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2022年農(nóng)機市場啟動早而穩(wěn),全年進步可期
相對于往年,今年節(jié)氣比較早,2月中旬,春節(jié)一過,農(nóng)機企業(yè)與市場便開始啟動,農(nóng)機人一如既往地辛勤耕耘著希望與美好的未來。常言說“人勤春早”,當下的春耕時令也正應景,廣饒的田地里,農(nóng)民們犁田翻地、施肥灌溉、播種育秧……以往靠人力牛耕完成的勞作,全部換成了現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)機械,大馬力智能化拖拉機、復合功能翻轉犁、無人飛機、精量播種機、高速插秧機等等,有了農(nóng)機助力,讓田間勞作變得輕松而“智慧”。
在經(jīng)歷了多年的行業(yè)發(fā)展之后,國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)進步有目共睹,為保障糧食安全、豐產(chǎn)豐收、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)揮了不可替代的作用。剛過去的2021年,對于持續(xù)轉型升級的農(nóng)機行業(yè)而言,經(jīng)受住了“疫情持續(xù)”“全球經(jīng)濟回落”“原材料瘋漲”“限電限產(chǎn)”“秋收遇澇”“新舊三年購置補貼政策交替”等一系列因素的疊加影響,仍能保持穩(wěn)步向前的運行態(tài)勢,實屬不易。
2022年,農(nóng)機行業(yè)提質(zhì)增效、趨穩(wěn)發(fā)展的主基調(diào)不變,農(nóng)機市場必定會展現(xiàn)出不一樣的運行特征,按照運行規(guī)律預測,即使當下市場啟動平緩,但前景依然可期。
時令提前,各地市場緩行平穩(wěn)起步
去年底至今年2月,市場延續(xù)弱勢,表現(xiàn)羸弱,大中拖、播種機、插秧機、耕整地機械等春耕相關的農(nóng)機產(chǎn)品市場波瀾不驚,輪式小麥收獲機、履帶水稻收獲機等產(chǎn)品表現(xiàn)主線未明,可能是三方面原因導致:
第一,每年底至第二年3月初,是農(nóng)機市場的傳統(tǒng)淡季,加之今年1月份正值春節(jié),用戶、經(jīng)銷商、農(nóng)機企業(yè)等都開啟了階段性調(diào)整步伐,張羅著過大年,市場需求疲軟也就在情理之中。
第二,此階段恰逢政策實施落地的空檔期,12月底,上年的政策告一段落,尤其是補貼資金分配歸檔,新一年的政策處于制定、宣傳期,且個別實施細節(jié)尚需完善,對市場銷售推動作用不明顯。
第三,新三年農(nóng)機購置補貼政策明確規(guī)定,對傳統(tǒng)農(nóng)機品類尤其是趨于飽和的傳統(tǒng)產(chǎn)品,逐步縮減補貼額度,首先受到影響的是拖拉機產(chǎn)品,在此背景下,新用戶購機觀望態(tài)度強烈,老用戶產(chǎn)品更新意愿被拖延。
就今年農(nóng)機市場啟動的整體趨勢而言,仍以“穩(wěn)”字當先,沒有明顯起伏,運行情況與市場預期基本吻合,開年以來,市場運轉以經(jīng)銷商備貨為主,用戶實際購機并不多。伴隨著季節(jié)推移,部分市場走勢逐漸出現(xiàn)抬頭,如內(nèi)蒙、東北、西北等地的大中拖、免耕精量播種機等產(chǎn)品看機、購機增加;中原區(qū)域的大中拖、播種機、輪式小麥機等產(chǎn)品開始促銷、銷售;南方區(qū)域的插秧機、打漿機等產(chǎn)品愈加備受關注……市場復蘇,正在發(fā)生積極變化。
行情平穩(wěn),仍有望演繹出結構性行情
今年農(nóng)機市場行情雖平穩(wěn),仍有望演繹出結構性行情,2月底3月初,春耕陸續(xù)開始,中原區(qū)域的冬小麥進入施肥、灌溉期;新疆、吉林等地的春小麥開始播種;云南、貴州、四川等地的油菜、果樹等進入管理期……不負春光不誤農(nóng)時,祖國各地生機盎然。
2月22日,21世紀以來第19個指導“三農(nóng)”工作的中央一號文件《中共中央國務院關于做好2022年全面推進鄉(xiāng)村振興重點工作的意見》發(fā)布,對于農(nóng)機裝備行業(yè)重點,文中指出,“提升農(nóng)機裝備研發(fā)應用水平,全面梳理短板弱項,加強農(nóng)機裝備工程化協(xié)同攻關,加快大馬力機械、丘陵山區(qū)和設施園藝小型機械、高端智能機械研發(fā)制造并納入國家重點研發(fā)計劃予以長期穩(wěn)定支持。實施農(nóng)機購置與應用補貼政策,優(yōu)化補貼兌付方式。完善農(nóng)機性能評價機制,推進補貼機具有進有出、優(yōu)機優(yōu)補,重點支持糧食烘干、履帶式作業(yè)、玉米大豆帶狀復合種植、油菜籽收獲等農(nóng)機,推廣大型復合智能農(nóng)機。推動新生產(chǎn)農(nóng)機排放標準升級。開展農(nóng)機研發(fā)制造推廣應用一體化試點。”文件還指出,推進智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展,促進信息技術與農(nóng)機農(nóng)藝融合應用,為全年農(nóng)機行業(yè)發(fā)展指明了方向。
3月5日,第十三屆全國人民代表大會第五次會議在人民大會堂開幕,國務院總理李克強作政府工作報告,今年政府工作報告的一個關鍵詞是“穩(wěn)”,全文共出現(xiàn)76次,總理在報告中強調(diào),今年要堅持穩(wěn)字當頭,穩(wěn)中求進,把穩(wěn)增長放在更加突出的位置。關于農(nóng)業(yè)農(nóng)村事業(yè),報告中提出,今年大力抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn),促進鄉(xiāng)村全面振興。完善和強化農(nóng)業(yè)支持政策,接續(xù)推進脫貧地區(qū)發(fā)展,促進農(nóng)業(yè)豐收、農(nóng)民增收。加強糧食等重要農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供。穩(wěn)定糧食播種面積,針對小麥晚播強化夏糧田間管理,促進大豆和油料增產(chǎn)。適當提高稻谷、小麥最低收購價。保障化肥等農(nóng)資供應和價格穩(wěn)定,給種糧農(nóng)民再次發(fā)放農(nóng)資補貼,加大對主產(chǎn)區(qū)支持力度,讓農(nóng)民種糧有合理收益、主產(chǎn)區(qū)抓糧有內(nèi)在動力。堅決守住18億畝耕地紅線,劃足劃實永久基本農(nóng)田,切實遏制耕地“非農(nóng)化”、防止“非糧化”。加強中低產(chǎn)田改造,新建1億畝高標準農(nóng)田,新建改造一批大中型灌區(qū)。加大黑土地保護和鹽堿地綜合利用力度。啟動第三次全國土壤普查。加快推進種業(yè)振興,加強農(nóng)業(yè)科技攻關和推廣應用,提高農(nóng)機裝備水平。提升農(nóng)業(yè)氣象災害防控和動植物疫病防治能力。加強生豬產(chǎn)能調(diào)控,抓好畜禽、水產(chǎn)、蔬菜等生產(chǎn)供應。
國家政策層面持續(xù)助力“三農(nóng)”,這無疑是最強有力的“振奮劑”,農(nóng)機購置補貼資金持續(xù)加強,今年國補資金在去年的基礎上追加20億元,達到了210億元,對提振市場信心起到較大作用。
回顧2021年農(nóng)機市場實際表現(xiàn),也是可圈可點,產(chǎn)業(yè)進步明顯,為保證糧食安全、保證豐產(chǎn)豐收等環(huán)節(jié)發(fā)揮了不可替代的作用,整體機械化水平不斷躍升,科技創(chuàng)新日新月異,國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)正進入新的中高級發(fā)展階段。與此同時,我們面臨的短板與不足也不容忽視,不僅存在短板產(chǎn)品、短板技術、短板工藝,而且存在空白供給產(chǎn)品,都需要農(nóng)機人持續(xù)發(fā)力,不斷補齊,必定是前途光明,任重道遠。
綜合多方因素預測,2022年仍然是農(nóng)機行業(yè)深度轉型升級的關鍵年,趨穩(wěn)、高質(zhì)、平衡進步的基調(diào)將愈加明顯,市場的發(fā)力點仍呈現(xiàn)出結構特性。
順勢而為,只有找準方向才能抓住機會
自2015年開始,經(jīng)歷了連續(xù)7年的產(chǎn)業(yè)轉型升級以來,農(nóng)機市場穩(wěn)步提升、產(chǎn)業(yè)質(zhì)量升級的主調(diào)一直被延續(xù),并顯示出新的運行特征,毋庸置疑,今年,農(nóng)機市場運行主調(diào)不變,產(chǎn)業(yè)進步將進入新的層次,農(nóng)機行業(yè)或將顯現(xiàn)出以下5個主要特征,農(nóng)機企業(yè)必須結合實際采取針對性策略。
一是,整體市場“穩(wěn)增長”“調(diào)結構”主線繼續(xù)演繹。農(nóng)機市場期待的穩(wěn)增長政策力度不斷被確認,并且后續(xù)仍將繼續(xù)發(fā)力,在政策穩(wěn)增長效果被確認前,“穩(wěn)增長”鏈條仍具備較高的性價比。因此,農(nóng)機企業(yè)必須穩(wěn)扎穩(wěn)打,不斷鍛造自身核心競爭力,把關注的目光放在產(chǎn)品上、放在市場上、放在用戶需求和提供完善的服務上。在內(nèi)部管控環(huán)節(jié),要保證現(xiàn)金流、夯實管理基礎、拓寬銷售渠道、打造核心團隊,筑牢協(xié)同資源,建設品牌影響力。
二是,傳統(tǒng)大眾產(chǎn)品持續(xù)向高端、大型化、適用性升級,更新迭代加速;新型小眾產(chǎn)品持續(xù)勃興、改善、進步,在調(diào)整中成長。不管是傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品,還是新興農(nóng)機產(chǎn)品,市場的“藍海”產(chǎn)品必定是用戶剛需的產(chǎn)品,是國家政策強力推動的產(chǎn)品,所有農(nóng)機企業(yè)都必須要具備政策研究能力和市場洞察能力,善于捕捉市場商機,把握市場需求變化,不斷提高市場占有率。
三是,短板農(nóng)機產(chǎn)品、短板工藝技術、短板機械化領域等環(huán)節(jié),將獲得更多的關注與傾力布局,農(nóng)機行業(yè)跨越進步的腳步不止。毫無疑問,近兩年來活得比較滋潤的企業(yè),都是與科技創(chuàng)新和技術、產(chǎn)品領先相關的,今年乃至以后,能夠實現(xiàn)快速發(fā)展的企業(yè),必定是在產(chǎn)業(yè)短板領域發(fā)力的企業(yè),可以是顛覆性技術創(chuàng)新,可以是國外技術壁壘突破,也可以是原材料加工工藝路徑開拓,更有可能是原創(chuàng)產(chǎn)品量產(chǎn)……不管怎樣,在競爭中勝出的企業(yè),必定擁有過硬的技術與產(chǎn)品。
四是,農(nóng)機市場消費發(fā)展風向全面由“以產(chǎn)定銷”轉向“用戶需求”主導,用戶不再是被動接收企業(yè)與經(jīng)銷商提供的產(chǎn)品與服務,而是更多地以滿足自身個性化需求作出選擇,滿足用戶訴求,將愈加成為企業(yè)經(jīng)營活動出發(fā)點。因此,農(nóng)機企業(yè)的營銷定位既要考慮產(chǎn)業(yè)結構性調(diào)整方向,又須聚焦用戶消費變化趨向,深度挖掘傳統(tǒng)市場的細分個性化需求,對于傳統(tǒng)大眾農(nóng)機產(chǎn)品,要采取針對性訂制,運用靈活機動的營銷策略,在擁擠的競爭中尋求獨特空間,創(chuàng)造“紅海”市場中的相對“藍海”市場;對于新興小眾農(nóng)機品類,要客觀評估市場潛力與發(fā)展空間,樹立品質(zhì)向上的經(jīng)營理念,杜絕粗制濫造,向精益制造看齊,向智能化邁進,打造成為農(nóng)機產(chǎn)業(yè)增長“新勢力”,努力成長為特定專業(yè)領域的隱形冠軍。
五是,疫情影響下的農(nóng)機進出口市場更加多變,尤其是在船運費瘋漲、集裝箱緊缺、各國疫情控制程度不一等因素影響下,將生出更多不確定因素,值得各方高度關注與研究,其中尤其要特別關注“一帶一路”國家業(yè)務合作。據(jù)統(tǒng)計,我國農(nóng)機出口業(yè)務中,園藝、牧草機械為出口第一大類農(nóng)機產(chǎn)品,農(nóng)用車出口列第二位,糧食加工、家禽養(yǎng)殖機械列第三位。從農(nóng)機整機、農(nóng)機具和農(nóng)機零部件三大商品結構構成看,農(nóng)機主機和農(nóng)機零部件占比達90%以上。新的競爭環(huán)境下,國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)要持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì),依靠自生力與其他資源補充,持續(xù)推進結構性調(diào)整,強化與不同國家產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作,完善海外服務體系,并借力國家“一帶一路”戰(zhàn)略,加強與相關國家合作,推進屬地化運營,在海外用戶當中持續(xù)樹立中國農(nóng)機品牌形象,不斷提升國際市場份額。
三月春風暖,陌上花正開。雖然疫情尚未消散,但是阻擋不了農(nóng)民辛勤耕作的腳步。全體農(nóng)機人更是勇往直前,或在工廠精益制造,或在田間地頭服務用戶,團結一心,助力著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進步,大家清楚,在糧食安全面前,任何人都責無旁貸。讓我們一起努力吧,為了更加美好、燦爛的明天與未來!
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