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【深度】河南“爛場雨”給收割機(jī)帶來大機(jī)會?短暫銷售高峰難改存量競爭現(xiàn)實(shí)
多位受訪者對界面新聞判斷,如果不是天氣異常,河南省現(xiàn)有收割機(jī)數(shù)量加上跨區(qū)作業(yè)的收割機(jī),已能夠滿足河南省內(nèi)的需求,只是,天氣異常才打亂了小麥?zhǔn)崭罟?jié)奏,導(dǎo)致了麥?zhǔn)招枨蟮募斜l(fā)。
界面新聞記者|謝小丹 實(shí)習(xí)記者 岳棟
2023年5月25日以來,剛剛進(jìn)入麥?zhǔn)諘r節(jié),河南省就遭遇近10年以來最嚴(yán)重的“爛場雨”天氣,導(dǎo)致局部地區(qū)小麥霉變發(fā)芽。近日,河南全省上下全力開啟了“雨口奪糧”作業(yè)。據(jù)河南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳消息,截至6月8日8時,河南省已收獲小麥7506.8萬畝(約占全省種植面積的88%)。
遭遇了“爛場雨”后,多地農(nóng)戶開啟了等待收割機(jī)的狀態(tài)??瓷先?,小麥?zhǔn)崭顧C(jī)似乎還有市場缺口,那么,目前收割機(jī)的保有量對于河南這個小麥大省來說是否足夠?
根據(jù)河南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳公告顯示,目前全河南省現(xiàn)有17萬臺輪式收割機(jī)和3萬多臺履帶式收割機(jī)。而2022年麥?zhǔn)崭叻迤冢幽鲜∪胀度?a class="insidelink" href="http://m.ouichitacor.com/product/7910.html" target="_blank" title="聯(lián)合收割機(jī)">聯(lián)合收割機(jī)數(shù)量為11.2萬臺。從數(shù)據(jù)上看,河南省現(xiàn)有收割機(jī)數(shù)量已接近2022年高峰期日投入收割機(jī)數(shù)量的2倍。
此外,除河南省內(nèi)自有的收割機(jī)外,外省市跨區(qū)收割機(jī)也是河南省小麥?zhǔn)崭畹闹饕α?。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)作業(yè)監(jiān)測與大數(shù)據(jù)應(yīng)用重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室(以下簡稱重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室)副主任陳瑛對科技日報表示,2022年農(nóng)機(jī)北斗大數(shù)據(jù)分析顯示,河南約7成的小麥?zhǔn)怯赏馐∈锌鐓^(qū)收割機(jī)完成收割的。
多位受訪者對界面新聞判斷,如果不是天氣異常,河南省現(xiàn)有收割機(jī)數(shù)量加上跨區(qū)作業(yè)的收割機(jī),已能夠滿足河南省內(nèi)的需求,只是,天氣異常才打亂了小麥?zhǔn)崭罟?jié)奏,導(dǎo)致了麥?zhǔn)招枨蟮募斜l(fā)。
此外,鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司市場部趙部長對界面新聞解釋,“今年天氣比較不正常,今年過冬天氣比較冷,今年小麥返春比較晚,小麥有一定程度減產(chǎn),今年雨季來得也比較早,所以需要搶收,主要是河南南部地區(qū),南陽、駐馬店受的影響比較大。”
蒙城麥客幫農(nóng)業(yè)機(jī)械服務(wù)有限公司跨區(qū)收割團(tuán)隊的蘇杰也記得,“爛場雨”來臨前,還曾聽說跨區(qū)作業(yè)的農(nóng)機(jī)手趕到河南,卻發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶反饋麥子不熟,無法收割,后來雨就來了。
某種程度上,輪式收割機(jī)也在今年異常的天氣下,成了短板。蘇杰告訴界面新聞,輪式收割機(jī)在下雨天無法作業(yè),但履帶式收割機(jī)則可以下地作業(yè)。
但在河南,卻是輪式收割機(jī)的保有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過履帶式收割機(jī)。趙部長對界面新聞解釋,“履帶式收割機(jī)更適應(yīng)多元化作業(yè),既能收水稻,也能收小麥,還能收其它作物。而輪式機(jī)主要就是收小麥和谷物的。河南省屬于北方旱田的種植區(qū)域,主要是輪式機(jī)作業(yè),履帶機(jī)保有量比較小,市場需求也比較小。”
因此,今年留給收割機(jī)作業(yè)的窗口期比往年要給短,由于搶收需要,對收割機(jī)的使用需求也集中爆發(fā),于是這才出現(xiàn)了農(nóng)戶等待農(nóng)機(jī)手的場景。
小麥?zhǔn)崭顧C(jī)進(jìn)入存量競爭
在“爛場雨”帶來的搶收需求帶動下,鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司也迎來短暫的銷售小高峰。“從前期搶收的情況來看,確實(shí)出現(xiàn)了產(chǎn)品斷檔的情況,需求比較旺盛,銷量對比同期和環(huán)比都出現(xiàn)了提升,雖然還沒有達(dá)到我們的理想預(yù)期,但確實(shí)出現(xiàn)了三、五天時間的購機(jī)小高峰。”
但由搶收需求帶來的購機(jī)小高峰只能是農(nóng)機(jī)企業(yè)的意外之喜,無法改變收割機(jī)市場進(jìn)入存量競爭的格局。趙部長也判斷,隨著河南小麥?zhǔn)崭畹耐七M(jìn),這場短短的購機(jī)小高峰也不會持續(xù)下去。
數(shù)據(jù)顯示,截止到2013年,國內(nèi)稻麥?zhǔn)斋@機(jī)械社會保有量達(dá)到113.4萬臺,已經(jīng)完全滿足市場需求,自2014年開始,小麥?zhǔn)斋@機(jī)年銷量開始慢慢下滑,開始進(jìn)入存量競爭時代,市場集中度也進(jìn)一步加深。
有數(shù)據(jù)顯示,2015年以來,生產(chǎn)企業(yè)由36家逐年減少到不足20家,經(jīng)銷商數(shù)量從1725家減少到了目前的1100家左右。
“生產(chǎn)企業(yè)中,像雷沃、谷王等品牌還占據(jù)了60%-70%的市場份額,剩下的一部分市場則由像我們中聯(lián)收獲、東方紅、泰利農(nóng)發(fā)等企業(yè)消化吸收了。”趙部長說。
從數(shù)據(jù)上看,最近三年,收割機(jī)市場也曾迎來市場增長機(jī)會,在2019年下滑到低點(diǎn)后,自2022年開始出現(xiàn)了增長的趨勢。凱斯紐荷蘭中國與蒙古國商務(wù)總經(jīng)理李康曾在凱斯紐荷蘭媒體開放日上介紹,2020年收獲機(jī)銷量117468臺,2021年收獲機(jī)銷量128768臺,2022年收獲機(jī)銷量169776臺,其中玉米收獲機(jī)、水稻收獲機(jī)、輪式聯(lián)合收割機(jī)銷量也都呈上漲趨勢。
李康對界面新聞解釋,收割機(jī)市場上漲因素主要有三個因素。其一,近幾年來糧食價格一直高位運(yùn)行,收割機(jī)作業(yè)費(fèi)穩(wěn)中有升,對保障收割機(jī)投資回報率是利好消息;其二,高效率的收割機(jī)械是推動收割機(jī)市場銷售不斷上漲的主要原因;其三,在保障糧食安全的背景下,國家持續(xù)加大糧食生產(chǎn)的政策支持力度,近年來中央財政支持農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金平均220億元左右,保障以收割機(jī)為代表的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼連續(xù)性。
但這種上漲趨勢在2023年可能很難持續(xù)下去。位于河南省新鄉(xiāng)市封丘縣的一位收割機(jī)經(jīng)銷商對界面新聞表示,2022年收割機(jī)銷售翻倍增長,基本上每個地方都賣了2年的量,造成市場透支,今年收割機(jī)賣得很少。
況且即使近三年銷量漸漸上漲,與2013年巔峰期也無法相比。“對于企業(yè)銷售來說競爭形勢也比較嚴(yán)峻,銷量逐年萎縮。”趙部長說。
根據(jù)趙部長分析,收割機(jī)銷量下滑,一方面是由于這幾年市場保有量大,另一方面,市場保有量,飽和度高,而小麥種植面積也沒有明顯擴(kuò)大,導(dǎo)致農(nóng)機(jī)手作業(yè)收益率逐年下滑,市場競爭激烈。
“例如,去年收割一畝地才30-50元,如果不收夠1000畝以上的話,成本可能還收不回來。但隨著收割機(jī)保有量的增大,農(nóng)機(jī)手間的競爭也非常激烈,即使2022年天晴的情況下,不少跨區(qū)作業(yè)的農(nóng)機(jī)手也接不到活,沒有掙到錢。”趙部長說。
因此,農(nóng)機(jī)手們不得不想方設(shè)法應(yīng)對市場競爭。如蘇杰選擇與幾名朋友一起合作,以車隊的形式運(yùn)營,相對容易接到訂單。
此外,趙部長還注意到,農(nóng)機(jī)手們對收獲機(jī)的使用需求也在發(fā)生改變,趨向于更大馬力、效率更高、性能更穩(wěn)定的小麥?zhǔn)斋@機(jī)。這樣迫使生產(chǎn)企業(yè)開始從產(chǎn)品到市場營銷等多方面進(jìn)行升級轉(zhuǎn)型,“像原來市場上多是喂入量為5kg、6kg的機(jī)型,今年基本上產(chǎn)品是以9kg、10kg為主,9kg銷量今年已能占到72%以上了”。
農(nóng)機(jī)商業(yè)化
農(nóng)機(jī)手,這并非一種新興的職業(yè)。近些年,由于個體農(nóng)機(jī)手或者農(nóng)機(jī)合作社等組織形式早已成為了購買收割機(jī)的市場主力。
“由于有國家的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼,很多農(nóng)民都愿意購買一臺收割機(jī),但家里就那么點(diǎn)地,買一臺收割機(jī)是否劃算,對農(nóng)民來說也是一個問題。”中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院副院長鄭風(fēng)田對界面新聞指出。
中聯(lián)收獲趙部長表示,以河南為例,一人分到的土地也就一畝多,一家4口的家庭可能有6畝地,再加上承包土地,普遍農(nóng)戶種植的土地在10畝、20畝左右。
某種程度上,這也帶來了收割機(jī)的商業(yè)化。據(jù)趙部長介紹,目前收割機(jī)的購買用戶分為兩種形式,一種是自有土地,收割機(jī)自用,第二種則機(jī)器商業(yè)化,機(jī)手通過收割機(jī)干活掙錢,能占到75%以上。河南是農(nóng)業(yè)大省,土地流轉(zhuǎn)比較慢,農(nóng)機(jī)購買主要是個體,以個體作業(yè)來產(chǎn)生收益,像江蘇、浙江等發(fā)達(dá)的省份,土地流轉(zhuǎn)快,基本是以農(nóng)機(jī)合作社還有農(nóng)場這樣的組織形式購機(jī)。
而跨區(qū)作業(yè)是農(nóng)機(jī)手的普遍選擇。據(jù)趙部長粗略估計,河南省60%以上的農(nóng)機(jī)手往年都會參與跨區(qū)作業(yè),“跨區(qū)作業(yè)從四川開始,四川、湖北、湖南、河南、河北最后到內(nèi)蒙,一年下來大概能收3000畝地。”
李康還發(fā)現(xiàn),個人客戶對收割機(jī)價格較為敏感,普遍希望收割機(jī)投資回報率(ROI)控制在3年之內(nèi)。
對農(nóng)機(jī)收益率的追求也會影響到農(nóng)機(jī)手的購機(jī)選擇。譬如,“履帶式收割機(jī)銷量比輪式收割機(jī)更高,履帶式收割機(jī)機(jī)價格有優(yōu)勢,而且跨區(qū)作業(yè)比較方便,全國水稻種植面積比小麥種植面積更高,且履帶式收割機(jī)可以多元化作業(yè),收益率更高,所以銷量每年都比輪式收割機(jī)要高。”
機(jī)主購買收割機(jī)后的商業(yè)化也使得國內(nèi)的聯(lián)合收割機(jī)制隨之改變。
中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院副院長鄭風(fēng)田近日對界面新聞介紹,早些年,國家實(shí)行的農(nóng)機(jī)聯(lián)合作業(yè)制度還是比較友好的。每年夏收和秋收,東北等地區(qū)的大型農(nóng)機(jī)具都是通過調(diào)配統(tǒng)一從南方最先開始收割,經(jīng)過一兩個月的時間逐漸向北收割。由于近幾年各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展,本地農(nóng)民大量購買農(nóng)機(jī)設(shè)備,這個聯(lián)合作業(yè)機(jī)制名義上已經(jīng)不存在了。
李康對界面新聞介紹,目前,跨區(qū)作業(yè)收割機(jī)主要通過“政府引導(dǎo)+市場化運(yùn)作”方式進(jìn)行調(diào)度。
李康表示,政府引導(dǎo)主要通過省市縣三級日調(diào)度制度機(jī)制方式進(jìn)行調(diào)度,而市場化運(yùn)作主要通過“市場經(jīng)濟(jì)人”方式進(jìn)行調(diào)度,即收割機(jī)手向“市場經(jīng)濟(jì)人”支付一定比例的信息費(fèi)后獲取相應(yīng)的作業(yè)信息。
此外,李康還觀察到,近年來,伴隨平臺經(jīng)濟(jì)發(fā)展,也出現(xiàn)了類似嘀嘀出行的作業(yè)供需平臺。供需雙方通過第三方平臺,解決“三夏”期間小麥?zhǔn)崭畹男畔⒉粚ΨQ問題。
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