你現(xiàn)在的位置:農機通首頁>>農機博客>>朱禮好>>商業(yè)評論>>
一些國內主機生產商在供應商招標時,過于把價格作為**重要的考量指標,而忽視了產品的質量。這是不可取的。
前幾天我在微博上說,在收獲機用橡膠履帶、三角帶領域,我非??春脽o錫中惠橡膠科技有限公司(中良牌)。因為該公司領導長期以來恪守“品質取勝”的經(jīng)營理念,近年來每年都要在研發(fā)上投入巨大的人力物力,打下了堅實的發(fā)展基礎,呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭,不像某些同行只會夸夸其談。須知,零部件質量決定整機質量,希望主機廠和用戶在選擇零部件方面擦亮眼睛,別一味考慮低價、進而損害主機廠的整機品牌形象和用戶的農時收益。
因為,別看一條小小的皮帶,它會影響整機作業(yè)的可靠性(無故障作業(yè)時間),影響用戶時間比黃金還寶貴的農時期間的收益,影響你的產品和公司品牌形象,不可不察。試想想,在農戶緊張萬分的作業(yè)時節(jié)一旦零部件經(jīng)常損壞,是多么影響機主的收益,是多么破壞他甚至全家人的心情?耗時去購買、去更換,又損失多少沉沒成本?這樣會不會讓用戶對你的品牌心生憎恨?在主機廠招標或用戶購買時,如果太注重采購或購買成本而忽視產品質量,很可能就會得不償失。近些年的實踐雄辯地證明,只要產品好,很多地方的農民特別是合作社員不怕貴!
農業(yè)機械整機制造是一個系統(tǒng)工程。很多國外企業(yè)的產品為什么質量好,就是因為他們的每一個零部件質量都非常過硬,導致他們**終產品的綜合表現(xiàn)好、消費體驗好。零部件質量之于主機,牽一發(fā)而動全身。國外企業(yè)由于在杜絕腐敗方面做得非常好,在采購環(huán)節(jié)沒有回扣、采購人員可以硬氣地憑產品質量說話,所以在跟供應商的合作方面,產品質量是其頭號考量指標。
我們有些企業(yè),在一些國內主機生產商在供應商招標時,過于把價格作為**重要的考量指標,反映在表面上和短期內好像是節(jié)約了成本、財務報表好看些,可哪里知道,羊毛出在羊身上,供應商中標后,回家后做的頭一件事就是想著怎么千方百計把成本降下來――如果工人或質量檢人員降了工資或福利,就可能不好好干活,把氣撒在產品上;原料本來采用氯丁膠可以降為成本低的普通膠或混合膠;本來要用 10毫米的鋼板,采用8毫米的鋼板偷工減料;這次供貨產品質量好些,下次就可能差些蒙混過去,影響你產品質量的一致性。這些,在當今中國的營商生態(tài)下,都是司空見慣的現(xiàn)象。
吃人嘴軟拿人手短,有多少管采購人員能堅持原則,能長時間不為糖衣炮彈所惑?當公司的主要領導特別是國有企業(yè)的領導不要太自信,更何況那些本身就不正派、在采購方面經(jīng)常插一腿以獲得不正當利益輸送的高層領導(經(jīng)理人)了。希望未來我們的農機整機制造商在選擇供應商時,首先靠供應商的產品質量和服務質量說話。
發(fā)表于 @ 2013年03月17日 19:57:00 |點擊數(shù)()