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保有量暴增 植保機市場白熱化
“截至目前(2018年6月),大疆MG系列植保無人機國內累計銷量超過16000臺,2018年國內的植保無人機市場戰(zhàn)局基本已定。”大疆農業(yè)國內市場負責人陳韜上個月在接受采訪時表示。隨著農忙季的到來,全國各地的植保無人機作業(yè)進入了傳統(tǒng)旺季。在遼寧、吉林、黑龍江、山東、內蒙古等地區(qū),地方政府的統(tǒng)防統(tǒng)治項目,給擁有規(guī)模作業(yè)效率的植保無人機更多的展示平臺。
隨著市場規(guī)模的增長、多地農機補貼的落地,用戶認可度的提升,對整個植保無人機市場利好的同時,也意味著品牌競爭已進入了白熱化。
1畝地壓到6元植保隊無人機廠商共同突圍
“我們這邊一些外來的飛手,已經(jīng)將價格壓到6塊錢1畝地。只有飛機的效率足夠高,生意才做得下去。“遼寧省錦州市從事植保飛防的王宇稱。
近日,農業(yè)農村部在《對十三屆全國人大一次會議第5134號建議的答復》中稱,截至2017年底,全國植保無人機保有量達到14000多架,從事航空植保的服務組織已超過400家。下一步,農業(yè)農村部將會同有關部門,進一步加大財政支持力度,強化技術研發(fā),加快人才培養(yǎng),大規(guī)模推進農業(yè)航空植保統(tǒng)防統(tǒng)治服務作業(yè)。
不過,從遼寧、黑龍江、吉林、山東等地情況來看,隨著植保無人機保有量的增加、飛手的增加,植保服務的價格也出現(xiàn)了明顯的下調。植保飛手的利潤壓縮,使得更多壓力從服務端傳遞向植保機廠商端。深圳某植保無人機相關負責人在接受媒體采訪時表示,2015年公司利潤率高達50%,可現(xiàn)在僅為10%左右,只能勉強維持盈虧平衡。眾多去年在媒體端露面的品牌,在2018年僅剩寥寥幾家激烈競爭。而在無人機的銷售端,經(jīng)銷商為了搶市場而主動壓價格也不鮮見。
品質穩(wěn)定的植保無人機,優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。“經(jīng)過幾輪的優(yōu)化,大疆無人機現(xiàn)在已經(jīng)比較穩(wěn)定了,出現(xiàn)炸機概率非常低。”王宇說,度過了去年的觀望期后,今年越來越多農戶選擇了飛防植保這種服務,這給了他更多的信心。
大疆方面表示,大疆正在積極探索更多使用場景,為植保隊創(chuàng)造更多增收機會。
前不久,大疆植保無人機的“茶山模式”試飛成功。由于茶葉多種植于陡峭的坡地,自動飛行模式難以適應,能對茶山進行飛防作業(yè)的都是經(jīng)驗老道的飛手,服務收費也水漲船高,比大田植保收費貴了十幾倍。大疆推出的“茶山模式”利用雷達實現(xiàn)了在陡峭茶山上的仿地飛行,大大降低了植保隊進行茶山作業(yè)的難度。據(jù)悉,這一功能將通過固件升級的方式更新到大疆**新MG-1P機型。
深謀遠慮不看短期利益笑到**后
2017年大疆農業(yè)召開發(fā)布會時曾表示,農業(yè)是一個大投資、長周期、慢回報的市場,公司短期內并不考慮營利,而更側重于飛防植保產業(yè)生態(tài)系的構建。這一提法在植保無人機被高度期待為下一個風口的2017年,沒有得到大部分從業(yè)者的共識。但不曾想到,2018年激烈的市場競爭來臨,大疆反而成為準備充分的廠商。
隨著競爭白熱化的提前到來,國內植保無人機廠商呈現(xiàn)出與2017年截然不同的態(tài)勢。據(jù)相關統(tǒng)計,2017年中國從事農業(yè)無人機生產的企業(yè)超過150家,但到了2018年,這個數(shù)據(jù)出現(xiàn)了迅速調整。經(jīng)調查發(fā)現(xiàn),今年4月份之后,不少原本單獨生產農業(yè)無人機的廠商,都放棄了單打獨斗,而選擇聯(lián)合開發(fā)或者合作開發(fā)的方式繼續(xù)發(fā)展,如轉為區(qū)域性的植保服務商。
操作模式過于依賴飛手。“用無人機作業(yè),大疆噴完了,極飛的飛機還沒起飛。”這是業(yè)內關于植保無人機的一個梗。這也從側面體現(xiàn)了在作業(yè)效率上大疆的明顯優(yōu)勢。
2018年,大疆迅速調整策略,投入大量資源進行服務提升。其免費培養(yǎng)了1000多名維修大師,下沉到縣鄉(xiāng)一級服務站點,努力將所有產品的售后問題都本地化處理,迅速提升了口碑。
據(jù)山東某無人機品牌的代理商介紹,2018年,大疆在全國多個重點區(qū)域都派駐了服務工程師,其鋪到市場的售后備用機數(shù)量,更是超過了1000臺。“很多無人機廠家在國內的銷量都沒有1000臺,這怎么拼?”
品牌競爭激烈農戶得利則市場興旺
面對國內剛剛起步卻已提前進入競爭白熱化的飛防植保市場,廠商們路在何方?是開放式平臺服務,還是一攬子的產品服務,哪種模式又將主導市場?
面對植保無人機市場的白熱化、利潤空間的進一步壓縮,大疆似乎早有準備。其在壓縮產品利潤、降低使用門檻、穩(wěn)步提升銷量的同時,不斷嘗試開放合作,并前后與國際知名藥企、產學研機構都建立了合作關系,如先正達、巴斯夫、中國農業(yè)大學,華南農業(yè)大學。
對于中國未來的飛防植保市場,《2017年中國農業(yè)無人機植保服務市場空間及發(fā)展趨勢分析》預測,按照**樂觀的50%滲透率計算,中國的植保無人機保有量規(guī)模會在25萬臺左右;按照**保守的30%滲透率計算,這個數(shù)字則只有15萬臺。這個市場似乎并沒有想象中那么大。
至于模式之爭,黑龍江某植保無人機省級代理商表示,在目前市場規(guī)模仍未明朗的情況下,談營利并不合時宜,但可以肯定的是,這個行業(yè)需要的,肯定是授漁人,而不是釣利者。(朱先妮)
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