疫情也影響不了用戶對牧神莖穗兼收玉米收獲機(jī)的需求

　　2020年春節(jié)前夕，一場突如其來的疫情打亂了人們的生活節(jié)奏，全國幾十億人口全部閉關(guān)在家。面對這場疫情的持久戰(zhàn)，很多行業(yè)受到了嚴(yán)重沖擊。但是農(nóng)業(yè)作為我國第一產(chǎn)業(yè),始終是國民經(jīng)濟(jì)不可動(dòng)搖的基礎(chǔ)。因此自3月春耕備耕時(shí)期到來之后，全國各地的農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛復(fù)工，在確保安全防疫的同時(shí)，馬不停蹄的生產(chǎn)著各種農(nóng)機(jī)設(shè)備。全國各地的政府部門也紛紛出臺(tái)政策，鼓勵(lì)并指導(dǎo)農(nóng)民安全有序的進(jìn)行春耕備耕工作。

　　筆者在對全國多個(gè)地區(qū)的農(nóng)民以及經(jīng)銷商電話調(diào)研中了解到，整體疫情對農(nóng)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域影響確實(shí)十分有限。在調(diào)研的眾多經(jīng)銷商中，黑龍江省牡丹江市寧安市慶龍農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理魏慶龍甚至對筆者表示，今年他們的銷售業(yè)績甚至有很大的概率超越前兩年。魏慶龍的話引起了筆者的強(qiáng)烈興趣，與他進(jìn)行了詳細(xì)溝通。

　　據(jù)悉，魏慶龍從2010年便開始從事農(nóng)機(jī)經(jīng)銷工作，對國內(nèi)外的農(nóng)機(jī)品牌和產(chǎn)品有著豐富的了解。**初魏慶龍主要代理拖拉機(jī)產(chǎn)品，隨著當(dāng)?shù)赝侠瓩C(jī)市場的逐漸飽和，2014年魏慶龍打算引進(jìn)當(dāng)時(shí)市場非?；馃岬?a class="insidelink" href="http://m.ouichitacor.com/product/7912.html" target="_blank" title="玉米收割機(jī)">玉米收獲機(jī)產(chǎn)品。在品牌選擇上，雖然魏慶龍也有不少外資品牌資源，但他**終卻將目標(biāo)定在了一個(gè)國產(chǎn)玉米收獲機(jī)品牌——牧神。

　　“我選擇經(jīng)銷的產(chǎn)品，首要考慮就是質(zhì)量是否可靠，質(zhì)量不行即使利潤再高，也不能賣，那是砸自己的招牌。質(zhì)量確實(shí)沒問題，才會(huì)考慮價(jià)格，能不能被用戶接受。當(dāng)初選擇牧神這個(gè)品牌，主要是也了解到他的歷史，他的前身是成立于1960年的新疆機(jī)械研究所，是新疆轉(zhuǎn)制的科研單位之一，技術(shù)研發(fā)實(shí)力雄厚。也正是如此，很多用戶都反映他們的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，幾乎沒什么故障。雖然價(jià)格要比國內(nèi)其他玉米收獲機(jī)品牌貴一些，但是要比外資品牌價(jià)格低，質(zhì)量也不輸給那些外資品牌，用戶接受度更高一些。”魏慶龍代理產(chǎn)品有著自己嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

　　2014年與牧神簽訂玉米收獲機(jī)的代理協(xié)議后，魏慶龍便開始為之后的銷售工作做準(zhǔn)備。雖然2015年國內(nèi)的玉米收獲機(jī)市場告別了長達(dá)11年的快速增長期，首次出現(xiàn)下滑，但是通過產(chǎn)品演示會(huì)等宣傳工作，慶龍農(nóng)機(jī)的牧神玉米收獲機(jī)銷量卻一舉突破20臺(tái)，魏慶龍收獲頗豐。而通過這20多個(gè)用戶的影響，牧神玉米收獲機(jī)銷量逐年上升。

　　直到2017年國內(nèi)玉米收獲機(jī)出現(xiàn)斷崖式下跌，魏慶龍代理的牧神玉米收獲機(jī)也自然受到了不小的沖擊，但是魏慶龍卻對牧神沒有失去信心：“市場大環(huán)境如此，也不是某個(gè)品牌能夠逆轉(zhuǎn)的。從15年開始，玉米收獲機(jī)的生意就不好做了，但是牧神已經(jīng)表現(xiàn)的非常出色了，起碼那幾年我還是賣了不少，很多代理其他玉米收獲機(jī)的經(jīng)銷商都眼紅了。隨著玉米收獲機(jī)不斷的更新?lián)Q代，用戶也需要淘汰掉以往老的產(chǎn)品，市場自然還會(huì)有所起色，前兩年牧神推出的莖穗兼收玉米收獲機(jī)就非常不錯(cuò)，我們這邊很多用戶都打算換購這臺(tái)產(chǎn)品了。”

　　據(jù)悉，魏慶龍口中提到的莖穗兼收玉米收獲機(jī)便是新研股份在2018年推出的牧神4YZB-4B型自走式穗莖兼收玉米收獲機(jī)。該款莖穗兼收玉米收獲機(jī)，除了可以收獲玉米之外，還可以對玉米秸稈進(jìn)行粉碎收獲。除了增加玉米收獲機(jī)的回報(bào)率之外，還解決了近兩年秸稈禁燒的難題，并且收獲的秸稈飼料非常受中小規(guī)模養(yǎng)殖場的歡迎。牧神4YZB-4B型自走式穗莖兼收玉米收獲機(jī)一經(jīng)推出，便得到了內(nèi)蒙以及東北地區(qū)眾多玉米種植戶和農(nóng)機(jī)用戶的認(rèn)可。

　　談到這款產(chǎn)品的優(yōu)勢，魏慶龍如數(shù)家珍：“牧神的這款莖穗兼收玉米收獲機(jī)不僅質(zhì)量一如既往的可靠，作業(yè)效率也非常高，解決了很多用戶既想在收獲玉米的同時(shí)，又把玉米秸稈一次性回收的需求。它采用了前置式秸稈回收裝置，在收獲玉米的同時(shí)實(shí)現(xiàn)玉米秸稈的不落地收獲，飼料含雜率低，品質(zhì)高，養(yǎng)殖戶都愛買牧神莖穗兼收玉米收獲機(jī)收的草料，農(nóng)機(jī)用戶的綜合效益得到了成倍增加。”

　　而魏慶龍**初向筆者透露的他們今年市場情況甚至?xí)眠^去年的底氣便是這款牧神4YZB-4B型自走式穗莖兼收玉米收獲機(jī)。“隨著國內(nèi)畜牧業(yè)的快速發(fā)展，養(yǎng)殖場對秸稈飼料的需求日益增大，這也勢必影響著用戶逐漸要更換掉以往單一功能的玉米收獲機(jī)產(chǎn)品，換成像牧神推出的這種莖穗兼收玉米收獲機(jī)。我們通過2019年的摸排情況，2020年將會(huì)有不少用戶有換機(jī)需求。所以我對我們今年的莖穗兼收玉米收獲機(jī)銷量還是非常期待的。”

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