多數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)門可羅雀，唯獨(dú)他們訂單瘋漲！發(fā)貨忙！
一年過半，從大部分生產(chǎn)企業(yè)或者渠道經(jīng)銷商最終反饋的情況來(lái)看，今年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)行情都不樂觀，有的甚至用慘來(lái)形容。今年，拖拉機(jī)、收獲機(jī)企業(yè)受國(guó)四升級(jí)影響，只有頭部少數(shù)企業(yè)能跟上節(jié)奏，大部分的中小企業(yè)沒有推出成熟的國(guó)四產(chǎn)品。市場(chǎng)上，多年的高補(bǔ)貼提前透支了大部分的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，硬性需求這部分市場(chǎng)縮減較大，而這幾年大環(huán)境情影響，老百姓的消費(fèi)水平和購(gòu)機(jī)欲望都不高了，整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)市場(chǎng)貌似被一團(tuán)團(tuán)愁云籠罩。但是，經(jīng)過記者上半年在全國(guó)各地區(qū)走訪，發(fā)現(xiàn)為數(shù)不多的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品逆勢(shì)增長(zhǎng)，例如龍江景西機(jī)械制造有限公司以下簡(jiǎn)稱：景西公司生產(chǎn)的景西大型玉米脫粒機(jī)，從終端市場(chǎng)到生產(chǎn)企業(yè)都熱火朝天的樣子。目前，景西公司每天工廠都保持全負(fù)荷生產(chǎn)，幾乎每天都穩(wěn)定發(fā)貨，從上午到晚上都有大貨車排隊(duì)裝貨發(fā)貨，這一現(xiàn)象與當(dāng)下慘淡的市場(chǎng)形成了鮮明對(duì)比。經(jīng)分析，景西公司這種逆勢(shì)飛揚(yáng)的企業(yè)確實(shí)屬鳳毛麟角，除了有多方利好因素外，更重要的是企業(yè)自身的實(shí)力強(qiáng)勁。1、利好因素玉米種植面積不斷增加，價(jià)格穩(wěn)定高位，市場(chǎng)需求在增長(zhǎng)。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年玉米種植面積達(dá)6.2億畝，較去年又增加了一千多萬(wàn)畝，這已經(jīng)是自2021年以來(lái)，連續(xù)3年上漲。而且玉米的收儲(chǔ)價(jià)格也都維持在比較高的價(jià)格，農(nóng)民的種植熱情空前高漲。這也就使得玉米脫粒機(jī)需求旺盛。2、技術(shù)領(lǐng)先，設(shè)備穩(wěn)定，保持一騎絕塵。景西公司從創(chuàng)業(yè)開始就只有脫粒機(jī)這一類產(chǎn)品，到如今二十多年來(lái)，依舊保持單品類產(chǎn)品。多年的專注投入，人才的儲(chǔ)備，技術(shù)的沉淀，對(duì)于大型脫粒機(jī)這個(gè)品類，景西公司已經(jīng)做的趨近完美?，F(xiàn)在景西產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率超過85，可以說全國(guó)乃至世界都無(wú)人出其右。市場(chǎng)上用戶對(duì)其的認(rèn)可度非常高，這也讓其他大型玉米脫粒機(jī)的企業(yè)很難再有發(fā)展的空間。3、不盲目擴(kuò)大投資，穩(wěn)字當(dāng)先。從2021年開始，玉米收購(gòu)價(jià)格大幅上漲，那時(shí)候涉及到玉米類的所有農(nóng)機(jī)產(chǎn)品都是產(chǎn)銷兩旺，景西公司原來(lái)是2000多臺(tái)的產(chǎn)量，在激發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)能后，也增加到了2021年的4000多臺(tái)，2022年增加到5000臺(tái)。但是到每年12月份以后，市場(chǎng)仍然供不應(yīng)求。根據(jù)農(nóng)機(jī)通網(wǎng)的市場(chǎng)熱度測(cè)算，即便是每年再多出2000臺(tái)，市場(chǎng)也能消化。但是景西公司仍然堅(jiān)持訂單式生產(chǎn)模式，不盲目擴(kuò)大工廠和生產(chǎn)規(guī)模。當(dāng)下，玉米脫粒機(jī)在二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)異?；钴S，而且景西二手脫粒機(jī)價(jià)格一直保持在高位。不但凸顯了產(chǎn)品的價(jià)值，無(wú)形中更是提高了用戶對(duì)景西脫粒機(jī)的認(rèn)可。4、嚴(yán)格的渠道管理，健康的價(jià)格體系。景西公司對(duì)渠道經(jīng)銷商都有著嚴(yán)格銷售區(qū)域邊界，統(tǒng)一的銷售價(jià)格底線。對(duì)于跨區(qū)域經(jīng)銷有著嚴(yán)格的懲罰制度，這樣既保障了經(jīng)銷商的利益，也能避免市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的混亂。穩(wěn)定的利潤(rùn)是保持銷售渠道健康的最好手段，各地區(qū)的代理權(quán)已經(jīng)成為了經(jīng)銷商們爭(zhēng)相拿下的致富鑰匙。目前的銷售渠道不乏已經(jīng)跟隨景西公司發(fā)展十多年甚至二十年的老伙伴，對(duì)于景西產(chǎn)品質(zhì)量和管理模式都非常認(rèn)同，經(jīng)銷商對(duì)用戶的服務(wù)更是盡心盡力，同景西公司一同經(jīng)營(yíng)景西品牌的聲譽(yù)。2023年下半年是農(nóng)機(jī)企業(yè)的重要時(shí)刻，上半年的觀望和布局后，下半年必然會(huì)有所動(dòng)作，爭(zhēng)取到年底有個(gè)好收成。而企業(yè)的學(xué)習(xí)對(duì)象要么像外資品牌那樣，做到深厚的技術(shù)儲(chǔ)備，更高的產(chǎn)品品質(zhì)。要么就像景西公司這樣，主抓一款產(chǎn)品，做透做精做強(qiáng)，不盲目發(fā)展，抓質(zhì)量，重服務(wù)，穩(wěn)中求勝。
作者：農(nóng)機(jī)通2023-06-14
