農(nóng)民喜歡的幾種農(nóng)機(jī)銷售方式

　　近些年來，筆者在山西省原平市農(nóng)村走訪時發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民對以下幾種農(nóng)機(jī)銷售方式比較喜歡。

　　示范銷售法。農(nóng)業(yè)機(jī)械是一種比較特殊的商品，性能復(fù)雜，比如聯(lián)合收割機(jī)，就有動力、行走、收割、脫粒、清選、倉儲等多個部分組成，所以，僅靠一本《說明書》是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，**好能采用現(xiàn)場示范操作，或讓農(nóng)民親自動手，讓農(nóng)民“看的見，摸的著，得其法，見其效”，農(nóng)民才能買得放心。

　　搭配銷售法。一戶農(nóng)民花上幾萬元，十幾萬元買上一臺大型農(nóng)業(yè)機(jī)械，盡管國家補(bǔ)貼逐年加大，可自己花得也不少。原平市王家莊鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)手張有才說：“買農(nóng)機(jī)需要搭配的東西很多，除了希望搭配一些易損備件外，《單車核算賬目》、《交通安全須知》、《農(nóng)機(jī)的維修與保養(yǎng)》等，農(nóng)民都企盼搭配。

　　分期付款法?；敲炊噱X去買大型農(nóng)業(yè)機(jī)械，許多農(nóng)戶一下子拿不出來，如果能采取分期付款的方法，同農(nóng)民簽訂銷售合同，讓農(nóng)民先交一部分款后，把農(nóng)機(jī)提走，然后按合同逐年付清余款，這樣不但農(nóng)民樂意，廠家與經(jīng)銷商也可以贏得信譽(yù)，得到較高的利潤。

　　以舊換新法。從目前的情況來看，原平農(nóng)民手中的老舊農(nóng)機(jī)在繼續(xù)使用的仍不在少數(shù)。該淘汰的照樣使用，該報廢的報廢不了，既影響了農(nóng)業(yè)機(jī)械的作業(yè)質(zhì)量，該耕地的耕不深，該脫粒的脫不凈，又增加了不安全因素。雖然部分農(nóng)機(jī)可以以舊換新，可舊農(nóng)機(jī)作價太低，農(nóng)民不太愿意。因此，農(nóng)民企盼適當(dāng)提高舊農(nóng)機(jī)作價水平，適當(dāng)?shù)刈尷谵r(nóng)民，就可以較好地解決這個問題，不但農(nóng)民歡迎，廠家也可以擴(kuò)大農(nóng)村市場。