玉米收獲機市場大幅下滑，驚現一匹黑馬

　　4月28日，農業(yè)部印發(fā)《全國種植業(yè)結構調整規(guī)劃(2016-2020年)》，推進農業(yè)供給側改革，調整優(yōu)化種植結構。其中，調減東北冷涼區(qū)、北方農牧交錯區(qū)、西北風沙干旱區(qū)春玉米，以及黃淮海地區(qū)低產的夏玉米面積，2016年全國玉米播種面積至少減少1000萬畝。同時，國家層面的政策調整，直接影響各地區(qū)農機補貼政策的制定，補貼更加傾向于非玉米收獲機，玉米收割機市場需求必然出現緊縮。

　　面對玉米收割機市場供需雙向上的減少，農戶對玉米收割機的關注度又會發(fā)生怎樣的變化？

　　關注度整體下滑60%  玉米收割機難脫逆境

　　根據農機通大數據平臺統(tǒng)計，2016年上半年玉米收割機關注總量為58.4萬人，相比2015年同期的66.5萬人，下滑12.2個百分點，在農機通產品中心整體數據增長46%的系數下，玉米收割機實際關注量下滑近60%，用戶對玉米收割機的關注大幅減少。從上圖可以看出，2016年前五個月的關注量在小幅震蕩上升，6月份有個明顯的增長。對比2015年的趨勢，我們發(fā)現2016年和2015年的發(fā)展趨勢幾乎相同，但差距在逐漸拉大，說明6月份僅是一個傳統(tǒng)的高關注度月份，很難說玉米收割機擺脫了“鮮有人關注”的尷尬境遇。

　　雷沃谷神CB03居榜首  天人TR9988-4A逆勢暴增

　　產品關注度方面，2016年上半年玉米收割機產品關注度TOP10榜單的冠**是雷沃谷神CB03，2016年上半年關注量為4.8萬余人，同比2015年下滑29%。榜單中共有七種產品負增長，新疆牧神4YZB-4(560)下滑**大，達到77%，滑落至第9名。天人TR9988-4A、約翰迪爾Y215、仁達4YZX-2B實現逆勢增長，其中天人TR9988-4A更是暴增377%。

　　在具體排名方面，天人TR9988-4A憑借高增長從第32位躍居至第2名，勇猛4YZ-4位居第3，久保田PRO106Y保住第4名的位置，約翰迪爾Y215成功闖入榜單并占據第5個席位，而約翰迪爾Y210卻從第3的位置滑落至第6名，谷王CC30、雷沃谷神CP04分別下滑一位至第7、8名，仁達4YZX-2B擠進榜單位居第10。

　　產品類別方面，2016年榜單中四行玉米收有5個席位，三行有3個席位，五行和兩行各1個席位。而2015年榜單中四行玉米只有4個席位，三行有5個席位，大壟兩行有1個席位。說明四行以上玉米收的關注度在增長，大型玉米收割機逐漸成為未來趨勢。

　　企業(yè)榜單排位微調  石家莊天人成功入榜

　　玉米收割機企業(yè)關注度方面，2016年上半年玉米收割機企業(yè)關注度TOP10榜單的冠**是雷沃重工，2016年上半年關注量為8.5萬人，相比2015年同期下降23%。除了石家莊天人憑借天人TR9988-4A的暴增成功進入榜單外，其余九個企業(yè)幾乎都處在負增長或原地踏步的狀態(tài)，關注度大幅下降的事實已經相當明顯，與玉米收割機的實際市場表現相呼應。

　　在具體排名方面，雖然產品榜單中勇猛機械只占據一席，但憑借在玉米收割機領域的專注和豐富的產品矩陣，在大幅度負增長的情況下，依然保住了第2名的席位。約翰迪爾憑借兩款產品進入榜單成功反超新研，而新研****入榜產品卻表現不佳，造成新研滑落至第4名。除山東巨明保住第8名外，其余企業(yè)均在上下一名的范圍內進行了微調?？梢娫谟衩资崭顧C市場普遍低迷的情況下，各個企業(yè)都在努力地維持自家產品的市場關注度，幾乎無人能夠獨善其身。

　　下面讓我們詳細看看石家莊天人的增長情況。截至目前，石家莊天人在農機通網站上共發(fā)布8款玉米收割機，如上圖可以看出，只有天人TR9988-4A的增長明顯，其余七款產品并沒有多少增長。雖然實現了市場關注度的增長，但這種情況是危險的，因為單一產品無法持續(xù)地吸引用戶的關注，只有豐富產品線，在明星產品的帶動下補齊短板，才能得到持續(xù)的發(fā)展。從省份占比圖可以看出，河北、河南、山東的貢獻**大，三省用戶對天人的玉米收割機關注度**高，石家莊天人可以加大在這三個省份的宣傳推廣和銷售，合理利用農機通網站的CRM系統(tǒng)將網絡用戶轉化為實際銷售額。

　　河南江蘇關注度增長30%  “東北四省”占比不足四分之一

　　從玉米收割機關注度地區(qū)分布來看，山東省成為2016年上半年玉米收割機關注度**高的地區(qū)，相比2015年同期減少3000人，微降4%。統(tǒng)計數據顯示，在山東省關注的玉米收割機企業(yè)中，關注度下降**快的反而是關注量**高的企業(yè)——雷沃重工，其在山東省的關注量減少5000多人，而且科樂收金億等關注度前四的企業(yè)總計減少近萬人的關注量。榜單中，河南和江蘇兩省增長30%左右，其余省份均出現不同程度的下滑。

　　在具體排名方面，河南省從第4名躍升為第2名，河北省、山西省分別下滑一位至第3、9名，黑龍江、江蘇分別前進一名至第4、10名，北京、內蒙古分別前進兩位至5、7名，遼寧從第3名滑落到第6名，吉林下滑兩位至第8名。從排位的升降可以看出，雖然黑龍江和內蒙古的排位都提升了，但遼寧、吉林的下滑還是比較嚴重的，國家對東北減調玉米種植面積的政策確實產生了極大的影響。從下圖榜單中省份占比情況也可看出，“東北四省”占比縮減7%，而相應“華北五省”則實現了擴張。

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