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上半年全喂入水稻機表現(xiàn)不俗,后期競爭更趨激烈!
一、全喂入水稻收獲機成長曲線:動蕩、調(diào)整
筆者曾長期跟蹤全喂入水稻收獲機行業(yè)發(fā)展,因為本人也在全喂入水稻收獲機生產(chǎn)企業(yè),所以對行業(yè)的競爭形勢非常關(guān)注,相對于大中輪拖(前五名70%市場占有率)、小麥?zhǔn)斋@機(前兩名85%)、玉米收獲機產(chǎn)品(前五名75%),全喂入水稻聯(lián)合收獲機行業(yè)集中度一直較低,查閱筆者從2006年開始的整理的行業(yè)數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)雖然從業(yè)的企業(yè)有進有出,排名忽前忽后,但這個行業(yè)的一直處于離散狀態(tài),很少有企業(yè)占有率超過35%的,即使超過35%也不能長久保持。
表1:2006年全喂入水稻收獲機占有率分析
福田 | 沃德 | 碧浪 | 三聯(lián) | 柳林 | 龍舟 | 其它 | 小計 |
35% | 26% | 10% | 8% | 7.5% | 5% | 8.5 | 100% |
圖1:2011年-2014年全喂入水稻收獲機競爭分析
圖2:2016-2017年上半年全喂入水稻收獲機企業(yè)市場占有率分析
進入2017年,在拖拉機、小麥?zhǔn)斋@機、玉米收獲機等大類產(chǎn)品市場需求量大幅下滑的同時,全喂入水稻聯(lián)合收獲機卻非常堅挺,據(jù)協(xié)會的數(shù)據(jù),1-6月份全行業(yè)銷量接近4萬臺,與去年基本持平,在傳統(tǒng)農(nóng)機普遍下行的行情下,全喂入能保持這樣的水平已難能可貴,但在行業(yè)集中度上,仍然沒有大的變化,雖然久保田和沃得占有率此消彼漲,但整體看難以形成寡頭壟斷或雙壟斷壟斷的競爭格局,另外中聯(lián)重科強勢崛起,星光農(nóng)機在強勢回歸,東風(fēng)井關(guān)不但有優(yōu)良的基因,而且后面有井關(guān)和東風(fēng)汽車兩大金主撐腰,也絕不是來陪太子讀書的,所以說全喂入行業(yè)變數(shù)很大,行業(yè)仍處于動蕩期。
那么,一個行業(yè)經(jīng)過二十年的長周期,仍然處于一個離散的競爭格局,其背后的深層次原因是什么呢?這種趨勢會延續(xù)嗎?
二、全喂入水稻收獲機行業(yè)集中度低的深層次原因
在查閱大量的數(shù)據(jù)和請教了幾個有影響力的專家之后,筆者認為合喂入水稻收獲機行業(yè)長期動蕩,市場集中度不高的原因至少有以下幾條:
1、水稻種植量大面廣,地域分散
水稻的營養(yǎng)、口感和高產(chǎn)決定著這一作物在國內(nèi)被廣泛種植,尤其值得關(guān)注的是水稻種植優(yōu)勢區(qū)域由南向北轉(zhuǎn)移,北方東北、西北稻區(qū)產(chǎn)量高、土壤污染少,稻米品質(zhì)高,近幾年種植面積一直在擴大,整體看國內(nèi)有6個稻區(qū),即華南稻區(qū)(廣東、廣西、福建、海南)、長江中游稻區(qū)(湖南、江西、湖北)、長江下游稻區(qū)(江蘇、浙江、安徽、上海)、西南稻區(qū)(四川、云南、貴州、重慶、陜西)、黃淮稻區(qū)(河北、山東、河南、寧夏、天津)、北方稻區(qū)(黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古),從近幾年農(nóng)機補貼產(chǎn)品分布看,就連幾年大家認為不能種植水稻的西藏地區(qū)也開始種植高原水稻,這樣的話,全國各地都有水稻種植。
全國范圍內(nèi)廣泛種植,區(qū)域性分布,每個地方品種、種植模式、農(nóng)藝、播種收獲時間都有差異,所以對農(nóng)機的需求也有差異性。
體現(xiàn)在對收獲機的需求上,不同的地區(qū)由于種植規(guī)模大小、收獲條件差異等,對收獲機的需求也是千變?nèi)f化,沒有統(tǒng)一的市場,當(dāng)然不會有獨霸市場的企業(yè),每個企業(yè)都有自己的優(yōu)勢市場,所以導(dǎo)致全喂入水稻機行業(yè)統(tǒng)一性差,市場集中度一直很低。
2、差異化競爭,企業(yè)勢均力敵
國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)明顯的集群化發(fā)展的趨勢,目前已經(jīng)形成齊魯、河洛、蘇錫常、京津冀、蕪湖等幾大產(chǎn)業(yè)集群,全喂入水稻收獲機主要集中在沿太常流域的蘇錫常一帶,比如久保田、洋馬、沃得、星光等一線品牌,老牌企業(yè)龍舟、柳林、宇成、碧浪等也在這一帶,雖然分布的區(qū)域比較集中,但這些公司性質(zhì)、經(jīng)歷、背后的實力等都千差萬別,除了正常的市場競爭之外,企業(yè)之間實力的大小還要看背后的東西。
久保田和洋馬是日韓企業(yè)的代表,都是國際知名企業(yè),尤其是久保田,在全球范圍內(nèi)都有自己完整的產(chǎn)業(yè)鏈,尤其是日本本土強大的技術(shù)儲備和以社團為紐帶的強大的配套體系,保證了其產(chǎn)品的先進性和質(zhì)量的可靠性,憑這兩點,久保田產(chǎn)品一直有較明顯的競爭優(yōu)勢。
沃得和星光農(nóng)機是民營企業(yè)的典型代表,一個憑借靈活多變的營銷手段,一個憑借資本市場的力量,一直在對久保田和洋馬的跟隨戰(zhàn)略中尋求反超的機會,從銷量上,沃得曾經(jīng)連續(xù)兩年超越了久保田,如果發(fā)展的好,這種趨勢有可能會延續(xù)。
中聯(lián)重科旗下有中聯(lián)和艾禾兩大水稻機品牌,憑借中聯(lián)重科強大的綜合實力和高超的營銷能力,近幾年其銷量一直在穩(wěn)定增長,市場占有率在穩(wěn)步提高,并且該公司產(chǎn)品線齊全,在南北市場渠道能力也在增強,后期是全喂入水稻機行業(yè)**不穩(wěn)定的因素之一。
雷沃重工曾經(jīng)是小麥、玉米收獲機雙冠王,其拖拉機也能與一拖東方紅平起平坐,向南方進軍,成為水田區(qū)市場的領(lǐng)袖一直是其奮斗方向之一,雷沃在水稻收獲機一直在重資投入,一直是市場上不可忽視的力量,并且雷沃重工絕不是只追求存在感,雷沃的目標(biāo)一定是冠**寶座,如果夢想成真,雷沃將成為小麥、玉米、水稻三大作物收獲機行業(yè)的“三冠王”。
所以國內(nèi)全喂入水稻機行業(yè)參與競爭的幾家主要企業(yè)各有獨特的競爭優(yōu)勢,在市場上勢均力敵,誰都沒有實力將對方吃掉,各方的力量此消彼漲,行業(yè)一直處于動蕩和調(diào)整中。
3、需求差異化,需要不同的企業(yè)去滿足
全喂入水稻收獲機在國內(nèi)可能算得上是使用范圍**廣、收獲作物**全的聯(lián)合收獲機了。
從使用范圍和適應(yīng)性分析,水稻收獲機體積緊湊小巧,使用橡膠履帶行走裝置,不但有利于在南方水田區(qū)通過,而且在大多數(shù)半丘陵半山區(qū)也暢通無阻,在山區(qū)丘陵農(nóng)機的藍海市場中,全喂入水稻收獲機幫助農(nóng)民解決了收獲難的問題,同時也增加了銷量。
從適應(yīng)的作物上看,除了收水稻外,現(xiàn)在全喂入收的**多的是小麥,近兩年北方地區(qū)、中原地區(qū)、南方水田區(qū)都在大范圍內(nèi)用全喂入在收小麥,把測算,近三年每年有三成的小麥?zhǔn)怯盟臼斋@機收的,另外全喂入的割臺和脫粒機構(gòu)通過改造、改裝、換裝之后可以收玉米、大豆、油菜、谷子、芝麻等作物,由于保有量大,經(jīng)濟實惠,全喂入水稻收獲機正成成為國內(nèi)使用范圍**廣的聯(lián)合收獲機。
多作物、多地域、多用途的機器,必然會要求產(chǎn)品要有差異化、個性化、區(qū)域化、地方化的特征,而這種多樣化的需求一家企業(yè)是無法滿足的,必然是企業(yè)之間的分工與合作,其結(jié)果就是企業(yè)各有優(yōu)勢區(qū)域,各有針對性的市場和客戶,當(dāng)然也是百花齊放了,在市場上沒有人會形成壟斷局面,再說了也沒有一家企業(yè)能滿足所有多樣化的需求。
所以至少有以上的原因,導(dǎo)致全喂入水稻聯(lián)合收獲機行業(yè)集中度一直高不起來,并且長期處于動蕩與調(diào)整期,但這種行業(yè)的現(xiàn)狀并非問題,相反卻是促進行業(yè)成長與進步的動力。
因為競爭太激烈,企業(yè)會加快技術(shù)進步與產(chǎn)品升級,為了減少競爭的壓力,企業(yè)要尋找新的機會市場,所以全喂入水稻機近幾年產(chǎn)品變化快,新產(chǎn)品技術(shù)升級和功能升極一直走在行業(yè)的前列,并且產(chǎn)品本身的市場邊界也一直在拓寬,比如大舉進入小麥跨區(qū)作業(yè)市場,這不得不說是競爭作用。
- 游客發(fā)布于2017-08-07 12:29全喂入式節(jié)能|高速作業(yè)操控智能化,這是將來的走趨?! ?-來自農(nóng)機通手機版
- 游客發(fā)布于2017-08-05 18:44想知首多功能方面那家做得更好?并且質(zhì)量可靠性都有保障!