高月勝：農(nóng)機(jī)品牌代理在精不在多，打捆機(jī)我只代理天朗

　　近幾年，隨著國內(nèi)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)設(shè)備的嚴(yán)重飽和，農(nóng)機(jī)市場競爭愈發(fā)激烈，墊補(bǔ)、賒銷、降價等惡性競爭更是讓大多數(shù)經(jīng)銷商苦不堪言。在激烈的市場競爭中，如何能夠找到潛在的藍(lán)海市場成為了農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的救命稻草。

　　對此，呼和浩特華達(dá)農(nóng)機(jī)有限公司負(fù)責(zé)人高月勝深有感觸。“這幾年國內(nèi)的拖拉機(jī)和收割機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場已經(jīng)嚴(yán)重飽和了，這就導(dǎo)致很多經(jīng)銷商開始惡性競爭，說實(shí)話代理這些產(chǎn)品幾乎沒什么利潤了。在這種市場環(huán)境下，就看誰能夠發(fā)現(xiàn)新興的細(xì)分領(lǐng)域市場，搶占到一個新的市場高地。”

　　高月勝雖然今年年僅38歲，但是從事農(nóng)機(jī)銷售工作卻已經(jīng)有著20年的經(jīng)驗(yàn)。“我父親以前就是干農(nóng)機(jī)銷售的，所以我從小就對農(nóng)機(jī)設(shè)備產(chǎn)生了興趣。18歲成年之后，我就開始跟著父親一起經(jīng)營個體店。直到2013年，我覺得個體店發(fā)展太慢了，說服了家里人，成立了農(nóng)機(jī)銷售公司。”

　　為了應(yīng)對競爭愈演愈烈的農(nóng)機(jī)市場，高月勝近幾年一直在尋找新的藍(lán)海市場。直到2019年，天朗秸稈飼料撿拾打捆機(jī)進(jìn)入了他的視線。“我們內(nèi)蒙地區(qū)養(yǎng)殖業(yè)非常發(fā)達(dá)，所以對秸稈飼料的需求量也非常大。但是以往我們這邊收秸稈的都是那種小方捆打捆機(jī)，收的秸稈含土量很高，養(yǎng)殖場收回去必須進(jìn)行二次處理，非常麻煩，所以秸稈飼料的市場一直不溫不火的。”

　　但是隨著天朗秸稈飼料撿拾打捆機(jī)的出現(xiàn)，高月勝覺得秸稈飼料的市場馬上就會進(jìn)入爆發(fā)期。為了搶占這個新興的市場，他立馬與天朗簽訂了代理協(xié)議。“天朗生產(chǎn)的這種秸稈打捆機(jī)一次性可完成秸稈的撿拾、切段、揉絲、除土等多個工序，打完的秸稈可以直接飼喂牛羊，牛羊適口性非常好，而且還非常方便。我覺得有了這種打捆機(jī)，秸稈飼料市場一定會馬上進(jìn)入爆發(fā)期。所以我在2019年立馬聯(lián)系上了天朗廠家，拿下了代理權(quán)。”

　　雖然高月勝對天朗秸稈飼料打捆機(jī)的市場非?？春?，但是由于這種產(chǎn)品也是新興品類，高月勝對它的質(zhì)量問題并不是很了解。所以在2019年，出于謹(jǐn)慎考慮的他只售賣了8臺天朗秸稈飼料打捆機(jī)。“主要天朗這個打捆機(jī)確實(shí)太新了，以前從沒見過。所以我雖然看好他的市場，但是第一年還是想著謹(jǐn)慎一些，先少賣幾臺試試水，也不能過于著急。”

　　經(jīng)過2019年一整個作業(yè)季的考驗(yàn)，高月勝售賣的這8臺秸稈飼料打捆機(jī)沒有任何質(zhì)量問題，不僅讓用戶獲得豐厚的收益，也幾乎沒有產(chǎn)生什么售后服務(wù)問題，這讓高月勝信心大漲。“第一年我們賣的8臺天朗打捆機(jī)，我們進(jìn)行了深入跟進(jìn)，每臺打捆機(jī)都作業(yè)了4萬捆以上，這幾個用戶當(dāng)年就收回了打捆機(jī)包括拖拉機(jī)的成本。最讓我意外的是天朗打捆機(jī)的質(zhì)量真是太好了，甚至都沒有用到我們的服務(wù)人員，讓我們非常省心。”

　　2020年，高月勝開始大力推廣天朗秸稈飼料打捆機(jī)。因?yàn)橛兄?019年幾個用戶的真實(shí)案例，天朗打捆機(jī)2020年的銷量高達(dá)30余臺，并在隨后的兩年中銷量均實(shí)現(xiàn)了高速增長。“20年的時候，經(jīng)過我們的大力推廣，我們一共賣出了30余臺天朗打捆機(jī)。在很多老客戶的宣傳下，去年我們天朗打捆機(jī)的銷量更是達(dá)到了70多臺，今年截止到目前我們的訂機(jī)量已經(jīng)突破了100臺。”高月勝興奮地說道。

　　天朗秸稈飼料打捆機(jī)的銷量能夠獲得如此快速的增長，高月勝認(rèn)為除了其完美的將秸稈轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量飼料之外，其產(chǎn)品還具備著眾多優(yōu)勢。“天朗打捆機(jī)真的具備太多優(yōu)勢了，質(zhì)量可靠、打捆速度快、除土效果好、服務(wù)周到等等。而這些都轉(zhuǎn)化成了用戶獲得的高收益。這也是為什么我們很多老客戶會回購并且介紹更多的親戚朋友來購買天朗打捆機(jī)的原因。”

　　據(jù)高月勝介紹，天朗廠家為了讓用戶更加無憂的使用天朗秸稈飼料打捆機(jī)，每年都會對用戶進(jìn)行售后回訪，并對用戶的設(shè)備進(jìn)行免費(fèi)保養(yǎng)。“天朗每年六月都會對所有的用戶進(jìn)行售后回訪，并對設(shè)備進(jìn)行免費(fèi)保養(yǎng)維護(hù)。這很大程度上解決了用戶設(shè)備的潛在問題，保證了用戶作業(yè)季能夠無憂作業(yè)。當(dāng)然，這也讓我們經(jīng)銷商輕松了很多，減少了我們的售后服務(wù)難題。”

　　如今，呼和浩特華達(dá)農(nóng)機(jī)除了代理天朗秸稈飼料打捆機(jī)之外，只代理了為數(shù)不多的兩三個拖拉機(jī)和農(nóng)機(jī)具品牌。對此，高月勝解釋道：“目前國內(nèi)的農(nóng)機(jī)市場競爭太激烈了，很多傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)設(shè)備已經(jīng)沒什么利潤可言了。所以與其代理那些沒什么利潤的產(chǎn)品耽誤精力，還不如集中全部精力代理幾個像天朗打捆機(jī)這種擁有充足市場的新興產(chǎn)品。事實(shí)證明，我們的經(jīng)銷策略是成功的，這幾年我們的銷售額不減反增，我們也一定能夠憑此渡過市場艱難期。”

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