王志民：中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)需要更多吉林天朗這種企業(yè)

　　2020年9月初，筆者在赤峰市松山區(qū)蒙東農(nóng)機(jī)市場(chǎng)調(diào)研，該市場(chǎng)是赤峰市全新規(guī)劃的農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)，未來(lái)赤峰五三農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將要集體搬遷到這里。在新的農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)零零散散的幾家提前落戶(hù)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商中，筆者發(fā)現(xiàn)一家雷沃專(zhuān)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商——赤峰市三聯(lián)志民農(nóng)機(jī)有限公司，**為吸引筆者的是，在他們的門(mén)店前居然擺放了非常多的鑫天朗秸稈飼料撿拾打捆機(jī)，場(chǎng)面非常壯觀(guān)。

　　赤峰市三聯(lián)志民農(nóng)機(jī)有限公司總經(jīng)理王志民在了解到筆者對(duì)這批鑫天朗秸稈飼料撿拾打捆機(jī)感興趣后，特意與筆者細(xì)聊了不少代理該產(chǎn)品的故事。據(jù)王志民介紹，他是在2019年開(kāi)始代理鑫天朗秸稈飼料打捆機(jī)，當(dāng)時(shí)有個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理**早接觸過(guò)天朗的產(chǎn)品，覺(jué)得天朗的產(chǎn)品質(zhì)量以及售后方面都做得非常不錯(cuò)。王志民在天朗訂貨會(huì)的時(shí)候還特意去了工廠(chǎng)一趟，而通過(guò)對(duì)天朗生產(chǎn)車(chē)間的參觀(guān)，也讓他對(duì)與天朗的合作有了信心。

　　“當(dāng)時(shí)他們還沒(méi)搬進(jìn)新工廠(chǎng)，雖然車(chē)間不是很大，但是不論是從領(lǐng)導(dǎo)還是到工人，都特別有精氣神，每個(gè)人都是生機(jī)勃勃的，工作也是有條不紊。除了天朗人的精神狀態(tài)之外，我發(fā)現(xiàn)他們的車(chē)間管理也特別有序。每個(gè)零部件都整整齊齊的擺放在置物架上，找東西特別方便也特別快。我之前也去過(guò)不少的廠(chǎng)家，車(chē)間大大小小的都有。有的工廠(chǎng)別看廠(chǎng)房不小，但是里面雜物堆的哪里都是，找個(gè)東西很多人去找都找不到，這種企業(yè)還能指望他們的產(chǎn)品可靠性高嗎？所以，通過(guò)對(duì)工廠(chǎng)的參觀(guān)之后，我就對(duì)天朗的產(chǎn)品特別放心。”顯然，參觀(guān)天朗生產(chǎn)車(chē)間的一幕幕至今依然讓王志民難以忘懷。

　　參觀(guān)完天朗的生產(chǎn)車(chē)間后，王志民在訂貨會(huì)上直接訂購(gòu)了10臺(tái)鑫天朗9YFQ-2.2秸稈飼料撿拾打捆機(jī)。對(duì)于沒(méi)有訂購(gòu)更多的產(chǎn)品，王志民有著自己的考慮：“雖然我當(dāng)時(shí)對(duì)他們的產(chǎn)品已經(jīng)非常認(rèn)可，但是畢竟我們是第一年代理這種類(lèi)型的產(chǎn)品，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，而且單臺(tái)價(jià)格也不低，十幾萬(wàn)塊錢(qián)對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的數(shù)目。所以對(duì)于第一年的銷(xiāo)售，我認(rèn)為更多的是以市場(chǎng)推廣和培養(yǎng)用戶(hù)為主，沒(méi)想著能賣(mài)多少臺(tái)。”

　　然而真正到了銷(xiāo)售季節(jié)的時(shí)候，在吉林天朗工廠(chǎng)以及銷(xiāo)售人員的指導(dǎo)支持下，鑫天朗秸稈飼料撿拾打捆機(jī)很快就在赤峰周邊地區(qū)打開(kāi)了市場(chǎng)，購(gòu)機(jī)用戶(hù)更是絡(luò)繹不絕，沒(méi)幾天的時(shí)間這10臺(tái)的鑫天朗打捆機(jī)便售罄。“我當(dāng)時(shí)訂機(jī)還是訂少了，沒(méi)想到天朗打捆機(jī)居然這么受歡迎，后面我在想追加一些訂單時(shí)發(fā)現(xiàn)，廠(chǎng)家也沒(méi)貨了，導(dǎo)致有不少用戶(hù)沒(méi)買(mǎi)到機(jī)器。”王志民遺憾的說(shuō)道。

　　有了2019年的經(jīng)驗(yàn)，王志民今年直接訂了40臺(tái)鑫天朗9YFQ-2.2秸稈飼料撿拾打捆機(jī)，包含人工套袋和自動(dòng)套袋兩種產(chǎn)品，也正是在三聯(lián)志民農(nóng)機(jī)門(mén)口的那些打捆機(jī)。王志民指著身邊的這些天朗打捆機(jī)感慨的對(duì)筆者說(shuō)道：“你別看在這放著這么多臺(tái)，其實(shí)早在8月的時(shí)候就已經(jīng)定出去了30多臺(tái)，就剩兩三臺(tái)還沒(méi)賣(mài)。這還沒(méi)到真正的銷(xiāo)售旺季，看這情況今年肯定又訂少了。”

　　而據(jù)王志民分析，之所以天朗的打捆機(jī)賣(mài)的這么火爆，收益高是關(guān)鍵。據(jù)他介紹，去年在他這里購(gòu)買(mǎi)鑫天朗秸稈飼料打捆機(jī)的一個(gè)用戶(hù)，今年又訂購(gòu)了一臺(tái)人工套袋和自動(dòng)套袋的產(chǎn)品，而這個(gè)用戶(hù)光從種植戶(hù)手里買(mǎi)秸稈地就花了有20多萬(wàn)，把原來(lái)一畝地秸稈的售價(jià)從十幾塊錢(qián)炒到了四十多。足以說(shuō)明天朗打捆機(jī)的利潤(rùn)有多高。

　　“除了這個(gè)典型的用戶(hù)之外，基本買(mǎi)了天朗打捆機(jī)的用戶(hù)，每年**少也能打個(gè)四五萬(wàn)包，多的能打12萬(wàn)包。主要還是看自己經(jīng)營(yíng)，例如如果自己賣(mài)草那利潤(rùn)就更高了，給別人作業(yè)一捆的利潤(rùn)也能到四五塊錢(qián)，普遍是都能當(dāng)年回本。稍微經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)的那不只是打捆機(jī)，拖拉機(jī)的本錢(qián)都回來(lái)了。”王志民對(duì)天朗打捆機(jī)用戶(hù)的收益情況堪稱(chēng)了如指掌。

　　除了收益高之外，用戶(hù)對(duì)天朗打捆機(jī)反饋**多的還有故障率特別低。而這個(gè)優(yōu)勢(shì)，王志民去年在參觀(guān)天朗工廠(chǎng)的時(shí)候就已經(jīng)深有體會(huì)。“我了解到，天朗打捆機(jī)的零部件用都是市場(chǎng)**好的。例如液壓缸采用的是工程機(jī)械裝配的工程油缸；變速箱則采用軍用轉(zhuǎn)民用的高質(zhì)量產(chǎn)品……當(dāng)然，還有很多的知名零部件品牌。除了用好的零部件之外，天朗的王學(xué)中總經(jīng)理本身是技術(shù)出身，對(duì)質(zhì)量各方面把控的非常嚴(yán)格。而且天朗從不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)降低價(jià)格而去做減配，這才是他們的核心優(yōu)勢(shì)。”

　　在采訪(fǎng)的**后，王志民特意對(duì)筆者強(qiáng)調(diào)道：“中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展其實(shí)需要更多像吉林天朗這樣的公司，需要更多王學(xué)中總經(jīng)理這種愿意去研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，愿意堅(jiān)守質(zhì)量可靠性的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。尤其在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中，很多企業(yè)為了降價(jià)減配，**終倒霉的都是老百姓。”

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