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跨區(qū)牛人班龍:采購(gòu)上千臺(tái)家家樂(lè)割臺(tái),跨區(qū)作業(yè)近千萬(wàn)畝
20世紀(jì)90年代以來(lái),農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)異軍突起,突破了農(nóng)機(jī)固有的區(qū)域限制,一定程度上解決了“有機(jī)無(wú)活干,有活無(wú)機(jī)干”的尷尬局面,同時(shí)有效提升了農(nóng)機(jī)使用效率,推動(dòng)了我國(guó)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的發(fā)展,增加了農(nóng)民收入。
但是自2014年以來(lái),全國(guó)農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)面積持續(xù)下滑,主要原因便是隨著農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的不斷加碼,農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)設(shè)備的積極性大幅提升,國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展步入了快車(chē)道。尤其是近幾年,隨著國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)收獲機(jī)械的嚴(yán)重飽和,各地區(qū)的機(jī)械化收獲服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,大多數(shù)機(jī)手跨區(qū)作業(yè)基本上入不敷出,所以很多農(nóng)機(jī)手已經(jīng)放棄了跨區(qū)作業(yè)這條路。
對(duì)此,國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)圈的牛人,營(yíng)口兄弟農(nóng)業(yè)機(jī)械服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人班龍深有感觸。“我干跨區(qū)作業(yè)有20多年了,我們的農(nóng)機(jī)跨區(qū)業(yè)務(wù)除了西藏之外,遍布全國(guó)各個(gè)地區(qū)。最初從事跨區(qū)作業(yè)的利潤(rùn)非常可觀,我們的業(yè)務(wù)發(fā)展也非???。但是隨著各地農(nóng)機(jī)設(shè)備的逐漸飽和,跨區(qū)確實(shí)越來(lái)越不好干了,我們有不少機(jī)手都不愿意干了,公司發(fā)展也陷入了停滯期。”
雖然跨區(qū)作業(yè)的收益越來(lái)越低,但是班龍并沒(méi)有輕言放棄。通過(guò)他走訪全國(guó)各個(gè)地區(qū)的農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)業(yè)種植公司發(fā)現(xiàn),很多糧食作物的機(jī)械化收獲需求依然存在。“前幾年我通過(guò)走訪全國(guó)的農(nóng)場(chǎng)和種植大戶(hù)發(fā)現(xiàn),很多糧食主產(chǎn)區(qū)的跨區(qū)作業(yè)需求依然是存在的,只不過(guò)更多的是以高粱、黍子、蕎麥等雜糧為主,因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上主流的收獲機(jī)產(chǎn)品對(duì)這些雜糧作物根本束手無(wú)策。”
通過(guò)這番調(diào)查,班龍發(fā)現(xiàn)了跨區(qū)作業(yè)的隱藏商機(jī)。只要能解決雜糧收獲難題,那么他的跨區(qū)作業(yè)業(yè)務(wù)將會(huì)獲得再次增長(zhǎng)。為此,他開(kāi)始在市場(chǎng)上潛心研究各種雜糧收獲產(chǎn)品。直到2018年,吳橋縣五豐農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司生產(chǎn)的雜糧割臺(tái)成為了班龍的理想目標(biāo)。
“我當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)上看了很多產(chǎn)品,雖然也有一些所謂的縱軸流收割機(jī)號(hào)稱(chēng)可以收獲多種作物,但是對(duì)高粱等雜糧作物的收獲效果并不是很好。而且我們當(dāng)時(shí)擁有著大幾百臺(tái)收割機(jī)產(chǎn)品,全部更新成新產(chǎn)品根本不現(xiàn)實(shí)。剛好我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)家家樂(lè)割臺(tái),它可以適配久保田、迪爾、凱斯、沃得、星光等主流收割機(jī)產(chǎn)品,并可以收獲高粱、黍子、蕎麥等多種雜糧作物,簡(jiǎn)直是為我們量身定制的。”
選定產(chǎn)品后,班龍直接采購(gòu)了幾十臺(tái)家家樂(lè)雜糧割臺(tái)進(jìn)行試驗(yàn)。通過(guò)一年的收獲作業(yè)試驗(yàn)后,他對(duì)家家樂(lè)雜糧割臺(tái)非常滿意。“第一年我們?cè)囇b了幾十臺(tái)家家樂(lè)雜糧割臺(tái),通過(guò)對(duì)不同地區(qū)和不同雜糧作物的收獲試用之后,我發(fā)現(xiàn)這個(gè)割臺(tái)真的非常牛。首先是適配性上非常好,無(wú)論是國(guó)產(chǎn)收割機(jī)還是進(jìn)口收割機(jī),都有適配的產(chǎn)品。而且收獲效果也非常棒,損失率很低,那些農(nóng)場(chǎng)主和種植大戶(hù)都非常滿意。收獲效率上也不比原裝割臺(tái)差多少,最主要是能夠收獲多種雜糧作物,經(jīng)濟(jì)效益自然也非常高。”
從那之后,班龍每年都會(huì)大批量采購(gòu)家家樂(lè)割臺(tái),截止到目前已經(jīng)采購(gòu)了上千臺(tái)。“我們公司規(guī)模非常大,全國(guó)有很多分公司,所以我們的收獲機(jī)設(shè)備非常多。本來(lái)前幾年由于跨區(qū)作業(yè)不好干,都要走下坡路了。后來(lái)有了家家樂(lè)雜糧割臺(tái)的加持,我們的跨區(qū)作業(yè)業(yè)務(wù)量不降反增,加入我們的農(nóng)機(jī)手自然也是越來(lái)越多。因此,我們每年都會(huì)采購(gòu)大批的家家樂(lè)割臺(tái)來(lái)武裝這些收割機(jī)設(shè)備,畢竟對(duì)于每臺(tái)收割機(jī)平均每年能夠增加20萬(wàn)左右的收入來(lái)講,一個(gè)割臺(tái)的費(fèi)用太物超所值了。”
如今,班龍的跨區(qū)作業(yè)團(tuán)隊(duì)除了久保田、雷沃等中小型履帶收割機(jī)匹配了家家樂(lè)割臺(tái)之外,迪爾S680、S660、凱斯4088以及CLAAS 770等大型進(jìn)口收割機(jī)設(shè)備也都安裝了家家樂(lè)割臺(tái),并且數(shù)量高達(dá)80余臺(tái)。“我們現(xiàn)在承接了很多大型農(nóng)場(chǎng)和種植公司的雜糧收獲服務(wù),普遍都是十幾萬(wàn)畝,必須要用迪爾、凱斯等大型收割機(jī)設(shè)備,好在家家樂(lè)也有針對(duì)這種進(jìn)口大型收割機(jī)的割臺(tái),不然我們很難拿到這種大項(xiàng)目。”
對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃,班龍?jiān)缫研赜谐芍瘛?ldquo;我們目前在東北、華北、西北、中原等地區(qū)數(shù)十個(gè)省市自治區(qū)進(jìn)行農(nóng)事服務(wù)作業(yè),土地服務(wù)面積達(dá)上千萬(wàn)畝。能夠取得這么好的發(fā)展,得益于我們始終堅(jiān)持誠(chéng)信為本、服務(wù)三農(nóng)、降本增效的發(fā)展理念。當(dāng)然,在發(fā)展期間也脫離不開(kāi)久保田、迪爾、雷沃、中聯(lián)、家家樂(lè)等農(nóng)機(jī)企業(yè)生產(chǎn)的可靠設(shè)備給予我們的保駕護(hù)航。未來(lái),我們將依據(jù)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向與客戶(hù)的需求,不斷進(jìn)行農(nóng)機(jī)服務(wù)理念的創(chuàng)新,進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈,整合優(yōu)勢(shì)資源,為國(guó)家農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。”
更多公司信息,請(qǐng)?jiān)L問(wèn):河北吳橋縣五豐農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司
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