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“洛陽”牌平地機(jī)在海拔5000米高原正常作業(yè)
一拖平地機(jī)銷量創(chuàng)新高
今年以來,一拖(洛陽)建筑機(jī)械公司在平地機(jī)發(fā)展的新起點(diǎn)上乘勢而上,進(jìn)一步提升平地機(jī)的產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值和服務(wù)價(jià)值。他們針對不同區(qū)域市場對平地機(jī)的需求,采取靈活的市場銷售策略,努力開拓市場。今年前5個(gè)月,該公司的平地機(jī)產(chǎn)銷兩旺,銷量比去年同期增長103.3%,增幅居行業(yè)首位。
建機(jī)公司有著制造銷售壓路機(jī)的悠久歷史,但是進(jìn)入平地機(jī)行業(yè)卻是近年的事。去年該公司平地機(jī)銷量突破百臺(tái),是公司產(chǎn)品發(fā)展史上的重要里程碑。今年以來,該公司把平地機(jī)的研發(fā)和市場推廣擺在突出位置。他們拓寬產(chǎn)品系列,推出第二代平地機(jī)增強(qiáng)產(chǎn)品的舒適性和可靠性,產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)系列化發(fā)展,產(chǎn)品外觀和性能具有明顯優(yōu)勢,特別是獨(dú)有的液壓拔銷技術(shù)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)首創(chuàng)。在此基礎(chǔ)上,公司強(qiáng)化平地機(jī)的市場推廣,他們通過平地機(jī)賣點(diǎn)分析,突出“洛陽”牌平地機(jī)的特點(diǎn)和內(nèi)涵,印制成冊進(jìn)行市場宣傳,同時(shí),通過在全國主要賣場放置X展架,提高市場認(rèn)知度。公司還在《中國工程機(jī)械》、《建設(shè)機(jī)械技術(shù)與管理》、《工程機(jī)械與維修》等行業(yè)主流雜志上,以“洛建平地機(jī),開辟新天地”為主題刊登廣告。此外,公司發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳作用,通過百度網(wǎng)、慧聰網(wǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳的覆蓋面。公司還積極參加國內(nèi)外展會(huì),利用“北京交通水運(yùn)展”、“上海寶馬展”、“吉爾吉斯斯坦工程機(jī)械展”、“土耳其工程機(jī)械展”,推介自家產(chǎn)品、擴(kuò)大品牌影響力。
該公司還拓寬平地機(jī)市場銷售渠道。他們充分利用集團(tuán)公司國貿(mào)公司業(yè)務(wù)平臺(tái),拓展產(chǎn)品出口空間,經(jīng)過積極開展國際貿(mào)易合作,平地機(jī)先后進(jìn)入非洲、歐洲、亞洲、南美洲等市場,產(chǎn)品以其優(yōu)越的性價(jià)比受到國外客戶的青睞。在開發(fā)國內(nèi)市場中,該公司充分運(yùn)用壓路機(jī)的渠道資源優(yōu)勢和品牌帶動(dòng)作用,先后在華北、西北、東北、西南、華南等區(qū)域市場開拓中取得突破性進(jìn)展。該公司的165平地機(jī)銷往西藏阿里地區(qū)后,在海拔5000米的高原上工作自如。
(謝華、譚建國)
發(fā)表于 @ 2008年07月01日 07:53:00 |點(diǎn)擊數(shù)()