亞澳東進(jìn) 劍指中原-專訪西安亞澳農(nóng)機(jī)股份有限公司 董事長(zhǎng) 史可器

　　提起中國(guó)的旋耕播種機(jī)，就不能不提到亞澳農(nóng)機(jī)。亞澳農(nóng)機(jī)從一個(gè)位于陜西戶縣鄉(xiāng)村靠借款63元起家的農(nóng)機(jī)修理點(diǎn)，發(fā)展成為居于我國(guó)農(nóng)機(jī)具行業(yè)前列的現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)制造商，在全球經(jīng)濟(jì)疲軟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不振的大環(huán)境下，逆勢(shì)而上，保持著銷售和利潤(rùn)連續(xù)五年增長(zhǎng)超過20%的勢(shì)頭，它的強(qiáng)勁發(fā)展值得農(nóng)機(jī)人深思。

　　2016年9月19日10時(shí)18分，在我國(guó)著名的友蘭故里、枙子之鄉(xiāng)、石油之城、新興鎳都----河南省唐河縣農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，亞澳(南陽(yáng))農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司開業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)，突然鞭炮齊鳴，彩旗飄飄，人頭攢動(dòng)，總經(jīng)理史炳哲健步走上發(fā)言臺(tái)，莊重地宣告：亞澳農(nóng)機(jī)南陽(yáng)生產(chǎn)基地----南陽(yáng)農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司正式開業(yè)了！

　　亞澳(南陽(yáng))農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司開業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)

　　亞澳(南陽(yáng))農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司----一座現(xiàn)代化的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)基地，占地120畝，投資3.6億元，主要生產(chǎn)變速旋耕機(jī)、旋播施肥機(jī)等9大系列新型農(nóng)機(jī)具，生產(chǎn)能力5萬(wàn)臺(tái)。走進(jìn)寬敞明亮的占地46661平方米的生產(chǎn)車間，看著可以代表我國(guó)農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)先進(jìn)水平的自動(dòng)焊接線、集放式鏈?zhǔn)阶詣?dòng)化噴涂線，看著在總裝線上井然有序忙碌的工人，緩緩開進(jìn)的AGV自動(dòng)搬運(yùn)車準(zhǔn)確地將零部件配送到需要的工位……作為記者的我疑惑了，這是在中國(guó)嗎？不是在日本吧？為此，記者約訪了西安亞澳農(nóng)機(jī)股份有限公司董事長(zhǎng)史可器先生。

　　記者：您好，史總。首先恭喜亞澳(南陽(yáng))有限責(zé)任公司成功開業(yè)。特別好奇，亞澳公司為什么舍近求遠(yuǎn)，在八百里之外的河南省唐河縣成立分公司？

　　史可器：亞澳(南陽(yáng))有限責(zé)任公司的成立是亞澳農(nóng)機(jī)發(fā)展史上一個(gè)具有里程碑意義的重大事件，代表著亞澳農(nóng)機(jī)一次重大的戰(zhàn)略調(diào)整，是亞澳農(nóng)機(jī)逐鹿中原的切入點(diǎn)，也是亞澳農(nóng)機(jī)走向世界的新起點(diǎn)。選擇唐河，因?yàn)樘坪邮莻€(gè)福地啊，交通便利，物流業(yè)發(fā)達(dá)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。唐河靠近華北大平原，位于農(nóng)機(jī)大省、糧食大省河南，距離另一個(gè)糧食產(chǎn)區(qū)江漢平原近在咫尺。在唐河設(shè)立生產(chǎn)基地，可使亞澳農(nóng)機(jī)更加貼近糧食主產(chǎn)區(qū)，直面農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)，得于進(jìn)一步降低成本，提高效率，可使我們能夠在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)之外，以更經(jīng)濟(jì)的價(jià)格、更快捷的服務(wù)，在更大的范圍參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　唐河同時(shí)就是農(nóng)業(yè)大縣，同時(shí)現(xiàn)在正在打造農(nóng)機(jī)強(qiáng)縣，目標(biāo)是在五年內(nèi)打造一個(gè)大規(guī)模的農(nóng)機(jī)裝備制造基地，有很多優(yōu)惠政策。從區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)如果能形成規(guī)?；喊l(fā)展，必將產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，有利于降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有長(zhǎng)遠(yuǎn)有利影響。這是來(lái)唐河投資成立分公司的重要考慮之一。

　　此次經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整非常明確，謀定而后動(dòng)。公司的整體布局是以總公司為科研管理中心，先對(duì)多品種進(jìn)行小批量試驗(yàn)，成功以后達(dá)到可以批量生產(chǎn)的程度，然后轉(zhuǎn)移到南陽(yáng)唐河生產(chǎn)基地，進(jìn)行少品種大批量現(xiàn)代化生產(chǎn)。調(diào)整之后，亞澳(南陽(yáng))將充分發(fā)揮貼近市場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，成為亞澳農(nóng)機(jī)的批量生產(chǎn)基地，而西安亞澳的定位則是亞澳農(nóng)機(jī)的技術(shù)研發(fā)中心和小批量農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)基地。

　　可以說，亞澳人走出了關(guān)鍵一步，拓土定唐河，開辟新戰(zhàn)場(chǎng)！中原逐鹿，鹿死誰(shuí)手？相信亞澳農(nóng)機(jī)一定能夠成為笑到**后的勝利者！

　　記者：的確，栽好“梧桐樹”，引得“鳳凰”來(lái)。史總，大家都知道今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)生了需求下降的現(xiàn)象。有人預(yù)測(cè)全年將下降10%，悲觀者甚至認(rèn)為下降將超過20%。但亞澳農(nóng)機(jī)在全球經(jīng)濟(jì)疲軟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不振的大環(huán)境下，卻逆勢(shì)而上，保持著銷售和利潤(rùn)連續(xù)五年增長(zhǎng)超過20%的勢(shì)頭，究竟有何訣竅？

　　史可器：談不上什么訣竅。亞澳人有一個(gè)特質(zhì)，就是拿產(chǎn)品的質(zhì)量與用戶對(duì)話，因?yàn)橹挥泻玫漠a(chǎn)品，用戶才能認(rèn)可。從1976年靠借來(lái)的63元，創(chuàng)立東韓農(nóng)機(jī)修理部開始，我們始終把做好產(chǎn)品放在第一位。因?yàn)槲覀儽緛?lái)就是農(nóng)民，深知農(nóng)民掙錢不容易，把不好使的機(jī)器賣給他們，那是缺德。亞澳創(chuàng)建40多年來(lái)，我們發(fā)揮貼近農(nóng)民、了解農(nóng)民、清楚農(nóng)民**需要什么的優(yōu)勢(shì)，研發(fā)農(nóng)民真正需要的農(nóng)機(jī)具。不管遇到多大的困難，我們始終堅(jiān)持不變的做農(nóng)機(jī)，不斷改進(jìn)，不斷試驗(yàn)，不斷完善。

　　我在長(zhǎng)期維修拖拉機(jī)的過程中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是機(jī)頭多，適用的機(jī)具少。就從當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的急需出發(fā)，研發(fā)生產(chǎn)了第**臺(tái)轉(zhuǎn)配小馬力四輪拖拉機(jī)的補(bǔ)救牌旋耕機(jī)。榮獲部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)，工廠自此更名叫“戶縣旋播機(jī)廠”，完成了由修理點(diǎn)到制造廠的跳躍。再后來(lái)，我們第一次將旋耕技術(shù)與播種施肥技術(shù)結(jié)合在一起，研發(fā)了中國(guó)第**臺(tái)旋耕播種機(jī)，說起來(lái)那還是亞澳農(nóng)機(jī)對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)史上的重大成就。

　　90年代申請(qǐng)了第一個(gè)專利，二十多年過去了，從咱們國(guó)家的第**臺(tái)旋耕播種施肥機(jī)，到變速旋耕機(jī)，亞澳農(nóng)機(jī)在耕播機(jī)具有32項(xiàng)專利，技術(shù)方面，居于國(guó)內(nèi)耕播機(jī)具生產(chǎn)企業(yè)的前列?，F(xiàn)在我們還是免耕施肥播種機(jī)等標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一?，F(xiàn)在的亞澳農(nóng)機(jī)擁有自己的亞澳農(nóng)業(yè)裝備研究院，各類技術(shù)研發(fā)人員60多人，同時(shí)通過與大專院校、科研機(jī)構(gòu)建立技術(shù)合作關(guān)系，進(jìn)一步提高研發(fā)能力。

　　目前的綜合實(shí)力來(lái)看，亞澳在耕播機(jī)具行業(yè)內(nèi)的NO.1。從只有兩個(gè)人的小修理部,發(fā)展到如今業(yè)內(nèi)知名的農(nóng)機(jī)企業(yè),陜西省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)、質(zhì)量信得過企業(yè)、科技示范企業(yè),并被西安市連續(xù)兩屆評(píng)為一級(jí)信用企業(yè),西安亞澳農(nóng)機(jī)股份有限公司在發(fā)展過程中完成了質(zhì)的飛躍。我們的優(yōu)勢(shì)就是一成不變的做耕播機(jī)具。在92、93年國(guó)企改革的時(shí)候，很多農(nóng)機(jī)企業(yè)存在經(jīng)營(yíng)困難，借錢發(fā)工資的情況下，沒有選擇當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)行就能盈利的鋁箔機(jī)，木工刨行業(yè)，我始終相信人要吃飯，糧食要種田，種田離不開農(nóng)機(jī)具。用一個(gè)詞語(yǔ)形容就是“專注”。也就是說幾十年的資產(chǎn)積累和堅(jiān)持，滾雪球式發(fā)展，亞澳人很清楚自己能做什么和要做什么，擅長(zhǎng)的就是生產(chǎn)和制造，市場(chǎng)則交由經(jīng)銷商去開拓。

　　記者：史總，亞澳(南陽(yáng))生產(chǎn)基地起點(diǎn)高，設(shè)備先進(jìn)，咱們都引進(jìn)了哪些生產(chǎn)線和先進(jìn)工藝？

　　史可器：工欲善其事，必先利其器。農(nóng)業(yè)機(jī)械是制造出來(lái)的，什么的機(jī)器，什么樣的技術(shù)非常重要。在南陽(yáng)亞澳建設(shè)過程中，堅(jiān)持高起點(diǎn)高要求，向國(guó)際先進(jìn)水平看齊。

　　亞澳(南陽(yáng))公司引進(jìn)日本精益化生產(chǎn)工藝、管理理念。廠房由中國(guó)聯(lián)合工程總公司組織設(shè)計(jì)，秉承“規(guī)劃設(shè)計(jì)**流、施工水平**流、生產(chǎn)規(guī)模**流”來(lái)建設(shè)新工廠；生產(chǎn)工藝由全球農(nóng)機(jī)權(quán)威日本久保田原總經(jīng)理中居俊雄先生和“三現(xiàn)五原”總經(jīng)理宋仁永先生領(lǐng)銜設(shè)計(jì)，采用了日本久保田設(shè)計(jì)、德國(guó)農(nóng)機(jī)制造工藝，擁有瑞士百超鈑金激光切割機(jī)、國(guó)內(nèi)第**條自動(dòng)化旋耕機(jī)刀軸、主機(jī)架機(jī)器人數(shù)字化焊接線，五軸加工中心，和集放式鏈?zhǔn)阶詣?dòng)化噴涂線，擁有國(guó)內(nèi)**先進(jìn)的成品總裝線和檢測(cè)線等先進(jìn)設(shè)備。目前我們的焊接工藝和組裝設(shè)備已經(jīng)達(dá)到國(guó)際**先進(jìn)水準(zhǔn)。

　　精益化生產(chǎn)模式推進(jìn)是亞澳農(nóng)機(jī)的一把手工程。從2013年3月立項(xiàng)，投入的費(fèi)用過千萬(wàn)，目標(biāo)是在久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械(蘇州)有限公司原總經(jīng)理中居俊雄先生的指導(dǎo)下，用5年的時(shí)間，改善生產(chǎn)環(huán)境，提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高生產(chǎn)效率，提升人均產(chǎn)值，建成與久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械(蘇州)有限公司同等的生產(chǎn)機(jī)制，人均產(chǎn)值從目前的60萬(wàn)提升到200萬(wàn)元以上。

　　我們堅(jiān)持全員參與，以培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則意識(shí)和習(xí)慣養(yǎng)成為重點(diǎn)，通過對(duì)管理、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、作業(yè)效率、設(shè)備、工裝、治具、工廠布局、物流、品質(zhì)等方面的系統(tǒng)的問題調(diào)查、總結(jié)，制定了適合南陽(yáng)亞澳農(nóng)機(jī)的精益生產(chǎn)方案。目前在規(guī)則制定、優(yōu)化工廠布局、導(dǎo)入新的組裝方式、推進(jìn)可視化管理、硬件體系和軟件體系融合等方面取得較大進(jìn)展。今后將按計(jì)劃不斷改進(jìn)、不斷完善，既定目標(biāo)很快就能實(shí)現(xiàn)。

　　亞澳(南陽(yáng))農(nóng)機(jī)公司總經(jīng)理史炳哲與技術(shù)人員

　　檢查前梁與隔板焊接試件質(zhì)量，確保焊接工藝。

　　關(guān)于人員培訓(xùn)。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說，人才特別重要。我們?cè)谂囵B(yǎng)精良的農(nóng)機(jī)隊(duì)伍上下的功夫，一點(diǎn)也不比搞裝備升級(jí)差。建立工廠之前兩年就開始了人員培訓(xùn)，第一批培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)30人，公司用在每個(gè)人身上的培訓(xùn)費(fèi)高達(dá)20萬(wàn)。公司還定期對(duì)管理人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

　　記者：史總，您覺得在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)低迷國(guó)內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)下，農(nóng)機(jī)工業(yè)，特別是民族品牌的農(nóng)機(jī)具企業(yè)正面臨著哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇，亞澳公司的戰(zhàn)略愿景和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是什么？

　　史可器：亞澳在生產(chǎn)制造方面雖然已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際水平，但是我們認(rèn)為和歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我們的研發(fā)力度還不夠。隨著土地流轉(zhuǎn)不斷加快，對(duì)大型農(nóng)機(jī)具的需求將是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，因此，公司近年來(lái)一直在尋求和國(guó)際企業(yè)進(jìn)行合作的機(jī)會(huì)，建立研發(fā)中心，聯(lián)合開發(fā)大型耕播機(jī)械。

　　咱們國(guó)家是主機(jī)多，配套農(nóng)機(jī)具少，而在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家，成熟的市場(chǎng)基本是一臺(tái)主機(jī)配6到7臺(tái)農(nóng)機(jī)具，統(tǒng)計(jì)下來(lái)，連國(guó)外的一半都達(dá)不到。在這種情況下，農(nóng)機(jī)具企業(yè)必須從技術(shù)投入和設(shè)備投入上下功夫，增強(qiáng)研發(fā)能力。先不要追求把企業(yè)做多大，但是產(chǎn)品一定要做精。研發(fā)的核心是要看農(nóng)民的需求，只有符合本地需求的機(jī)器才不愁銷路。

　　前些年我國(guó)上規(guī)模的農(nóng)機(jī)具企業(yè)大概有五百多家，現(xiàn)在可能只剩下兩百家了，從價(jià)格戰(zhàn)到專利大戰(zhàn)，再到逐鹿細(xì)分市場(chǎng)，農(nóng)機(jī)具行業(yè)正逐步趨向成熟，競(jìng)爭(zhēng)從開始從單純的價(jià)格比拼轉(zhuǎn)向綜合考量，這也迫使每一家有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)開始尋求一條新的“涅槃重生”之路。

　　我們亞澳農(nóng)機(jī)的使命，就是建立規(guī)范的精益化生產(chǎn)體系。打造成為讓客戶滿意的工廠，行業(yè)標(biāo)桿的工廠，讓員工自豪的工廠。

　　記者：史總，非常感謝您接受我們這么長(zhǎng)時(shí)間的采訪。我們堅(jiān)信亞澳公司日后定能打造百年企業(yè)，樹立農(nóng)機(jī)具民族品牌，衷心祝愿亞澳公司成為世界耕播機(jī)具的領(lǐng)跑者！