自走式玉米機進入“高鐵時代”

　　3月，農(nóng)業(yè)部發(fā)布了農(nóng)機化發(fā)展目標，2011年全國耕種收綜合機械化水平提高2%，達到54%水平，其中玉米機收率繼2010年提高7個百分點之后，2011年將提高5%，達到30%高點，預示著2011年玉米機械化收獲又將迎來一個高速增長年。中國經(jīng)濟發(fā)展不平衡，區(qū)域市場的多元化，消費者心理的成熟度及其購買決策的差異化，造成了對玉米收獲機械產(chǎn)品需求的多樣性，背負式、自走式、牽引式、分段收獲等各種各樣收獲類機械并存在許多地方是普遍現(xiàn)象。近年來在國家大力引導下，性能先進，收獲效率高，節(jié)能環(huán)保的自走式玉米收獲機越來越得到用戶的認可，需求量也逐年增加，在與背負式和兩用機的競爭中，自走式玉米收獲機逐漸占據(jù)了優(yōu)勢。2011年為完成增長5個點的艱巨任務，各地政府和農(nóng)機推廣部門將比以往更重視推廣作業(yè)效率更高的自走式玉米聯(lián)合收獲機。預計2011年自走式玉米收獲機會實現(xiàn)銷量的翻番，將迎來新一輪的黃金發(fā)展期，如果用普遍列車和高速列車來比喻玉米收獲機行業(yè)發(fā)展速度的話，有專家預言2011年玉米收獲機將進入“高鐵時代”。下面詳細分析自走式玉米收獲機產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和競爭特點。

　　一、群雄并起，競爭激烈

　　從2004的國家開始農(nóng)機購置補貼伊始，玉米收獲類機械就被國家和各地政府列為提高重點作物關(guān)鍵環(huán)節(jié)機械化水平的攻關(guān)項目。七年間，全國玉米機收率從5%左右增長到25%，玉米聯(lián)合收獲機保有量也從數(shù)千臺迅速增加到33萬臺。在火暴需求的誘惑下，農(nóng)機企業(yè)如過江之鯽，蜂擁而入。據(jù)統(tǒng)計，2011年國家支持推廣的農(nóng)業(yè)機械化補貼目錄中獲得國家推廣認可的玉米機生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)達到了65家，這還不包括數(shù)十家生產(chǎn)能力各不相同的上了地方補貼目錄的中小企業(yè)。在眾多的玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)中，生產(chǎn)小型背負式玉米收獲機企業(yè)占絕大多數(shù)，生產(chǎn)聯(lián)合收獲機的大多數(shù)是實力較強的企業(yè)，這些企業(yè)之前多數(shù)從事拖拉機、聯(lián)合收獲機的生產(chǎn)經(jīng)營，“當前的玉米收獲機市場風云際會，各路企業(yè)瞄準這一巨型蛋糕，摩拳擦掌，希望從中得到理想的份額”農(nóng)機行業(yè)有人如是說。

　　國內(nèi)玉米聯(lián)合收獲機產(chǎn)業(yè)集群已初具雛形。從地域上分有山東軍團、河南軍團、京津軍團、東北軍團。山東軍團生產(chǎn)自走式玉米聯(lián)合收獲機的有數(shù)十家企業(yè)，代表企業(yè)有金億春雨、兗州三豐(國豐、玉豐、大豐)、福田雷沃等；河南軍團代表企業(yè)有洛陽中收、鄭州中聯(lián)、新三王等，其中洛陽中收是國內(nèi)聯(lián)合玉米收獲機佼佼者，其技術(shù)水平、制造能力、品牌知名度、綜合實力在眾企業(yè)中暫居領(lǐng)先地位；京津地區(qū)是我國發(fā)展玉米收獲類機械技術(shù)的發(fā)源地，代表企業(yè)有北京亨運通、河北藁城博遠、藁城收割機廠等，其中藁城博遠是我國三行玉米收獲機的鼻祖，近幾年產(chǎn)品銷量一直居于絕對領(lǐng)先地位，在行業(yè)內(nèi)享有很高的聲譽，今年已被中農(nóng)集團招至麾下，是繼中國一拖之后，又一家進入央企陣營的企業(yè)，預計后期將得到中農(nóng)集團資金和人才的支持，發(fā)展前景值得期待；東北軍團代表企業(yè)是迪爾佳聯(lián)，這家中外合資企業(yè)是國內(nèi)大功率小麥聯(lián)合收獲機的絕對壟斷者，2010年在四行玉米聯(lián)合收獲機領(lǐng)域異軍突起，并迅速取得了競爭優(yōu)勢。國內(nèi)玉米機收率仍很低，與小麥85%、水稻55%的水平差距仍然巨大，承擔著玉米機械化收獲重任的自走式玉米聯(lián)合收獲機仍處于培育發(fā)展期，各企業(yè)都在進行產(chǎn)品技術(shù)儲備和市場培育，目前仍處于群龍無首的競爭狀態(tài)，中收、博遠、佳聯(lián)等企業(yè)雖然取得了一定的競爭優(yōu)勢，但沒有一家企業(yè)市場占有率能超過25%，所以行業(yè)正處于劇烈動蕩期。

　　二、發(fā)展迅速，保量劇增

　　我國玉米收獲機械經(jīng)歷了牽引式、背負式、兼用型和自走式聯(lián)合收獲機四個階段，專用型玉米聯(lián)合收獲機發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，在用戶購買能力得到保障的前提下，玉米專用機必將**終取代背負式、兼收機而成為市場的主流產(chǎn)品，從而玉米機械化收獲將進入專業(yè)化收獲時代。在2004年之前，國內(nèi)幾乎沒有生產(chǎn)專用玉米聯(lián)合收獲機的企業(yè)，實施補貼政策之后，地方對玉米收獲機實行累加補貼，國家和地方補貼加起來達到了50%，很大程度上解決了農(nóng)民購買能力不足的問題，也極大的拉動了產(chǎn)品的銷售。在2007年小麥聯(lián)合收獲機停止補貼之后，玉米聯(lián)合收獲機獲得了發(fā)展的良機，行業(yè)銷售以年均25%以上的速度增長，2010年自走式玉米收獲機突破了8000臺。據(jù)統(tǒng)計當前玉米收獲機社會保有量33萬臺，其中自走式玉米專用機保有量達到了25000臺，已經(jīng)形成一定規(guī)模，社會影響力不斷增強，在每年的收獲期，許多農(nóng)民點名要自走式專用收獲機來給自己家作業(yè)。

　　三、水平不一，地方割據(jù)

　　研究我國玉米機收歷程就會發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象，這就是各地的玉米機收率水平與當?shù)氐挠衩资斋@機生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量和發(fā)展水平成正比。比如山東省擁有三十多家玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)，近水樓臺先得月，山東省在推廣玉米機收時可以就近購買本地企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，另外本地玉米機企業(yè)也熟悉當?shù)氐姆N植條件和需求特點，其產(chǎn)品在當?shù)剡m應性較好，所以近年來山東省玉米機收率發(fā)展**快，2010年達到71.5%，率先實現(xiàn)了玉米機械化收獲；河北省也得益于擁有藁城博遠等數(shù)家國內(nèi)有名的玉米收獲機企業(yè)，所以河北省的玉米機收率發(fā)展也很快，河北省是國內(nèi)三行玉米收獲機保有量**大的省份，博遠生產(chǎn)的三行自走式玉米收獲機80%都是在河北本省銷售的；同樣，黑龍江地區(qū)主銷四行自走機，作為本地企業(yè)的迪爾佳聯(lián)在該區(qū)域所占比重**大，2010年迪爾佳聯(lián)生產(chǎn)的1500臺6488型四行自走式玉米收獲機幾乎全部就地銷售。

　　所以國內(nèi)玉米收獲機企業(yè)呈現(xiàn)藩據(jù)割鎮(zhèn)的競爭格局，在自走式玉米收獲機領(lǐng)域，像東方紅拖拉機、福田谷神小麥收獲機那樣全國性制造企業(yè)還沒有形成。一些實力較強的企業(yè)也只是在區(qū)域市場形成了競爭優(yōu)勢，在補貼政策下，地方企業(yè)會受到當?shù)剞r(nóng)機推廣部門的有意或無意的保護，這為想進入當?shù)氐耐馐∑髽I(yè)造成了較大的困難。但同時也說明玉米收獲機市場空間仍然很大，如果企業(yè)的產(chǎn)品能提高適應性，就會有巨大的市場機會和廣闊的發(fā)展前景。

　　四、“高鐵時代”，發(fā)展可期

　　毫無疑問，2011年國家和地方農(nóng)機推廣部門仍將把玉米收獲機，尤其是效率高的自走式玉米聯(lián)合收獲機作為重點推廣的農(nóng)機產(chǎn)品，在資金上仍會予以傾斜支持。在產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)中，國內(nèi)市場自走式三行玉米聯(lián)合收獲機在內(nèi)地市場將逐漸取代背負機和兩用機成為市場的主流，東北、新疆地區(qū)四行機將不能再滿足用戶的需求，5行、6行、7行、9行及以上的大型玉米收獲機需求比例將逐漸增加。

　　農(nóng)業(yè)部給各地已經(jīng)下達了2011年玉米機收發(fā)展的目標，從玉米種植面積和推廣難易度分析，機收率增長率任務**大的省份是：黑龍江8%，河南省7.5%，吉林和遼寧7%，河北和安徽省6%，以上省份是我國玉米主產(chǎn)區(qū)，雖然玉米機械化收獲有基礎(chǔ)，但整體發(fā)展水平都在35%以下，與山東省71.5%的機械化水平差距甚遠。而山東省與這些省份的種植條件和農(nóng)藝狀況并沒有本質(zhì)的區(qū)別，所以今年乃至今后數(shù)年，這些省份將是玉米機械化收獲發(fā)展的重點地區(qū)。這些地區(qū)地勢平坦，作物條件好，農(nóng)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)水平發(fā)展迅速，對玉米專用收獲機有天然的需求，預計將產(chǎn)生平均20000臺以上的年市場需求量。所以玉米專用聯(lián)合收獲機企業(yè)要將目標市場定位于以上省份。據(jù)調(diào)查這些省份目前仍處于玉米收獲機產(chǎn)品的選型期，可以說對任何企業(yè)，只要能解決產(chǎn)品在當?shù)剡m應性的問題就有可能獲得地方農(nóng)機部門的認可和得到用戶的信賴。

　　農(nóng)業(yè)部《關(guān)于加快推進玉米生產(chǎn)機械化的通知》中明確指出2020玉米機收水平達到50%，為未來幾年自走式玉米機的高速發(fā)展定下了基調(diào)，《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃的建議》中明確指出將加快農(nóng)業(yè)機械化及設施農(nóng)業(yè)發(fā)展，隨著農(nóng)村勞動力向工業(yè)和城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，玉米機列入國家通用類補貼產(chǎn)品目錄，地方繼續(xù)實施累加補貼，推廣力度加大，所以未來幾年自走式玉米機市場需求將持續(xù)旺盛。在補貼政策的作用下，眾多的玉米收獲機企業(yè)都將獲得發(fā)展的機會，同時玉米專用收獲機將度過產(chǎn)品準備和市場培育期，轉(zhuǎn)而進入快速成長期，開始駛?cè)?ldquo;高鐵時代”。·