馬曉雷：從部隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)業(yè)，承擔(dān)服務(wù)“三農(nóng)”新使命

　　2018年9月，河北新合作裕豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱裕豐公司)成立，該公司是河北省供銷(xiāo)合作總社所屬河北省新合作控股集團(tuán)有限公司全資子公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)；牧草加工及銷(xiāo)售；化肥、種子、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)等。

　　2019年，成立僅僅一年的裕豐公司在牧草收獲行業(yè)獲得了比較大的發(fā)展，購(gòu)買(mǎi)了6臺(tái)CLAAS青貯收獲機(jī)，25臺(tái)180馬力以上拖拉機(jī)以及25架飛防無(wú)人機(jī)等農(nóng)機(jī)設(shè)備，并成功獲得了中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司所屬企業(yè)中農(nóng)集團(tuán)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司的3000萬(wàn)元注資。2020年，裕豐公司在全國(guó)多個(gè)地區(qū)成功開(kāi)展了農(nóng)機(jī)服務(wù)業(yè)務(wù)，尤其是牧草以及青貯玉米收獲業(yè)務(wù)獲得了多個(gè)大型牧場(chǎng)的認(rèn)可，成功打響了為農(nóng)服務(wù)的第一槍！

　　從部隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)業(yè)，承擔(dān)起服務(wù)三農(nóng)的使命

　　據(jù)悉，裕豐公司能夠在短短不到兩年的時(shí)間便獲得如此好的發(fā)展，河北省供銷(xiāo)合作總社業(yè)務(wù)一部經(jīng)理馬曉雷功不可沒(méi)。在2018年以前，馬曉雷還是部隊(duì)的副團(tuán)級(jí)干部，2018年轉(zhuǎn)業(yè)后，進(jìn)入了河北省供銷(xiāo)合作總社工作。本著發(fā)展壯大中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的情懷，馬曉雷堅(jiān)定的進(jìn)入了這個(gè)新的項(xiàng)目，并且發(fā)揮出了在部隊(duì)的優(yōu)良作風(fēng)，腳踏實(shí)地帶領(lǐng)著十余人的團(tuán)隊(duì)向著全新的使命——“服務(wù)三農(nóng)”發(fā)起了沖鋒。

　　對(duì)于馬曉雷從事這個(gè)職業(yè)，他的家人**初不太同意，但是在他的勸解下，**終還是支持了他的新工作。“因?yàn)槲抑霸诓筷?duì)就很少能夠和家人團(tuán)聚，做這個(gè)行業(yè)依然有大部分時(shí)間都在外面跑，我愛(ài)人有時(shí)候會(huì)發(fā)牢騷，讓你轉(zhuǎn)業(yè)回來(lái)還總是出差，這工作有什么好的。確實(shí)我也比較理虧，所以忙完工作我大部分時(shí)間都會(huì)老老實(shí)實(shí)在家陪家人陪孩子，虧欠他們的比較多。”馬曉雷感慨道。

　　來(lái)到這個(gè)新項(xiàng)目之后，馬曉雷第一步計(jì)劃便是去一些專業(yè)的農(nóng)機(jī)合作社調(diào)研學(xué)習(xí)。“包括我在內(nèi)，我們這個(gè)項(xiàng)目的成員對(duì)于農(nóng)業(yè)以及農(nóng)業(yè)機(jī)械的運(yùn)營(yíng)管理都是菜鳥(niǎo)，而如果想要干好這個(gè)工作，肯定要先去了解這個(gè)行業(yè)，不能盲目沖動(dòng)的就下手去干。所以我?guī)е覀兊膱F(tuán)隊(duì)去一些經(jīng)營(yíng)的比較好的合作社調(diào)研學(xué)習(xí)了大半年之久，了解當(dāng)下農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及需求。直到去年的四月我們大概明確了接下來(lái)的發(fā)展方向，開(kāi)始采購(gòu)一些設(shè)備。”

　　通過(guò)前期的調(diào)研，馬曉雷決定將第一批采購(gòu)設(shè)備的重心放在了青貯收割機(jī)領(lǐng)域，一連采購(gòu)了6臺(tái)青貯機(jī)，其中包含2臺(tái)CLAAS JAGUAR 870自走式青貯飼料收獲機(jī)，4臺(tái)JAGUAR 960自走式青貯飼料收割機(jī)。對(duì)于為何選擇CLAAS的產(chǎn)品，馬曉雷解釋道：“雖然之前我沒(méi)有從事過(guò)青貯收獲行業(yè)，但是身邊的朋友以及親戚都有經(jīng)營(yíng)青貯機(jī)的，通過(guò)多方了解，我們發(fā)現(xiàn)CLAAS青貯機(jī)的市場(chǎng)知名度以及占有率都非常高，而且通過(guò)對(duì)一些牧場(chǎng)的調(diào)研，他們也普遍對(duì)CLAAS青貯機(jī)收獲的青飼料更加滿意，所以當(dāng)時(shí)即使有非常多的品牌找上門(mén)來(lái)，我們依然還是非常明確的選擇了CLAAS的產(chǎn)品。”

　　CLAAS青貯機(jī)皮實(shí)耐用，收益更可觀

　　2020年，在馬曉雷的全面部署下，河北裕豐公司的6臺(tái)CLAAS青貯機(jī)全面出動(dòng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)寧夏、內(nèi)蒙、山東等多個(gè)地區(qū)，進(jìn)行了苜蓿、燕麥以及青貯玉米的收獲作業(yè)。9月底，河北裕豐公司的4臺(tái)JAGUAR 960青貯機(jī)正在東營(yíng)為澳亞現(xiàn)代牧場(chǎng)作業(yè)，保障澳亞牧場(chǎng)對(duì)高端青飼料的需求。“澳亞對(duì)青飼料的揉絲要求比較嚴(yán)格，只有JAGUAR 960才能夠滿足他們的需求，所以這四臺(tái)JAGUAR 960青貯機(jī)基本上會(huì)一直在這里作業(yè)，直到完成澳亞的項(xiàng)目，其他兩臺(tái)JAGUAR 870青貯機(jī)是我們的機(jī)動(dòng)部隊(duì)，可以隨時(shí)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到有需求的地區(qū)作業(yè)。”馬曉雷對(duì)目前的青貯收獲業(yè)務(wù)已經(jīng)得心應(yīng)手。

　　通過(guò)近一年時(shí)間的使用，CLAAS青貯機(jī)給馬曉雷留下了深刻的印象。“隨著對(duì)CLAAS青貯機(jī)的深入了解，我發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)非常多。第一是作業(yè)效率比較高，能夠有效的保障在牧場(chǎng)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成作業(yè)；第二是作業(yè)質(zhì)量非常好，籽粒破碎**低能到1.0，切斷長(zhǎng)度也可以靈活調(diào)整，能夠滿足客戶的不同需求，并且具備揉絲功能，大大提升了青飼料的品質(zhì)，這些也是我們能夠與這些大的牧場(chǎng)合作的主要優(yōu)勢(shì)；第三是質(zhì)量非常可靠，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是特別皮實(shí)耐用。”

　　對(duì)于第三點(diǎn)質(zhì)量可靠性方面，馬曉雷更是做了深入的闡述。“我們這個(gè)設(shè)備的田間作業(yè)工況非常差，路面不平，地里有各種障礙物，上面還有電線，在這種情況下難免會(huì)有些碰碰撞撞。但是CLAAS在本身設(shè)計(jì)上就能盡**大能力去避免這些傷害，有些地方他會(huì)設(shè)計(jì)成不固定的，有些地方采用保護(hù)螺栓，一旦受力過(guò)大就會(huì)斷開(kāi)，能夠保護(hù)更為脆弱以及精密度更高的部件。哪怕說(shuō)即使壞了，CLAAS青貯機(jī)的可維修性也非常好，一些易損件的更換也好，調(diào)整一些參數(shù)也罷，作為非專業(yè)人員，就能夠很快的在技術(shù)人員的指導(dǎo)下把它修復(fù)，大大節(jié)省了維修時(shí)間，這一點(diǎn)是我感受非常深刻的。”

　　除了質(zhì)量可靠、收獲效率高之外，馬曉雷對(duì)CLAAS青貯機(jī)的收益也特別滿意。“即使在今年雨水較多的情況下，我們單臺(tái)青貯機(jī)的作業(yè)量**高的也達(dá)到了近20000噸，接下來(lái)在山東作業(yè)還能干大概10000噸，全算下來(lái)平均每臺(tái)機(jī)器到作業(yè)季結(jié)束保守估計(jì)能突破25000噸，毛收入能超過(guò)100萬(wàn)，凈利潤(rùn)也能到70萬(wàn)左右，收益情況還是非常可觀的。如果天氣好的話，收益還能更高。”

　　好的設(shè)備不愁業(yè)務(wù)，欠缺的是人才

　　對(duì)于裕豐公司近兩年發(fā)展所面臨的問(wèn)題，馬曉雷認(rèn)為人才匱乏是**主要的難題。“首先是機(jī)手這方面，一個(gè)合格的機(jī)手不僅僅是會(huì)操作農(nóng)機(jī)設(shè)備，還必須能夠充分發(fā)揮這些設(shè)備的優(yōu)勢(shì)，而且對(duì)于設(shè)備的保養(yǎng)維護(hù)要盡心盡責(zé)，一些簡(jiǎn)單的故障是能夠自己解決的，目前我們招聘一些能夠操作設(shè)備的機(jī)手還是比較容易的，但是能達(dá)到我們理想中的合格駕駛員還是很困難；其次是優(yōu)秀的帶隊(duì)人員，我們的規(guī)劃是每臺(tái)CLAAS的青貯機(jī)配備三個(gè)人作為一組，一個(gè)帶隊(duì)兩個(gè)機(jī)手，放出去作業(yè)2-3個(gè)月時(shí)間都不能出現(xiàn)問(wèn)題，這個(gè)管理人員能夠統(tǒng)籌好各方面的問(wèn)題，作為管理者只需要遠(yuǎn)程監(jiān)控就可以了解到機(jī)器以及作業(yè)狀況，這對(duì)帶隊(duì)人員的業(yè)務(wù)能力要求非常高。”

　　對(duì)于業(yè)務(wù)這方面，馬曉雷反倒絲毫不擔(dān)心。“我們擁有的設(shè)備都是國(guó)際**流的，業(yè)務(wù)這方面根本不用愁。例如今年我們到寧夏去作業(yè)，齊刷刷的4臺(tái)全新CLAAS JAGUAR 960青貯機(jī)，很多人就主動(dòng)找我要電話，希望我們明年能夠早些過(guò)去，幫他們進(jìn)行作業(yè)。今年我們合作的基本都是大型牧業(yè)以及奶業(yè)公司，例如前面提到的東營(yíng)澳亞現(xiàn)代牧場(chǎng)、寧夏農(nóng)墾賀蘭山奶業(yè)等。明年我們還會(huì)與更多的牧場(chǎng)和奶業(yè)公司簽訂項(xiàng)目，很多合作都是對(duì)方看我們的高端青貯設(shè)備后主動(dòng)與我們聯(lián)系溝通的。”

　　對(duì)于裕豐公司未來(lái)的發(fā)展，馬曉雷也已經(jīng)有了初步的規(guī)劃。“通過(guò)這兩年的了解，我發(fā)現(xiàn)隨著國(guó)家畜牧業(yè)的快速發(fā)展，養(yǎng)殖場(chǎng)對(duì)高端飼草的需求越來(lái)越多。不僅僅是一些大的牧業(yè)公司，甚至一些個(gè)人的小牧場(chǎng)對(duì)青飼料的品質(zhì)要求也更高了，高端牧草設(shè)備的普及度越來(lái)越高。所以我們下一步的發(fā)展目標(biāo)還是要把重點(diǎn)投入到飼草收獲加工領(lǐng)域，包括牧草以及青貯玉米的收割設(shè)備、摟草設(shè)備、撿拾以及打捆設(shè)備等，我們?cè)谶@些設(shè)備的采購(gòu)方面已經(jīng)明確了下一步的預(yù)算，而且采購(gòu)設(shè)備肯定還是以CLAAS這種高端優(yōu)質(zhì)的品牌為主。”

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