不同人眼中的勇猛 同一顆愛用戶的心

　　編者按：今年，玉米機市場遭遇了前所未有的“冷”，不少生產(chǎn)企業(yè)無奈之下選擇降價、促銷等活動來消除庫存。作為專注于玉米機生產(chǎn)的勇猛機械卻沒有隨波逐流，而是堅信產(chǎn)品質(zhì)量是決定消費者購買意向的第一要素。近年來，勇猛機械秉承“創(chuàng)新驅(qū)動，品質(zhì)為先”的宗旨，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為秋收保駕護航。近日，本報記者將與讀者一起分享黑、吉、遼等地區(qū)用戶與勇猛的故事，推出金色秋收，勇猛相伴系列報道。

　　雖玉米機市場銷售主要集中在每年的7月—9月，但我們不得不承認，今年各種因素交織在一起，給國內(nèi)的玉米機生產(chǎn)企業(yè)帶來了前所未有的壓力。同時，隨著農(nóng)機化水平不斷提升，我國玉米機大型化凸顯，購機群體也逐漸從個體農(nóng)戶向合作社、種植大戶、家庭農(nóng)場轉(zhuǎn)移，面對這一形勢，勇猛將如何打贏這場仗？董事長王世秀說，我們靠的是質(zhì)量!

　　鐵桿粉絲眼中的勇猛：我**心儀的產(chǎn)品

　　“我在一次展會中相中了勇猛的玉米機，回來后就將家中其他品牌玉米機逐一都賣掉了，只使用勇猛。”從此，吉林九臺市家興農(nóng)機合作社理事長陸井泉便與勇猛結(jié)緣。“今年還準備再購買4行和5行玉米機。”像陸師傅這樣鐘愛勇猛的人，在吉林并非少數(shù)。記者在為期7天的走訪中發(fā)現(xiàn)，無論是在農(nóng)機市場還是在用戶家中，勇猛“紅”的出鏡率著實挺高。“我們這邊10臺玉米機中，少說5、6臺就是勇猛的，所以說我當初的選擇是對的。”剛剛?cè)畾q出頭的王志千，早已使用過5臺勇猛玉米機，當真是鐵桿粉絲。

　　來到王志千創(chuàng)辦的志千農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社，大家伙正熱火朝天的蓋機庫棚、硬化土地。細細問來才知道，今年該合作社取得了吉林省全程機械化新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體農(nóng)機裝備建設(shè)實施項目。“這是國家利好的政策，我們合作社機器多，有了機庫棚，機器停放有了保障。”今年，他準備還要購買一臺勇猛的5行玉米機。

　　“現(xiàn)在農(nóng)戶要求比較高，他們對機器也‘挑剔’。”說起這個“挑剔”，也是有緣由的。他告訴記者，早在幾年前，他使用了一臺其他品牌的玉米機。那一年他早早就預(yù)定了120多坰地，準備大干一番，誰知天不遂人愿，原來只需要幾天的活卻整整干了一個多月。“農(nóng)戶收玉米就幾天的功夫，可我這機器是天天壞，不是這兒不好就是那不行，邊干邊修，不說耽誤掙錢，還得和農(nóng)戶說好話。”想起這段經(jīng)歷，王志千真是氣不打一處來。

　　“自從購買了第**臺勇猛玉米機之后，老百姓對其表現(xiàn)常常豎起大拇指。”他說，“這機器收玉米速度快，相同時間里其他機器干1晌地，我這勇猛就可以干完1.5坰地，而且剝皮效果好，省去了農(nóng)戶很多煩惱。”

　　說起勇猛的好，陸井泉也是深有感觸。“2008年，一臺玉米機可慢悠悠作業(yè)一個月，現(xiàn)如今只需要20多天玉米就全收完了，所以比拼的就是兩個方面，一是機器作業(yè)效率，一是企業(yè)售后服務(wù)，勇猛都做到了，它是我**心儀的玉米機。”陸師傅笑呵呵地說。

　　說起勇猛的服務(wù)，陸師傅向記者講述了一件事。“就在2014年的秋收季節(jié)，晚上8:30我還在給農(nóng)戶作業(yè)呢，玉米機突然開不動了，下車看了一圈也不知道毛病出在哪里，所以只能給售后到電話。”他說,“當時承諾兩小時到，沒想到一小時后服務(wù)人員就趕到了，根本沒有耽誤我干活。”打那天起，在陸師傅的心中就認定了勇猛這個品牌。

　　未使用過的人眼中的勇猛：相信能帶來超值回報

　　一個產(chǎn)品怎么樣，大家說好才是真的好。

　　勇猛憑借其產(chǎn)品質(zhì)量贏得了很多用戶的青睞，但是從未使用過勇猛的農(nóng)機手又是如何評價它的呢？記者尋找到了九臺市紀家鎮(zhèn)鳳財農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社理事長張鳳財。

　　記者見到張鳳財時，他剛從長春購買農(nóng)藥回來。在妻子的眼中，張鳳財是個閑不住的人。早在1993年，他就購買了一臺小四輪拖拉機，開始從事滅茬、播種等農(nóng)田服務(wù)，到2005年，他發(fā)展到了三臺小四輪拖拉機和一臺鏈軌拖拉機，由于當時拖拉機少，每年收入都很可觀。到2007年，他籌集了48萬元購買了兩臺玉米機、三臺大馬力拖拉機及配套農(nóng)機具，第二年就收回了玉米機的本錢。同時，隨著合作社經(jīng)營土地規(guī)模也從**初的幾坰地擴大到了如今的430多坰，可謂是農(nóng)機界的“行家”。

　　此次他是出于何意選中了勇猛玉米機？

　　“多年經(jīng)驗告訴我，滿大街跑的就是**好的。”張鳳財說。話雖如此，他還是做了一些“功課”。前不久，張鳳財就去農(nóng)機市場了解過勇猛產(chǎn)品性能，并憑借自己多年的經(jīng)驗，進行實地考察、詢問，**后決定購買兩臺勇猛玉米機。“有人聽說我要買玉米機，不少品牌的經(jīng)銷商來找我，但是我只想買好的、高端的，所以認準了勇猛，相信它能給我超值的回報。”他說，“現(xiàn)在就對買四行還是五行玉米機拿不定主意。”坐在一旁的勇猛機械吉林省區(qū)域經(jīng)理賈長安聽到后，一一為他解答疑惑，并結(jié)合其實際情況分析購買每款機器的優(yōu)勢。

　　“無論你**后購買哪種型號的玉米機，也不管你有幾年駕駛經(jīng)驗，凡是購買我們產(chǎn)品的就必須要進行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)，親自駕駛機器感受才可以賣給您。”老賈總是這樣嚴格要求著每一位購機者。“我們企業(yè)還承諾，三包服務(wù)一定讓用戶滿意。”他說。

　　經(jīng)銷商眼中的勇猛：選對了品牌才有機會取勝

　　面對今年紛繁復(fù)雜的市場，經(jīng)銷商心中不免會有幾分愁楚。剛剛接手勇猛機械品牌代理的李潔也是如此。在早些年，李潔只是九臺市一家農(nóng)機銷售公司的財務(wù)人員，隨著這些年的發(fā)展，她逐漸了解農(nóng)機市場，并在今年接手了這家公司，起名為金福農(nóng)機公司。

　　“收獲機品牌我只代理勇猛機械。”李潔的這份堅定源于對勇猛機械股份有限公司的信任。“在我**困難的時候，勇猛機械董事長愿意幫助我一把，將代理權(quán)交給我，他說，‘困難時見真情’，這句話我永生難忘。”說到創(chuàng)業(yè)的艱辛，李潔有些激動，“今年是我**困難的一年，資金短缺，市場下滑，看似一切都不是好時機，可我相信在這時候才有機會。”

　　為了做好品牌，提升競爭能力，李潔同丈夫商量后決定將家中積蓄全部拿出，在長春市中機物流園建成了一家較大規(guī)模的專營店。為了讓用戶了解勇猛玉米機，李潔可謂是“磨破了嘴，跑細了腿”。“部分新用戶不了解我們的產(chǎn)品，就需要詳細介紹產(chǎn)品性能，讓他們聽明白，了解透。”她說。當然，讓用戶真正掌握機器性能，除了了解產(chǎn)品還需動手操作。“我們在長春建成第一個4S店，預(yù)計每月進行三次培訓(xùn)，重點對機器維修、保養(yǎng)等內(nèi)容進行講解，同時，讓用戶親手組裝、拆卸變速箱，前橋等配件，將本事學(xué)到手。”賈長安說。

　　產(chǎn)品品質(zhì)并非只靠說就可以成功，更關(guān)鍵的在于行動。“勇猛”品牌經(jīng)過多年的耕耘，在東北市場贏得了一片喝彩，其致勝的法寶就是“質(zhì)量”。王世秀曾提出，勇猛將實現(xiàn)“一美二好三舒適”的產(chǎn)品目標，在質(zhì)量、性能、服務(wù)等方面全面提升，著力打造勇猛精品。他是這樣說的，也是這樣做的。今年，勇猛機械再次憑借著全新的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量以及全方位的服務(wù)，為變幻莫測的市場奠定了勝利的基礎(chǔ)。“作為經(jīng)銷商，只有代理一個好產(chǎn)品，才有機會取得成功。我將賭注押在勇猛品牌上，絕對沒有錯。”李潔堅定地說。

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