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國產(chǎn)玉米機(jī)
走過黎明前的黑夜
中國農(nóng)機(jī)推廣網(wǎng)特約記者 羅曉/文
“東邊日出西邊雨,道是無情卻有情?!彪S著中國小麥全程機(jī)械化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),今年中國取消了對市場趨于飽和的小麥?zhǔn)斋@機(jī)的補(bǔ)貼。2007年上半年持續(xù)3年熱銷的小麥?zhǔn)斋@機(jī)伴隨著市場呈現(xiàn)的波涌現(xiàn)象而降溫。但是,由于中央堅(jiān)持支農(nóng)惠農(nóng)、不斷加大對“三農(nóng)”的支持力度,中國農(nóng)機(jī)行業(yè)依然保持著穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢,比如,由于中國重視市場缺口很大、發(fā)展前景廣闊的玉米收獲機(jī)械產(chǎn)業(yè),通過國家利好政策的引導(dǎo)、市場精心培育,從而使得符合中國國情的玉米收獲機(jī)逐漸開始成為國內(nèi)用戶投資的新熱點(diǎn)和市場開發(fā)的新亮點(diǎn)。針對行業(yè)發(fā)展變化,國產(chǎn)玉米收獲機(jī)制造企業(yè)該如何抓住黃金機(jī)遇加快發(fā)展,并爭取在今后隨時(shí)有可能爆發(fā)的玉米收獲機(jī)械市場爭奪大戰(zhàn)中挺立潮頭、贏得主動(dòng)呢?
玉米收獲機(jī)械化——中國農(nóng)民的“甜蜜夢想”
用戶是市場的晴雨表,而市場需求代表著產(chǎn)品的發(fā)展方向。中國有13億人口,其中8億多為農(nóng)民,作為中國主要農(nóng)作物生產(chǎn)機(jī)械化迅猛發(fā)展的直接受益者,他們繼小麥基本實(shí)現(xiàn)全程機(jī)械化、水稻機(jī)械化收獲和栽植水平進(jìn)入新跨越后,對“高產(chǎn)之王”玉米的機(jī)械化收獲要求日益強(qiáng)烈,迫切盼望早日從高強(qiáng)度、作業(yè)量大的玉米收獲勞動(dòng)中解放出來。因此,如何通過現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)裝備像收獲小麥、水稻一樣收獲廣袤沃野里金燦燦的玉米果實(shí),既是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和實(shí)現(xiàn)工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的需要,也是中國農(nóng)機(jī)工業(yè)落實(shí)《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》的體現(xiàn)。
中國為世界第二大玉米生產(chǎn)國和主要消費(fèi)國,目前玉米已成為中國僅次于水稻的第二大糧食作物。近年來,隨著中國農(nóng)牧業(yè)及深加工業(yè)的飛速發(fā)展,作為糧食、飼料原料和重要工業(yè)原料玉米的需求量逐年增長。目前,食物、飼料和能源方面的用途共同主導(dǎo)著中國玉米需求的新格局,比如,由于來自能源需求量的不斷加大,國內(nèi)、國際市場對玉米收購價(jià)格不斷創(chuàng)出新高,在中國的一些地方,玉米的收購價(jià)格甚至和小麥一樣。在今年4月9日中國農(nóng)業(yè)部就加快玉米生產(chǎn)發(fā)展舉行的新聞發(fā)布會(huì)上,農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司司長陳萌山指出,近年來,在畜牧業(yè)發(fā)展特別是玉米加工轉(zhuǎn)化的拉動(dòng)下,中國玉米消費(fèi)增長很快,玉米供求關(guān)系發(fā)生重大變化,正在由供過于求向供求平衡轉(zhuǎn)變,從發(fā)展趨勢看,國內(nèi)玉米供求可能出現(xiàn)偏緊格局。在中國玉米國際貿(mào)易量減少的情況下,為了加快玉米生產(chǎn)發(fā)展、保證有效供給,今年農(nóng)業(yè)部在加快玉米生產(chǎn)發(fā)展總體思路中提出要大力推廣“一增四改”技術(shù),通過選育推廣耐密型高品種、集成配套高產(chǎn)栽培技術(shù)、推廣玉米生產(chǎn)全程機(jī)械化等,力爭今年玉米生產(chǎn)發(fā)展初見成效。
“東方紅”幾乎是中國農(nóng)機(jī)化的代名詞,實(shí)現(xiàn)玉米收獲機(jī)械化是追求產(chǎn)業(yè)報(bào)國的中國一拖集團(tuán)公司為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)的重要方面。在記者采訪中國農(nóng)機(jī)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)從事玉米收獲機(jī)械產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造等方面的同志時(shí),他們的談話從某種程度上也表達(dá)了對早日實(shí)現(xiàn)中國玉米生產(chǎn)全程機(jī)械化的憧憬。他們講,近年來盡管中國玉米機(jī)械化水平有了提高,比如玉米從整地、種植到田間管理等雖然基本實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化作業(yè),機(jī)播率已達(dá)58%,但機(jī)收水平仍徘徊在低水平,截至2006年全國玉米機(jī)收率還不足5%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于小麥81%、水稻40%的機(jī)收水平。一個(gè)時(shí)期以來,中國國內(nèi)、國際市場對玉米需求量的擴(kuò)大和價(jià)格提高,在極大地調(diào)動(dòng)中國各地農(nóng)民種植玉米積極性的同時(shí),也使得廣大農(nóng)民盼望從繁重的玉米收獲體力勞動(dòng)中解放出來的呼聲一浪高過一浪。因?yàn)椋衩资斋@是全程生產(chǎn)中**繁重的體力勞動(dòng),約占整個(gè)玉米種植投入勞動(dòng)的55%。還有,在中國的8億多農(nóng)民中,農(nóng)村勞動(dòng)力有4億以上,為了實(shí)現(xiàn)中國到本世紀(jì)中葉建設(shè)一個(gè)中等現(xiàn)代化國家的目標(biāo),中國面臨著農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的嚴(yán)峻形勢。一方面,中國玉米生產(chǎn)面臨著加快發(fā)展的歷史機(jī)遇,而另一方面,又面臨著農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的艱難任務(wù),而在解決這個(gè)發(fā)展中的矛盾問題時(shí),還要滿足告別貧困奔小康的農(nóng)民生產(chǎn)、生活方式改變的需要。因此看來,站在新的歷史起點(diǎn)上、進(jìn)入新的發(fā)展階段的中國農(nóng)機(jī)工業(yè),到了該著手解決長期制約中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸問題的時(shí)候:實(shí)現(xiàn)中國億萬農(nóng)民千呼萬喚的玉米收獲機(jī)械化。
擴(kuò)大推廣應(yīng)用國產(chǎn)玉米收獲機(jī)的序幕拉開
“一唱雄雞天下白?!敝袊衩资斋@機(jī)械研發(fā)、生產(chǎn)制造和產(chǎn)品推廣工作經(jīng)過長期艱難曲折的歷程,終于迎來了令農(nóng)機(jī)人眉開眼笑的時(shí)刻。那么,當(dāng)“中國制造”玉米收獲機(jī)產(chǎn)品技術(shù)基本成熟后,產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造者該如何珍惜和發(fā)展中國玉米收獲機(jī)研發(fā)“第三次浪潮”的成果?在破解“機(jī)型選擇”和“突破行距約束”兩大高難課題后,如何進(jìn)一步提高國產(chǎn)玉米收獲機(jī)的可靠性和市場推廣的適應(yīng)性,盡快使科研成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力,滿足“用現(xiàn)代物質(zhì)條件裝備農(nóng)業(yè)”的迫切需要呢?前不久,中國農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化管理司負(fù)責(zé)人在一個(gè)重要會(huì)議上發(fā)表的講話,無疑為國內(nèi)玉米收獲機(jī)制造業(yè)的發(fā)展指明了前進(jìn)方向。他指出,當(dāng)前中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化正站在一個(gè)新的歷史起點(diǎn)上,發(fā)展中國的農(nóng)業(yè)機(jī)械化必須解決“買得起、用得好、有效益”3個(gè)層次的問題,以保證實(shí)現(xiàn)良性、可持續(xù)發(fā)展。“買得起”要解決農(nóng)業(yè)機(jī)械化的起步問題。中國農(nóng)民收入低、積累少,許多農(nóng)業(yè)機(jī)械農(nóng)民想買卻買不起。在解決農(nóng)民“買得起”問題過程中,農(nóng)機(jī)產(chǎn)品要適合農(nóng)民當(dāng)前的購買力,解決好產(chǎn)品的定位問題。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展有一個(gè)先低端后高端、先由富裕地區(qū)再到邊緣地區(qū)這樣一個(gè)發(fā)展軌跡,比如中國小麥?zhǔn)斋@機(jī)的發(fā)展進(jìn)程,有個(gè)從背負(fù)式到自走式、從發(fā)達(dá)地區(qū)向欠發(fā)達(dá)地區(qū)逐漸鋪開的過程,玉米收獲機(jī)基本上也是這樣一個(gè)發(fā)展軌跡。
農(nóng)機(jī)行業(yè)的專家認(rèn)為,今天中國的玉米收獲機(jī)械化已經(jīng)進(jìn)入從局部市場向更大市場推廣的歷史性發(fā)展時(shí)期。當(dāng)前“中國制造”國產(chǎn)玉米收獲機(jī)在機(jī)型的選擇上,主要以技術(shù)相對成熟、市場需求大的背負(fù)式為主,具體需求機(jī)型已由2行機(jī)發(fā)展到3行、4行機(jī)為主導(dǎo),這種狀況在今后一定的時(shí)期內(nèi)會(huì)得到保持。因?yàn)?,背?fù)式機(jī)型價(jià)格容易被用戶接收,該機(jī)型可以利用拖拉機(jī)作配套動(dòng)力,購機(jī)戶一次投資相對較少,收獲季節(jié)結(jié)束后不占用動(dòng)力,拖拉機(jī)可作其他掙錢用途。當(dāng)然,隨著中國玉米收獲機(jī)產(chǎn)品技術(shù)的成熟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的循序漸進(jìn),“中國制造”自走式玉米收獲機(jī)也在快速發(fā)展,如果從長遠(yuǎn)發(fā)展走勢分析,無論是對行式背負(fù)機(jī)或不對行式背負(fù)機(jī),自走機(jī)終有可能成為其取代者。而當(dāng)前,一些企業(yè)研發(fā)出的與多種谷物聯(lián)合收獲機(jī)配套的玉米割臺(tái),可以通過更換割臺(tái)直接收獲玉米籽粒,從而實(shí)現(xiàn)一次完成摘穗、脫粒、清選、莖稈切碎還田聯(lián)合作業(yè),其發(fā)展前景也不錯(cuò)。因此講,多樣化是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期“中國制造”玉米收獲機(jī)技術(shù)發(fā)展的趨勢。
中國農(nóng)機(jī)行業(yè)從事玉米收獲機(jī)研發(fā)、市場研究的人員在接收記者采訪時(shí)講,中國地域遼闊,各地環(huán)境、氣候、種植習(xí)慣不同,不同地區(qū)的用戶對于玉米收獲機(jī)的功能要求各異,可謂“南甜北咸,東酸西辣”,玉米收獲機(jī)在現(xiàn)實(shí)情況下很難像小麥機(jī)那樣“一種機(jī)型收遍全國”。因此,在目前中國農(nóng)藝還一時(shí)無法得到根本性改變、各地農(nóng)民購買力不同的情況下,制造企業(yè)在發(fā)展國產(chǎn)玉米收獲機(jī)時(shí)較為科學(xué)的辦法應(yīng)該是充分利用好國家和地方政府的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策,瞄準(zhǔn)適合的區(qū)域,有的放矢開發(fā)生產(chǎn)用戶急需的產(chǎn)品。行業(yè)專家分析認(rèn)為,由于中國重視“三農(nóng)”和政府補(bǔ)貼等的導(dǎo)向作用,去年中國玉米收獲機(jī)產(chǎn)銷6000多臺(tái),估計(jì)今年在各項(xiàng)政策拉動(dòng)下會(huì)有新突破,以后每年都會(huì)有一定量遞增。隨著中國農(nóng)民的“偉大創(chuàng)造”——農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)在實(shí)現(xiàn)玉米機(jī)械化收獲中重要作用的發(fā)揮,預(yù)計(jì)未來5年中國國內(nèi)玉米收獲機(jī)市場需求強(qiáng)勁,“中國制造”玉米收獲機(jī)將會(huì)成為農(nóng)機(jī)市場銷售的熱點(diǎn)甚至“重頭戲”。
“中國制造”玉米收獲機(jī),靠什么贏得明天市場
據(jù)了解,現(xiàn)階段的中國收獲機(jī)產(chǎn)業(yè),以小麥?zhǔn)斋@實(shí)現(xiàn)全程機(jī)械化為主攻目標(biāo)的“第一大戰(zhàn)役”已經(jīng)宣告結(jié)束,中國南方以水稻機(jī)械化收獲、北方以玉米機(jī)械化收獲為主攻目標(biāo)的“第二大戰(zhàn)役”正在打響。面對眼前中國玉米收獲機(jī)械市場浩瀚的“藍(lán)海”,中國的玉米收獲機(jī)制造企業(yè)如何正確把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展契機(jī),迎潮而動(dòng),順勢而上呢?
對于當(dāng)前中國玉米收獲機(jī)制造業(yè)呈現(xiàn)的態(tài)勢,中國農(nóng)機(jī)普及工作委員會(huì)秘書長劉振營有個(gè)十分形象的說法:目前國內(nèi)的玉米收獲機(jī)市場這塊“蛋糕”已經(jīng)趨于成熟,正散發(fā)出陣陣誘人的香味,引得不少生產(chǎn)企業(yè)“手持刀叉”聞香而來,欲分得更大一塊“蛋糕”。他分析認(rèn)為,各企業(yè)市場逐鹿的結(jié)果如何,今年和隨后的兩年無疑是非常關(guān)鍵的時(shí)期。對此,中國農(nóng)機(jī)行業(yè)的不同方面的人士均表示認(rèn)同。綜合分析方方面面的情況,記者認(rèn)為,中國的玉米機(jī)制造企業(yè)要想在明天的市場競爭中穩(wěn)操勝券,需要在幾個(gè)方面進(jìn)一步“練好內(nèi)功”。一是,要堅(jiān)持開展“產(chǎn)、學(xué)、研”活動(dòng),根據(jù)企業(yè)實(shí)際和特點(diǎn)加快對國外先進(jìn)技術(shù)的消化、吸收。在這個(gè)過程中,企業(yè)要注意自主創(chuàng)新,努力掌握核心技術(shù)。二是,要熟化產(chǎn)品,在實(shí)踐的基礎(chǔ)上改進(jìn)工藝、完善質(zhì)量。要進(jìn)一步提高產(chǎn)品的適用性、可靠性,這是用戶購機(jī)后能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品能干活、會(huì)掙錢、投資回收快、回收資本后剩余價(jià)值高的“底線”,更是制造企業(yè)博弈市場、贏得終端的“生命線”,否則,企業(yè)可能會(huì)欲速則不達(dá),甚至?xí)皵∽啕湷恰?,與大好發(fā)展機(jī)遇失之交臂。三是,制造企業(yè)“入市”要慎重,要尊重市場主體的產(chǎn)品選擇,瞄準(zhǔn)自己產(chǎn)品適應(yīng)的市場主動(dòng)出擊,不斷提高用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度。否則,一時(shí)的頭腦發(fā)熱,會(huì)欲速則不達(dá)。四是,要注意“跟進(jìn)”跨區(qū)作業(yè),重視培訓(xùn)用戶,切實(shí)搞好市場服務(wù)。要注意以服務(wù)贏得用戶,以服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品銷售,以服務(wù)保證推向市場、賣到用戶手中產(chǎn)品的忙季高效作業(yè)。五是,企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品、市場定位時(shí),即便定型生產(chǎn)的產(chǎn)品基本結(jié)構(gòu)和模式穩(wěn)定了,仍要加強(qiáng)市場調(diào)查、用戶走訪,要主動(dòng)征求產(chǎn)品投放市場后用戶的意見,要針對產(chǎn)品在作業(yè)中暴露出的問題或薄弱方面加強(qiáng)改進(jìn),千方百計(jì)滿足用戶的要求。六是,要不斷優(yōu)化玉米收獲機(jī)各部位的技術(shù)參數(shù),突出人性化設(shè)計(jì)思想,注意產(chǎn)品生產(chǎn)中的標(biāo)準(zhǔn)化問題,要避免“一哄而起”。要持續(xù)做好工藝、工裝、員工培訓(xùn)等方面的工作。七是,企業(yè)推向市場的機(jī)型在條件成熟之后,要考慮專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn),看準(zhǔn)時(shí)機(jī)迅速切入市場,通過發(fā)揮產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,搶得市場先機(jī)。
連續(xù)幾年在中國收獲機(jī)制造領(lǐng)域保持“三分天下有其一” 行業(yè)位勢的東方紅收獲機(jī)械,是共和國長子、中國一拖集團(tuán)公司2007年市場推進(jìn)的“三大項(xiàng)目”之一,在今后的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,一拖(洛陽)收獲機(jī)械有限公司如何保證東方紅玉米收獲機(jī)的市場推廣成功?“東方紅收獲機(jī)如何進(jìn)一步做好準(zhǔn)備,怎樣奔赴中國玉米收獲機(jī)械化的‘盛宴’” ?事實(shí)上,這是中國玉米收獲機(jī)制造企業(yè)普遍面臨的問題。一拖(洛陽)收獲機(jī)械公司的領(lǐng)導(dǎo)在回答這一具有前瞻性的問題時(shí)講,今年收獲機(jī)械公司在困境中仍然提出了年度“三大奮斗目標(biāo)”,其中之一就是爭取東方紅玉米收獲機(jī)進(jìn)入行業(yè)“第一方陣”。為了實(shí)現(xiàn)這一奮斗目標(biāo),公司將在集團(tuán)公司總部和公司農(nóng)裝事業(yè)部的繼續(xù)指導(dǎo)、幫助下,直面市場,只爭朝夕,確保新興產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。今后,一拖(洛陽)收獲機(jī)械有限公司將繼續(xù)依托中國一拖集團(tuán)公司強(qiáng)有力的支持,構(gòu)筑差異化競爭、技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢,爭取小麥、水稻、玉米收獲機(jī)3大系列產(chǎn)品并舉,力爭用3年時(shí)間逐步形成各系列產(chǎn)品核心競爭力,為中國收獲機(jī)械產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展再做新貢獻(xiàn)。
此文分別載于《農(nóng)業(yè)機(jī)械》、《中國工業(yè)報(bào)》、《農(nóng)機(jī)科技推廣》、《農(nóng)機(jī)市場》、《當(dāng)代農(nóng)機(jī)》等。
發(fā)表于 @ 2007年11月26日 19:10:00 |點(diǎn)擊數(shù)()