2015年10月1日,農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)實(shí)施國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn),標(biāo)志著農(nóng)業(yè)機(jī)械正式進(jìn)入電控時(shí)代。經(jīng)過2016年一整年,市場(chǎng)上的國(guó)二庫(kù)存已經(jīng)消化完畢,自今年上半年開始,各地農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商已經(jīng)開始全面銷售國(guó)三機(jī)。即將到來(lái)的麥?zhǔn)?,將是農(nóng)業(yè)機(jī)械國(guó)三小麥機(jī)的第一場(chǎng)大考。在這場(chǎng)大考中,國(guó)三小麥機(jī)的表現(xiàn)將會(huì)如何國(guó)三發(fā)動(dòng)機(jī)的性能和服務(wù)能否支撐麥?zhǔn)枕樌瓿山?jīng)銷商和用戶對(duì)國(guó)三機(jī)的態(tài)度又是怎樣的帶著這些問題,記者走訪了山東地區(qū)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商和用戶,希望從他們那里找到答案。深度洗牌 后小麥機(jī)市場(chǎng)的變與不變 ldquo雷沃谷神GM70和中聯(lián)谷王TB70是山東地區(qū)用戶受用戶青睞的兩款產(chǎn)品,rdquo玉柴股份銷售公司通機(jī)山東大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理黃金亮對(duì)記者說(shuō),ldquo雷沃和中聯(lián)在小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)份額。這與記者所掌握的數(shù)據(jù)一致,據(jù)統(tǒng)計(jì),2016年小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的機(jī)收率已經(jīng)突破90。而經(jīng)過2014年到2016年的洗牌,小麥?zhǔn)崭顧C(jī)生產(chǎn)企業(yè)也從2013年的53家,縮減到2016年的30家。而且市場(chǎng)份額基本被排名前兩位的企業(yè)所牢牢占據(jù)。到今年為止,中聯(lián)和雷沃兩家企業(yè)的銷量已經(jīng)占所有小麥?zhǔn)帐袌?chǎng)份額的80以上。ldquo那就是說(shuō)品牌集中度越來(lái)越高了rdquo記者問。ldquo對(duì)。用戶的專業(yè)化程度和對(duì)品牌的重視程度正在提升,而這個(gè)變化只是其中之一,另外就是產(chǎn)品的大型化和喂入量的變化,從前幾年喂入量3-5公斤的小麥?zhǔn)眨饺ツ甑?公斤,再到今年8公斤每秒的小麥?zhǔn)?,喂入量越?lái)越大,所以今年很多用戶都買雷沃的GM80和中聯(lián)8BZ1。rdquo黃金亮說(shuō)。據(jù)記者了解,雷沃的GM80和中聯(lián)8BZ1售價(jià)大概15萬(wàn)左右,山東對(duì)8公斤喂入量的小麥機(jī)補(bǔ)貼是30400元,也就是說(shuō),用戶大概花費(fèi)11、2萬(wàn)左右就能買到一臺(tái)8公斤喂入量的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)。ldquo不過有一點(diǎn)沒變,rdquo黃金亮的話語(yǔ)里充滿了自信,ldquo玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)反饋沒變。rdquo看著記者疑惑的眼神,黃金亮笑著說(shuō):ldquo別著急,一會(huì)兒你就知道了。rdquo有口皆碑,見證品牌的力量 盧何一銘農(nóng)機(jī)是雷沃重工在濟(jì)南地區(qū)的一級(jí)經(jīng)銷商,年銷量在1000臺(tái)以上。盧何農(nóng)機(jī)從店面設(shè)計(jì)到配件儲(chǔ)備,再到人員服務(wù)配備,像極了汽車的4S店,讓人不禁贊嘆,農(nóng)業(yè)機(jī)械的經(jīng)銷店也可以如此專業(yè)和美觀。盧何一銘農(nóng)機(jī)整車與配件庫(kù) 在參觀完店面之后,記者見到了盧何農(nóng)機(jī)的何總。ldquo感覺怎么樣rdquo何總問。ldquo真不錯(cuò),農(nóng)機(jī)行業(yè)現(xiàn)在有了這樣的店面,是巨大的進(jìn)步啊rdquo記者由衷的贊嘆。ldquo其實(shí)這是正常的,首先我覺得這是未來(lái)農(nóng)機(jī)的發(fā)展趨勢(shì),rdquo何總說(shuō),ldquo我們這里既有整機(jī)、二手車,又有維修服務(wù)和配件。我們提供一站式的購(gòu)機(jī)體驗(yàn),對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)一步到位,沒有后顧之憂,如果出現(xiàn)問題直接找我們,我們找服務(wù)站,很快就能得到解決。所以我這里老用戶非常多,他們跟我們建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。rdquoldquo另外,rdquo何總繼續(xù)說(shuō),ldquo現(xiàn)在老百姓的生活水平不斷提高,對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求也在提高,要去就去專業(yè)的店,要買就買好的產(chǎn)品。我這里雷沃小麥機(jī)90以上配的都是玉柴發(fā)動(dòng)機(jī),玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)要比其他發(fā)動(dòng)機(jī)貴2000元,用戶為什么還是選擇玉柴我認(rèn)為是口碑好。我們這邊老百姓口口相傳的非常多,比如村子里有人買玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)后,用的很好,很快整個(gè)村子的人都知道了,這樣一傳十十傳百,大家都來(lái)選擇玉柴了。rdquo當(dāng)結(jié)束拜訪之際,何總提出要拍張照片,并把盧何農(nóng)機(jī)的品牌名稱一起拍進(jìn)去:ldquo這是宣傳我們品牌的機(jī)會(huì),要讓更多的人知道盧何農(nóng)機(jī),就像雷沃和玉柴一樣。rdquoldquo像雷沃和玉柴rdquoldquo對(duì)啊,大品牌,值得信賴這就是品牌的力量rdquo何總臉上掛滿了笑容。盧何一銘農(nóng)機(jī)何總 ldquo據(jù)說(shuō)今年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)環(huán)境并不是很好。rdquo在章丘瑞泉農(nóng)機(jī)有限公司的接待室里,經(jīng)理李媛媛對(duì)記者說(shuō),ldquo但我們賣的卻比去年好。rdquo ldquo這是為什么呢rdquo記者有些奇怪。 ldquo我們這個(gè)地區(qū),這幾年新成立的農(nóng)機(jī)合作社和種植大戶比較多,以前這個(gè)地區(qū)都是外地來(lái)跨區(qū)作業(yè)的,現(xiàn)在當(dāng)?shù)匦潞献魃绯闪⒑?,批量采?gòu)就很多,這是其中一個(gè)原因。第二個(gè)重要原因是因?yàn)槠放普J(rèn)可度。rdquo她接著說(shuō):ldquo我們經(jīng)營(yíng)代理的是中聯(lián)重機(jī)的產(chǎn)品,周邊用戶和新成立的合作社認(rèn)可中聯(lián)產(chǎn)品和玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的非常多,比如中聯(lián)新推出的8BZ1縱軸流小麥?zhǔn)崭顧C(jī),配套的是玉柴YC4A的發(fā)動(dòng)機(jī),這款機(jī)型今年賣的很好。rdquoldquo用戶從買國(guó)二機(jī)到國(guó)三機(jī)的需求有什么變化嗎rdquo記者問。ldquo變化就是對(duì)服務(wù)要求更高了,要求維修和配件更及時(shí)到位。當(dāng)然也有沒變的,比如和往年一樣,用戶都選擇玉柴發(fā)動(dòng)機(jī),rdquo李媛媛解釋說(shuō):ldquo用戶認(rèn)可大品牌、服務(wù)細(xì)致的產(chǎn)品。rdquo 章丘瑞泉農(nóng)機(jī)有限公司經(jīng)理李媛媛穩(wěn)定為王,作業(yè)季中的ldquo大件事rdquo 本次出行記者共走訪了7個(gè)用戶、5個(gè)經(jīng)銷商,當(dāng)被問到選擇玉柴的原因時(shí),幾乎所有被采訪者都會(huì)提到ldquo穩(wěn)定rdquo二字,并且無(wú)一例外的把穩(wěn)定放在了選擇發(fā)動(dòng)機(jī)權(quán)重的第一位。ldquo發(fā)動(dòng)機(jī)穩(wěn)定肯定是第一位的,rdquo濟(jì)南種植合作社杜師傅說(shuō),ldquo我們是買來(lái)干農(nóng)活的,不是買來(lái)修的。在作業(yè)季的這十幾天里,如果發(fā)動(dòng)機(jī)經(jīng)常出問題,啟動(dòng)不了,即使服務(wù)再好,配件供應(yīng)再及時(shí),耽誤了農(nóng)活,我們一年就白干了。rdquo ldquo玉柴性能穩(wěn)定,服務(wù)及時(shí),可靠性強(qiáng),這是我選擇玉柴的原因。rdquo元瑞農(nóng)機(jī)總經(jīng)理任登吉對(duì)記者說(shuō)。 元瑞農(nóng)機(jī)是章丘的大型種植合作社,自有小麥種植面積3萬(wàn)畝,今年一下就購(gòu)入了中聯(lián)重機(jī)的25臺(tái)拖拉機(jī)和10臺(tái)小麥?zhǔn)?。任登吉說(shuō):ldquo我們是玉柴的鐵桿用戶,以前國(guó)二的機(jī)器配的發(fā)動(dòng)機(jī)都是玉柴,這次買的10臺(tái)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)也都是用的玉柴發(fā)動(dòng)機(jī),穩(wěn)定可靠rdquo 代理中聯(lián)重機(jī)品牌的菏澤市弘德機(jī)械有限公司總經(jīng)理李金亮的話也頗具代表性:ldquo用戶選擇農(nóng)機(jī)第一看整車品牌,第二看價(jià)格,第三看發(fā)動(dòng)機(jī)性能,玉柴在我們當(dāng)?shù)胤浅:觅u。rdquoldquo您覺得用戶選擇玉柴的原因是rdquoldquo穩(wěn)定rdquo他的話語(yǔ)簡(jiǎn)短而有力。ldquo我們當(dāng)?shù)乇容^認(rèn)玉柴,來(lái)了買谷王,都要玉柴發(fā)動(dòng)機(jī),干完作業(yè)季賣二手車好賣,性能穩(wěn)定,服務(wù)好,用戶認(rèn)可。rdquo 菏澤市弘德機(jī)械有限公司總經(jīng)理李金亮 山東曹縣福沃農(nóng)機(jī)有限公司經(jīng)理劉家魁也給出了相同的答案:ldquo用戶主要看發(fā)動(dòng)機(jī)的穩(wěn)定性,其實(shí)配件和服務(wù)是輔助的,穩(wěn)定性好就不耽誤農(nóng)時(shí)。我是經(jīng)銷雷沃產(chǎn)品的,以前代理過其他品牌的發(fā)動(dòng)機(jī),但是升級(jí)到國(guó)三,很多品牌發(fā)動(dòng)機(jī)的性能就跟不上了,用戶都說(shuō)玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的穩(wěn)定性強(qiáng),我現(xiàn)在賣的雷沃小麥機(jī),全部配套玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)。rdquo福沃農(nóng)機(jī)有限公司 山東曹縣福沃農(nóng)機(jī)有限公司經(jīng)理劉家魁也給出了相同的答案:ldquo用戶主要看發(fā)動(dòng)機(jī)的穩(wěn)定性,其實(shí)配件和服務(wù)是輔助的,穩(wěn)定性好就不耽誤農(nóng)時(shí)。我是經(jīng)銷雷沃產(chǎn)品的,以前代理過其他品牌的發(fā)動(dòng)機(jī),但是升級(jí)到國(guó)三,很多品牌發(fā)動(dòng)機(jī)的性能就跟不上了,用戶都說(shuō)玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的穩(wěn)定性強(qiáng),我現(xiàn)在賣的雷沃小麥機(jī),全部配套玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)。rdquo速度與激情,發(fā)動(dòng)機(jī)演繹麥?zhǔn)諅髌嬖诓芸h福沃農(nóng)機(jī)公司走訪之際,有兩個(gè)合作社的理事長(zhǎng)前來(lái)批量提機(jī),其中曹縣福順天農(nóng)機(jī)專業(yè)聯(lián)合社的社長(zhǎng)王霄是一個(gè)90后,年齡雖小,但從12歲開始就接觸農(nóng)機(jī)了,在他的言談話語(yǔ)中,記者感受到了他對(duì)農(nóng)機(jī)和發(fā)動(dòng)機(jī)的深深熱愛,ldquo我們社一共30多臺(tái)小麥機(jī),都配套玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)。從河南南陽(yáng)跨區(qū)到山東,麥地里的玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)太多了你想想,麥?zhǔn)臻_始后,漫山遍野的收割機(jī),用的都是玉柴發(fā)動(dòng)機(jī),收割機(jī)就像軍隊(duì)一樣,一起前進(jìn),伴著發(fā)動(dòng)機(jī)的轟鳴聲震天響那個(gè)陣勢(shì),那個(gè)聲音,讓我們渾身充滿了干勁和激情。爽rdquo 曹縣福順天農(nóng)機(jī)專業(yè)聯(lián)合社社長(zhǎng)王霄 曹縣家福惠農(nóng)機(jī)合作社社長(zhǎng)王金光另一位曹縣家?;蒉r(nóng)機(jī)合作社社長(zhǎng)王金光則是一位50歲上下的中年人,曹縣家福惠農(nóng)機(jī)合作社是山東曹縣農(nóng)機(jī)合作社的標(biāo)桿,曾被山東省評(píng)為優(yōu)秀示范合作社,他對(duì)記者說(shuō):ldquo我今天來(lái)提20臺(tái)小麥?zhǔn)?,就是沖著玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)來(lái)的,人生就要像發(fā)動(dòng)機(jī)一樣,有激情才行。rdquo他的話語(yǔ)里蘊(yùn)含禪機(jī),ldquo其實(shí)我們機(jī)手跨區(qū)作業(yè)不容易,我們有的機(jī)手從四川開始,到湖北、安徽、河南、山東、內(nèi)蒙,后到甘肅,從5月底開始作業(yè)到11月,前后半年的時(shí)間,沒有愛好,沒有激情是根本扛不下來(lái)的,就像往發(fā)動(dòng)機(jī)里注油一樣,我們也需要激情。rdquo后一站記者來(lái)到了淄博盛欣農(nóng)機(jī)銷售有限公司,盛欣農(nóng)機(jī)一直代理中聯(lián)重機(jī)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,據(jù)總經(jīng)理杜李蓬介紹,盛欣農(nóng)機(jī)的小麥機(jī)今年已經(jīng)銷售了110多臺(tái),90以上的產(chǎn)品配套了玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)。ldquo現(xiàn)在土地少,小麥機(jī)多,因?yàn)槠放拼?,老百姓認(rèn),而且現(xiàn)在用戶懂發(fā)動(dòng)機(jī)的越來(lái)越多,都知道除了性能穩(wěn)定之外,發(fā)動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)速和扭矩也很重要,別看是農(nóng)機(jī),照樣能開出速度來(lái),rdquoldquo農(nóng)機(jī)也能開的很快嗎rdquo記者邊問邊腦補(bǔ)開收割機(jī)的場(chǎng)景。ldquo你來(lái)看看這段小視頻,rdquo杜總打開了手機(jī),只見視頻里中聯(lián)的一臺(tái)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)在麥地里開足馬力,一收向前。ldquo你看看,這臺(tái)縱軸流的8BZ1,配套的是玉柴160馬力的YC4A國(guó)三發(fā)動(dòng)機(jī),在地里跟飛一樣,玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的力量足啊rdquoldquo這就是現(xiàn)實(shí)版的速度與激情。rdquo杜總總結(jié)道。淄博盛欣農(nóng)機(jī)銷售有限公司總經(jīng)理杜李蓬 在已經(jīng)開展的麥?zhǔn)毡Pl(wèi)戰(zhàn)中,將有日均超過37萬(wàn)臺(tái)的聯(lián)合收割機(jī)奮戰(zhàn)在夏收一線,不難想象,2017年全國(guó)3.5億畝的麥田里,成千上萬(wàn)的玉柴國(guó)三發(fā)動(dòng)機(jī)將跟隨小麥?zhǔn)崭顧C(jī)一起,成為麥?zhǔn)沾竽恢械募阎鹘牵⒙?lián)合上演暑期大片的強(qiáng)檔mdashmdash麥田里的速度與激情,敬請(qǐng)期待。PS:為體現(xiàn)玉柴服務(wù)人文關(guān)懷,凡在6月1日-6月30日麥?zhǔn)掌陂g,收割機(jī)裝配玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)并報(bào)修的用戶,均可免費(fèi)領(lǐng)取玉柴贈(zèng)送的2瓶1.5L農(nóng)夫山泉礦泉水,玉柴服務(wù)人員會(huì)為用戶主動(dòng)發(fā)放。
作者:玉柴2017-06-09
2015-10-08
2015-09-25
湖北玉柴農(nóng)業(yè)裝備有限公司
技術(shù)支持: 農(nóng)機(jī)通Creative Commons ? 2009 - 2023 農(nóng)機(jī)通?網(wǎng)站 工信部備案:京ICP備13038979號(hào)