尤美玲：經(jīng)濟(jì)效益高是用戶爭(zhēng)相搶購(gòu)中聯(lián)收獲花生機(jī)的主要原因

　　汝南縣，隸屬于河南省駐馬店市，地處淮北平原，有近兩千年的歷史。汝南縣是全國(guó)農(nóng)業(yè)大縣，全年耕地種植面積193萬余畝，其中：小麥種植面積130萬余畝，玉米種植面積56萬余畝，花生種植面積7萬余畝。近兩年，由于花生經(jīng)濟(jì)效益的不斷上漲，汝南縣的花生種植面積得以快速增長(zhǎng)。

　　對(duì)于汝南縣的農(nóng)業(yè)發(fā)展，尤美玲有著清晰的認(rèn)知。不僅僅是因?yàn)樗峭辽灵L(zhǎng)的汝南縣人，更因?yàn)槠鋸氖轮r(nóng)機(jī)經(jīng)銷的工作。雖然尤美玲掌舵的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷公司是2016年成立的，但是她的婆家做農(nóng)機(jī)經(jīng)銷工作卻已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)幾十年。因此，尤美玲在20多歲的時(shí)候就已經(jīng)開始接觸農(nóng)機(jī)設(shè)備了。

　　眾所周知，農(nóng)機(jī)行業(yè)女性創(chuàng)業(yè)者非常稀少，尤美玲能夠在2016年獨(dú)自創(chuàng)立一家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷公司，也是源于多年來受家里人的熏陶。截止到目前，尤美玲創(chuàng)辦的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷公司營(yíng)業(yè)額已經(jīng)非?？捎^，在汝南縣已經(jīng)占據(jù)了一席之地。而在這期間，中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)可謂是最大的功臣。

　　尤美玲早在2017年就看到了花生撿拾收獲機(jī)的藍(lán)海市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)雖然市面上已經(jīng)有幾家生產(chǎn)企業(yè)推出了相關(guān)的產(chǎn)品，但是市場(chǎng)卻基本處于“開荒”階段，很多用戶對(duì)這種產(chǎn)品完全不了解。在其他經(jīng)銷商還在觀望的時(shí)候，尤美玲決定率先出擊，拿下這個(gè)新興的市場(chǎng)。

　　在選擇品牌上，尤美玲沒有過多的猶豫，直接選擇了中聯(lián)收獲。能夠如此果斷地選擇中聯(lián)收獲牌花生撿拾收獲機(jī)，也是源于其對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)的了解。“我早在1995年的時(shí)候就知道鄭州中聯(lián)廠了，他們當(dāng)時(shí)主要生產(chǎn)新疆-2小麥機(jī)，那個(gè)年代新疆-2就是國(guó)內(nèi)小麥機(jī)的王者。所以我了解到鄭州中聯(lián)也生產(chǎn)花生機(jī)之后，就沒有再去了解其他品牌了，直接確定要代理鄭州中聯(lián)的花生機(jī)。”

　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，事實(shí)證明了尤美玲不僅抓住了花生撿拾收獲機(jī)的藍(lán)海市場(chǎng)，其獨(dú)到的眼光也為其迎來了快速發(fā)展期。從2017年代理的10多臺(tái)銷量，到2020年近100臺(tái)的銷量，這幾年尤美玲代理的中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)的銷量都是以兩倍甚至三倍的速度增長(zhǎng)。截止到目前，尤美玲售出的中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)已經(jīng)超過200臺(tái)。

　　“我也算是接觸農(nóng)機(jī)行業(yè)很長(zhǎng)時(shí)間了，真的沒見過中聯(lián)收獲花生機(jī)這么好的機(jī)器。這幾年用戶基本都是搶著買，每年都是脫銷狀態(tài)，不少用戶為了搶機(jī)器，都住到我們公司，就為了等機(jī)器到貨立馬開走。我粗略統(tǒng)計(jì)了下，如果貨源充足，我們至少得賣出去300多臺(tái)花生機(jī)了。”尤美玲感慨道。

　　尤美玲認(rèn)為，中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機(jī)能夠取得如此好的銷量，除了質(zhì)量可靠之外，及時(shí)的服務(wù)也是其贏取客戶認(rèn)可的重要原因之一。“像我們這邊的用戶，很多是第一次接觸花生撿拾機(jī)這種產(chǎn)品，在操作和保養(yǎng)上肯定不是很熟練。一些誤操作導(dǎo)致的問題廠家的售后人員能夠第一時(shí)間盡快趕到現(xiàn)場(chǎng)幫用戶解決，免除了很多用戶的后顧之憂。而且針對(duì)這種情況，鄭州中聯(lián)廠家每年都會(huì)在我們這里組織一場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，專門為這些新機(jī)手培訓(xùn)操作以及保養(yǎng)技巧，盡量減少因?yàn)檎`操作導(dǎo)致的故障，既減少了我們經(jīng)銷商的三包服務(wù)壓力，又非常有效的提高了用戶的作業(yè)效率，所以用戶都認(rèn)可中聯(lián)收獲的花生機(jī)。”

　　據(jù)尤美玲統(tǒng)計(jì)，購(gòu)買中聯(lián)花生撿拾收獲機(jī)的用戶除了不少的復(fù)購(gòu)用戶之外，大部分都是老帶新，以及親戚朋友前來購(gòu)買的。“主要還是用咱們中聯(lián)收獲花生機(jī)賺到錢了，不然也不會(huì)帶身邊的親戚朋友過來買。他們普遍每年作業(yè)都能達(dá)到一千畝以上，干的好的兩三千畝不成問題，很多都能當(dāng)年收回購(gòu)機(jī)成本，所以才會(huì)有不少用戶購(gòu)買第二臺(tái)甚至第三四臺(tái)。”

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