異軍突起 自走式旋耕機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展建議探討

　　近幾年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展之快有目共睹，各種新品不斷涌現(xiàn)。履帶自走式旋耕機(jī)就是其中的一種，該產(chǎn)品自推出起就受到眾多關(guān)注與期待，一些地區(qū)銷售火熱，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，大有異軍突起之勢(shì)。然而，這面世不久的產(chǎn)品，是不是只能“養(yǎng)眼”一時(shí)，又能不能經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)？

　　自走式旋耕機(jī)與輪式拖拉機(jī)優(yōu)劣勢(shì)大PK

　　輪式拖拉機(jī)無疑是先進(jìn)的，非常適合于平原地帶使用，但是對(duì)于非平原區(qū)域比如湖區(qū)地帶，則不宜使用輪式拖拉機(jī)長(zhǎng)期反復(fù)耕作，它會(huì)加深田間泥腳，每耕作一次，就使耕作泥層加深一次，這樣造成惡性循環(huán)，使水田成為深泥腳田，**后到一定程度時(shí)，會(huì)導(dǎo)致耕田機(jī)具無法下田，造成良田荒蕪的嚴(yán)重惡果。

　　相比之下，履帶自走式旋耕機(jī)很好的解決了這一難題，由于采用橡膠履帶作為行走裝置，接地面積大，平均接地壓力低，水田行走時(shí)不傷田底，可保證水田耕作深度穩(wěn)定。同時(shí)由于采用橡膠履帶、前置平衡架等結(jié)構(gòu)，該機(jī)具在水田耕作時(shí)不會(huì)產(chǎn)生兩條深溝，耕地平整度優(yōu)于其他耕作機(jī)具。不過，自走式旋耕機(jī)的劣勢(shì)也很明顯，據(jù)常德市瀟湘農(nóng)機(jī)的尹惠蘭介紹，自走式旋耕機(jī)壽命短，遠(yuǎn)沒有輪式拖拉機(jī)使用時(shí)間長(zhǎng)；功能比較單一；適用區(qū)域局限性，適用于水田，旱地耕作效果不理想等。

　　自走式旋耕機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展建議

　　一種產(chǎn)品的出現(xiàn)，肯定有其內(nèi)在原因，總結(jié)成兩個(gè)字：需求！自走式旋耕機(jī)也不例外，需求當(dāng)然是首要原因。而在一些地區(qū)出現(xiàn)了購(gòu)機(jī)熱潮，甚至供不應(yīng)求，這又是何故？據(jù)尹惠蘭介紹，價(jià)格相對(duì)實(shí)惠是自走式旋耕機(jī)熱銷的原因之一，以龍舟自走式旋耕機(jī)為例，其中一款價(jià)格為51000元，補(bǔ)貼14000元，相當(dāng)于一臺(tái)354拖拉機(jī)加一臺(tái)旋耕機(jī)的價(jià)格。這樣來看，購(gòu)買自走式旋耕機(jī)投入不大，這對(duì)不少農(nóng)戶來講都很有吸引力，出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況也不奇怪，不過不排除盲目跟風(fēng)的成分，2012年屈原農(nóng)場(chǎng)購(gòu)置了近百臺(tái)自走式旋耕機(jī)，實(shí)際使用并不理想，今年又反過來購(gòu)輪式拖拉機(jī)了，這似乎也在一定程度上反映了熱銷背后的“冷場(chǎng)”。

　　不論是哪個(gè)行業(yè)，創(chuàng)新的重要性不言而喻，創(chuàng)新的產(chǎn)品當(dāng)然是值得鼓勵(lì)和倡導(dǎo)的，自走式旋耕機(jī)面世不久，其優(yōu)勢(shì)突出，劣勢(shì)也明顯。如何讓優(yōu)勢(shì)更好的發(fā)揮，同時(shí)規(guī)避劣勢(shì)，獲得市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可，從而做到叫好又叫座呢？

　　首先，技術(shù)突破。使用壽命長(zhǎng)短，這是用戶普遍關(guān)注的話題。而自走式旋耕機(jī)該如何突破使用壽命短、、功能單一的瓶頸，這方面是企業(yè)要為之努力的。加大技術(shù)投入，做好研發(fā)求突破，對(duì)企業(yè)而言，好的產(chǎn)品是根本！

　　其次，市場(chǎng)定位要明確。不管是輪式拖拉機(jī)還是自走式旋耕機(jī)，從目前的技術(shù)來看，都有其適用范圍和區(qū)域，企業(yè)市場(chǎng)定位必須明確，簡(jiǎn)單的來說，比如對(duì)于湖南而言以水田為主，適用自走式旋耕機(jī)，那么湖南自然為企業(yè)的重點(diǎn)進(jìn)攻市場(chǎng)。

　　再次，售后服務(wù)。作為面世不久的產(chǎn)品，其相應(yīng)的配套服務(wù)和售后難免有不健全，導(dǎo)致用戶維修麻煩售后難，這將在很大程度上影響用戶對(duì)產(chǎn)品的信心，因此，相應(yīng)的完善的售后服務(wù)非常關(guān)鍵。這也是整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)亟待加強(qiáng)的！

　　**后，合理有效的宣傳推廣獲得好的口碑和認(rèn)可。好的產(chǎn)品配合好的宣傳推廣，才能達(dá)到1+1>2的效果。據(jù)東風(fēng)農(nóng)機(jī)張如君介紹，自走式旋耕機(jī)有其特定的市場(chǎng)需求，但因局部地區(qū)的使用效果不是很好，又因宣傳力度不夠，導(dǎo)致其影響面不廣，甚至有相當(dāng)一部分人對(duì)其不認(rèn)可不看好。在這方面，可以由企業(yè)牽頭、農(nóng)機(jī)局等政府部門出面，針對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶開展一些相應(yīng)的農(nóng)機(jī)試用和適用地區(qū)試點(diǎn)活動(dòng)，讓農(nóng)民朋友充分體會(huì)到自走式旋耕機(jī)的好處。