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關(guān)于甘蔗收獲機(jī),有瘋子發(fā)表這樣的觀點(diǎn)!
**近甘蔗收獲機(jī)行業(yè)挺熱鬧的,廣西又召開了甘蔗全程機(jī)械化演示會(huì),筆者印象中這個(gè)會(huì)每年都有,連續(xù)十年了,甘蔗全程機(jī)械化,國家、地方政府不可謂不重視,但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,當(dāng)前國內(nèi)的甘蔗機(jī)收率仍只有0.3%,且近幾年賣出的500多臺甘蔗收獲機(jī)真正干活的基本上沒有,全成擺設(shè)了。
那么問題到底出在什么地方呢?仁者見仁,智能見智!筆者不敢說別人說的錯(cuò),但也不能保證自己說的對。但基于對農(nóng)機(jī)行業(yè)的熱愛,在此發(fā)表一些自己對甘蔗收獲機(jī)發(fā)展的一些建議,由于問題大家談的太多了,在此不再贅述。
一、分段收獲和聯(lián)合收獲兩輪驅(qū)動(dòng)
通常情況下,兩點(diǎn)之間**近的距離往往不是直線,河流為什么總是在走彎路?一位老師如此回答:河流不走直路而走彎路,**根本的原因就是,走彎路是自然界的一種常態(tài),走直路反而是一種非常態(tài),因?yàn)楹恿髟谇斑M(jìn)的過程中,會(huì)遇到各種各樣的障礙,有些障礙是無法逾越的。所以,它只有取彎路,繞道而行,也正因?yàn)樽邚澛罚屗荛_了一道道障礙,**終抵達(dá)了遙遠(yuǎn)的大海。
在國內(nèi)聯(lián)合收獲機(jī)的推廣過程中,曾經(jīng)有好幾類產(chǎn)品急于求成,但在走了彎路后才找到正確的方向。
花生收獲分為聯(lián)合收獲和分段式收獲,將近十年的時(shí)間國內(nèi)一直在推聯(lián)合收獲機(jī),主要是引進(jìn)臺灣大地菱、允全、云菱等公司一行、兩行技術(shù),機(jī)器價(jià)格十分昂貴,國內(nèi)有數(shù)十家企業(yè)推出了仿制的產(chǎn)品,收的干凈,但效率非常低,推廣效果很差,且不符合國內(nèi)規(guī)?;N植趨勢。
2016年開始,生產(chǎn)玉米收獲機(jī)的企業(yè)大舉進(jìn)入花生收獲機(jī)行業(yè),這些企業(yè)并沒有從花生聯(lián)合收獲機(jī)干起,而是在玉米機(jī)底盤基礎(chǔ)上研發(fā)花生撿拾機(jī)。撿拾機(jī)雖然屬于分段收獲,但花生分段收獲能適應(yīng)規(guī)模化種植需求,所以得到種植戶的歡迎,推廣速度很快。
甘蔗收獲也應(yīng)該學(xué)習(xí)花生收獲,如切段式聯(lián)合收獲機(jī)太超了,可以推廣整桿式機(jī)型,如果整桿收的不干凈,完全可以研發(fā)簡易剝?nèi)~清雜機(jī);整桿式收獲機(jī)型還是超前,那也可以推廣割鋪機(jī)+剝?nèi)~機(jī)的組合,只要比現(xiàn)有人工效率高并且相對成本低,就有推廣價(jià)值,一步到位往往到不了位。
筆者對甘蔗收獲機(jī)產(chǎn)品研發(fā)方向建議:整桿式為主,切段式為輔;以分段收獲機(jī)為主,以聯(lián)合收獲機(jī)為輔;以中小型為主,以大型為輔。
二、大公司謹(jǐn)慎進(jìn)入,小企業(yè)請繞道而行
全球甘蔗種植面積約2.3億畝,中國2600萬畝,是個(gè)細(xì)分行業(yè),是個(gè)不大不小的市場。
在國內(nèi)甘蔗主要是產(chǎn)在兩廣、兩南,既廣東、廣西、云南、海南約接近90%,其它地方比較少,這三個(gè)省以丘陵山區(qū)為主,地塊小,經(jīng)營分散,所以雖然有2600萬畝,可能適合機(jī)收的不到1000萬畝,與小麥、玉米、水稻、土豆等主糧作物相比,仍小眾市場。
甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)是個(gè)技術(shù)密集型、資本密集型的產(chǎn)品,與棉花采摘機(jī)一樣,全世界適合機(jī)收的地方都是被約翰迪爾和凱斯壟斷。市場集中到這兩家公司,是因?yàn)楦收崾斋@機(jī)制造技術(shù)中涉及行走、收獲、削梢、剝皮、切段、輸送、集運(yùn)等復(fù)雜的功能,涉及機(jī)械制造、機(jī)電液一體化、智能監(jiān)測與控制等技術(shù),這些技術(shù)只有大型綜合多元化的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)才能內(nèi)部集成,任何單一制造甘蔗收獲機(jī)的企業(yè)都會(huì)面臨無規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的窘境。
直白的說,如果你是個(gè)小公司,你完全可以造出質(zhì)量很棒的甘蔗收獲機(jī),但你極有可能不賺錢,是個(gè)并不劃算的生意。
小池塘里養(yǎng)不了大魚!既然迪爾和凱斯已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)甘蔗收獲機(jī)市場,再加上國內(nèi)已經(jīng)有中聯(lián)重科、柳工等巨頭進(jìn)入,國內(nèi)甘蔗收獲機(jī)沒有上量就已經(jīng)很擠了。
建議國內(nèi)中小企業(yè)就不要要湊熱鬧了,你就是擠破了頭進(jìn)來,一年銷售個(gè)百八十臺也不賺錢。
三、學(xué)習(xí)要形神兼?zhèn)?,不要全盤照搬
國內(nèi)現(xiàn)有的甘蔗收獲機(jī),雖然外觀和結(jié)構(gòu)上五花八門,但仔細(xì)看,都有美國約翰迪爾和凱斯產(chǎn)品的影子,并且主要是以切段式產(chǎn)品為主,但我們只學(xué)習(xí)了美國的機(jī)械而沒有考慮美國甘蔗種植條件和其配套設(shè)施。
美國種植甘蔗的地方州以前是沙漠,現(xiàn)在是農(nóng)田種植上了甘蔗。他們的土地全是方形的,而且很整齊,一個(gè)農(nóng)戶**多可能擁有18萬英畝的耕地,為了方便甘蔗的機(jī)械化操作,他們甚至可以留很寬的路,給農(nóng)機(jī)足夠的掉頭空間。而且,就拿作物的“行距”問題來說,中國也無法跟外國相比。
所以美國甘蔗收獲機(jī)設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)就是基于大規(guī)模種植、工廠化壓榨、季節(jié)性生產(chǎn)而設(shè)計(jì)的,而我們現(xiàn)在是標(biāo)準(zhǔn)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì),分散經(jīng)營,收獲周期長,糖廠加工能力有限,不可能集中收獲,集中加工,所以大型切段式的機(jī)型在中國極有可能永遠(yuǎn)都不適合,或只能在示范區(qū)和小范圍內(nèi)適用。
四、推廣全程機(jī)械之前,先推廣規(guī)?;N植
沒有規(guī)?;N植就沒有機(jī)械化生存的土壤。機(jī)械化能提高效率,但機(jī)械化不一定能提高產(chǎn)量和降低損失。
大規(guī)模種植模式下單產(chǎn)往往是低于精細(xì)化農(nóng)業(yè)的。機(jī)械化的目的是為了降低生產(chǎn)成本,從而實(shí)現(xiàn)整體收益**大化,但并不一定能提高單產(chǎn)和降低含雜率和破損,小地塊種植,破損率大于3%,掉蔗、倒伏的收不起來,農(nóng)民就不接受,但大規(guī)模種植與收獲就是“蘿卜快了不洗泥”,為了提高效率,就可以容忍一定的損失、破損和漏收。
所以說,如果蔗區(qū)種植規(guī)模上去了,無論是進(jìn)口機(jī)械或國內(nèi)現(xiàn)有的機(jī)械,適應(yīng)性問題也就不是主要問題,推廣難度會(huì)降低。
五、要給甘蔗收獲機(jī)找出路,更要給甘蔗找出路
國內(nèi)甘蔗100%做為制糖原料,而巴西則情況完全不同。
圖:巴西甘蔗用途
2016年,巴西生產(chǎn)了7億頓甘蔗,主要用做了糖和乙醇。巴西政府有很多政策支持乙醇生產(chǎn),很多巴西國內(nèi)汽車用乙醇燃料,糖廠有46%甘蔗用來生產(chǎn)糖,54%生產(chǎn)乙醇,還可以同時(shí)生產(chǎn)電能,巴西對甘蔗利用很充分,1%的糖廠做傳統(tǒng)糖類生產(chǎn),其他的都有生產(chǎn)乙醇。澳大利亞不少糖廠是合作社聯(lián)合成立的,這些合作社都有技術(shù)經(jīng)驗(yàn),有不少優(yōu)秀的做法值得學(xué)習(xí),比如,摸索出利用甘蔗渣做可再生能源為電力提供燃料。
舉個(gè)不太恰當(dāng)?shù)睦影?,小時(shí)候家里磨面,小麥加工后會(huì)形成兩種產(chǎn)物:面粉和麩糠,面粉給人吃,麩糠給豬吃,豬不挑食,。
現(xiàn)在大家明白了吧,如果我們大力發(fā)展甘蔗乙醇化和電力化,那個(gè)時(shí)候,收獲時(shí)的破損率和含雜率都不是問題,甘蔗第一道榨出糖水之后,蔗渣連同雜質(zhì)進(jìn)入乙醇發(fā)酵和燃燒發(fā)電,請問發(fā)電需要過濾雜質(zhì)嗎?
有時(shí)候我們是一葉障目,不見泰山。
六、與其推廣機(jī)器,不如推廣收割服務(wù)
有人說只談戀愛不結(jié)婚是耍流氓!本人認(rèn)為在說甘蔗收獲時(shí),只說甘蔗收獲機(jī)不說服務(wù)也是耍流氓!
購買甘蔗機(jī)的有兩種人,一是種植戶,二是搞服務(wù)的機(jī)手或合作社。這幾年國家和地方的政策、數(shù)不清的大項(xiàng)目都是用力在推廣機(jī)器上,但對于社會(huì)化服務(wù)卻沒有太多關(guān)注。
這方面我們學(xué)習(xí)一下深圳極飛公司。植保無人飛機(jī)在國內(nèi)推廣極其困難,原因和甘蔗收獲機(jī)極有相似,機(jī)器價(jià)格高,用戶不會(huì)操作,種植戶不接受。
在大家都在想破腦袋怎么把用戶并不歡迎的飛機(jī)賣出去的時(shí)候,深圳極飛科技獨(dú)辟蹊徑,極飛不賣飛機(jī)了,極飛開始自己了搞植保飛防服務(wù)。
為此,極飛組建1000多人的飛防大隊(duì),變生產(chǎn)商為服務(wù)商,在極飛的帶動(dòng)下,安陽全豐、大疆、無錫漢和、蜻蜓農(nóng)服等于數(shù)十家植保無人機(jī)公司都組建自己的服務(wù)隊(duì)伍,國內(nèi)開始出現(xiàn)了上百萬畝的飛防示范區(qū),服務(wù)的面積多了,示范效果有目共睹,用戶也開始接受了,反過來拉動(dòng)了無人植保飛機(jī)的銷售。
植保無人飛機(jī)是在近5年才開始進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的,而甘蔗收獲機(jī)已經(jīng)推廣了二十年,但植保無人飛機(jī)的普及要明顯快于甘蔗機(jī)。
筆者認(rèn)為,機(jī)器推廣的不好,許多情況下并不是機(jī)器不好用,而主要是方式方法的問題,所以建議與其“霸王硬上弓”強(qiáng)推機(jī)器,反而不如退一步推廣甘蔗收獲社會(huì)化服務(wù)組織。
有大量的甘蔗服務(wù)組織,當(dāng)然會(huì)購買大量的機(jī)器,另外專業(yè)的組織收獲質(zhì)量和安全性上一定比散戶強(qiáng),而且專業(yè)的人才能為生產(chǎn)企業(yè)提出專業(yè)改進(jìn)意見,這樣才能形成良性循環(huán)。
有社會(huì)化服務(wù),才有規(guī)模化種植,不能本末倒置,否則規(guī)?;N植就是災(zāi)難。
七、重視甘蔗收獲機(jī),也要考慮后端配套問題
糖廠壓榨那一個(gè)環(huán)節(jié)的配套問題我們就不用贅述了,光說甘蔗收獲機(jī)的配套問題吧。
正常情況下,一臺輪式甘蔗收獲機(jī)要配套3臺甘蔗轉(zhuǎn)運(yùn)機(jī),一臺科利亞4GZ-91型單機(jī)就要130萬元,加上三臺轉(zhuǎn)運(yùn)車少說也要200萬元,如此高的成本,一般用戶怎么消費(fèi)得起?另外如果是履帶式機(jī)器,還要轉(zhuǎn)運(yùn)和吊裝費(fèi)用,這些費(fèi)用加起來會(huì)讓購買者無利可圖,所以農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼建議要對甘蔗收獲機(jī)和配套機(jī)器組合補(bǔ)貼。
八、甘蔗機(jī)械化水平全球都不高,不要給自己定太高的目標(biāo)
圖:全球主要甘蔗種植國家機(jī)械化水平
從上圖可以看出來,除美國、澳大利亞、巴西這些農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)本來就好的國家,其它國家有甘蔗全程機(jī)械化水平都很低。圖上沒有中國數(shù)據(jù),原因是數(shù)據(jù)口徑并不統(tǒng)一,一家跨國公司的數(shù)據(jù)是中國甘蔗機(jī)械化水平只有1%,但這個(gè)數(shù)據(jù)顯然不準(zhǔn)確,有專家認(rèn)為中國甘蔗機(jī)收率只有0.3%,這個(gè)數(shù)據(jù)我是認(rèn)同的。
在這里我們只論機(jī)收水平,除了排名前三的國家,其它主產(chǎn)國機(jī)械化水平在50%以內(nèi),機(jī)收水平一定不比我們好到哪里去。
機(jī)械化發(fā)展是一個(gè)由量變到質(zhì)變的過程,需要有耐心,和我們水平相當(dāng)?shù)臋C(jī)收水平都不咋的,所以我們也不要給自己太高的目標(biāo)和不切合實(shí)際的期望值。
- 游客發(fā)布于2019-03-27 16:01農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼建議要對甘蔗收獲機(jī)和配套機(jī)器組合補(bǔ)貼。這個(gè)說得對 --來自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
- 游客發(fā)布于2017-12-27 09:02文章的大部分觀點(diǎn)贊同,有二點(diǎn)商量一下:一按文章數(shù)據(jù),2600萬畝的0.3%也有78萬畝,正好和500臺的甘蔗收獲機(jī)工作量差不多呀,這樣又和沒干活成擺設(shè)有矛盾的.要么這個(gè)0.3%是機(jī)器保有量推算出的.二.小企業(yè)不要進(jìn)入,如果能開發(fā)出實(shí)用產(chǎn)品還是可以進(jìn)入的.
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