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代理鄭州中聯(lián)的花生收獲機,在當?shù)劁N量遙遙領先,眼光比蠻干重要
每天都有一大批經(jīng)銷商頭疼,市場不好,面臨著產(chǎn)品積壓,用戶購買力下降,廠家和用戶的雙重壓力,導致日子很不好過。但市場不好,不等于沒有需求,我們經(jīng)常說,選擇大于努力,眼光比蠻干重要。今天我們就為大家介紹一位優(yōu)秀的經(jīng)銷商——正陽縣富康農(nóng)機的總經(jīng)理胡振洲,看他是如何把公司經(jīng)營的風生水起,在正陽縣聲名鵲起。
做過工人,運輸,但還是熱愛農(nóng)機行業(yè)
記者了解到,胡總早些年在農(nóng)機生產(chǎn)廠家做過工人,做過銷售,做過運輸,但后來還是非??春棉r(nóng)機行業(yè),于是在2013年春季,與朋友合伙開了富康農(nóng)機銷售公司。源于對農(nóng)機及市場的了解,胡總一開始就賣收花生的機器,但由于機器也不是非常先進,銷售額總是差強人意,公司運營的也一般般。
2017年與鄭州中聯(lián)結緣,被評為"優(yōu)秀經(jīng)銷商"
2017年,胡總意識到,之前銷售的花生收獲機,已然要面臨淘汰,市面上已經(jīng)開始有更加先進的自走式花生收獲機為用戶所接受。于是胡總經(jīng)過多方面了解,后來在同行朋友的介紹下,了解到了鄭州中聯(lián)有生產(chǎn)花生收獲機,于是便去鄭州中聯(lián)廠家考察了解,現(xiàn)場觀看機器及作業(yè)視頻,"機器作業(yè)性能好,果實干凈,破碎少,代替了傳統(tǒng)的摘果機,這些方面都吸引了我。"于是胡總當即決定開始代理鄭州中聯(lián)4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機。事實證明,胡總的這一選擇,改變了公司的命運。2017年秋季至今,出售了近百臺,且用戶反饋產(chǎn)品質量好,收的果實干凈,售后也不錯。公司員工增長至十來人,知名度和營業(yè)額得到了高速提升。2017年,被鄭州中聯(lián)評為"優(yōu)秀經(jīng)銷商"。
記者了解到,鄭州中聯(lián)成立于1995年,產(chǎn)品涵蓋了花生機、玉米機、小麥機、水稻機、大豆機、籽粒機、青貯機等七大系列,100多種型號產(chǎn)品。產(chǎn)品暢銷全國16個省市自治區(qū)。在國際市場,產(chǎn)品主要出口到南亞、東南亞、西亞、非州、中歐等地。公司總資產(chǎn)約4億人民幣。也正是因為這樣的實力,才讓胡總毫不猶豫的選擇代理他們的產(chǎn)品。
"我也了解這兩年花生種植率越來越高,代理了鄭州中聯(lián)的花生收獲機之后,我沒想到會有這么大的銷售量,在2017年花生收獲機還沒有納入補貼加上天氣惡劣的情況下,居然會賣到缺貨的現(xiàn)象。今年納入補貼后,用戶購買力更是呈現(xiàn)上升趨勢,我不斷的向廠家訂貨,包括其他地方的經(jīng)銷商也是,銷售非?;鸨?,而廠家也在加班加點的生產(chǎn)。"胡總跟記者講到。
記者采訪胡總時看到其公司院內(nèi)及門口停了有十幾臺鄭州中聯(lián)花生收獲機,他告訴記者,這些機器都已被用戶訂購,只等著上門來提貨。
我為用戶找活干,鄭州中聯(lián)為用戶保售后
胡總被評為優(yōu)秀經(jīng)銷商,也是有原因的,不僅認真的銷售每一臺機器,給用戶培訓,教他們怎么開,怎么保養(yǎng),還給用戶找活干。
胡總對河南包括外省的花生收獲時間可謂非常了解,在用戶購買機器后,除了一些種植大戶收取自家花生外,他會給一些自家種植花生少的用戶找活,先是在當?shù)厥?,再一路往北,前往新疆?nèi)蒙等地作業(yè)到12月份,跨區(qū)時間長達4個月。"我曾經(jīng)給一個用戶介紹活,他穿著夏天衣服出去,作業(yè)到穿著冬季衣服返程。"胡總說到。根據(jù)富康農(nóng)機銷售人員的統(tǒng)計來看,花生收獲作業(yè)價格在100元到120元/畝,幾乎每個用戶都能在當季回本,更有甚者,一個收獲季下來,可賺20余萬,這對于農(nóng)民來說,是一筆非??捎^的收入。因此,今年,當?shù)刭徺I鄭州中聯(lián)花生收獲機的用戶越來越多,有的去年買了1臺,今年又新添1臺或者2臺,有的趁機成立了車隊來進行花生收獲服務。
這機器賣的多,售后也得跟上。"鄭州中聯(lián)的售后,是我見過**人性化,**好的售后了。任何時候,只要用戶一個電話,就能第**時間得到解決。收獲旺季的時候,他們的售后人員都是扎根在當?shù)?,隨時為用戶提供服務!"胡總激動的說到。
是啊,售后好,用戶才有安全感,才敢放心大膽的去用。售后做好了,用戶自然會更加信任,也將是以后的第**選擇。
經(jīng)常聽到一些人抱怨說干農(nóng)機不掙錢了,但其實就拿代理鄭州中聯(lián)花生收獲機的胡總及購買鄭州中聯(lián)花生收獲機的用戶來舉例,他們在2017年至今,通過銷售機器和用機器去收花生,都是賺足了錢,不然,也不會有這么多用戶去年才買1臺,今年又添置1臺甚至數(shù)臺。這幾年花生種植率呈現(xiàn)出上升趨勢,而機收率卻很低,農(nóng)民對花生收獲機械化需求旺盛。他們正是把握住了這個市場,才從中獲利無數(shù),對于農(nóng)民來說,能掙到錢的機器,就是好機器!可見,在如今的形勢下,購買小麥收、玉米收,還真不如買一臺花生收獲機賺錢來的快!
更多公司信息,請訪問:鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司
- 蔣經(jīng)驗發(fā)布于2018-09-01 14:52中聯(lián)是牛逼啊,銷量是第一啊,胡總真神奇呀!用戶尊敬你?。 ?-來自農(nóng)機通手機版