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翼農(nóng)機(jī)發(fā)力渠道建設(shè) 新模式聯(lián)手吉峰農(nóng)機(jī)

作者:趙新歡 王娟 本站發(fā)布時間:2017年06月28日 收藏

  日前,吉峰農(nóng)機(jī)、翼龍貸、農(nóng)機(jī)通網(wǎng)簽署了三方合作協(xié)議,結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴,三方將在吉峰農(nóng)機(jī)全國連鎖加盟經(jīng)銷商共同推進(jìn)農(nóng)機(jī)金融業(yè)務(wù)的開展。6月26日,翼農(nóng)機(jī)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張棟通過直播的形式,為吉峰農(nóng)機(jī)旗下上百家農(nóng)機(jī)銷售連鎖企業(yè)開展了翼農(nóng)機(jī)的業(yè)務(wù)培訓(xùn),反響頗為熱烈。培訓(xùn)人員對翼農(nóng)機(jī)與吉峰農(nóng)機(jī)新穎的合作形式和貼近銷售、貼近用戶的模式,表示了一致的認(rèn)可,對今后的農(nóng)機(jī)銷售,也有了美好的展望。

  毫無疑問,吉峰農(nóng)機(jī)是農(nóng)機(jī)流通體系內(nèi)的巨擘,而在農(nóng)機(jī)流通渠道中也活躍著諸多的金融公司,那么,為什么**后吉峰農(nóng)機(jī)會選擇翼農(nóng)機(jī),而雙方的合作又會迸出哪些火花呢?

  無論融資租賃,還是分期付款,困擾一直在

  近年來,農(nóng)機(jī)市場競爭激烈,銷售也越來越難。為了生存,爭奪用戶,多數(shù)經(jīng)銷商不得不鋌而走險賒賬銷售,數(shù)據(jù)表明,至少有80%的經(jīng)銷商采用過賒銷的模式。然而無論融資租賃,還是分期付款,賒銷的風(fēng)險很大,壞賬問題也不斷增多,這已成為農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商不可承受之重,甚至有的經(jīng)銷商因此而公司倒閉。為解決賒銷問題,國內(nèi)一時間涌現(xiàn)出了諸多金融公司。然而,很多金融公司只是解決了表面上的資金問題,在形式上強(qiáng)制要求經(jīng)銷商擔(dān)保,且要么手續(xù)繁瑣,要么利率高、額度低,要么放款率低,并未根本上解決農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商實際的困擾。這也是很多農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商,對金融公司又愛又恨,甚至對金融產(chǎn)生了很深成見的癥結(jié)所在。

  翼農(nóng)機(jī),不單單是金融

  翼農(nóng)機(jī)是聯(lián)想控股成員企業(yè)翼龍貸和農(nóng)機(jī)行業(yè)主流垂直門戶網(wǎng)站農(nóng)機(jī)通網(wǎng),通過分析農(nóng)機(jī)行業(yè)大數(shù)據(jù),結(jié)合當(dāng)前農(nóng)機(jī)銷售現(xiàn)狀,共同推出的一款以金融為核心的產(chǎn)品,主要服務(wù)的產(chǎn)品類別是農(nóng)戶新購置的進(jìn)入國家補(bǔ)貼目錄或部分優(yōu)質(zhì)進(jìn)口農(nóng)機(jī)。

  翼龍貸有著深厚的背景和良好的資源優(yōu)勢,資金資產(chǎn)撮合能力極強(qiáng),能夠滿足農(nóng)機(jī)貸款的資金需求。公司創(chuàng)立伊始就深耕農(nóng)村金融,**懂全國6億農(nóng)村人口的金融需求。截至目前,累計成交額達(dá)604.55億元,幫助49萬個“三農(nóng)”家庭、個體工商戶、小微企業(yè)主等得到資金支持,同時也幫助理財用戶朝財富增值、財務(wù)自由的夢想邁進(jìn)。

  而農(nóng)機(jī)通網(wǎng)(m.ouichitacor.com)是農(nóng)機(jī)行業(yè)主流的垂直門戶網(wǎng)站,為一線用戶提供農(nóng)機(jī)產(chǎn)品查詢,補(bǔ)貼政策以及行業(yè)熱點(diǎn)資訊,為農(nóng)機(jī)生產(chǎn)及流通企業(yè)提供會員店鋪搭建維護(hù)、品牌推廣、微信公眾號功能開發(fā)、客戶關(guān)系管理CRM系統(tǒng)定制服務(wù)。每年有1000多萬的用戶從農(nóng)機(jī)通查看和選擇農(nóng)機(jī)。

  雙方各具優(yōu)勢,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,致力于深耕服務(wù)內(nèi)容,注定了不只是金融這么簡單。翼農(nóng)機(jī)不只為購機(jī)用戶提供金融產(chǎn)品,還將通過金融的便利,帶來諸多影響行業(yè)的變革之舉,這也是吉峰農(nóng)機(jī)在接觸了諸多金融公司,**后選擇與翼龍貸結(jié)成戰(zhàn)略合作的一個重要原因。至于都有哪些變革之舉,由于很多都在籌備和陸續(xù)推出中,記者也就先賣個關(guān)子,我們長期關(guān)注,拭目以待!

  優(yōu)勢創(chuàng)新模式扶持農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商,共成長

  從張棟所做的業(yè)務(wù)培訓(xùn)中,記者了解到,翼農(nóng)機(jī)自建風(fēng)控體系,其金融產(chǎn)品有諸多優(yōu)勢:貸款利率低、額度高,自然人夫妻合計上限為40萬、企業(yè)(合作社)上限為100萬;到賬快,手續(xù)齊全的情況下,**快2小時即可到賬;手續(xù)非常簡便,操作簡單;還款方式為先息后本,額度上限為農(nóng)機(jī)售價的70%,若逾期未還,也無需經(jīng)銷商承諾回購農(nóng)機(jī),若愿意選擇承擔(dān)回購還會獲得一定的額外的分潤。

  此外,翼農(nóng)機(jī)還為吉峰農(nóng)機(jī)合作經(jīng)銷商免費(fèi)開設(shè)網(wǎng)上店鋪、移動微店鋪用于展品展示,借助農(nóng)機(jī)通網(wǎng)的流量優(yōu)勢,為其提供更多的銷售機(jī)會;同時免費(fèi)提供CRM管理系統(tǒng),從而使經(jīng)銷商規(guī)范銷售環(huán)節(jié)、提高銷售效率、提升客戶體驗。農(nóng)機(jī)通網(wǎng)多年來傾力研發(fā)的CRM系統(tǒng),具備從銷售目標(biāo)制定,到調(diào)研,戰(zhàn)略,渠道,跟單報價,促銷簽約,回款等功能模塊,貫穿企業(yè)銷售的全程環(huán)節(jié);還有來電管理、回訪關(guān)懷、客戶服務(wù)、客戶投訴,可全程納入KPI體系,提升客戶服務(wù)質(zhì)量;以及通知公告、日程行動、工作匯報等,高效的內(nèi)部協(xié)同,讓企業(yè)工作更富效率。從合作案例的分享中獲知,從2016年12月至今,農(nóng)機(jī)通網(wǎng)為吉峰金橋已提供超過1000條銷售線索,真正購買匹配達(dá)15%左右,為公司銷售管理的規(guī)范和實際成單的促進(jìn)都起到了良好的作用。

  以上這些模式和舉措,真正體現(xiàn)了翼農(nóng)機(jī)與農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商共成長的追求。

  與吉峰農(nóng)機(jī)的合作,是翼農(nóng)機(jī)在渠道建設(shè)中走出的關(guān)鍵一步,意義不凡。越來越多優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的認(rèn)可和參與,是一種肯定和鞭策。相信在不久的將來,翼農(nóng)機(jī)憑借著其強(qiáng)大的渠道擴(kuò)展能力和創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式,必能在行業(yè)內(nèi)卷起一陣風(fēng)暴。

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