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日系地位仍難撼,插秧機行業(yè)變化增多!
每年的全國會,插秧機都是熱點。如果把插秧機看做是自帶動力的農(nóng)機具的話,那么該類產(chǎn)品是國內(nèi)**大的農(nóng)機具品類,不但產(chǎn)值**高,而且從業(yè)者眾多且不乏重量級的企業(yè),久保田、洋馬等大品牌的展位更是備受關注。
筆者連續(xù)十三年參加全國會,并且每年都會有關于插秧機行業(yè)的通訊報道,那么在今年的全國會上,插秧機參展企業(yè)有什么大的變化呢?
一、企業(yè)積極參展,國內(nèi)大品牌表現(xiàn)搶眼
全國會是農(nóng)機行業(yè)上的風向標,透過全國會就能判斷出來年行業(yè)的走勢和產(chǎn)品需求的變化。在全國會一類產(chǎn)品參展企業(yè)數(shù)量增加,產(chǎn)品性能提高,就意味著企業(yè)看好明年的市場走勢,這類產(chǎn)品極有可能在第二年熱銷,這種規(guī)律在全國會的歷史上屢試不爽。
每年筆者都會統(tǒng)計參會的插秧機企業(yè)。有數(shù)據(jù)表明,2017年是38家、2018年是28年,2019年雖然國內(nèi)的市場情況不樂觀,全行業(yè)的銷量下降了約20%,但是這似乎并沒有影響企業(yè)的參展熱情,從筆者現(xiàn)場統(tǒng)計的數(shù)據(jù)看參展企業(yè)并沒有減少,這可能是市場形勢不好的情況下,企業(yè)更需要通過全國會這個平臺尋找潛在的機會吧。
今年**值得關注的是國內(nèi)幾家大型農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)。筆者通過統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),銷售規(guī)模排名在國內(nèi)前十五的大型、綜合性農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)中,超過80%的公司都已經(jīng)進入了插秧機行業(yè),且在本屆展會上有上佳表現(xiàn)。
比如江蘇沃得展出了高速插秧機驍龍2ZGF-6A,黃海金馬展出了高速插秧機2ZG-825和手扶插秧機2ZS-6K,雷沃阿波斯展出了2ZGQ-6D水稻插秧機,常發(fā)農(nóng)裝展出了2ZG-6D乘坐式高速插秧機和2ZS-6HT手扶插秧機。
當然本次展會上水稻插秧機行業(yè)**大的新聞應該是愛科公司推出的麥賽福格森MFP630,6行乘坐式高速水稻插秧機,業(yè)界將其解讀為愛科公司將進軍南方水田區(qū)市場。
大企業(yè)的加入本身就是一種風向標,一是說明插秧機行業(yè)規(guī)模大空間足,能夠養(yǎng)活眾多的大型企業(yè),二是說明插秧機行業(yè)仍處于增長期,機會仍然很多。
二、頭部市場仍被日系把持,目標直指升級用戶
參展企業(yè)幾十家,但觀眾**關注,也**值得看的仍然是久保田、洋馬、井關三大日系品牌的展位。
從市場占有率看,三大日系品牌加起來市場接受45%,在高速插秧機細分領域,久保國、洋馬、井關三家市場占有率合計70%,而且產(chǎn)品價格平均比國產(chǎn)的高15-30%,可見日系品牌仍然占據(jù)國內(nèi)插秧機的頭部市場。
本次展會上,三大品牌悉數(shù)到場,并都有重磅產(chǎn)品推出。整體看三大品牌展出了全系統(tǒng)產(chǎn)品,其中東風井關用井關和羿農(nóng)雙品牌,井關主打高端市場,羿農(nóng)偏向于中低端用戶。
針對國內(nèi)超過50家窮追猛打的競爭對手,從本屆參展的產(chǎn)品看,三大日系品牌主要是通過硬件的升級和產(chǎn)品設計上的優(yōu)化,增強產(chǎn)品的配置、提高工作效率和作業(yè)質量來增強產(chǎn)品的競爭力,同時三大日系品牌都推出了帶自動導航裝置的智能型水稻插秧機,這些智能化的模塊是日本本土驗證過的,但日系品牌在智能化上觀念保守,動作遲緩,專家認為并不比國內(nèi)上海聯(lián)適、上海華測、合眾思壯等第三方公司的產(chǎn)品先進,這些固件和軟件上的升級都是在競爭的逼迫下,爭取需求升級換代用戶的一種市場策略。
在插秧機行業(yè),日系品牌仍有絕對的實力,參展的產(chǎn)品技術含量、工業(yè)設計、產(chǎn)品性能都比國內(nèi)品牌高一籌,國產(chǎn)品牌需要追趕的路還很漫長。
圖:國內(nèi)水稻插秧機競爭格局(2018)
三、國產(chǎn)品牌創(chuàng)新能力強,差異化手段花樣翻新
技術上的絕對弱勢和產(chǎn)品的落后,并不妨礙國產(chǎn)品牌的營銷上的創(chuàng)新,營銷“4P”中,產(chǎn)品是根本,但價格、渠道、促銷、服務等元素都有巨大的創(chuàng)新空間,德魯克說:唯有營銷和創(chuàng)新才能創(chuàng)造價值!國產(chǎn)插秧機品牌在這方面表現(xiàn)卓越,并依靠營銷創(chuàng)新造就了幾個新銳品牌。
久富有本質的變化。本來是以低端手扶插秧機為主打產(chǎn)品,現(xiàn)在已經(jīng)在高速乘坐式插秧機領域占有一席之地。久富的優(yōu)勢就是在插秧機單一產(chǎn)品上“死磕”,其差異化的競爭手段就是缽毯苗兩用,針對日系產(chǎn)品,久富的插秧機在產(chǎn)品的技術細節(jié)上把握的更好,用久富的插秧機作業(yè)插得直、插得快、不傷苗,并且還能插大苗,整體看性價比有優(yōu)勢,這也是很多國產(chǎn)產(chǎn)品勝出的關鍵,本次展會上久富展出了迭代版的F4和F6手扶插秧機,G6和G825乘坐式高速插秧機。
另一家值得關注的是品牌是浙江星萊和,其插秧機品牌是星月神。這家企業(yè)采取和久富完全不一樣的戰(zhàn)略,它沒有從手扶機起步,而是高舉高打直接從高速插秧機入手,進入行業(yè)短短的三年,就成為高速插秧機行業(yè)前五。
這次展會上星月神**大的亮點是推出了4行乘坐式高速插秧機。在去年的展會上筆者通過星萊和內(nèi)部消息人士已經(jīng)得知星月神要推出4行乘坐式高速插秧機,“用手扶機的價格搞一款乘坐式高速插秧機”,結果今年已經(jīng)實現(xiàn)了。
現(xiàn)場看這是一款全新設計的“mini”型乘坐式插秧機,體積小、個頭低,但底盤離地間隙并不低,直觀的看,這款產(chǎn)品非常適合南方小地塊插秧作業(yè),如果真的有手扶機的價格和高速機的效率的話,相信這將是一款革命性的產(chǎn)品,有可能手扶插秧機的命運將被會這款產(chǎn)品所改變。
四、手扶機需求強勁,展品精益求精
近幾年,國產(chǎn)插秧機品牌集體進軍乘坐式高速插秧機,這是企業(yè)追求進步,向優(yōu)秀企業(yè)看齊的一種積極向上的表現(xiàn),值得肯定。據(jù)統(tǒng)計2018年國內(nèi)生產(chǎn)高速插秧機的企業(yè)有25家,但是手扶插秧機,真的已經(jīng)沒有價值,成為雞肋業(yè)務了嗎?
從銷量上看,2018年國內(nèi)手扶插秧機有超過50000臺的補貼數(shù)據(jù),高速插秧機只有17000多臺,從真實的需求看,筆者認為50000臺的手扶插秧機受補貼政策的影響小,可以代表真實需求,而高速插秧機受高額補貼的影響大,有很多水分在里面,并且是搶占了一部分本該屬于手扶機的需求,如果補貼政策取消了或降低了補貼額度,高速插秧機受到的沖擊肯定會高于手扶機。
從下圖也可以看出來,國內(nèi)水稻插秧機需求結構變化明顯,手扶機有回歸的跡象。
市場上的表現(xiàn)能原原本本的反映到展會上。今年全國會,手扶機的品牌沒有減少,展品數(shù)量也沒有減少,做為量大面廣的一類產(chǎn)品,就連日本久保田、洋馬等強勢品牌也沒有放棄手扶插秧機,國產(chǎn)幾個大品牌也都有手扶機參展。
手扶插秧機的競爭主要在性價比和作業(yè)質量上。眾企業(yè)以精益求精精神在認真打磨產(chǎn)品,從展品上看,一是配置更好的發(fā)動機或增加功率提高工作效率,二是提高行走系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性,辦法是采用660MM的大直徑橡膠輻輪,增加在濕爛田的適應性和通過性,插植系統(tǒng)進行優(yōu)化設計,很多企業(yè)采用不銹鋼秧爪,優(yōu)化插秧角度,讓插秧在淺植時更精準更直,增加成活率和縮短緩苗期,另外機身自動平衡,機身高度自動調(diào)整和操作面板人性化設計等細節(jié)方面都有很多的亮點。
手扶插秧機在國內(nèi)有穩(wěn)定而真實的需求,高速替代手扶,要建立在種植規(guī)?;蠓忍岣叩幕A上,否則的話,手扶機的需求會保持穩(wěn)定或會理性的回歸,所以企業(yè)應該重視手扶機的市場,無需好高鶩遠!
五、老生常談的尷尬問題,核心部件仍未攻克
不可質疑的是國產(chǎn)插秧機品牌技術含量和品質在提升,久富這種民族品牌的手扶插秧機已經(jīng)擁有不遜于日本久保田和洋馬、井關的產(chǎn)品品質,他們在市場上更多的通過產(chǎn)品力和服務等力量在競爭,而低價傾銷,比如久富率先在行業(yè)內(nèi)祭出了質保兩年的承諾,這說明久富對自己產(chǎn)品的信心,這是民族品牌的巨大進步。
但不能回避的話題是,國產(chǎn)插秧機核心關鍵零部件還是要從國外進口,這是每年筆者的報告里都要提的一個話題。
小編在一個國產(chǎn)插秧機展位上參觀時,該企業(yè)負責人很自豪的說其產(chǎn)品發(fā)動機是用的日本久保田、洋馬、百力通進口發(fā)動機,液壓系統(tǒng)使用的是美國伊頓液壓助力轉向和日本KYB公司的HST等,在幾個國產(chǎn)大品牌的宣傳資料里,也能看到其宣傳的賣點也是發(fā)動機和核心部件是進口件。
而小編判斷,這種現(xiàn)象短期內(nèi)很難改變,國產(chǎn)品牌當搬運工還要相當一段時間,在此建議國內(nèi)插秧機企業(yè)真真加強在發(fā)動機、變速箱、插秧機構和液壓系統(tǒng)的研究,只有這些關鍵部件國產(chǎn)化了,我們自主品牌的插秧機產(chǎn)品才說得上具有真真的核心競爭力,否則我們就只具備營銷力、組裝加工力。
六、直播機、有序拋秧機等競爭性產(chǎn)品表現(xiàn)突出,插秧機未來堪憂?
水稻插秧機的克星是水稻直播機,不要說在向規(guī)模化農(nóng)業(yè)發(fā)展的中國市場,就是在精細化農(nóng)業(yè)的日本,現(xiàn)在水稻直播機的比例也在快速增加。
圖:久保田水稻直播機
本次展會上,除了世達爾、櫻田等公司展出了升級換代的水稻直播機外,日本久保田、洋馬和江蘇沃得等大佬也都推出了水稻直播機,對于這些大企業(yè)的進入,有專家解讀為“自我革命”,國內(nèi)農(nóng)業(yè)規(guī)?;厔輨莶豢蓳?,水稻直播時代終將到來,水稻插秧機企業(yè)要嚴重正視這個問題。
圖:中聯(lián)重科有序拋秧機2ZPY-13A
除了直播機,本次展會上中聯(lián)重科還推出了一款叫有序拋秧機的產(chǎn)品,筆者在2017年在湖南湖博會上見過這種產(chǎn)品,之后雙峰縣的一家企業(yè)被中聯(lián)重科收購,這種產(chǎn)品是把經(jīng)過集中培育的小秧苗帶土拋播,相對于插秧效率更高,成本更低,而相對于直播則生產(chǎn)期短,成活率高,所以是一種不可小視的新機器。
插秧的播種方式,由于成本是其軟肋,所以針對這個痛點,給競爭產(chǎn)品留下了生存的空間,后期插秧機的市場一定會部分被競品取代,所以插秧機企業(yè)需要有系統(tǒng)化思考的能力,不但要做好產(chǎn)品,而且要推進集中育秧技術、技術化服務體系的發(fā)育,否則就只能象有些專家說的只“只炫耀斧頭而忘了種地”了。
- 游客發(fā)布于2019-10-31 14:22插秧機到頂了