍增,也贏得了用戶(hù)口碑。大家都知道農(nóng)機(jī)跟土打交道,有著一定的特殊性,塑造口碑難度大,而沃德這么多年來(lái)真正從用戶(hù)出發(fā),深刻了解滿(mǎn)足用戶(hù)需求,才能在眾多農(nóng)機(jī)企業(yè)中脫穎而出,成為花生收獲機(jī)的優(yōu)選品牌。
作者:農(nóng)機(jī)通2020-07-14
2020-07-09
2020-07-06
2020-07-02
2020-05-27
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