被濰坊軍團盯上的飼料打捆機，能否重演拖拉機行業(yè)的千機爭霸？

　　秸稈飼料打捆機，也叫飼料秸稈揉搓打捆機、秸稈飼料撿拾打捆機等，這是屈指可數(shù)的中國原創(chuàng)的農(nóng)機產(chǎn)品，這類產(chǎn)品最大的特點就是一邊收一邊把秸稈中的塵土和雜物清除出去，牛羊很喜歡吃，手段是用大風(fēng)量的風(fēng)機吹，所以這類機器作業(yè)時后邊拖著一條長長的“土龍”，蔚為壯觀，這類機器最先由吉林四平的順邦公司發(fā)明，一經(jīng)上市就得到了用戶和養(yǎng)殖戶的認可，幾乎在沒有什么宣傳推廣之后就熱銷了，正印證了“桃李不言，下自成蹊”古話。

　　近五年的時間里，秸稈飼料打捆機和免耕播種機、植保無人飛機一起成為國內(nèi)最熱門的農(nóng)機品類，需求旺盛，自然就會成為眾矢之地，近三年至少有三十家企業(yè)進入了這個細分行業(yè)，但最值得注意的是山東系濰坊軍團的大批殺入，要知道，在國內(nèi)的農(nóng)機行業(yè)，凡是被山東系農(nóng)機企業(yè)盯上的生意，很快就會進入白熱化，且會被“鳩占鵲巢”，大家印象最深刻的應(yīng)該是拖拉機，那么被濰坊軍團盯上的飼料秸稈捆打捆機，是否會重演拖拉機行業(yè)的千機爭霸？

　　一、實錘！這一次濰坊軍團盯上了飼料秸稈打捆機

　　從《農(nóng)業(yè)機械》微信公眾號上報道位于山東濰坊國內(nèi)最大的拖拉機產(chǎn)業(yè)集群的薩丁農(nóng)機推出了名為“三極.炮”的新型打捆機，從諜照上看所謂的新型打捆機實際上就是秸稈飼料打捆機，取名為“三極.炮”應(yīng)該是受長城汽車的“長城炮”皮卡車的啟發(fā)，薩丁是國內(nèi)最近幾年新成長起來的農(nóng)機行業(yè)的新秀，位于山東濰坊拖拉機產(chǎn)業(yè)集群，2020年其旗下薩丁和幾何兩大品牌加起來銷量近萬臺，是濰坊系一線品牌，已是國內(nèi)拖拉機行業(yè)不可忽視的力量。

　　進入秸稈飼料打捆機的濰坊系拖拉機品牌，薩丁不是第一個，也絕不會是最后一個，事實上薩丁并非第一個吃螃蟹的，在濰坊系內(nèi)部，比薩丁捷足先登者大有人在。

　　今年3月初沈陽春季農(nóng)機展上，筆者第一次看到濰坊華夏拖拉機廠展出了兩臺華夏綠的秸稈飼料打捆機，當(dāng)時筆者就預(yù)感到濰坊軍團要大舉“入侵”這類產(chǎn)品了，果不其然，筆者4月份進入濰坊地區(qū)考察拖拉機品牌時，發(fā)現(xiàn)百利(悍沃)、瑞科等五六家拖拉機企業(yè)推出了秸稈飼料打捆機。

　　薩丁進入之后，濰坊系最有名的三個拖拉機一線品牌華夏、悍沃、薩丁全部入局了，這三家企業(yè)有很強的號召性，小品牌唯三大品牌馬首是瞻，某種意義上講濰坊軍團內(nèi)部已形成統(tǒng)一的意見：進軍秸稈飼料打捆機市場！

　　二、發(fā)軔于四平，東北現(xiàn)象級的農(nóng)機品類

　　濰坊地區(qū)是國內(nèi)規(guī)模最大知名度最高的大中型拖拉機產(chǎn)業(yè)集群，同樣在東北也存在一個國內(nèi)規(guī)模最大知名度最高的秸稈飼料打捆機產(chǎn)業(yè)集群，在國內(nèi)是一種獨一無二的存在。

　　四平市位于北緯45度的世界三大黃金玉米帶之上，吉林80%的玉米產(chǎn)自四平地區(qū)，大規(guī)模的種植帶來了對與玉米種植相關(guān)的多種機器的旺盛需求，同時毗鄰內(nèi)蒙古自治區(qū)又帶來了對玉米秸稈綜合利用設(shè)備，主要是秸稈飼料打捆機的需求。

　　所以秸稈飼料打捆機是基于四平本地對秸稈綜合利用的需求，由四平本地企業(yè)順邦在學(xué)習(xí)和但借鑒國內(nèi)外打捆機、飼料收獲機、牧草收獲機、牧草壓捆機等相關(guān)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，集百家之長而研發(fā)出來的全新的品類。

　　秸稈飼料打捆機同傳統(tǒng)打捆機產(chǎn)品的區(qū)別是，作業(yè)中首先將撿拾的秸稈粉碎揉絲，加工成為絲狀物后，在機器內(nèi)靠風(fēng)力拋灑一定高度，再靠風(fēng)力和渦流離心將土和秸稈分離，在塵土充分分離除凈后，再壓包和裝袋，這樣處理的秸稈含土量低，打破了牛不吃落地飼料的傳統(tǒng)說法，可直接飼喂，牛羊比較喜歡吃，成為增加飼草飼料一個經(jīng)濟、方便和數(shù)量有保障的重要來源。

　　這種機器的出現(xiàn)改變了種植玉米的收益結(jié)構(gòu)，處理好的玉米秸稈能賣到100元/噸，原來農(nóng)民種玉米秸稈是個負擔(dān)，放在地里不容易腐化，焚燒的話政府不允許，而秸稈飼料打捆機具的出現(xiàn)把廢物秸稈變成了廉價高質(zhì)量的飼草料，這是典型的變廢為寶，正應(yīng)了那句話“垃圾是放錯了地方的資源”。

　　產(chǎn)品需求好，生產(chǎn)秸稈飼料打捆機的企業(yè)不斷增加，以四平為中心不知不覺間發(fā)展起了一個以順邦為龍頭的秸稈飼料打捆機產(chǎn)業(yè)集群，光四平就有約15家整體生產(chǎn)企業(yè)，此外長春、哈爾濱、佳木斯等玉米主產(chǎn)區(qū)或靠近玉米主產(chǎn)區(qū)的地方也散布著十幾家秸稈飼料打捆機企業(yè)，在東北地區(qū)，順邦、康達引領(lǐng)的四平玉米免耕播種機、秸稈飼料打捆機產(chǎn)業(yè)集群的是一種現(xiàn)象級的存在，打破了東北沒有農(nóng)機產(chǎn)業(yè)集群和東北沒有農(nóng)機龍頭企業(yè)的現(xiàn)狀。

　　三、旺盛需求和暴利——引狼入室

　　東北成長起來了一個秸稈飼料產(chǎn)業(yè)集群，但在國內(nèi)從來都不會有獨占的生意，秸稈飼料打捆機技術(shù)由四平向東北擴散的同時也在由東北向全國擴散，山東、河南、河北三個主要的農(nóng)機產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)最先入局，當(dāng)然最值得關(guān)注的是山東企業(yè)，尤其是濰坊軍團。

　　那么是什么原因讓濰坊軍團轉(zhuǎn)戰(zhàn)秸稈飼料打捆機市場呢？

　　答案應(yīng)該是需求和暴利，“在天下攘攘，皆為利來，天下熙熙，皆為利往”，正因為量大面廣和利潤豐厚，才會吸引100多家企業(yè)趨之若鶩。

　　先看看需求空間。整體上看，國內(nèi)秸稈打捆機需求是受環(huán)保政策和畜牧養(yǎng)殖兩種力量的影響，前者是政策作為推手，后者是市場作為拉手，集中體現(xiàn)在農(nóng)機購置補貼政策，一推一拉之間需求量一直處于高位增長的態(tài)勢，秸稈飼料打捆機則主要是受畜牧養(yǎng)殖業(yè)的拉動，2020方捆機銷售了15000臺，其秸稈飼料打捆機銷量最大的黑龍江、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林一方面是玉米主產(chǎn)區(qū)，另一方面當(dāng)?shù)卮笮团Ｑ蝠B(yǎng)殖場或靠近養(yǎng)殖區(qū)，2019年、2020年由于豬肉價格暴漲導(dǎo)致價格相對低廉的牛羊肉需求猛增，相伴而來的是對牛羊飼料需求的激增，連續(xù)兩年東北地區(qū)的玉米秸稈供不應(yīng)求，價格猛增，有些地方甚至賣秸稈比賣玉米還掙錢，這就直接拉動了玉米秸稈飼料打捆機的熱銷，當(dāng)然不止玉米秸稈，其他小麥、花生、大豆、高粱等農(nóng)作物，包括棉稈，凡是能作為粗飼料或飼料添加物的秸稈價格都很高，順邦系的秸稈飼料打捆機是能一機多用的，所以從四平出發(fā)，秸稈飼料打捆機開始在全國范圍的熱銷，比如寧夏、新疆、河北等畜牧業(yè)發(fā)展的地區(qū)。

　　再看看暴利。告訴大家一個秘密，在國內(nèi)凡是企業(yè)扎堆的農(nóng)機產(chǎn)品，一定具備產(chǎn)品價格高、利潤空間大、補貼額度高三大特點。

　　秸稈飼料打捆機價格。目前行業(yè)內(nèi)主銷的是有1.7-2.2米割臺、2.2米及以上割臺兩種，在吉林后者國補40190，前者30360，由于后者補貼高，所以目前80%的產(chǎn)品是2.2米撿拾臺的，順邦2.2米撿拾的市場售價是15-20萬元，天朗的是10-18萬元之間，順邦的價格最高，其他的品牌也在10-18萬之間。

　　10-20萬元，相當(dāng)于120-250濰坊系馬力拖拉機的價格，如果兩類產(chǎn)品對比的話，從用料成本、部件的復(fù)雜性、產(chǎn)品技術(shù)含量上對比，秸稈飼料打捆機的價格明顯偏高，也就是利潤空間大，這就是為什么山東、河北、河南等地農(nóng)機企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)這類產(chǎn)品的原因。

　　再看看單機補貼額度。國家通用類標準對方捆機最高補貼31600元，而地方上則往往是提高了單機補貼額度，比如吉林2020年對1.7-2.2撿拾打捆機補貼30360元，對2.2米以及上撿拾打捆機補貼40190元，黑龍江對這兩種產(chǎn)品則是34500元、44000元補貼，相當(dāng)于120-160馬力拖拉機的補貼額度，作為農(nóng)機具補貼額度算很高了。

　　在一個細分行業(yè)內(nèi)之所以存在大量的競爭性品牌，其根本原因是行業(yè)龍頭企業(yè)的價格定得很高，給行業(yè)預(yù)留了足夠大的利潤空間，行業(yè)頭部品牌和行業(yè)實力最弱小的品牌產(chǎn)品之間的價差就是小品牌生存的空間，這個空間縮水，企業(yè)數(shù)量就會減少，如果基本上沒有空間，或頭部品牌的價格甚至比小企業(yè)的都還要低，則沒有小品牌的生存空間了。

　　相信通過以上的分析，大家能理解為什么濰坊軍團會大規(guī)模“入侵”秸稈飼料打捆機市場了。

　　四、是否重演拖拉機千機爭霸？

　　大家都知道國內(nèi)拖拉機行業(yè)有209家生產(chǎn)企業(yè)的226個品牌，其中有80%的品牌是山東的企業(yè)，山東企業(yè)中有80%的是濰坊及周邊地區(qū)的品牌，拖拉機行業(yè)的千機爭霸的主角是濰坊軍團。

　　大家可能都非常好奇，濰坊軍團為什么會集團轉(zhuǎn)向秸稈飼料打捆機呢？

　　除了上文分析過的旺盛的需求和很高的利潤空間之外，恐怕還有兩個原因：其一是拖拉機行業(yè)日暮途窮，濰坊軍團面臨著集體退賽的危機，其二是“羊群效應(yīng)”，很多企業(yè)不知道為什么要干，但是華夏、百利、薩丁干了，我也要干，這是國內(nèi)很多產(chǎn)業(yè)集群共同的特征，也是同質(zhì)化的病根所在。

　　那么濰坊軍團進來之后，會帶來什么變化，秸稈飼料打捆機何去何從呢？筆者作為農(nóng)機行業(yè)最好的算命先生，在這里做前瞻性地預(yù)測，準不準大家通過時間來驗證：

　　其一，更多企業(yè)進入，濰坊將形成第二個產(chǎn)業(yè)集群。

　　幾乎可以肯定，繼華夏、百利、薩丁后面，在今明兩年，濰坊將會有大量的拖拉機生產(chǎn)企業(yè)推出秸稈飼料打捆機產(chǎn)品，筆者預(yù)測會不少于20家，同時主機企業(yè)將帶動配套企業(yè)的成長，通過1～2年時間，在山東濰坊地區(qū)會出現(xiàn)另一個秸稈飼料打捆機產(chǎn)業(yè)集群，這個產(chǎn)業(yè)集群將和四平產(chǎn)業(yè)集群成為生死競爭對手。

　　當(dāng)然這個產(chǎn)業(yè)集群不是從無到有的，濰坊本來就是打捆機的產(chǎn)業(yè)集群，目前在該地區(qū)大小方捆、圓捆機產(chǎn)能有20000臺以上，雷沃、華創(chuàng)機器人、瑞科、川國等實力很強，其中瑞科給國內(nèi)幾個知名品牌代工。

　　其二，產(chǎn)品豐富，升級和減配兩個方向發(fā)展。

　　濰坊軍團的進入，將帶來兩個大的變化：一是實力企業(yè)推動的產(chǎn)品優(yōu)化、升級和系列化，比如百利和薩丁的產(chǎn)品的確有獨到之處，能讓用戶能用上更好的東西和增加可選擇性，因為濰坊產(chǎn)業(yè)集群地制造能力是四平望塵莫及的，這是好的一面。

　　二是小品牌的競次。大家都知道農(nóng)機行業(yè)的同質(zhì)化競爭，這種競爭往往不是比誰做得好，而是比誰的價格更低，價格低了就會出現(xiàn)各種以次充好、減配、假冒偽劣的手段，這就是競次。

　　其三，激烈的價格和行業(yè)的洗牌。

　　幾乎可以肯定地說，濰坊軍團的進入，國內(nèi)秸稈飼料打捆機的行業(yè)格局將會重塑，價格戰(zhàn)不可避免，目前順邦、天朗等先發(fā)企業(yè)的高利潤將不可持續(xù)，行業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和盈虧線將會上移，在不可避免的拖拉機行業(yè)的千機爭霸的局面會再次上演。

　　其四、最終鹿死誰手，很難判斷。

　　四平軍團有先發(fā)優(yōu)勢，目前在東北乃至關(guān)內(nèi)主要畜牧養(yǎng)殖區(qū)打下了良好的市場基礎(chǔ)，尤其是東北市場根基很深，山東濰坊軍團短期內(nèi)很難撼動，但是假以時日則可能性很大。

　　濰坊軍團一向以價格屠夫、產(chǎn)業(yè)集群和快準狠為主要特征，凡是被濰坊軍團盯上的，則幾乎是戰(zhàn)無不勝，攻無不克，再說了四平軍團的優(yōu)勢區(qū)域主要是關(guān)外，在關(guān)內(nèi)根基尚淺。

　　市場經(jīng)濟最大的魅力在于萬千的變化和巨大的不確定性，假如補貼政策發(fā)生巨大調(diào)整，如降低秸稈飼料打捆機的補貼等，這個行業(yè)又將是另一番光景。

　　面對濰坊軍團，筆者給四平軍團的建議，一是要“戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上都重視”，千萬不能麻痹大意或報以輕視之心，畢竟濰坊軍團的戰(zhàn)半實力是實實在在的；二是守住東北大本營市場，四平的秸稈飼料打捆機產(chǎn)業(yè)集群崛起有其歷史和地理位置的特殊性，這將決定了該產(chǎn)業(yè)集群會有特殊的競爭力，這種特殊性具有不可復(fù)制性，一定是其他區(qū)域競爭對手不具備的，只要四平軍團把自己的優(yōu)勢充分的挖掘和發(fā)揮，就能有效的阻擊競爭對手，只要東北不丟，也是獨立王國般的區(qū)域大市場。