玉米機(jī)市場“遇冷”后迎來一股“暖流”

　　2017年，對于中國玉米機(jī)市場而言仍是**具挑戰(zhàn)性的。

　　據(jù)調(diào)查研究顯示，隨著“糧改飼”政策的落地，2016—2017年間我國玉米種植面積調(diào)減接近7000萬畝，使得整個玉米市場產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生深刻“震蕩”。用業(yè)內(nèi)人士的話來講，當(dāng)前玉米收獲機(jī)械企業(yè)轉(zhuǎn)型正經(jīng)歷著“生死劫”，各家紛紛不斷尋求生存突破之法。

　　在這個“絕地逢生”的過程中，有的企業(yè)堅(jiān)守玉米收獲機(jī)的“老本行”，深耕小型機(jī)市場；有的企業(yè)轉(zhuǎn)向打“差異化”獲求出路，尋求適宜當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的、更加精良的籽粒直收機(jī)械；還有企業(yè)“倒戈”向青貯收獲機(jī)，延伸到飼草料產(chǎn)業(yè)。就在這場原本去年還處于逆勢的“戰(zhàn)役”中，我國玉米收獲機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)受住了考驗(yàn)，打出漂亮的翻身仗，實(shí)現(xiàn)了一次“華麗的逆襲”。

　　三四行小型機(jī)成“搶手貨”

　　據(jù)**新數(shù)據(jù)顯示，上半年我國玉米收獲機(jī)行業(yè)可謂是“兵敗滑鐵盧”。就在很多人認(rèn)為今年玉米收獲機(jī)行業(yè)將依舊慘不忍睹時，有的企業(yè)卻憑借三行機(jī)和小四行這種小型機(jī)在玉米機(jī)市場上交出了一份令人滿意的答卷。

　　在今年的武漢國際農(nóng)機(jī)展上，無論是國內(nèi)外知名企業(yè)，還是國內(nèi)中小型企業(yè)，大都紛紛亮出了自家的小型玉米機(jī)。“今年的三行和小四行賣得特別火，供不應(yīng)求，簡直成了‘搶手貨’！你看我們在山西運(yùn)城僅一個代理商，就銷售了200臺機(jī)器。”山東巨明集團(tuán)副總經(jīng)理高濤向記者說道。

　　再如，山東金大豐機(jī)械有限公司在整個農(nóng)機(jī)市場“寒冬”的情形下，今年卻逆勢上揚(yáng)，市場行情大好，產(chǎn)品供不應(yīng)求，甚至在發(fā)貨高峰期出現(xiàn)客戶“搶機(jī)”的火爆場面，創(chuàng)造了單次單戶銷售收割機(jī)60臺的歷史。特別是三行機(jī)和小四行機(jī)賣的很火，即使追加了三次排產(chǎn)，也仍無法滿足代理商的“饑渴”需求。截至9月底，金大豐已銷售了2300臺三行和小四行機(jī)。

　　非常明顯的，從今年起，行業(yè)企業(yè)都將玉米機(jī)生產(chǎn)的“車頭”轉(zhuǎn)向了小型機(jī)：雷沃主推的CB03和CC04、勇猛機(jī)械在中原地區(qū)主推小四行機(jī)、五征主推中三行和小四行、中聯(lián)重科推出CE30和CC40組合銷售……同時，為了再給小型機(jī)市場“添一把火”，雷沃、勇猛、中聯(lián)等都聯(lián)合經(jīng)銷商做了大量的推廣演示和大規(guī)模的宣傳促銷活動。

　　企業(yè)能夠引領(lǐng)市場需求，同樣也能反應(yīng)行業(yè)趨勢。為何今年的小型機(jī)市場如此火爆？

　　“從國家大層面來講，即便連續(xù)兩年玉米種植面積不斷減調(diào)，甚至今年硬性減少200多萬公頃的指標(biāo)，但在這種情況下，我國玉米種植面積還在3000萬公頃以上。只要有玉米需要收獲，玉米機(jī)存在市場需求，摘棒機(jī)就還是整個玉米收獲市場的主流產(chǎn)品。”高濤在接受采訪時表示。國內(nèi)1年減少了2000億斤的新糧入市，使得供過于求的情況得到改善，今年玉米市場價(jià)觸底反彈，各地價(jià)格漲幅較大，像山東、河南等地市場零售價(jià)超過0.9元。國家的政策調(diào)控、玉米價(jià)格的回升，增強(qiáng)了農(nóng)戶購機(jī)的積極性，而成本更低、回收期更短的小型機(jī)便成了“新寵”。

　　從種植區(qū)域來看，“雖然玉米收獲機(jī)市場低迷是不爭的事實(shí)，但在丘陵山區(qū)、平原小地塊等地區(qū)玉米主產(chǎn)區(qū)機(jī)收率低的原因是當(dāng)前收獲機(jī)不能完全滿足當(dāng)?shù)夭煌贩N玉米個性化的需求。比如，中原地區(qū)地塊面積小，大四行、五行機(jī)很難展開作業(yè)，大型機(jī)反而影響工作效率。我們算了一筆賬，這些地區(qū)如果想提高玉米機(jī)收獲率，每年至少還需新增5000臺的需求，這些都是剛性需求。尤其是丘陵山區(qū)和淺丘地區(qū)，小型機(jī)市場需求才剛剛顯露，明后年仍是增長期，還有很多潛在市場可以開發(fā)。”勇猛機(jī)械股份有限公司公共傳播部部長裴麗琴認(rèn)為。另外，據(jù)其透露，勇猛將針對中原地區(qū)推出一款小4行不對行收獲機(jī)，針對當(dāng)?shù)胤N植條件對產(chǎn)品性能進(jìn)行了大幅度提升，將在明年正式批量投產(chǎn)。

　　小型機(jī)儼然已經(jīng)成為今年玉米機(jī)市場的“香餑餑”，在一定程度上彌補(bǔ)了大型機(jī)銷量下滑對行業(yè)的影響。

　　籽粒收市場缺口大

　　“我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了玉米市場的變動，但玉米仍舊是中國非常重要的糧食作物。一些地區(qū)用玉米籽粒收獲機(jī)替代了玉米摘棒機(jī)，金億作為玉米機(jī)的老牌企業(yè)，在今年取得了非常好的銷售成績，特別是三行玉米機(jī)和籽粒直收機(jī)。下一步，將在產(chǎn)品性能和適地性上進(jìn)行優(yōu)化升級。”科樂收銷售總監(jiān)西蒙表示。

　　近兩年，國內(nèi)一些企業(yè)對玉米籽粒收獲市場較為看好，瞄準(zhǔn)中高端市場進(jìn)行布線，將研發(fā)高端機(jī)型作為重點(diǎn)產(chǎn)品線。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)的籽粒收獲機(jī)僅占整個玉米收獲市場的3%，且絕大部分分布在農(nóng)墾區(qū)域。

　　“其實(shí)，國內(nèi)現(xiàn)階段的籽粒收獲機(jī)還處于中低端水平，在效率、性能、可靠性、適地性等方面還存在很多不足，與國外同類產(chǎn)品還存在一定差距。因此，提高產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)適地的精良化機(jī)械才是****出路。”高濤表示，未來我國籽粒收獲機(jī)市場想實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，還有很長的路要走。

　　據(jù)了解，業(yè)內(nèi)對于玉米籽粒收獲這個問題缺乏真正的研發(fā)，在田間進(jìn)行的臺架試驗(yàn)、數(shù)據(jù)測算還不夠精確。對于玉米的籽粒直收，我國還處于入門階段，還需要做更多實(shí)地試驗(yàn)，測算更多的相關(guān)數(shù)據(jù)。另外，我國的玉米品種還未達(dá)到籽粒收獲的條件，這也成為制約本土籽粒直收技術(shù)裝備發(fā)展的原因之一。

　　河北省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站的專家曹剛告訴記者，合適的籽粒含水量是機(jī)收籽粒的必備條件，玉米的高含水率使籽粒收獲難度增加。一般認(rèn)為籽粒含水量大于25%，破碎率將明顯提高，農(nóng)民收益就會降低。這個問題可以通過種植早熟玉米品種來解決，但選取適宜當(dāng)?shù)胤N植的品種且又要保證籽粒收獲時降低破碎率，需要大量的實(shí)地試驗(yàn)來解決。另外一個問題就是，籽粒收獲后的糧食烘干問題，這就需要投入大量成本使用烘干機(jī)進(jìn)行輔助。

　　“籽粒收獲市場還是很有前景的，缺口很大，雖然現(xiàn)在還不是主流方向，卻適合有實(shí)力的企業(yè)做差異化市場，但我們現(xiàn)在也不能盲目冒進(jìn)。要做好這部分市場，不僅需要專業(yè)技術(shù)人員的支持，集中‘炮火’向更高端、更精細(xì)、更智能的方向發(fā)展，更要研發(fā)適合不同地區(qū)、不同種植條件的機(jī)型，搭建起穩(wěn)固的‘精細(xì)化制造——個性化銷售——全面性服務(wù)’一體化平臺，才會更好地縮短與國外企業(yè)的差距。”曹剛說。

　　玉米籽粒收獲機(jī)械化發(fā)展不能揠苗助長，需步步為營。

　　青貯機(jī)市場大有可為

　　據(jù)**新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年我國糧改飼面積達(dá)到1000萬畝以上，收貯優(yōu)質(zhì)飼草料3000萬噸以上。預(yù)計(jì)到2020年，全國優(yōu)質(zhì)飼草料種植面積將發(fā)展到2500萬畝以上，基本實(shí)現(xiàn)奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場青貯玉米全覆蓋，進(jìn)一步優(yōu)化肉牛和肉羊規(guī)模養(yǎng)殖場飼草料結(jié)構(gòu)。

　　在農(nóng)機(jī)行業(yè)整體下滑態(tài)勢下，很多企業(yè)為在冷淡的市場中尋找一線商機(jī)，將目光定焦在了青貯機(jī)市場。在今年的中國國際農(nóng)機(jī)展中，記者發(fā)現(xiàn)攜自家青貯機(jī)產(chǎn)品亮相的企業(yè)明顯增多，把**好的機(jī)型呈現(xiàn)在觀眾眼前，這一現(xiàn)象無疑表明了企業(yè)搶占青貯市場的態(tài)度。

　　國內(nèi)一線品牌紛紛“亮劍”出招，立足長遠(yuǎn)發(fā)展。中聯(lián)重科銷售人員在接受采訪時表示：“與往年相比，中聯(lián)重科在保證產(chǎn)品工藝的同時，更注重產(chǎn)品性能和可靠性的提高。我們通過提前儲備資源、加快對產(chǎn)品智能化研發(fā)、充分利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’電商平臺擴(kuò)大宣傳，完成一體化產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)，并保證線上線下銷售以及網(wǎng)絡(luò)報(bào)修等便捷服務(wù)。”

　　據(jù)了解，中聯(lián)重科青貯機(jī)業(yè)務(wù)依托強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在京津冀、西北、內(nèi)蒙古、北疆等傳統(tǒng)需求區(qū)域銷售量均有較大增長，同時在山西、山東、河南、安徽等重點(diǎn)銷售區(qū)域也呈現(xiàn)出良好的銷售勢頭，每年同比增幅均在50%以上。

　　在本土企業(yè)紛紛拉開架勢，想在激烈競爭中切得青貯這塊“大蛋糕”一角的同時，類似約翰迪爾、科樂收等國外品牌企業(yè)，也加大了進(jìn)軍中國市場的力度。

　　“從中國實(shí)施‘糧改飼’政策以來，青貯機(jī)的發(fā)展進(jìn)程持續(xù)加快。面對政策的變化，科樂收不僅僅只推出像JAGUAR青貯機(jī)這樣的單一產(chǎn)品，也提供種類齊全的干草和飼料相關(guān)產(chǎn)品。從農(nóng)民的視角出發(fā)，研發(fā)用戶在意的產(chǎn)品。目前，我們在中國銷售了小到2米的割草機(jī)，大到14米的割曬機(jī)、割谷機(jī)、輔條機(jī)等多種產(chǎn)品，為市場提供全面的產(chǎn)品系列。”科樂收德國總部的全球銷售和市場部總裁貝恩德·路德維希表示，去年，科樂收將獨(dú)特的揉絲技術(shù)引入中國市場后，用戶反應(yīng)非常好。下一步，公司要將這一創(chuàng)新型技術(shù)大范圍運(yùn)用到中國市場的產(chǎn)品中，惠及畜牧工人和奶制品用戶。據(jù)悉，科樂收將在德國漢諾威農(nóng)機(jī)展上推出JAGUAR青貯機(jī)的新機(jī)型。

　　在未來幾年內(nèi)，青貯機(jī)市場仍會是行業(yè)“萬眾矚目”的焦點(diǎn)，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。但相應(yīng)地，競爭也會愈加激烈，企業(yè)要想在其中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展，還需在產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)提升方面下苦功，循序漸進(jìn)全面鋪開產(chǎn)品鏈，未來的青貯機(jī)行業(yè)將大有可為。

　　2017年及之后，對于中國玉米機(jī)市場而言仍是具有挑戰(zhàn)性的，也是充滿希望的。