農(nóng)機(jī)行業(yè)集齊這些“?！保蛇^市場寒冬不再難

　　2016年，中國的農(nóng)機(jī)市場已經(jīng)處于行業(yè)變革的前夕。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策調(diào)整，國3排放升級，國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)供給側(cè)改革，農(nóng)村規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的推進(jìn)，玉米臨儲政策取消，“糧改飼”試點(diǎn)步伐加快等多項影響國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場的政策接連發(fā)布，將中國的農(nóng)機(jī)市場推向了變革的風(fēng)口。

　　2017年，超速發(fā)展的農(nóng)機(jī)市場迎來了極速剎車的連鎖反應(yīng)。其中拖拉機(jī)市場斷崖式下降，小麥機(jī)市場下滑在40%以上，玉米機(jī)市場除了零星廠家的預(yù)銷售火爆，整體市場依然會下滑超過30%以上，市場形勢非常嚴(yán)峻。但希望與困難同在，插秧機(jī)、烘干機(jī)、丘陵山區(qū)以及經(jīng)濟(jì)作物收獲機(jī)等農(nóng)機(jī)化水平尚低的細(xì)分行業(yè)市場獲得了不同程度的增長。雖然部分細(xì)分市場的增長讓處于市場寒冬的眾多企業(yè)稍微有些許暖意，但是相比更加龐大的主流農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，更多的農(nóng)機(jī)企業(yè)處于異常艱難的轉(zhuǎn)型期。

　　如何渡過這個艱難的轉(zhuǎn)型期，成為眾多農(nóng)機(jī)企業(yè)生存下去的關(guān)鍵。農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站通過對一些一線農(nóng)機(jī)企業(yè)的調(diào)研與探索，特別開出了五張藥方，并相應(yīng)制作成了五張?？ǎ瑢⒂?017年武漢國際農(nóng)機(jī)展上進(jìn)行投放，以集福卡的活動形式吸引行業(yè)用戶為農(nóng)機(jī)行業(yè)祈福，祈福有志的農(nóng)機(jī)企業(yè)“五福臨門”，順利渡過難關(guān)，祝福中國農(nóng)機(jī)市場早日回歸正軌，加速前行。

　　智造福，樹立現(xiàn)代化制造觀念

　　“智能制造”是先進(jìn)制造發(fā)展的**新形態(tài)，是中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新方向、新趨勢，在《中國制造2025》中占有重要地位。當(dāng)前，國家將深化制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展定位為協(xié)同推進(jìn)“中國制造2025”和“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，大力推進(jìn)制造業(yè)向“智能制造”的轉(zhuǎn)型升級。

　　中國農(nóng)機(jī)工業(yè)作為中國制造業(yè)的重要一環(huán)，借助國家大的政策背景，在智能制造領(lǐng)域理應(yīng)加速前行。目前國內(nèi)不少大型農(nóng)機(jī)企業(yè)在智能制造領(lǐng)域不斷發(fā)力，爭取早日彎道超車，躋身國際主流高端農(nóng)機(jī)行列。

　　中國一拖作為新中國第**臺拖拉機(jī)和第一輛軍用越野載重汽車的誕生地，是中國農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域當(dāng)之無愧的“共和國長子”。2016年6月，中國一拖成為國家“兩化”融合試點(diǎn)，這得益于近年來一拖不斷加強(qiáng)信息化應(yīng)用，融合信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)，變制造為“智造”，積極打造智慧工廠，為中國農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的“智造”企業(yè)發(fā)展揚(yáng)起一面旗幟。

　　目前，中國一拖已建立大輪拖MES系統(tǒng)，實現(xiàn)了大輪拖底盤分裝、底盤防銹噴漆、分裝、總裝等生產(chǎn)線管理以及生產(chǎn)、作業(yè)管理。如今，管理人員通過可視化管理工具建立了透明化的生產(chǎn)現(xiàn)場，并能夠?qū)崟r監(jiān)控生產(chǎn)線的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，遇到異常情況時通過信號提醒可以及時解決生產(chǎn)問題，并能夠及時調(diào)整生產(chǎn)資源減少零件堆積，實現(xiàn)了可視化、精益化生產(chǎn)，有效提升了裝配線數(shù)字化制造能力。

　　創(chuàng)新福，奉行產(chǎn)品創(chuàng)新理念

　　黨的十八大以來，以習(xí)近平同志為核心的黨中央把創(chuàng)新擺在國家發(fā)展全局的核心位置，圍繞實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，加快推進(jìn)以科技創(chuàng)新為核心的全面創(chuàng)新。

　　中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化領(lǐng)域高端產(chǎn)品長期被外資品牌壟斷，國產(chǎn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品只能在中低端市場競爭，大量的利潤也被外資品牌所攫取。然而，隨著國內(nèi)主流農(nóng)機(jī)市場的逐漸飽和以及用戶更高的產(chǎn)品訴求，中低端市場又遭遇大幅下滑，眾多農(nóng)機(jī)企業(yè)陷入困境。“沒有落后的產(chǎn)能，只有落后的技術(shù)”，唯有加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力，生產(chǎn)出高技術(shù)含量、高附加值或適應(yīng)區(qū)域化用戶需求的特色產(chǎn)品，方能在市場調(diào)整期獲得新的發(fā)展。

　　2017年5月，在中聯(lián)重科高端農(nóng)業(yè)裝備制造基地，李克強(qiáng)總理登上了中聯(lián)重科PL2304大馬力拖拉機(jī)并詳細(xì)了解了該產(chǎn)品的情況。PL2304大馬力拖拉機(jī)是由中聯(lián)重科自主研發(fā)，具有幾十項專利技術(shù)，是一款同步全球科技的全新產(chǎn)品，產(chǎn)品自去年投放黑龍江、新疆等市場后，因為性能先進(jìn)、可靠性高，深受用戶歡迎。隨著手機(jī)、家電、工程機(jī)械、汽車等領(lǐng)域高端品牌的崛起，農(nóng)機(jī)有潛力成為下一任突圍者！

　　當(dāng)前，我國平原地區(qū)主要農(nóng)作物綜合機(jī)械化水平已經(jīng)突破70%，而南方丘陵地區(qū)農(nóng)機(jī)化水平較低，大部分作物機(jī)械化技術(shù)處于改進(jìn)熟化或示范推廣階段。在湖南、浙江、云南等11個南方省份中，丘陵山區(qū)占耕地比例在60%以上，因而南方地區(qū)也就成了我國農(nóng)機(jī)化發(fā)展的“洼地”。南方丘陵山區(qū)生產(chǎn)機(jī)械化不僅是我國農(nóng)機(jī)化發(fā)展的下一片“藍(lán)海”，更是保障我國水稻、油菜、甘蔗等大宗糧油產(chǎn)品供給的戰(zhàn)略選擇。因此，創(chuàng)新型丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品將是一些中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)型的新方向。而一些蔥姜蒜等經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)機(jī)市場也已經(jīng)在國內(nèi)初露頭角，區(qū)域市場更是供不應(yīng)求。

　　匠心福，打造百年企業(yè)精神

　　李克強(qiáng)總理在政府工作報告中曾提出“要鼓勵企業(yè)開展個性化定制、柔性化生產(chǎn)，培育精益求精的工匠精神”。“工匠精神”一詞迅速流行開來，成為各行業(yè)的熱詞。“工匠精神”是指工匠對自己的產(chǎn)品精雕細(xì)琢，精益求精、更加完美的精神理念，這種理念實質(zhì)是追求一種“匠心營造”。

　　中國農(nóng)機(jī)工業(yè)起步晚，市場卻發(fā)展迅速。在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的催發(fā)下，早前的國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場更多的看重補(bǔ)貼和價格，對于產(chǎn)品質(zhì)量并不在意。但是隨著國內(nèi)主要農(nóng)作物的機(jī)械化水平不斷提升，補(bǔ)貼政策逐步調(diào)整，用戶對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的選擇也不在只關(guān)注價格因素，質(zhì)量可靠性成為更多用戶選擇農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的核心要素。

　　專注執(zhí)著、一門心思地做好、做精主導(dǎo)產(chǎn)品,是許多百年企業(yè)經(jīng)久不衰的秘訣。縱觀全球，壽命超過百年的企業(yè),日本有2.1萬家,美國有1100家,德國有800多家,而中國只有10余家，而起步較晚的農(nóng)機(jī)工業(yè)，數(shù)字是0。雖然中國農(nóng)機(jī)工業(yè)暫時還沒有百年企業(yè)，但是以勇猛機(jī)械為代表的，聚集所有精力，一門心思做好產(chǎn)品的民族農(nóng)機(jī)企業(yè)，也不失為工匠精神的代表。

　　“一個家庭、兩代創(chuàng)業(yè)、三個產(chǎn)品、五易其名、六換廠址”，這句話基本概括了勇猛機(jī)械的發(fā)展史，同時，也是凝聚了匠心精神的勇猛玉米機(jī)在市場上逐漸發(fā)展壯大的真實寫照。二十余年間，勇猛機(jī)械從艱苦卓絕的玉米機(jī)拓荒者、奠基者到東北黃金玉米帶的玉米機(jī)領(lǐng)軍者，證明了勇猛機(jī)械憑借“匠心精神”所取得的成功。

　　堅守福，堅定國內(nèi)農(nóng)機(jī)化發(fā)展信念

　　正如開篇所說，2017年，超速發(fā)展的農(nóng)機(jī)市場迎來了極速剎車的連鎖反應(yīng)。據(jù)我們對多家農(nóng)機(jī)企業(yè)的市場人員調(diào)研顯示，2017年國內(nèi)的農(nóng)機(jī)市場下滑頗為嚴(yán)重，其中以拖拉機(jī)、小麥?zhǔn)斋@機(jī)和玉米收獲機(jī)為代表的旱田農(nóng)機(jī)產(chǎn)品遭遇斷崖式下滑。從一線用戶到經(jīng)銷商到農(nóng)機(jī)企業(yè)，面對哀鴻遍野的農(nóng)機(jī)市場都頗為驚慌。

　　但是，我們也應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，問題是發(fā)展中的問題，困難也是前進(jìn)中的困難。處于市場變革時期的行業(yè)，在迎來市場無序競爭、行業(yè)洗牌、多數(shù)品牌將蕩然無存等負(fù)面影響的同時，也將推動該行業(yè)向著更高的階段發(fā)展。

　　在這樣的市場環(huán)境下，真正經(jīng)歷大浪淘沙后的堅守者，才能迎來欣欣向榮的時代。這種堅守，不是盲目的死扛，而是一種信念，一種應(yīng)對。中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會會長陳志表示，農(nóng)機(jī)行業(yè)近10多年來的市場并不是完全的市場經(jīng)濟(jì)，目前的調(diào)整期并不算“新常態(tài)”，而僅僅是正在恢復(fù)市場經(jīng)濟(jì)下應(yīng)有的市場面貌。正是這樣的市場面貌，讓我們看到了真正致力于在這個行業(yè)有一番作為的企業(yè)堅守的機(jī)會?？v觀每個行業(yè)的發(fā)展史，沒有任何一個行業(yè)會是一帆風(fēng)順，而變革的浪潮中，正是那些堅守行業(yè)，冷靜應(yīng)對的企業(yè)才能存活下來，并在行業(yè)回暖時成為佼佼者。堅守，不忘初心！

　　如意福，端正用戶服務(wù)態(tài)度

　　如意如意，隨我心意，如意是中華民族傳統(tǒng)的吉祥之物。我們在此次活動中加入如意福，正是希望農(nóng)機(jī)行業(yè)的企業(yè)和經(jīng)銷商能夠為一線用戶提供如意的服務(wù)。

　　如果以十年做為一個周期看，對于2004年到2015年的農(nóng)機(jī)行業(yè)來說，那是一個搶錢的時代，在“黃金十年”，嗅覺靈敏善于抓住機(jī)會的，能準(zhǔn)確跟上補(bǔ)貼政策節(jié)拍的，甚至善于利用補(bǔ)貼政策漏洞的企業(yè)都發(fā)了財。但天上不會總是掉餡餅，如果一味地依賴政策，一味地靠運(yùn)氣，那么天上的餡餅后面會隱藏著陷井?？傊?，農(nóng)機(jī)行業(yè)靠補(bǔ)貼政策，靠機(jī)會賺錢的難度越來越大，企業(yè)必須從機(jī)會主義導(dǎo)向轉(zhuǎn)向用戶導(dǎo)向。而對于用戶來說，除了產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性，企業(yè)的服務(wù)水平也是用戶選擇產(chǎn)品的主導(dǎo)因素之一。

五征集團(tuán)農(nóng)機(jī)通CRM系統(tǒng)培訓(xùn)現(xiàn)場

　　近年來，國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)逐步開始重視用戶售后服務(wù)水平，不斷優(yōu)化提出更高的售后服務(wù)模式，為自身的產(chǎn)品口碑傳播打下了良好的基礎(chǔ)。而隨著越來越多的企業(yè)啟用農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站的CRM系統(tǒng)，對于用戶售前的網(wǎng)絡(luò)咨詢行為也可以做到很好的及時服務(wù)，增加了用戶對品牌的好感，提高購買意向。

　　五福臨門，中國農(nóng)機(jī)市場未來可期

　　集齊七顆龍珠可以召喚神龍，集齊五福雖然無法召喚什么，卻是農(nóng)機(jī)企業(yè)渡過行業(yè)變革期的錦囊妙計，同時也寓意著行業(yè)從業(yè)者對于中國農(nóng)機(jī)行業(yè)的祝福。

　　農(nóng)業(yè)是立國之本，強(qiáng)國之基。農(nóng)業(yè)要強(qiáng)，唯以改革創(chuàng)新為動力，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，而農(nóng)業(yè)機(jī)械化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必由之路，是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要標(biāo)志。因此，作為農(nóng)業(yè)大國，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化市場是一個可持續(xù)發(fā)展的市場，我們要對其擁有足夠的信心。

　　目前的市場陣痛期，僅僅是行業(yè)升級的一場變革，是市場的一種自我調(diào)整，淘汰掉落后的產(chǎn)品、企業(yè)、渠道，促使企業(yè)不斷創(chuàng)新，催發(fā)出更加高端智能、更符合用戶需求的產(chǎn)品，這將推動中國農(nóng)機(jī)行業(yè)向著更高階段發(fā)展。我們堅信，中國的農(nóng)機(jī)市場未來是可期的。

　　**后揭秘一個大消息，農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站針對武漢國際農(nóng)機(jī)展啟動的集五?；顒蛹磳㈤_啟，凡是在活動預(yù)熱期以及展會現(xiàn)場活動有效時間內(nèi)集齊五福臨門的用戶，將瓜分萬元微信現(xiàn)金紅包大獎，更有更多企業(yè)的禮品禮金，以及農(nóng)機(jī)模型可拿！機(jī)不可失，讓我們在歡愉之中，攜手并肩，祝福農(nóng)機(jī)行業(yè)“五福臨門”吧！