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玉米自走收割機(jī):市場(chǎng)預(yù)期降溫

作者:楊鴻博 本站發(fā)布時(shí)間:2011年07月25日 收藏

  去年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上,自走式玉米機(jī)是當(dāng)之無(wú)愧的年度明星。除了政府扶持力度增加、產(chǎn)品性能日趨穩(wěn)定、銷(xiāo)量暴增外,各企業(yè)更是對(duì)玉米自走機(jī)2011年的銷(xiāo)售寄予厚望。于是今年年初,玉米自走機(jī)市場(chǎng)上便洋溢著一股空前的樂(lè)觀情緒,不少企業(yè)在制定全年產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí),玉米自走機(jī)一欄的數(shù)字不止增加了一兩倍。不少曾對(duì)玉米自走機(jī)持觀望態(tài)度的企業(yè),也在今年高調(diào)介入,打起了玉米自走機(jī)這張牌。

  然而時(shí)間剛剛過(guò)去半年,各企業(yè)卻突然變得謹(jǐn)慎起來(lái)。市場(chǎng)依舊看好,但未必能達(dá)到年初的預(yù)期,這成了企業(yè)對(duì)今年玉米自走機(jī)的一致看法。短短半年間發(fā)生了什么,讓眾多原本興奮不已的企業(yè),突然變得“理性”起來(lái)?今年的玉米自走機(jī)市場(chǎng)又將走出怎樣的軌跡?

  上升趨勢(shì)仍在市場(chǎng)目標(biāo)回調(diào)

  去年,自走式玉米收獲機(jī)這個(gè)一度受困于技術(shù)和市場(chǎng)瓶頸的產(chǎn)品,幾乎在一夜之間“搖身一變”,成了農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的一塊“香餑餑”。

  各級(jí)農(nóng)機(jī)部門(mén)紛紛將提升玉米機(jī)收水平作為重點(diǎn)工作提上日程?!秶?guó)家支持推廣的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄》中,自走式玉米機(jī)數(shù)量大幅增加;山東成為玉米機(jī)收第一省,機(jī)收率一舉突破71%;各地紛紛出臺(tái)提升玉米機(jī)收水平的政策措施;一年內(nèi)全國(guó)各地與玉米自走機(jī)有關(guān)的現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)舉辦了大小幾十場(chǎng)。同時(shí),玉米自走機(jī)的銷(xiāo)量大幅攀升。僅約翰迪爾、山東金億和洛陽(yáng)中收3家公司在東北市場(chǎng)上銷(xiāo)售的4行玉米自走機(jī)之和就近3000臺(tái)。亨運(yùn)通、巨明、福格森等企業(yè)去年在東北市場(chǎng)也斬獲不小。

  針對(duì)黃淮海地區(qū)開(kāi)發(fā)的3行和小4行玉米機(jī)銷(xiāo)量也迅速增加。河北中農(nóng)博遠(yuǎn)(原藁城博遠(yuǎn))去年在該區(qū)域銷(xiāo)售的3行(含小4行)玉米自走機(jī)數(shù)量達(dá)到了1400臺(tái),此外,金億、中收、三中、中聯(lián)等企業(yè)在該區(qū)域也實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的銷(xiāo)量。業(yè)內(nèi)人士表示,該區(qū)域的玉米自走機(jī)市場(chǎng)仍然只能算起步階段。

  如此看來(lái),年初各企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的樂(lè)觀估計(jì)似乎不無(wú)道理。但今年上半年很多小麥?zhǔn)斋@機(jī)生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)遇冷,使農(nóng)機(jī)企業(yè)在進(jìn)行下半年決策時(shí),變得更加謹(jǐn)慎。今年上半年的小麥機(jī)市場(chǎng),福田雷沃重工是**大的贏家。原本就居于行業(yè)壟斷地位的雷沃,今年小麥?zhǔn)崭顧C(jī)銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率均繼續(xù)有所上升。

  同時(shí),經(jīng)歷了一年的火暴銷(xiāo)售后,市場(chǎng)似乎也逐漸回歸理性。不少企業(yè)反映,目前來(lái)看,玉米自走機(jī)在黑龍江、吉林、遼寧市場(chǎng)的表現(xiàn)幾乎與去年持平,市場(chǎng)總?cè)萘看蟾旁?000-6000臺(tái),農(nóng)民購(gòu)機(jī)熱情有所降溫。

  不過(guò),長(zhǎng)期看來(lái),“潛力巨大、長(zhǎng)期看好”依然是玉米自走機(jī)市場(chǎng)的主旋律。今年的玉米機(jī)市場(chǎng),也并不排除繼續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的可能。

  洛陽(yáng)福格森機(jī)械裝備有限公司副總經(jīng)理裴松林介紹,從6月底開(kāi)始,幾乎每天都有農(nóng)戶(hù)打電話詢(xún)問(wèn)玉米自走機(jī)的情況,日出貨量4-5臺(tái)。“目前已經(jīng)銷(xiāo)售了近200臺(tái),照這樣算,全年有望銷(xiāo)售五六百臺(tái),同比幾乎增加一倍。”

  山東金億公司總經(jīng)理寧學(xué)貴表示,長(zhǎng)期來(lái)看,玉米機(jī)仍是目前國(guó)內(nèi)**具增長(zhǎng)潛力的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,金億雖然對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期也相較年初有所下調(diào),但生產(chǎn)仍會(huì)按年初計(jì)劃進(jìn)行。這也反映出金億長(zhǎng)期看高玉米自走機(jī)市場(chǎng)的決心。繼去年在東北市場(chǎng)大獲成功后,金億今年全線進(jìn)軍東北和黃淮海市場(chǎng),并提出了宏大的銷(xiāo)售目標(biāo),其大慶工廠也已全面投入生產(chǎn)。寧學(xué)貴表示,去年金億的小麥機(jī)和玉米機(jī)由于產(chǎn)能不足一直處于脫銷(xiāo)狀態(tài),一定程度上影響了企業(yè)的利益。去年以來(lái),金億相關(guān)產(chǎn)能得到進(jìn)一步提升,將能以更強(qiáng)的能力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

  以“后發(fā)制人”著稱(chēng),擅打“組合拳”的農(nóng)機(jī)巨頭福田雷沃重工,今年也高調(diào)進(jìn)軍玉米自走機(jī)。6月份的年中商務(wù)會(huì)議上,雷沃展出了針對(duì)東北和黃淮海市場(chǎng)的4行、3行等各式玉米機(jī)。雖然短期內(nèi)其市場(chǎng)戰(zhàn)略仍相對(duì)保守,但雷沃的加入,或許會(huì)改變目前玉米自走機(jī)的市場(chǎng)格局。

  東北格局趨穩(wěn)中原競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⒓觿?/strong>

  去年的東北市場(chǎng)上,迪爾、中收、金億和亨運(yùn)通都有上佳的表現(xiàn)。其中,迪爾6488玉米收更是在正式亮相的第二年就銷(xiāo)量過(guò)千,一舉成為4行玉米自走機(jī)的翹楚。市場(chǎng)人士分析,今年迪爾的優(yōu)勢(shì)仍難以撼動(dòng),而除了中收、金億、亨運(yùn)通外,4行機(jī)領(lǐng)域尚未有足夠影響力的企業(yè)加入。今年的東北市場(chǎng)將呈現(xiàn)穩(wěn)中有增的態(tài)勢(shì),市場(chǎng)格局短期內(nèi)難以發(fā)生改變。

  而到了以3行機(jī)為主的黃淮海地區(qū),雖然中農(nóng)博遠(yuǎn)目前優(yōu)勢(shì)明顯,但長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)市場(chǎng)格局并不穩(wěn)定。去年,中農(nóng)博遠(yuǎn)以1400臺(tái)左右的銷(xiāo)量,占據(jù)了該區(qū)域市場(chǎng)54%的份額。但博遠(yuǎn)的擴(kuò)張速度,似乎還不足“看齊”市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的腳步。

  “黃淮海地區(qū)市場(chǎng)潛力巨大,需求旺盛。”洛陽(yáng)福格森公司副總經(jīng)理裴松林說(shuō),“更為關(guān)鍵的是,除了山東和今年剛剛興起的河北以外,山西、陜西、甘肅甚至河南,市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)未被開(kāi)啟。”

  這一說(shuō)法在收獲機(jī)老牌國(guó)企洛陽(yáng)中收身上得到了進(jìn)一步的印證。洛陽(yáng)中收公司總經(jīng)理雷雨春表示,同東北地區(qū)較難判斷的市場(chǎng)形勢(shì)相比,今年黃淮海市場(chǎng)的情況相對(duì)明朗。中收今年在黃淮海地區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)定在800-1000臺(tái),比去年增長(zhǎng)4、5倍。其市場(chǎng)信心可見(jiàn)一斑。

  國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)巨頭之一的山東時(shí)風(fēng)集團(tuán),今年也準(zhǔn)備進(jìn)軍黃淮海地區(qū)玉米自走機(jī)市場(chǎng)。時(shí)風(fēng)集團(tuán)農(nóng)業(yè)裝備公司總經(jīng)理趙太明表示,時(shí)風(fēng)自主研發(fā)的3行玉米自走機(jī),去年已經(jīng)試銷(xiāo)了100多臺(tái),反響良好,今年銷(xiāo)售目標(biāo)定在500-600臺(tái)。時(shí)風(fēng)擁有雄厚的資本、強(qiáng)大的產(chǎn)品自制能力和成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。繼迪爾、雷沃之后,又一農(nóng)機(jī)巨頭高調(diào)“登陸”該領(lǐng)域,再加上原本就占有一席之地的金億、中收、巨明、三中等企業(yè)也紛紛繼續(xù)加碼,未來(lái)的玉米自走機(jī)市場(chǎng)格局之變似乎在所難免。

  不過(guò),短期內(nèi)中農(nóng)博遠(yuǎn)優(yōu)勢(shì)仍十分明顯。中農(nóng)博遠(yuǎn)公司副總經(jīng)理邵群表示,玉米機(jī)市場(chǎng)前景廣闊,在3行機(jī)領(lǐng)域,中農(nóng)博遠(yuǎn)已經(jīng)走在了前面。在被中農(nóng)資收入旗下后,中農(nóng)博遠(yuǎn)得到了雄厚的資本、更科學(xué)的管理模式和更強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力。作為一個(gè)專(zhuān)注生產(chǎn)玉米機(jī)的企業(yè),重組后的博遠(yuǎn)并不滿足于現(xiàn)狀。

  “博遠(yuǎn)是以3行機(jī)為主的,已經(jīng)做了很多年,如今產(chǎn)品已經(jīng)很完善了,但是創(chuàng)新仍是我們的重中之重。”邵群說(shuō),“今年我們根據(jù)不同市場(chǎng)需求研制的帶秸稈回收的玉米自走機(jī),市場(chǎng)反響很好,目前已經(jīng)銷(xiāo)售了150多臺(tái),僅在甘肅慶陽(yáng)市就售出了40多臺(tái)。不少地區(qū)秸稈回收后可以作為飼料,農(nóng)民也能再增加一部分收入,因此很受市場(chǎng)歡迎。”邵群表示,博遠(yuǎn)的策略就是不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品細(xì)節(jié),同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的新需求,新變化。“市場(chǎng)排名要關(guān)注,但更要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶(hù)的需求。”

  邵群認(rèn)為,目前玉米自走機(jī)的技術(shù)質(zhì)量相比以往已經(jīng)有了很大提升,但在產(chǎn)品作業(yè)效率、可靠性、技術(shù)含量以及與農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合的程度上仍有很大的提升空間,玉米自走機(jī)企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。

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