吉峰農(nóng)機擬向用戶提供融資租賃業(yè)務

　　吉峰農(nóng)機于今天(12月26日)晚間發(fā)布決議公告，公告稱“公司為深度開發(fā)國內(nèi)中高端產(chǎn)品市場，提升公司銷售規(guī)模，提高公司資金使用水平與效益，公司擬與信達融資租賃有限公司簽訂針對農(nóng)業(yè)機械設備業(yè)務的《廠商融資租賃業(yè)務合作協(xié)議》。協(xié)議合作期間，信達租賃擬提供融資租賃服務的融資額度即合作規(guī)模不超過人民幣15,000萬元，合作期限為一年，本公司根據(jù)相關合同承擔設備回購責任。”

　　據(jù)了解，該業(yè)務模式為廠商租賃方式，實現(xiàn)客戶對農(nóng)機產(chǎn)品購買的融資需求，吉峰農(nóng)機將農(nóng)機類產(chǎn)品出售給終端客戶，客戶同時與信達租賃就該農(nóng)機產(chǎn)品簽訂融資租賃合同。信達租賃作為融資租賃合同方的出租人，農(nóng)機產(chǎn)品作為租賃物，終端客戶作為承租人。在租賃合同期內(nèi)，終端客戶按照租賃合同的約定向信達租賃分期支付租金，而產(chǎn)品的相關售后服務則由吉峰農(nóng)機提供。

　　在租賃期間農(nóng)機產(chǎn)品所有權(quán)歸信達租賃所有，自租賃期屆滿，終端客戶以象征性價格人民幣100元留購租賃農(nóng)機產(chǎn)品。而根據(jù)相關合同，在協(xié)議約定的回購條件成就時，吉峰農(nóng)機對信達租賃與終端客戶簽訂的融資租賃合同項下的租賃物和/或租賃債權(quán)進行回購(吉峰農(nóng)機的回購義務)。

　　農(nóng)機通認為，吉峰農(nóng)機推出融資租賃業(yè)務有利于公司業(yè)務發(fā)展，該舉措十分及時，農(nóng)機行業(yè)市場嚴重依賴國家補貼，而從2012年開始，部分省市開始試點全價購機的補貼操作方式，而該操作模式在2013年有可能進一步擴大實施范圍，甚至全國推行。該政策**直接的影響就是使得終端用戶的付款壓力增大，導致降低用戶購買意愿。為了應對這一市場變化，一拖股份、福田雷沃、約翰迪爾等有雄厚實力的制造商已經(jīng)更進一步為農(nóng)戶提供融資貸款服務，幫助他們的經(jīng)銷商吸引客戶，改善現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，緩解流動資金壓力。農(nóng)民對該類金融服務的討論也日趨增多。吉峰農(nóng)機融資租賃業(yè)務的推出，必定會增強公司競爭力，從而帶來業(yè)績增長。

　　另外，從今年試點地區(qū)所反饋的情況來看，農(nóng)民對全價購機十分抵觸，為此有的經(jīng)銷商為了保持或者搶占市場份額，不得不向用戶妥協(xié)，替用戶墊付部分補貼款，等農(nóng)民從財政部門拿到補貼款后之后(經(jīng)銷商應收款掛賬時間長達半年甚至更長時間)再向農(nóng)民要回補貼款，因此出現(xiàn)了經(jīng)銷商向農(nóng)民要賬困難的奇觀。

　　吉峰農(nóng)機該項業(yè)務從模式設計上設置了租賃期間產(chǎn)品所有權(quán)歸信達租賃的規(guī)則，避免了全價購機模式下向用戶要賬困難的問題，但是這其中有些可能需要充分考慮操作細則的問題。首先在農(nóng)民與租賃公司簽訂融資租賃合同之前的購機合同這一環(huán)節(jié)，按照國家政策規(guī)定，租賃公司不能成為補貼對象自然不能代表用戶簽訂購機合同，因此購機合同必須是由農(nóng)民與經(jīng)銷商之間簽訂，因此產(chǎn)品所有權(quán)歸租賃公司這一條款的成立還需要在合同上做些特別處理，當然吉峰農(nóng)機作為經(jīng)銷商與租賃公司進行業(yè)務合作，解決這一問題應該相當容易。其次是用戶接受程度的問題，農(nóng)機通網(wǎng)站今晚和幾位農(nóng)民取得聯(lián)系進行了簡單采訪，用戶主要關心的是會不會提高購機成本、違約風險以及所有權(quán)的問題，盡管存在疑惑，但是用戶對該業(yè)務也表現(xiàn)出顯而易見的濃厚興趣。