打捆錢途遠大，今年跨區(qū)作業(yè)這樣選擇打捆機！

　　打捆機已成為農(nóng)機作業(yè)市場造富“夢工廠”，據(jù)報道東北地區(qū)一些機手購買天朗、順邦等秸稈飼料打捆機，一兩年就掙了50多萬；新疆某合作社購買了麥賽福格森MF2170和MF2270XD，到內(nèi)蒙、寧夏、甘肅、安徽、江蘇等地跨區(qū)作業(yè)，一年收回成本，第二年凈賺70萬，諸如此類的報道還有很多。

　　據(jù)小編從市場上了解的情況看，近幾年在國內(nèi)農(nóng)機品類里，打捆機的經(jīng)濟效益的確是節(jié)節(jié)攀升，無形中打捆機已經(jīng)成為國內(nèi)最值得投資的農(nóng)機之一了。據(jù)筆者所知，打捆機之所以能給機手帶來可觀的收益，其中最主要的一個原因是在國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一個全國性的跨區(qū)作業(yè)市場，跨區(qū)作業(yè)可以極大的提高打捆機的利用率，工作時間越長收益會越有保障。

　　時間已經(jīng)進入了5月份，從南到北一年一度的大規(guī)模的三夏機收已經(jīng)如火如荼地展開了，麥收之后緊接著的工序就是小麥秸稈的回收，也就是說又到了一年一度集中購買打捆機的季節(jié)了，那么今年的打捆機該如何選？筆者給大家提供個購買指南。

　　一、打捆機跨區(qū)錢途光明

　　跨區(qū)作業(yè)是中國比較獨特的一種農(nóng)業(yè)服務(wù)現(xiàn)象，是為了解決小規(guī)模生產(chǎn)與高效率機器需求之間的矛盾而應(yīng)運而生的。最先是黃淮海地區(qū)三夏期間小麥的跨區(qū)機收，后來發(fā)展到水稻、玉米、花生、棉花、植保、插秧等作業(yè)環(huán)節(jié)，據(jù)說每年跨區(qū)作業(yè)市場有近2000億元的規(guī)模。

　　最早在2010年在國內(nèi)就已經(jīng)出現(xiàn)了打捆機跨區(qū)作業(yè)，最先是從牧草跨區(qū)打捆開始的，基本上有固定的路線：新疆-甘肅-寧夏-內(nèi)蒙，這是能規(guī)?；N植苜蓿、燕麥草的地區(qū)，行走的路線是從西到北，主要用的是大方捆，以進口的愛科麥賽福格森、麥克海爾、科羅尼、紐荷蘭、CLAAS為主，其中愛科麥賽福格森和麥克海爾從國外進口的二手打捆機居多，每年大約有300-400臺參與跨區(qū)作業(yè)。

　　大約在2015年左右，隨著黃淮海地區(qū)安徽、江蘇、河南等地區(qū)的秸稈發(fā)電、秸稈制板、秸稈肥料廠等大型項目上馬和開始運轉(zhuǎn)，秸稈的剛需性開始表現(xiàn)出來，隨之出現(xiàn)了對秸稈打捆機快速膨脹的需求，剛開始是小麥秸稈打捆，后來玉米秸稈、水稻秸稈、油菜秸稈、棉桿、荊條、構(gòu)樹等眾多的農(nóng)作物。飼草作物、經(jīng)濟類作物的打捆需求也不斷的涌現(xiàn)，最終讓打捆機變成與植保無人飛機一樣火熱的農(nóng)機品類，近幾年需求快速增長，2021年享受到農(nóng)機補貼的銷量就超過了4萬臺。

　　二、打捆機購機寶典

　　筆者幾乎每年都要給機手朋友們寫類似購機指南的文章，但筆者發(fā)現(xiàn)每一年的情況都不一樣，以前寫的東西在今天已經(jīng)不再具有現(xiàn)實性和指導(dǎo)意義了，所以筆者決定今年再寫一版與時俱進的購機寶典，以供廣大機手朋友們參考，在你們奔向錢途的道路上，本文能起一點點作用，筆者將不勝榮幸。

　　1、有活就買，無活就不買，不要盲從也不要跟風(fēng)

　　活多活少與打捆機作業(yè)面積成正比，與打捆機的社會保有量成反比，也就是說在作業(yè)面積不變的情況下，打捆機保有量越大，分攤到每臺打捆機上的作業(yè)面積就越少，機手的收入也就可能越少。

　　那么目前國內(nèi)打捆機社會保有量有多大呢？從補貼系統(tǒng)看，從2010年算起，目前國內(nèi)已經(jīng)銷售出去了約17萬臺，加上進口高端機器和通過項目銷售、非補貼銷售的機器的話筆者認為至少有18萬臺的保有量，就算從2015年開始算，有效保有量也有15萬臺，其中近三年銷售了近10萬臺，這10萬臺應(yīng)該絕大多數(shù)會在市場上作業(yè)。

　　明顯地看出來，目前國內(nèi)的打捆機保有量已經(jīng)比較大了，再加上秸稈打捆機市場仍處于培育期，主要集中在皖北、蘇北和河南省小麥秸稈產(chǎn)區(qū)以及鐮刀彎地區(qū)玉米黃金種植帶上，是區(qū)域性的跨區(qū)作業(yè)市場，雖然作業(yè)面積每年都在增加，但是仍是跟不上機器增長的速度，從一些機手和車隊近兩年反饋回來的情況下，打捆機確實已經(jīng)飽和了，作業(yè)市場競爭非常激烈，往往一塊地有好幾個車等著干活，種植戶也會乘機壓價，錢越來越不好掙了。

　　今年購買打捆機一定要考慮有沒有活干的問題，如果事前沒有簽訂作業(yè)合同，沒有穩(wěn)定有效的作業(yè)面積就需要謹慎了，當然如果下定決心要購買，就要有兩三年，甚至可能更長時間收回投資成本的心理準備了。

　　今年有比較特殊的情況。受疫情的影響，很多地方并不歡迎外地人進入，同時也有很多機手選擇不出遠門作業(yè)，極有可能今年的跨區(qū)作業(yè)機器會不夠用，出門作業(yè)的反而有可能有更多的活干，如果車少的話，作業(yè)價格也會保持一個高水平，“別人貪婪時我恐懼，別人恐懼時我貪婪”，富貴險中求，就看你怎么選擇了。

　　2、跨區(qū)作業(yè)和本地作業(yè)購機有區(qū)別

　　不管是就近跨區(qū)作業(yè)還是跨省跨國的千里大奔襲，機手都是希望口袋里能裝更多的錢，跨區(qū)作業(yè)對打捆機就會有更高的要求：質(zhì)量穩(wěn)定不出狀況、效率高干活快、服務(wù)好無后顧之憂。

　　跨區(qū)作業(yè)的機手，筆者建議優(yōu)先選擇大圓捆和大方捆，最好不要買中小型的方捆機或圓捆機，如果經(jīng)濟實力比較雄厚，可以優(yōu)先考慮愛科、庫恩、麥克海爾、科羅尼等進口原裝機。目前大圓捆機國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)基本掌握了核心技術(shù)，近幾年產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定性越來越好，國產(chǎn)品牌里海闊、優(yōu)牧達、棒棒捆等也是口碑不錯的選擇。

　　當然好馬配好鞍，拖拉機的選擇也是與打捆機一樣重要，多大的打捆機配多大的馬力的拖拉機無需在這里贅述，在你購機時經(jīng)銷商會給你提供建議的，筆者在這里主要說說匹配。

　　對于打捆機和拖拉機選配，不同的人有不同的搭法，如有人買進口的愛科、麥克海爾、優(yōu)尼亞打捆機配套相對便宜的東方紅拖拉機，有人買海闊、優(yōu)牧達打捆機，選配價格更便宜的華夏、泰山國泰、魯中的拖拉機等，這種選擇主要是基于經(jīng)濟性考慮，但筆者認為“好馬配好鞍”是有道理的，比如新疆某個車隊買了12臺麥賽福格森MF2170和新款MF2270大方捆打捆機，配的拖拉機是麥賽福格森MF2204和維美德T2104大馬力拖拉機，麥賽福格森和維美德都是美國愛科旗下的品牌，匹配性較好。

　　3、收牧草和收秸稈要用不同的機器

　　國內(nèi)的打捆機應(yīng)用場景主要有牧草打捆和農(nóng)作物秸稈打捆。國內(nèi)種植的牧草主要是苜蓿和燕麥草，這兩種草秸稈木質(zhì)纖維少且柔軟，對打捆機的強度要不不高。商品草可能會遠距離運輸，所以對打捆的密度要求很高。目前看國內(nèi)牧草的打捆主要是用大方捆和大圓捆，且以大方捆為主，大家都知道大方捆目前國內(nèi)還沒有實現(xiàn)國產(chǎn)化，主要是進口的愛科、科羅尼、紐荷蘭等品牌，所以大家也只能選擇這些進口品牌了，但進口品牌的穩(wěn)定性和適應(yīng)性也有區(qū)別，國內(nèi)用戶比較認可的是麥賽福格森MF2170等，具體購買時可以問問老機手，“金杯銀杯不如老百姓的口碑”。

　　而秸稈打捆就相當復(fù)雜了，不同的秸稈對打捆機的要求是不一樣的，比如水稻、小麥秸稈與苜蓿、燕麥打捆機并沒有什么不同，但是棉桿、檸條、構(gòu)樹、象草、荊條等的打捆就完全不一樣了，一般的秸稈打捆機肯定是搞不定的，另外棉桿打捆還要對殘膜進行分離，殘膜也要打捆，所以棉桿殘膜回收打捆機就屬于專用的打捆機了。

　　就是玉米秸稈打捆機也有大講究，在東北、內(nèi)蒙以及河北、寧夏等集中養(yǎng)牛地區(qū)，玉米秸稈會作為粗飼料使用，所以對具有粉碎揉搓功能的打捆機有巨大的需求，這也是近幾年順邦以及天朗秸稈飼料打捆機市場火爆的原因。

　　可見在牧草和秸稈打捆機是有區(qū)別的，在選擇時要弄清楚，另外秸稈打捆情況比較復(fù)雜，要根據(jù)作業(yè)環(huán)境和作業(yè)對象選擇適用的機器，有一些牧草打捆機就不適合打秸稈。

　　4、購買什么牌子的最劃算？

　　打捆機分為圓捆機和方捆機，其中方捆機又分為大方捆和小方捆，圓捆機分為大、中、小三種類型。

　　前文說過大方捆目前還沒有實現(xiàn)國產(chǎn)化，所以用戶只能在愛科麥賽福格森、麥克海爾、科羅尼、紐荷蘭、CLAAS、威猛、優(yōu)尼亞、約翰迪爾等品牌中選擇，目前進口到國內(nèi)的打捆機品牌大約有15個，有大品牌有小眾品牌，質(zhì)量和技術(shù)性能也是良莠不齊，用戶不要對進口品牌盲目崇拜，要根據(jù)市場上用戶的口碑去選擇。

　　大圓捆已經(jīng)完全實現(xiàn)了國產(chǎn)化，所以在選擇的時候就會面臨著要在進口品牌、國產(chǎn)一線品牌和國產(chǎn)二三線品牌之間選擇的問題。國產(chǎn)一線品牌目前有華德、海闊、優(yōu)牧達、德沃、星光玉龍、蒙拓等，這些品牌可以按近三年銷量大小做為選擇的一個參考標準，如果連續(xù)三年在國內(nèi)銷量和占有率都比較高，說明經(jīng)銷商是愿意推廣的，用戶是認可的。

　　總之，在打捆機的品牌選擇上，大方捆就選擇在國內(nèi)適應(yīng)性好保有量大的品牌，而大圓捆機，國產(chǎn)品牌具有很高的性價比，但面對十幾個品牌，還是要選擇進入市場時間長、占有率高、用戶口碑好的，對于新品牌和新機器要謹慎，不要把自己變成廠家新產(chǎn)品的小白鼠。

　　5、購買新機還是二手機？

　　目前大方捆機，以愛科的機器為主力每年都會進口上百臺，仍屬于供不應(yīng)求，所以也推高了進口二手機的價格，如果是作業(yè)時間短，機況好的機器，買新機的要一百多萬，二手的三五十萬，雖然有一定的風(fēng)險，但是資金壓力要小很多。

　　對于小方捆和小圓捆，由于價格低廉，筆者建議最好是買新機器，新機器有三包服務(wù)，機手會省很多事。

　　對于大圓捆，到底是該買新機還是二手機呢？這要就情況來講，如果你有意向的機器以前主要是收牧草的，如果是作業(yè)時間不長，這種二手打捆機可以考慮。但如果以前是打秸稈的，尤其是玉米桿等秸稈，就要留一個心眼了，要仔細看看機器的磨損程度，另外如果機器是常年在外跨區(qū)作業(yè)，則需要更加謹慎，因為跨區(qū)作業(yè)一方面是利用率很高，頻繁作業(yè)機器老化和磨損嚴重，另一方面跨區(qū)過程中作業(yè)環(huán)境復(fù)雜多變，還有可能翻車或過田埂地坎時的拖拽擦掛的損傷。

　　整體看，如果是出門在外的跨區(qū)作業(yè)，建議最好是買新機器，一方面是有三包服務(wù)，二是不容易出問題不耽誤干活，如果是近距離作業(yè)或種植戶養(yǎng)殖場自己使用，自己能維修也可以考慮二手打捆機，畢竟二手機的價格要低的多。

　　6、是千里走單騎還是加入一個車隊？

　　跨區(qū)作業(yè)中，有藝高人膽大吃獨食的，也有組成車隊抱團取暖的，各有利弊，單獨行動自由度高，行動迅速，組成團隊分工合作，出門在外互相照應(yīng)，省事省心。

　　以上說的是跨區(qū)作業(yè)市場普遍情況，但是打捆機跨區(qū)作業(yè)有特殊性，這是由打捆機市場的性質(zhì)決定的。

　　有專家告訴筆者，無論是牧草打捆，抑或是秸稈打捆，目前一方面是買方市場，另一方面是組織化客戶市場。

　　以秸稈打捆市場為例。目前皖北、蘇北和河南的秸稈的需求大戶主要是上百家發(fā)電廠，這些發(fā)電廠每年在收購秸稈的時候就已經(jīng)鎖定了周邊方圓幾十公里范圍內(nèi)的秸稈，有的是廠里自己組織機手作業(yè)，有的是委托給幾家草業(yè)經(jīng)營公司代收，有的委托給經(jīng)紀人，所以整體看國內(nèi)的秸稈打捆作業(yè)市場組織化、商業(yè)化程度比較高，再加之是集中地點集中時間作業(yè)，所以組織化用戶更愿意和實力強大的車隊合作，而非千里走單騎的個體機手。

　　答案呼之欲出！在跨區(qū)打捆作業(yè)時，最好是加入一個車隊或自己組裝一個車隊，如果自己的車隊實力不足可以加入更大的車隊，面對組織化用戶，有實力的車隊才更話語權(quán)，也更能維護機手的利益。

　　7、要不要購買份保險？

　　“平時注入一滴水，難時擁有太平洋”、“保險就是保平安”，相信大家對這些保險公司的廣告詞耳熟能詳，雖然是商業(yè)的宣傳，但是卻是非常有道理。

　　筆者認為農(nóng)機行業(yè)亟待建立風(fēng)險意識和購買保險的意識，在城市里，購買和使用汽車，保險已經(jīng)是一種無可爭議的選擇，如果家里的汽車保險過期，相信絕大多數(shù)人是不敢開著上路的，但農(nóng)村里的很多農(nóng)機則是“祼險”上路。

　　很多人為了省錢可以不購買農(nóng)機保險，但是如果是出遠門跨區(qū)作業(yè)的話，最好是給自己的機器購買一份保險，一是機器損失險，比如翻車或自燃，二是第三者責任險，三是自身的安全險，打捆機和拖拉機加起來自身長度很長，在轉(zhuǎn)場時會遇到各種風(fēng)險，還有不可避免的碰擦刮等問題，一旦買了保險，出了這些問題就留給保險公司處理了。

　　8、一條龍作業(yè)還是只收秸稈？

　　目前打捆機跨區(qū)作業(yè)有一個明顯的變化就是除了打捆外，種植戶還需要機手和車隊提供更多的服務(wù)，比如在皖北蘇北地區(qū)的小麥秸稈打捆，用戶要求車隊要把麥收、秸稈打捆、糧秸稈運輸、耕地、下一茬播種全部完成，由此就有了提供一條龍作業(yè)的車隊。

　　據(jù)打捆機廠家的銷售人員反映，有一些電廠和養(yǎng)殖廠自己流轉(zhuǎn)了上萬畝，甚至十幾萬畝的土地種牧草和莊稼，投資型用戶很愿意把田地里的莊稼活全部承包出去，這類用戶最喜歡能提供一條龍作業(yè)的車隊而不是簡單的打捆作業(yè)。

　　專家的判斷是在今后的跨區(qū)作業(yè)市場上，對復(fù)式作業(yè)和一條龍服務(wù)的需求會越來越多，所以提供一條龍服務(wù)的車隊會更受歡迎，在有訂單的基礎(chǔ)上，要購買除打捆機和拖拉機之外的其它農(nóng)機，提供一條龍作業(yè)，這樣與用戶的粘性會增強。

　　9、有個紀經(jīng)人就是多掙錢少麻煩

　　在打捆機跨區(qū)作業(yè)時，現(xiàn)在需要考慮是吃獨食還是學(xué)會分享，這就要說到跨區(qū)作業(yè)的中介組織了。

　　目前國內(nèi)的農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)已經(jīng)形成了種植戶(農(nóng)業(yè)公司)-經(jīng)紀人-機手(車隊)的“三角形”產(chǎn)業(yè)鏈條，這是一種很合理的社會分工，國內(nèi)的農(nóng)村是熟人社會，經(jīng)紀人的作用一是利用對當?shù)厥扉T熟路的優(yōu)勢，提前與一些種植大戶和合作社鎖定訂單，在鄉(xiāng)土社會，熟人之間達成的契約更加可靠。二是利用當?shù)氐纳鐣P(guān)系可以疏通一些作業(yè)過程中出現(xiàn)的糾紛，如壓了別人家的莊稼、碰死碰傷小動物、面積計量糾紛、賴賬不結(jié)作業(yè)費等令機手頭痛的問題。

　　形成互相依賴的合作關(guān)系，機手作業(yè)面積有保障，不怕干了活收不到錢，商業(yè)社會，分工產(chǎn)生價值，分工也能提高效率，只要有經(jīng)紀人，機器到了地里，機手只管干活就行，剩下的留給經(jīng)紀人去處理。

　　結(jié)語：在未來的5-10年內(nèi)，國內(nèi)的打捆機行業(yè)仍將處于增長期，一方面是對打捆機有可持續(xù)的需求，另一方面是需求的提檔升級，所以購買打捆機搞經(jīng)營仍是一個好的營生。但是要加入還是要趁早，因為土地在快速集中，訂單農(nóng)業(yè)時代到來，一旦車隊與種植戶形成長期合作關(guān)系，第三方要橫插一杠子就會越來越難。