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窺探青貯機(jī)市場(chǎng):趕超國(guó)際品牌還有很長(zhǎng)的路要走

作者:中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào) 本站發(fā)布時(shí)間:2017年08月28日 收藏

  近兩年,我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)整體處于下滑態(tài)勢(shì),玉米收獲機(jī)、小麥?zhǔn)崭顧C(jī)等生產(chǎn)、銷售企業(yè)一度“遇冷”,如何在冷淡的市場(chǎng)中尋找一線商機(jī),大家眾說(shuō)紛紜。靜觀這些年的市場(chǎng)變化,很多企業(yè)將目光聚焦在了青貯機(jī)市場(chǎng)。在去年的中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展中,記者發(fā)現(xiàn),生產(chǎn)青貯機(jī)的企業(yè)不在少數(shù),有原本做的風(fēng)生水起的玉米機(jī)企業(yè),也不乏有剛剛新起的小型農(nóng)機(jī)企業(yè),他們紛紛將青貯機(jī)呈現(xiàn)在觀眾眼前,這一現(xiàn)象無(wú)疑表明了企業(yè)的態(tài)度。

  據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)張華光分析,在未來(lái),小眾市場(chǎng)、碎片化的發(fā)展方向不會(huì)變。青貯機(jī)市場(chǎng)則是“小眾市場(chǎng)”的一部分,同時(shí),隨著“糧改飼”政策的推進(jìn),這一市場(chǎng)必定會(huì)帶給人們不同凡響的效果。記者采訪的幾位青貯機(jī)企業(yè)人員也表示,相比往年,今年青貯機(jī)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭較好,但他們認(rèn)為要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展,還需在產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)提升方面下“狠”功夫。

  前景廣闊青貯機(jī)市場(chǎng)大有可為

  自2015年以來(lái),中央財(cái)政安排資金支持開(kāi)展糧改飼試點(diǎn),按照草畜配套、產(chǎn)銷平衡的原則發(fā)展以青貯玉米為主的優(yōu)質(zhì)飼草料產(chǎn)業(yè),取得了積極進(jìn)展。預(yù)計(jì)在2017年,糧改飼面積達(dá)到1000萬(wàn)畝以上,收貯優(yōu)質(zhì)飼草料3000萬(wàn)噸以上。到2020年,全國(guó)優(yōu)質(zhì)飼草料種植面積將發(fā)展到2500萬(wàn)畝以上,基本實(shí)現(xiàn)奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)青貯玉米全覆蓋,進(jìn)一步優(yōu)化肉牛和肉羊規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)飼草料結(jié)構(gòu)。

  要加快推進(jìn)農(nóng)牧結(jié)合,加快發(fā)展農(nóng)區(qū)畜牧業(yè),就要在有條件的地方開(kāi)展“糧改飼”試點(diǎn),把糧食、經(jīng)濟(jì)作物二元結(jié)構(gòu)改成糧食、經(jīng)濟(jì)作物、飼料作物三元結(jié)構(gòu)。加之國(guó)家取消了收購(gòu)玉米糧食作物國(guó)家保護(hù)價(jià)后,玉米價(jià)格一路走低,變相降低了畜牧養(yǎng)殖成本,促進(jìn)畜牧養(yǎng)殖發(fā)展進(jìn)度。隨著國(guó)家“糧改飼”政策的不斷推廣實(shí)施,將會(huì)出現(xiàn)畜牧養(yǎng)殖戶、“糧改飼”種植戶、青飼料收貯戶三方受益的局面。

  “種植青貯玉米比種植普通玉米每畝要多掙300元;五征青貯機(jī)械做出來(lái)的青飼料營(yíng)養(yǎng)損失率幾乎為零,而傳統(tǒng)窖貯青飼料損失率在30%左右;吃五征青貯機(jī)械做出來(lái)的青飼料,每頭奶牛日產(chǎn)奶量可提升7公斤以上。”五征高北農(nóng)牧機(jī)械有限公司銷售總經(jīng)理邵恩南詳細(xì)向記者介紹著青貯的好處,“今年已經(jīng)是我國(guó)實(shí)施糧改飼政策的第三年,應(yīng)該說(shuō)發(fā)展勢(shì)頭是不錯(cuò)的。”

  在年初,有行業(yè)專家曾預(yù)測(cè),根據(jù)我國(guó)青飼料收獲機(jī)市場(chǎng)近年走勢(shì)特點(diǎn),預(yù)計(jì)2017年全年銷量或?qū)⑼黄?000臺(tái),同比增長(zhǎng)15%左右。在農(nóng)機(jī)行業(yè)整體下滑的態(tài)勢(shì)下,青貯機(jī)市場(chǎng)能否突破魔咒?生產(chǎn)青飼料收獲機(jī)已有11個(gè)年頭的河北石家莊美迪機(jī)械有限公司營(yíng)銷總監(jiān)王鵬程說(shuō)出了他的想法。“在大環(huán)境下,我認(rèn)為青貯機(jī)市場(chǎng)整體情況較好,市場(chǎng)需求量也有所增加。但是2017年全國(guó)180馬力以上的中、大型自走式青飼料收獲機(jī)要想實(shí)現(xiàn)5000臺(tái)銷量有難度。”中聯(lián)重科銷售部工作人員告訴記者,“根據(jù)不完全調(diào)研分析,就現(xiàn)在各個(gè)青飼料收獲機(jī)生產(chǎn)企業(yè)而言,無(wú)論是從滿足市場(chǎng)需求(成品性能及可靠性),還是從企業(yè)自身的技術(shù)研發(fā)制造能力,都不太可能達(dá)到或突破5000臺(tái),但同比增長(zhǎng)5%—10%還是很有可能的。就玉米青飼料收獲機(jī)市場(chǎng)而言,能夠維持3000臺(tái)還是很有希望,同比增長(zhǎng)不會(huì)超過(guò)5%。”面對(duì)他們的保守估計(jì),邵恩南大膽預(yù)測(cè),我國(guó)目前有1000萬(wàn)畝青貯玉米,每畝產(chǎn)量達(dá)5噸,共計(jì)5000萬(wàn)噸。如果是全株收獲,選擇克拉斯、迪爾、凱斯紐荷蘭等大型機(jī)器進(jìn)行作業(yè),一個(gè)作業(yè)季可收獲1萬(wàn)噸青貯玉米,這樣市場(chǎng)飽和度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,銷售5000臺(tái)有可能會(huì)實(shí)現(xiàn)。

  內(nèi)憂外患青貯機(jī)市場(chǎng)站在了十字路口

  正如邵恩南所分析的那樣,青貯機(jī)市場(chǎng)有著廣闊的天地,但要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)卻充滿荊棘。王鵬程坦言,這些年青貯機(jī)遇到了“叫好不叫座”的局面主要有幾個(gè)原因,一方面是前幾年增長(zhǎng)較多,目前整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)處于調(diào)整期。另一方面,多數(shù)奶牛場(chǎng)選用國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品居多,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。某企業(yè)銷售人員也表示,廣大畜牧養(yǎng)殖業(yè)在經(jīng)歷過(guò)“添加劑”風(fēng)波后,市場(chǎng)需求量逐年遞增,各個(gè)畜牧養(yǎng)殖企業(yè)為了讓產(chǎn)品保質(zhì)保量,普遍提高了對(duì)飼料的質(zhì)量要求(含水率、含糖率、籽粒破碎率、揉絲程度),這就要求青飼料收獲機(jī)在性能和收獲效率上大幅提高。另外,受農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī)“國(guó)Ⅱ”切換“國(guó)Ⅲ”影響,國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品企業(yè)均或多或少地存在庫(kù)存,在一定程度上制約了部分企業(yè)的升級(jí)換代速度。

  不可否認(rèn)的是,除了我國(guó)自身環(huán)境因素的影響外,國(guó)外產(chǎn)品對(duì)我國(guó)青貯機(jī)市場(chǎng)的沖擊力也不容忽視。在多個(gè)農(nóng)機(jī)展中我們不難發(fā)現(xiàn),如迪爾、凱斯紐荷蘭、克拉斯等國(guó)際品牌的展臺(tái)前總是簇?fù)碇姸嗲皝?lái)參觀的用戶。記者曾在采訪中了解到,由于青貯飼料多供應(yīng)于大型奶牛場(chǎng),他們更加看重飼料的品質(zhì)以及收獲效率,所以將目光多集中于國(guó)外產(chǎn)品。“國(guó)外大品牌的青貯機(jī)效率可實(shí)現(xiàn)100噸/小時(shí),但是我們的機(jī)器無(wú)法實(shí)現(xiàn)這一效率,導(dǎo)致很多用戶寧愿選擇價(jià)格更高的高端產(chǎn)品。”邵恩南說(shuō),進(jìn)口品牌的性能優(yōu)越,但供貨周期長(zhǎng),大型牛場(chǎng)或供需大戶根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn),提前選購(gòu)國(guó)外品牌,給國(guó)內(nèi)品牌帶來(lái)很大沖擊。加之青飼料收獲機(jī)械國(guó)內(nèi)配套供應(yīng)能力不足,配件質(zhì)量不穩(wěn)定等因素,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)新產(chǎn)品在沒(méi)有通過(guò)充分生產(chǎn)驗(yàn)證的前提下不敢貿(mào)然批量生產(chǎn)。王鵬程也表示,國(guó)產(chǎn)品牌跟進(jìn)口品牌迪爾、凱斯紐荷蘭、克拉斯青飼料收獲機(jī)在收獲效率、可靠性、籽粒破碎和金屬探測(cè)、駕駛舒適度等性能和功能方面還存在差距。

  趕超國(guó)外需在產(chǎn)品質(zhì)量上狠下功夫

  雖然我們?cè)诋a(chǎn)品技術(shù)上與國(guó)外大品牌存在一定的差距,但就自身發(fā)展而言,國(guó)內(nèi)一線品牌也實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足的發(fā)展。據(jù)了解,中聯(lián)重科青貯機(jī)業(yè)務(wù)依托強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),在京津冀、西北、內(nèi)蒙古、北疆等傳統(tǒng)需求區(qū)域均有較大增長(zhǎng),同時(shí)在山西、山東、河南、安徽等重點(diǎn)銷售區(qū)域也有良好的銷售勢(shì)頭,每年同比增幅均在50%以上。與往年相比,中聯(lián)重科在保證產(chǎn)品工藝的同時(shí),更注重產(chǎn)品性能和可靠性的提高。“我們克服國(guó)內(nèi)高端零部件短缺,國(guó)外采購(gòu)周期長(zhǎng)的弱點(diǎn),提前儲(chǔ)備資源;加快對(duì)產(chǎn)品智能化模塊的植入研發(fā)驗(yàn)證進(jìn)度;充分利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)擴(kuò)大宣傳并實(shí)現(xiàn)銷售以及網(wǎng)絡(luò)報(bào)修等便捷服務(wù)。”中聯(lián)重科銷售工作人員告訴記者。

  “為了滿足客戶更高要求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí),美迪機(jī)械有限公司技術(shù)部早在4年前就著手開(kāi)始克服籽粒破碎問(wèn)題,經(jīng)過(guò)與德國(guó)一家公司進(jìn)行合作,開(kāi)發(fā)出了自己的玉米籽粒破碎器,大大提高了玉米籽粒的破碎效果。同時(shí),我們對(duì)生產(chǎn)工藝、技術(shù)改進(jìn)以及生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格管控,優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)成為美迪的標(biāo)志。”王鵬程說(shuō)道。

  進(jìn)口機(jī)械在價(jià)格、采購(gòu)周期、服務(wù)周期等方面的缺陷,國(guó)內(nèi)中低端產(chǎn)品在效率、性能、可靠性等方面的不足,已經(jīng)制約了我國(guó)畜牧養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展速度。所以做好產(chǎn)品質(zhì)量才是****制勝的法寶。“面對(duì)未來(lái),我國(guó)青貯機(jī)市場(chǎng)要想實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展還需要走很長(zhǎng)的路。我們需要專業(yè)技術(shù)人員的支持,每個(gè)領(lǐng)域都需要潛心研究的科技人員,希望國(guó)家能給予一定幫助。”邵恩南提出了自己的希望。當(dāng)然,除了技術(shù)幫助外,王鵬程認(rèn)為,青飼料收獲機(jī)制造的注意力更應(yīng)該集中在向更高端的方向發(fā)展,搭建起穩(wěn)固的供應(yīng)商—精細(xì)制造—提升服務(wù)(售前/售后)一體化平臺(tái),才會(huì)更好地縮短與國(guó)外企業(yè)差距。

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