東方紅烘干機姍姍來遲的秘密

　　早在三年前就曾經(jīng)聽說一拖集團要上糧食烘干機項目，可直到2015年12月下旬才從河南省農(nóng)機信息網(wǎng)上看到首款東方紅5H-15型糧食烘干機通過農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品鑒定公示的消息，真可謂是千呼萬喚始出來。糧食烘干機產(chǎn)品作為市場上如日中天的成熟產(chǎn)品，這對于資金富足、人才濟濟而且擁有國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)**強研發(fā)制造能力的一拖集團來說，要開發(fā)和生產(chǎn)出一兩款烘干機產(chǎn)品真不算什么難事兒。東方紅烘干機姍姍來遲的背后一定蘊藏著不少秘密。日前，帶著強烈的好奇心，筆者走進了東方紅糧食烘干機項目的實施單位——一拖集團麾下的一拖搬運機械有限公司，并與該公司的烘干機工作團隊主要成員進行了近距離接觸和深入細致的探訪。

　　據(jù)了解，一拖搬運機械公司早在2013年中就決定上馬糧食烘干機產(chǎn)品。基于大量的市場調(diào)研與客戶體驗后，該公司將高品質(zhì)差異化作為東方紅烘干機的產(chǎn)品定位。從2014年下半年首臺東方紅5H-15型樣機開發(fā)成功到2015年12月產(chǎn)品正式定型的一年多時間里，該公司一直在不斷地對產(chǎn)品進行改進和優(yōu)化。其中，大的結構性改進就達十余項，小的優(yōu)化改進更是不計其數(shù)。這種精益求精的工作態(tài)度既是對東方紅產(chǎn)品理念和品牌內(nèi)涵的詮釋與傳承，這與對市場上個別烘干機品牌比貓畫虎式的簡單模仿存在著巨大的反差。

　　為確保產(chǎn)品質(zhì)量，所選用的薄板要比市場上銷售的一般品牌產(chǎn)品厚0.2-0.5毫米，而且表面均采用噴塑工藝進行加工處理，從而保證了產(chǎn)品外表的抗風雨和耐老化水平達到了家用空調(diào)器室外機的標準。

　　內(nèi)行人都知道，雖然與拖拉機、收獲機等農(nóng)機產(chǎn)品相比，烘干機產(chǎn)品結構比較簡單，但要想把產(chǎn)品做精做細也并非易事。為確保產(chǎn)品性能穩(wěn)定可靠，東方紅烘干機所選配的電機、風機、軸承、攪龍等外購配套產(chǎn)品全部都是經(jīng)過反復篩選確定的大廠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，三角、滾筒、送風管道等關鍵部位均采用不銹鋼材料，烘干段篩網(wǎng)則采用多重鍍鋅工藝。上述做法雖然增加了數(shù)千元的生產(chǎn)成本，但有效的保證了整機產(chǎn)品的作業(yè)效率和性能穩(wěn)定。

　　電子控制系統(tǒng)是烘干機的心臟，尤其是水分測量儀的精準與否，不僅直接決定了烘干機整機的運行性能及作業(yè)效率，而且還關系到烘干谷物的品質(zhì)及其儲存安全。從東方紅烘干機項目決定上馬的第一天開始，項目團隊就集中了**精銳的研發(fā)力量著手電控系統(tǒng)的研發(fā)，并在國內(nèi)同行業(yè)中率先開發(fā)出帶有溫度補償功能的水分測量系統(tǒng)，大大提高了水分測量儀的精確度。

　　差異化競爭是產(chǎn)品規(guī)避價格廝殺市場風險的利器，而要實現(xiàn)產(chǎn)品差異化唯有創(chuàng)新，創(chuàng)新是東方紅烘干機的生命基因。為方便用戶上糧，研發(fā)團隊的設計者專門為東方紅烘干機增設了兩側進料窗口，需烘干的糧食無需卸車就可直接裝入烘干機內(nèi)，使用戶上糧倍感省時省力。為解決市場上多數(shù)品牌產(chǎn)品在糧食烘干過程中谷物破損率較高的問題，開發(fā)人員經(jīng)過大量的市場調(diào)研和反復實驗后發(fā)現(xiàn)機械性擠壓和撞擊是谷物破損的主要原因，于是，他們通過改進上下攪龍和提升機的設計結構及轉速來降低機械對谷物的擠壓與撞擊機會和強度，從而大大降低了烘干谷物的破損率。去年秋季，由于天氣原因，山東、河南、河北等北方玉米主產(chǎn)區(qū)從田間收獲的玉米籽粒水分普遍偏高，多數(shù)烘干機品牌烘出的玉米存在嚴重的碎米問題，而東方紅產(chǎn)品卻后來居上，烘出的玉米不僅破損率低，而且色澤品相俱佳，深受用戶稱道。

　　用戶選購烘干機產(chǎn)品，除要關注機械設備自身的運行性能外，在很大程度上對其經(jīng)濟性(即投入產(chǎn)出比)表示格外的關切與重視。東方紅烘干機秉承為用戶創(chuàng)造價值的企業(yè)理念，在切實降低用戶使用成本方面進行了大量有益的探索和嘗試。東方紅5H-15型系列烘干機既可匹配多燃料熱風爐，除可以使用煤炭、木柴、秸稈、谷殼等生物質(zhì)作燃料，滿足節(jié)能環(huán)保要求外，還可以根據(jù)用戶要求，選擇配置柴油、天然氣燃燒器，無需配置熱風爐，成本不足3000元，大大節(jié)省了用戶的一次性購機成本。

　　質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，品牌是企業(yè)的核心競爭力。一拖搬運機械公司的決策者深諳這個道理。去年東方紅5H-15型烘干機小批量測試后，營銷人員借走訪市場之機順便與經(jīng)銷商簽訂了數(shù)十臺銷售訂單，有的甚至已預收了定金。公司領導班子經(jīng)過審慎考慮后決定放棄這些訂單。到手的生意不做，煮熟的鴨子飛了。營銷人員不理解，訂貨的經(jīng)銷商有意見。對此，公司一把手的回答卻非常淡定：絕不可以把用戶當做我們產(chǎn)品的試驗場，產(chǎn)品未經(jīng)足夠數(shù)量的實用檢驗就匆忙上市，不僅是對用戶的不負責，也是對東方紅品牌的不負責，更是對企業(yè)前途的不負責任。

　　筆者對于東方紅烘干機團隊精益求精的工作作風及其對用戶高度負責的工作態(tài)度不僅欽佩，而且嘆服。筆者相信，東方紅烘干機面市的日子雖然姍姍來遲，但并不為晚。在未來的市場競爭中，東方紅烘干機的步履一定會邁得更加堅實和鏗鏘有力。（完）

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