吉峰農(nóng)機上市以來直營連鎖店增加八成

　　農(nóng)業(yè)是個傳統(tǒng)的行業(yè)，而連鎖又是相對較新的商業(yè)模式，這兩者能很好地結(jié)合嗎？

　　A股市場上，首批創(chuàng)業(yè)板上市公司吉峰農(nóng)機則是這方面敢于率先“吃螃蟹”的公司，而資本市場也通過熱烈的追捧對其予以承認。

　　吉峰農(nóng)機持續(xù)擴張

　　去年10月30日，吉峰農(nóng)機作為創(chuàng)業(yè)板首批上市公司，發(fā)行價為17.75元，上市后一個多月的時間里，公司股價即躥升至96.5元，漲幅達443%，是當時創(chuàng)業(yè)板上市公司中漲幅**大的股票。

　　受到資金追捧是因為公司具有持續(xù)擴張的能力。銀河證券行業(yè)分析師陳雷接受第一財經(jīng)日報《財商》采訪時表示：“公司一直在做連鎖擴張，在農(nóng)機行業(yè)，吉峰農(nóng)機是連鎖擴張方面做得**好的一家。”

　　公司在2009年年報中披露，公司現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展到了89家直營連鎖店，較2008年底新增了29家，增長幅度近50%。同時，代理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)較2008年新發(fā)展了149家，達到592家，增長幅度為33.6%。

　　公司2010年半年報披露，報告期內(nèi)公司的直營連鎖店又新增38家，代理經(jīng)銷商也增加了158家。半年時間內(nèi)擴張速度已經(jīng)基本達到去年一整年的增速。

　　目前公司已形成涵蓋全國17個省區(qū)市共127家直營連鎖店、750家代理經(jīng)銷商的梯級連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。其中，直營連鎖店家數(shù)較上市前增加81%。

　　從營業(yè)收入來看，公司上半年實現(xiàn)主營收入13.6億元，同比增長了67.29%。其中耕整地機械主營收入4.12億元，同比增長42.2%；動力機械實現(xiàn)收入4.89億元，同比增長79.61%；收獲機械實現(xiàn)收入1.24億元，同比增長34.18%。

　　從網(wǎng)絡(luò)布局來看，雖然公司觸角已經(jīng)遍及全國17個省、市、自治區(qū)，但是公司的主營收入仍以四川貢獻**多。

　　公司上半年四川地區(qū)實現(xiàn)收入5.5億元，占主營業(yè)務(wù)總量的40%，不過已經(jīng)出現(xiàn)了下降趨勢。位列第二的是吉林地區(qū)，實現(xiàn)收入2.8億元，占主營業(yè)務(wù)總量的21%。除了四川省的業(yè)務(wù)占比出現(xiàn)了顯著的下滑，其他省市大多有不同程度的上升，這是公司正在全國范圍急速擴張的表現(xiàn)。

　　吉峰農(nóng)機的機遇與挑戰(zhàn)

　　從目前情況來看，公司受益于國家對農(nóng)機購置補貼額度的上升以及補貼種類范圍的擴大，但是公司連鎖化經(jīng)營模式仍有不少阻力。

　　在陳雷看來，農(nóng)機與普通家電不同，蘇寧電器賣完家電后，后續(xù)服務(wù)相對較少。而農(nóng)機的售后服務(wù)則比較多，家電壞了一般會選擇重買件新的，而農(nóng)機壞了，往往會選擇維修，因此農(nóng)機的維修量很大。

　　除此之外，農(nóng)機市場存在區(qū)域差異性，南方與北方、山區(qū)與平原對農(nóng)機的需求都會有所不同，即使在同一地區(qū)不同農(nóng)作物使用農(nóng)具也會有所不同。北方地區(qū)以大型農(nóng)機具為主，而且由廠家承擔服務(wù)，因此在流通模式上也不同于南方地區(qū)。

　　這種差異性將制約連鎖經(jīng)營的發(fā)展。陳雷認為，公司通過整合重組在很大程度上解決了這一問題。在低集中度的農(nóng)機流通市場，公司采取“星火”戰(zhàn)略(以點帶面，先在目標地區(qū)設(shè)點，然后逐步擴張)，快速覆蓋空白地區(qū)以擴大經(jīng)營規(guī)模。

　　當這些阻力同時被公司一一攻克的同時，也成為了行業(yè)進入的壁壘。公司通過12年的發(fā)展，已經(jīng)具有較為發(fā)達的零售網(wǎng)絡(luò)體系、先進的商業(yè)連鎖經(jīng)營模式、專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)水平，在行業(yè)內(nèi)有突出優(yōu)勢。

　　值得一提的是，吉峰農(nóng)機并不是****一家農(nóng)業(yè)類連鎖上市公司，金元證券行業(yè)分析師楊杰告訴記者：“諾普信也是一家農(nóng)業(yè)連鎖企業(yè)，諾普信做的是農(nóng)藥，農(nóng)機行業(yè)屬于耐用品，季節(jié)性比較強，而農(nóng)藥行業(yè)季節(jié)性較弱，屬于快速消費品，因此更適合做連鎖。”

　　雖然兩家農(nóng)業(yè)連鎖公司經(jīng)營的產(chǎn)品不一樣，但是陳雷認為，農(nóng)業(yè)連鎖公司在連鎖店上的布局，實際上將成為眾多產(chǎn)品的共享渠道。這才是公司未來的業(yè)務(wù)擴展和增值服務(wù)的核心支撐。

　　對于吉峰農(nóng)機今年的業(yè)績，陳雷認為收入可能達到80%的增長。而天相投顧提示，2009年新建的29家門店中還有約13家未在2009年實現(xiàn)盈利，這都將成為公司未來新的盈利增長點。