2017年的農機市場，可能比你想象的還要慘！

　　中國機械工業(yè)聯(lián)合會8月8日發(fā)布上半年機械工業(yè)運行情況顯示，上半年行業(yè)向好態(tài)勢明顯，主要經(jīng)濟指標增速超過預期，實現(xiàn)主營業(yè)務收入12.51萬億元，同比增長11.6%，實現(xiàn)利潤總額8576億元，同比增長14.69%。

　　數(shù)據(jù)解讀中指出，和去年主要靠汽車、電工電器兩大行業(yè)拉動不同，今年上半年機械工業(yè)全行業(yè)向好，農業(yè)機械、內燃機、工程機械、儀器儀表等行業(yè)主營業(yè)務收入均實現(xiàn)兩位數(shù)的增長。在全行業(yè)新增利潤中，除汽車和電工電器外其他行業(yè)共計占53.52%，比上年大幅提升39.16個百分點。數(shù)據(jù)顯示，農業(yè)機械作為機械工業(yè)全行業(yè)向好之一的行業(yè)，主營業(yè)務增長超過10%，利潤增長也超過8%。

　　不知身處市場一線的農機行業(yè)從業(yè)者們看到這個數(shù)據(jù)有何感受？小編在今年上半年走訪過的東北市場、內蒙市場、山東市場、河北市場以及新疆市場等全國主要農機市場得到的情況顯示，2017年的農機市場不容樂觀，而且是非常不容樂觀！拖拉機、輪式收獲機、玉米收獲機等主流農機市場均遭遇斷崖式下滑！

　　為了得到對2017年農機市場更為真實的反饋，農機通網(wǎng)站對多個外資及國內主流農機企業(yè)的一線市場調研人員進行了問卷調查，期望得到一個真實的2017年農機行業(yè)的市場現(xiàn)狀。

　　2017年農機市場整體下滑嚴重，旱田產品尤甚

　　農機通網(wǎng)站調研的多個市場人員表示，2017年國內的農機市場下滑頗為嚴重，其中以拖拉機、小麥收獲機和玉米收獲機為代表的旱田農機產品**為嚴重。農機通網(wǎng)站特邀評論員牛家通表示，拖拉機、聯(lián)合收獲機市場銷量保守估計下滑了35%左右，北方旱地比南方下滑的更厲害，主要原因是北方玉米種植面積兩年減少4000萬畝，另外南方地區(qū)經(jīng)濟類作物多，需求分散，所以下滑相對不高。

　　其中一位來自行業(yè)巨頭的市場營銷經(jīng)理表示，2017年國內的農機市場整體下滑明顯，其中拖拉機市場斷崖式下降，小麥機市場下滑在40%以上，玉米機市場除了零星廠家的預銷售火爆，整體市場依然會下滑超過30%以上。

　　國內某大型農機企業(yè)市場調研員羅東來提供的數(shù)據(jù)則更為驚人，據(jù)其對吉林省白城、四平、松原，黑龍江省哈爾濱、黑河，內蒙古赤峰、通遼、錫林郭勒盟、包頭、呼和浩特，山東省聊城、德州，山西省臨汾，河北省邢臺、衡水等地區(qū)純旱田市場抽樣調查，旱田整體市場較2016年同期平均下滑55%，其中東北、內蒙市場平均下滑60%，中原市場下滑平均50%。

　　玉米機和小麥機市場全線崩盤

　　在調研“在國內農機市場整體下滑的環(huán)境下，您認為哪個細分市場**為嚴重？”這個問題時，所有參與調研的人員均選擇了玉米收獲機市場。據(jù)牛家通了解到的玉米機市場情況，除了雷沃、勇猛、博遠等大企業(yè)外，2017年上半年其他玉米機企業(yè)很少排產，其它企業(yè)**多僅有1000臺以內的銷量，而造成玉米收獲機行業(yè)崩盤的原因主要有以下幾方面：

　　一是鐮刀彎地區(qū)調減種植面積4000萬畝，玉米種植面積大幅下降，導致玉米收獲機需求量大幅降低；

　　二是玉米收獲機已經(jīng)大范圍飽和，尤其是2016年處理國2玉米收獲機透支了需求；

　　三是玉米收獲機沒有形成全國性的跨區(qū)作業(yè)市場，機器使用率低，收益低，更新?lián)Q代速度慢；

　　四是玉米價格下降，用戶購買力降低。

　　除了玉米收獲機市場外，小麥收獲機同樣在2017年全范圍崩盤。每年的6月小麥收獲機便進入收官之戰(zhàn)，而據(jù)多個調研人員反饋，很多地區(qū)的經(jīng)銷商在上半年只賣出了幾臺輪式谷物收割機，可謂市場慘不忍睹！

　　而造成小麥收獲機市場大幅下滑的原因主要是市場飽和，剛性需求不足。小麥收割機市場是我國三大糧食作物收割機中**為成熟的市場，市場需求飽和，消費者跨區(qū)作業(yè)收益逐漸遞減，小麥價格下降等多重因素的綜合作用，直接影響消費者購買力及購買意愿，成為拉低市場的重要因素。

　　正如羅東來所說，市場等于需求量+購買欲望+購買力，而目前國內玉米機市場和小麥機市場的三個因素均受到了很大程度的影響，自然造成市場大幅下滑！

　　烘干機市場成為黑馬 上升明顯

　　雖然2017年國內農機市場整體下滑，但是也涌現(xiàn)出了一些細分領域的黑馬市場。據(jù)牛家通分析，2017年國內的烘干機和插秧機銷售情況較好，因為烘干機是經(jīng)過市場培育之后已經(jīng)進入高速增長期，今年是慣性沖量；而插秧機主要是東北地區(qū)“米改稻”增加水稻種植面積，所以拉動了插秧機的銷量。

　　參與調研的一位市場營銷經(jīng)理也表示，烘干機市場是2017年的主要黑馬市場。主要原因是土地流轉帶來的糧食集約處理機會，同時由于循環(huán)批次烘干機門檻低，好仿造，進駐企業(yè)較多，導致產品價格偏低，以及很多地方政策的疊加補貼，吸引用戶購買力大增。

　　另外，蔬菜全程機械化和果園全程機械化產品今年也開始上量，主要原因是規(guī)?；N植和近幾年一些公司進行市場培育和引進一些適用的產品，現(xiàn)在還在市場培育期，但是形勢向好。

　　通過以上調研內容我們不難看出，2017年國內的農機市場除了少數(shù)黑馬領域，以往占據(jù)市場主流的農機產品普遍都在遭遇斷崖式下滑，這也意味著大部分農機企業(yè)都在經(jīng)受著來自市場的嚴酷考驗。

　　小編采訪的大部分調研人員認為，類似約翰迪爾和久保田這種外資企業(yè)憑借豐富的經(jīng)驗應對國內市場下滑處理的游刃有余，通過轉換營銷方式以及可靠的產品質量，受到的市場沖擊較小，甚至市場有所上浮。這也正是我們國內農機企業(yè)需要去學習的經(jīng)驗，只有在市場寒冬的沖擊下站穩(wěn)腳跟，方能迎來市場春天的蓬勃生長。