渠道管理 農(nóng)機(jī)通CRM系統(tǒng)2.0版本發(fā)布

　　農(nóng)機(jī)通CRM2.0系統(tǒng)不經(jīng)意地來(lái)了，帶來(lái)了很大的變化，這根本不是更新能夠代表的，無(wú)疑像是重做了一套系統(tǒng)。系統(tǒng)改變非常大，雖然還是那個(gè)在農(nóng)機(jī)行業(yè)迄今為止**為專業(yè)、廣受企業(yè)好評(píng)的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，不過(guò)她如今的功能已變得更加的專業(yè)完善，更像一位稱職的專業(yè)客戶助理。

　　直擊企業(yè)痛點(diǎn)：用戶求購(gòu)線索

　　農(nóng)機(jī)通CRM系統(tǒng)于2015年正式上線，短短一年時(shí)間，農(nóng)機(jī)通CRM系統(tǒng)已經(jīng)服務(wù)于900余個(gè)農(nóng)機(jī)整機(jī)及流通企業(yè)的8100余人，其中包含行業(yè)耳熟能詳?shù)募s翰迪爾、凱斯紐荷蘭、CLAAS、五征集團(tuán)、常州東風(fēng)、吉峰等國(guó)內(nèi)外一線主流農(nóng)機(jī)企業(yè)。想必很多沒(méi)有接觸過(guò)農(nóng)機(jī)通CRM系統(tǒng)的用戶難以理解，做CRM系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司多不勝數(shù)，為何國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)甚至國(guó)外的巨頭都選擇應(yīng)用農(nóng)機(jī)通的CRM系統(tǒng)？

　　其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，隨便拉一個(gè)正在使用農(nóng)機(jī)通CRM系統(tǒng)的用戶都能說(shuō)的出來(lái)，因?yàn)檗r(nóng)機(jī)通網(wǎng)站擁有龐大的求購(gòu)線索。很多經(jīng)銷商往往在第一周應(yīng)用農(nóng)機(jī)通CRM系統(tǒng)后，在跟進(jìn)農(nóng)機(jī)通推送的求購(gòu)信息時(shí)便有所斬獲，**為典型的一個(gè)客戶在應(yīng)用農(nóng)機(jī)通CRM系統(tǒng)一周的時(shí)間里成交了三臺(tái)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。

　　那么農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站究竟擁有多么龐大的用戶求購(gòu)線索？2014年10萬(wàn)余條，2015年16萬(wàn)余條，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)到近30萬(wàn)條求購(gòu)線索。可以說(shuō)，農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的第一農(nóng)機(jī)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。

　　當(dāng)然，龐大的求購(gòu)線索只是農(nóng)機(jī)通CRM系統(tǒng)的基礎(chǔ)，成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)保障了農(nóng)機(jī)通CRM系統(tǒng)不弱于****互聯(lián)網(wǎng)公司的系統(tǒng)功能。農(nóng)機(jī)通CRM2.0發(fā)布預(yù)告中，已經(jīng)詳細(xì)講述了1.0版本以銷售線索管理為核心的功能，下面將為大家講解此次CRM2.0版本的新增功能。

　　全新UI風(fēng)格，界面更美觀

　　農(nóng)機(jī)通CRM系統(tǒng)2.0版本采用全新UI設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)風(fēng)格更加簡(jiǎn)潔、大氣、直觀。個(gè)性化頭像設(shè)置和可更換主題功能打造屬于自己的應(yīng)用標(biāo)簽；左側(cè)欄目采用折疊風(fēng)格，更加方便定位應(yīng)用；主面板采用選項(xiàng)卡標(biāo)簽頁(yè)展示，減少跳轉(zhuǎn)頁(yè)面的同時(shí)更加方便定位。

　　圖形報(bào)表，增加可視化管理

　　在CRM數(shù)據(jù)挖掘與商業(yè)智能呼聲日益高漲的今天，如何通過(guò)CRM從多個(gè)角度多種方式了解關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)和客戶信息的變化，確定從哪些角度來(lái)分析客戶和業(yè)務(wù)信息已經(jīng)成為商務(wù)人員對(duì)CRM系統(tǒng)的關(guān)注點(diǎn)。

　　農(nóng)機(jī)通CRM2.0系統(tǒng)報(bào)表功能主要分為線索統(tǒng)計(jì)和渠道報(bào)表兩個(gè)板塊。其中線索統(tǒng)計(jì)報(bào)表可通過(guò)自選時(shí)間段，對(duì)線索來(lái)源、用戶分布及求購(gòu)產(chǎn)品和銷售跟進(jìn)情況進(jìn)行圖表統(tǒng)計(jì)，同時(shí)還可以通過(guò)點(diǎn)擊銷售跟進(jìn)排行榜中的銷售人員進(jìn)入該員工的工作記錄報(bào)表，可以查看其未跟進(jìn)、跟進(jìn)中、擱置、成功等不同狀態(tài)的線索數(shù)據(jù)，在提升員工自我工作效率的同時(shí)，幫助管理者更好的管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定更加合理的市場(chǎng)決策。圖表呈現(xiàn)方面可以根據(jù)自身需求選擇餅形圖、柱形圖、折線圖、數(shù)據(jù)表格等。渠道報(bào)表主要應(yīng)用于下面將要講到的渠道管理功能。

　　渠道管理，促進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)同發(fā)展

　　農(nóng)機(jī)一線用戶往往牽扯到兩個(gè)主體，一個(gè)是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商，一個(gè)是經(jīng)銷商。由經(jīng)銷商代理整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，出售給一線農(nóng)機(jī)用戶。因此，整機(jī)企業(yè)的市場(chǎng)依賴于經(jīng)銷企業(yè)的拓展，而經(jīng)銷企業(yè)盈利依賴于整機(jī)企業(yè)提供的產(chǎn)品可靠性和銷售政策，兩者相輔相成，協(xié)同發(fā)展。

　　然而，目前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的經(jīng)銷商往往代理多個(gè)不同的品牌產(chǎn)品，并且受整機(jī)企業(yè)人員限制和區(qū)域限制，很難監(jiān)控到經(jīng)銷企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品的經(jīng)銷狀況。針對(duì)于此，農(nóng)機(jī)通CRM系統(tǒng)2.0版本增加了渠道管理功能。整機(jī)企業(yè)可通過(guò)渠道管理功能查看旗下經(jīng)銷商對(duì)通過(guò)農(nóng)機(jī)通CRM系統(tǒng)分發(fā)的自身品牌用戶求購(gòu)線索的跟進(jìn)情況，根據(jù)報(bào)表來(lái)制定對(duì)旗下經(jīng)銷商的獎(jiǎng)懲舉措，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)同快速發(fā)展。

　　權(quán)限隔離，助力銷售線索管理

　　農(nóng)機(jī)通CRM2.0系統(tǒng)權(quán)限隔離功能可根據(jù)企業(yè)自身需求對(duì)不同分組銷售人員進(jìn)行銷售線索權(quán)限管理，主要分為讀寫(xiě)共享、只讀共享和分組隔離三個(gè)功能，幫助管理者對(duì)銷售線索進(jìn)行更好的管理。

　　其中讀寫(xiě)共享即所有綁定農(nóng)機(jī)通CRM系統(tǒng)的銷售人員均可對(duì)該公司的銷售線索進(jìn)行讀取及修改；只讀共享即所有綁定農(nóng)機(jī)通CRM系統(tǒng)的銷售人員均可查看該公司的銷售線索，但是只能對(duì)自己獲取的線索進(jìn)行修改，不能對(duì)他人的線索進(jìn)行修改；分組隔離即根據(jù)企業(yè)不同組別之間無(wú)法查看和修改其他組別的銷售線索，本組別的權(quán)限則根據(jù)組別內(nèi)的組內(nèi)讀寫(xiě)共享、組內(nèi)只讀共享和個(gè)人完全隔離進(jìn)行相應(yīng)管理。

　　海爾金融，快速對(duì)接購(gòu)機(jī)金融服務(wù)

　　2016年1月，農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站與海爾產(chǎn)業(yè)金融推出的分期付款購(gòu)機(jī)服務(wù)首先在移動(dòng)端(a.nongjitong.com以及農(nóng)機(jī)通微信公眾平臺(tái))上線，進(jìn)行了灰度發(fā)布。經(jīng)過(guò)近3個(gè)月的試運(yùn)行，得到了眾多用戶的好評(píng)。為了讓用戶更加便捷的享受購(gòu)機(jī)金融服務(wù)，農(nóng)機(jī)通CRM系統(tǒng)2.0版本專為海爾金融開(kāi)辟了單獨(dú)的服務(wù)通道，能夠讓用戶填寫(xiě)的購(gòu)機(jī)金融服務(wù)第**時(shí)間根據(jù)地理位置匹配到海爾金融工作人員手中，快速受理分期購(gòu)機(jī)需求。同時(shí)，使用農(nóng)機(jī)通CRM系統(tǒng)的經(jīng)銷商可優(yōu)先得到分期購(gòu)機(jī)快速審批、保理融資等金融服務(wù)。

　　展望未來(lái)，農(nóng)機(jī)通CRM系統(tǒng)3.0版本規(guī)劃

　　在農(nóng)機(jī)通CRM系統(tǒng)2.0版本推出的同時(shí)，3.0版本的雛形便已經(jīng)開(kāi)始孕育。未來(lái)，農(nóng)機(jī)通CRM系統(tǒng)3.0版本將切入農(nóng)機(jī)售后服務(wù)、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品生命周期管理以及跨區(qū)作業(yè)匹配等功能。具體3.0版本將展現(xiàn)出怎樣的高級(jí)功能，讓我們拭目以待！