撒肥機的江湖，無人機能否顛覆超級玩家？

　　前言：“莊稼一枝花，全靠糞當家。”

　　“糧食一大堆，全靠化肥催”

　　14億人的吃飯問題是比天還大的事，要保證口糧的絕對安全，增加產量是唯一正確的道路，所以目前國內仍然是數(shù)量型、產量型農業(yè)，而要增加糧食總量和畝均單產，除了種子之外，糞肥便是最重要的手段了，說到糞肥，當仁不讓的撒肥機登場了。

　　一、撒肥機并不簡單

　　按道理說種莊稼用撒肥機是天經地義的事，但事實上我國大部分農村地區(qū)，還是采用人工手動施肥，種植戶主要靠經驗，施什么肥、施多施少全靠感覺，這就是我國每年化肥施用量超過4000萬噸，但化肥的利用率極為低下(氮肥利用率僅為35%，磷肥的利用率僅為10%——25%)的原因，所以科學合理適量地施用化肥勢在必行，這方面撒肥機的作用不可替代。

　　筆者印象中從2015年開始，國內的農機展覽會上撒肥機的數(shù)量迅速多了起來，難道在此之前種莊稼不用機器撒肥嗎？你還不要說，以前使用機器還真是很少，不是人們不想用機器，而是在小規(guī)模種植下人工撒肥就可以了，撒肥機的用處不大。

　　從2009年開始國內的土地流轉速度加快，農業(yè)規(guī)?；斤@著提高，撒肥機開始有了用武之地，剛開始是東北、新疆、黃淮海地區(qū)的兵團、農墾、農場從歐美國家進口，之后國產機器迅速跟進，目前看撒肥機進入快速增長階段。

　　在農機品類里，施肥的機器分類比較多，所以撒肥機并不等同于施肥機，撒肥機可以粗線條地定義為在土壤或作物表面施肥的機器設備，這里的肥包括固態(tài)肥、顆粒肥、粉狀肥和液壓肥，如果是施在地面以下或土里就不是撒肥機了。

　　從國家農機購置補貼系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，近三年時間，通過補貼系統(tǒng)銷售的撒肥機有5000臺/年，但500L以下的撒肥機補貼只有900元，所以很多用戶謙報補麻煩就直接購買了，還有一些純進口無法享受到國家農機購置補貼的機器，以及通過項目銷售出去的機器，整體看，筆者判斷國內的撒肥機年需求量在8000臺左右，但這并不是一個最終數(shù)據(jù)，國內的撒肥機需求處于增長區(qū)間，達到飽和時年需求會超過15000臺/年，價值將達到15億元/年以上。

　　前文說過只要是在地面或植保表面施肥的機器都可以叫撒肥機，那么這類機器就相當復雜了，可以有不同的分類：

　　按動力配套方式分：牽引式、懸掛式、自走式，其中裝肥量小于3000L以下大多是懸掛式，而大于3000L以上的大多是牽引式或自走式。

　　按肥料本身分類：固體有機肥、顆粒肥、液體肥、粉狀肥等不同聽撒肥機，國內目前拋撒固定有機肥和顆粒肥的占絕對數(shù)量，而液壓肥的撒肥機在車內處于引進階段，也有生產的企業(yè)，如山東、河南的一些小企業(yè)和在國內建廠的外資企業(yè)。

　　按撒肥機構及方式分：圓盤式與氣動式兩種，其中圓盤式是利用高速旋轉產生的離力量作用把肥料撒向地面，最常見的機型，由于其結構簡單，故障率低而被廣泛使用，圓盤式不但在地面機械上用，而且飛機上也主要是這種模式。

　　氣動式可以理解為氣吹式，氣吹式施肥更加精準和高效，但是由于產價高、故障率高等因素而不能大面積推廣。

　　還有一種分法，這就是地面撒肥機和空中無人機。目前大田水稻、小麥、蕎麥、燕麥，包括茶園等在施小苗肥時很多地方在用植保無人機撒肥，有顆粒肥也有液體肥，與地面機械相比，無人機雖然現(xiàn)在有效載荷只有50L，但是無人機的效率是地面機械的幾倍甚至幾十倍，所以無人機正在取代3000L以下的撒肥機。

　　二、東西方世界的超級玩家

　　筆者發(fā)現(xiàn)撒肥機是專業(yè)玩家的生意，無論是地面上跑的撒肥機還是空中飛的無人機，目前在全球范圍內占有率高且被使用者認可的并不是約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯等綜合多元化的巨無霸公司，而是一些專業(yè)生產撒肥機或農機具的公司，這一方面說明這類機器對專業(yè)能力要求，另一方面說明是個小眾市場，大企業(yè)看不上或大企業(yè)干這個業(yè)務沒有比較優(yōu)勢。讓我們看看國內外都有哪些知名的撒肥機企業(yè)以及他們賴以成名的機器。

　　(一)國外知名的撒肥機企業(yè)

　　1、意大利馬斯奇奧

　　意大利馬斯奇奧集團，是全球領先的農業(yè)機械專業(yè)化生產公司，在意大利設有四個工廠，羅馬尼亞、俄羅斯、中國也分別建有生產工廠或組裝廠，馬斯奇奧是一家上市公司，過去的十幾年時間里，在歐洲市場上進行了大量的并購整合，從規(guī)模上看該公司年銷售額在25億人民幣，應該是全球最大的農機具制造商，產品涵蓋整地、播種、植保、畜牧、園林景觀、廄肥處理等品類。

　　馬斯奇奧是對中國市場很友好的一個農機廠家，也是較早進入中國市場的國外農機具企業(yè)，早先馬斯奇奧引進了中小型的FURBO、GASPARDO系列撒肥機，這兩種撒肥機的容量在500L以內，可滿足小規(guī)模種植和經濟作物種植需要，在看到中國規(guī)?；皆絹碓礁咧?，馬斯奇奧又將滿足規(guī)模化農業(yè)的PRIMO系列撒肥機引進國內，目前國內主銷的這是這個系列的撒肥機。

　　PRIMO系列撒肥機可以拋灑各種種類的固體顆粒肥和種子，撒肥寬度大，設置簡單，下肥量和落種點可調節(jié)位置，料斗容量在1800L-3130L之間，撒肥寬度在12-36米之間。

　　PRIMO系列撒肥機有電控功能，具備自稱重和變量、精量施肥的功能。

　　2、德國阿瑪松

　　德國AMAZONE阿瑪松是高品質農機上的代表企業(yè)，自1883年創(chuàng)立以來一直生產杰出并具創(chuàng)新性的產品，主要產品有撒肥機、噴藥機、播種機、整地機、草坪機械等，阿瑪松的盤式撒肥機與雷肯的翻轉犁，哈滴的風幕打藥機，克拉斯的聯(lián)合收割機，挑戰(zhàn)者的履帶式拖拉機等一樣，盤式撒肥機領域最具影響力與認可度的產品。

　　面向中國市場阿瑪松引進了牽引式和懸掛式兩類撒把機，ZA-M系列懸掛式變量撒肥機和ZA-B系列牽引式變量撒肥機，配備亞馬遜ISOBUS服務終端通信設備及多種農用傳感器，可實時采集農作物生長特征，快速計算單位區(qū)域內最適于農作物生長的施肥量，通過獨立液壓驅動裝置控制離心撒肥盤工作轉速及幅寬，實現(xiàn)精準變量施肥作業(yè)。

　　ZA-A、ZA-M、ZA-TS等不同系列懸掛式撒把機，以滿足不同規(guī)模的作業(yè)需要。

　　其中ZA-M系列屬于迷你型懸掛式，肥箱容量1000至3000升，工作寬度10至36米。

　　其中ZG-B系列屬于大型牽引式，肥箱容量5500升與8200升，工作寬度10至36米，公路運輸速度可達50公里/小時。

　　其中ZG-TS系列屬于超大型牽引式，肥箱容量7500或10000升，拋撒能力可達650千克/分鐘，工作寬度可達54米，工作速度可達30公里/小時，公路運輸速度可達60公里/小時。

　　3、法國庫恩公司

　　庫恩是專業(yè)的撒肥機制造專家，產品品類齊全，牽引式、懸掛式圓盤式，氣力式、拋撒式等都有系列化的產品。

　　法國庫恩(Kuhn)公司研制的Axis系列懸掛式變量撒肥機采用GPS系統(tǒng)和GIS系統(tǒng)自動生成肥料撒施分布處方圖，配置了自動調節(jié)撒肥量的EMC控制系統(tǒng)，可實時調節(jié)撒肥盤開度與角度，實現(xiàn)高效變量撒肥作業(yè)，庫恩MDS19.1、Axis30.2撒肥機，PS 270立式施肥機、SL/SLC100系列側式施肥機已經引入中國市場。

　　4、波蘭優(yōu)尼亞

　　優(yōu)尼亞(UNIA)是波蘭的一家農機具綜合性制造企業(yè)，進入國內市場較晚，很多人對這個公司并不熟悉，其實這是一家相當厲害的企業(yè)，UNIA是聯(lián)合農機，意為整體解決方案的意思，該公司有耕整地、播種、植保、施肥、牧草、轉運、馬鈴薯機械、烘干倉儲設備等八大系統(tǒng)產品。

　　2016年優(yōu)尼亞的撒肥機進入中國市場，有化肥撒肥機和有機肥撒肥機兩個系列，目前在國內能看到的國產品牌的有機肥撒肥機、拋糞機，基本上都是仿制優(yōu)尼亞公司APOLLO 10、11雙數(shù)螺旋拋糞車。

　　對優(yōu)尼亞感興趣的可以關注APOLLO 10、11雙數(shù)螺旋拋糞車、MX系列懸掛式化肥撒肥機。

　　5、幾款自走式撒肥機

　　目前在國外能查到的有關圓盤式自走式撒肥機，只有美國GVM公司、約翰迪爾F4365和巴西Stara公司自走式撒肥機。

　　這三款機器是用150馬力以上現(xiàn)成的大型拖拉機底盤開發(fā)出來的，具有目前全球先進的撒肥機的所有功能，自走式的優(yōu)勢是結構緊湊，工作效率更高，功率損失小，使用成本更低，這兩款產品除了能撒顆粒肥之外，把撒箱換成藥箱之后還可以搖身一變成為自走式噴桿噴藥機。

　　(二)國內的撒肥機工廠

　　經過上百年時間的演變，歐美國家撒肥機行業(yè)競爭品牌已經屈指可數(shù)了，市場格局已經固化了，產品技術路線也已經成熟，同質化也是這些國家和地方的普遍現(xiàn)象，但反觀國內撒肥機市場，從產品上可以說是八仙過海，各顯神通，有些產品可以說極具中國特色的創(chuàng)新精神，但整體上看還處于初級階段，提供的產品能滿足基本的功能需求，但在拋撒寬度、均勻度、精準度等方面與進口產品比較差距很大，但也不乏一些優(yōu)秀的企業(yè)。

　　1、黑森機械

　　黑森機械是德國?？怂嫉峦顿Y控股旗下的一家中國公司，是國內為數(shù)不多的專業(yè)從事撒肥機業(yè)務的農機具工廠，該公司致力于進口高端撒肥機的國產替代，主要對標的是德國奧禾、阿瑪松，法國庫恩等公司的先進產品。

　　目前黑森機械專注于顆粒肥的撒肥機研制，以懸掛式為主，400L-3000L產品系列化，主銷產品是1500L懸掛式；懸掛式有單盤和雙盤兩種，可以滿足大部分旱田和水田使用，也開發(fā)出了幾款大型牽引式撒肥機，正在進行市場推廣。

　　黑森機械對標進口產品的品質，原材料、核心配件、電控選用國內外知名品牌的產品，經過近十年時間的市場驗證，該公司的撒肥機產品得到國內農墾、農場、兵團、大型合作社等組織化用戶的認可，在部分高端市場形成對進口產品的替代。

　　2、山東天盛機械

　　山東天盛主打產品是有機肥撒肥車、撒糞機，是國內此類農機產品線最全，產品線最有深度的公司，在借鑒和學習國外先進企業(yè)的基礎出，結合國內的真實使用環(huán)境、場景、使用習慣和駕駛員的素質開發(fā)出了適應國內使用的撒肥機。

　　目前有自走式、牽引式、手推式三種產品。牽引式有濕糞肥、廄肥、橫螺旋、后橫螺旋、液控雙斗式、側撒等機型，自走式也成系列化，有履帶式、輪式等。

　　筆者認為值得關注的是國產的自走式撒肥機，天盛等公司在拖拉機拖車、農用機、農用三輪車等底盤上開發(fā)的自走式撒肥車，簡單實用，性價比很高，很好地迎合了目前國內適度規(guī)?；a的需求。

　　2、播撒無人機生產廠家

　　說到國內的撒肥機，我們便繞不開植保無人機，盡管很多傳統(tǒng)撒肥機廠家對無人機撒肥不屑一顧，但是無人機且實實在在地取代了很多撒肥機的作業(yè)，比如在水稻種植上。

　　無人機最大的優(yōu)勢是效率，如極飛P100飛機上，可以載重固體肥50公斤，如果撒尿素的話，每分鐘可撒80公斤，每小時可撒1.5噸肥料。

　　目前大疆、極飛、漢和、拓攻等國內為數(shù)不多的幾個農用無人機生產廠家都將播撒市場當做第二個藍海市場，都在快速迭代自己的播撒技術和裝置。

　　在無人機撒肥上，幾個無人機廠家走的是差異化的路線。極飛已經進行了三次技術迭代，第一代是圓盤式，第一代是涵道式氣流噴射技術，在2019年發(fā)布，而第三代撒播系統(tǒng)是垂直絞龍圓盤播撒方式，據(jù)說出料速度更快速，抗風能力更強。

　　在植保無人機行業(yè)沒有優(yōu)勢的無錫漢和沒有選擇和大疆正面對抗，而是選擇“專業(yè)撒肥”這條差異化路線，2022年漢和新發(fā)布的V50就是一款專門為播撒設計的電動無人機，該車采取5道涵道式結構，載荷50L化肥。一分鐘可以噴灑80斤肥料，不換電可以一次性撒4箱320斤肥料，1小時不間斷可播撒2.4噸。

　　三、未來的發(fā)展方向是什么？無人機能否成為顛覆者？

　　撒肥機在歐美國家和地區(qū)已經是非常成熟的產品了，生產企業(yè)也就是阿瑪松、庫恩、格蘭、奧禾、優(yōu)尼亞、馬斯奇怪奧、安格利斯等二十多家公司，但在國內還屬于新產品，目前處于市場培育期，正處于機器換人的關鍵節(jié)點上，市場爆發(fā)點馬上就要到來，目前處于最好的投資周期，所以在國內的撒肥機，應該有以下的發(fā)展方向：

　　1、由功能型向品質型轉變

　　從與幾個主要撒肥機廠家的業(yè)務經理交流中得知，國內的撒肥機行業(yè)仍處于培育期，國內企業(yè)正處于技術引進和消化吸收的階段，與拖拉機、聯(lián)合收獲機、插秧機、植保機等關鍵環(huán)節(jié)的農機相比，撒肥機并沒有得到特別的重視，所以引進時間比較滯后，技術消化速度也很緩慢，再加上沒有大企業(yè)的參與，于是在資源上顯得捉襟見肘。

　　整體看，國內撒肥機仍是以功能型為主，也就是先解決有沒有的問題，至于作業(yè)質量和效率，現(xiàn)在用戶并沒有太多的要求。

　　后期國內的撒肥機將由功能型向品質型轉變，用戶會越來越專業(yè)，用戶將關注拋撒的均勻度、寬度、作業(yè)效率、精準度、自動化、智能化、機器的使用壽命等，所以國內撒肥機需要快速升級能迎合需求的變化。

　　2、自走式有可能發(fā)展成新品類

　　自走式撒肥機在國內外都一直存在，但是一直不是主流機型，農機的電動化極有可能會給自走式撒肥機創(chuàng)造一個新的發(fā)展契機。

　　據(jù)專家觀點，國四開始實施，以有后期國五、國六時代快速到來，化石燃料發(fā)動機使用在農機上將越來越不劃算，電驅動農機替代內燃機驅動的農機將是一個大趨勢。

　　以內燃機作為動力的自走式撒肥機結構復雜、制造成本高、性價比低、有效動力利用率低，所以雖然一直存在，但是從來沒有成為主角，但如果把內燃機換成電機之后，整個機器結構將得到極大的簡化，由于撒肥作業(yè)本身不需要太復雜傳動及動力要求，所以對電機、電控、電池的要求也很低，綜合下來，電動自走式撒肥機結構簡單、經濟實惠、操作便捷，將具備更好的推廣價值，購買門檻也將極大地降低，更有利于此類農機的普及。

　　3、無人機將快速替代地面撒肥機

　　在撒肥市場上，無人機能否替代地面機器，形成了兩派截然不同的觀點。

　　傳統(tǒng)撒肥機廠商很自信地認為不會，其理由是無人機載荷量小，無法滿足大規(guī)模種植的需要；而無人機廠商和飛手充滿信心地認為無人機將全面取代地面撒肥機，其理由是無人機的高效率、低成本和無損施肥。

　　仁者見仁智能見智。筆者本人的觀點是，無人機將快速替代地面撒肥機，但會是大部分的替代而不是全部替代。

　　筆者認為替代將分階段進行。第一階段，在現(xiàn)有的載荷量、續(xù)航能力的基礎上，水田區(qū)水稻施肥，北方區(qū)的小麥、蕎麥、谷子、牧草等小規(guī)模種植的追肥，目前載荷量50L的飛機將快速取代地面撒肥機，但大規(guī)模種植、有機質、固體肥還是以地面撒肥機為主。

　　第二階段，電池技術得到突破，載荷量和續(xù)航時間得到質的提升，或是使用燃油動力無人機，則無人機會形成大、中、小三個產品系列，在撒肥上能滿足大規(guī)模、適度規(guī)模、小規(guī)模種植各個方面的需求，在這個階段，無人機將真正完成對地面機械的替代，撒肥機將進行電動化時代。

　　結語：撒肥機屬于姍姍來遲的農機物種，但在國內數(shù)百家公司的共同努力之下，市場培育期將提前結束，同時無人機的加入，除了對會分化現(xiàn)有的競爭格局之外，也將促進撒肥機在國內的普及，目前國內撒肥機處于最佳投資周期。

　　后期國內撒肥機將向著品質化、智能化、高端化、無人化快速升級迭代，雖然起步晚，但在技術大爆炸時代國產撒肥機極有可能會成為全球的引領者。