單縱軸流小麥機市場競爭初探

　　(原文刊于《農(nóng)機市場》2015年1月刊)

　　久保田單縱軸流小麥機自武漢展會甫一亮相，立即艷驚四座，迅速引起行業(yè)熱議。近日，筆者重新梳理了一下縱軸流小麥機的競爭格局，茲刊文求教。

　　我國的小麥機市場勃發(fā)于1994年，經(jīng)過二十年發(fā)展后蔚為大觀，基本全面實現(xiàn)了小麥的機收作業(yè)。有專家說，小麥機是中國農(nóng)機工業(yè)發(fā)展歷史的標志性、里程碑式的同行者、見證者，此語睿智而充滿詩意。近幾年，小麥機市場明顯已經(jīng)步入成熟期，每年有4.5萬臺左右的增量；產(chǎn)品停留在5公斤左右徘徊不進，即使所謂的6公斤也不過整機升級(甚至徒有虛名)，技術(shù)路線還是停留在傳統(tǒng)的切流加橫軸流脫分層面，亟需創(chuàng)新驅(qū)動開拓局面。2012年以來，小麥機主流品牌一直在黃淮海區(qū)域大力推進5公斤及升級6公斤的傳統(tǒng)脫分技術(shù)產(chǎn)品，在西北、東北區(qū)域?qū)嶒炐酝七M7-8公斤及以上的縱軸流產(chǎn)品，前者有效提升，后者推廣乏力。單縱軸流技術(shù)始于凱斯，據(jù)稱已有38年歷史?？v軸流技術(shù)(單軸流、雙軸流以及單級、多級切流等)的應(yīng)用在谷物聯(lián)合收割機產(chǎn)品上取得了優(yōu)異成績，但僅限于大型、通用機型。對于水稻機而言，近幾年的競爭主力已經(jīng)逐步切換到縱軸流技術(shù)，即使雙滾筒還在大量應(yīng)用，但轉(zhuǎn)型思路明顯趨向縱軸流產(chǎn)品。對于小麥機而言，縱軸流技術(shù)的應(yīng)用尚未取得可觀進展。

　　諸多行業(yè)人士十分不解：黃淮海區(qū)域的市場需求占到全國小麥機總需求的90%以上，緣何國內(nèi)各廠家始終把縱軸流技術(shù)的希望放到西北、東北市場的7-8公斤產(chǎn)品上，始終沒有把黃淮海區(qū)域當做縱軸流技術(shù)產(chǎn)品的主力市場，始終沒有推進縱軸流技術(shù)在5公斤喂入量層級上的應(yīng)用。不得不說明的是，黃淮海區(qū)域的市場需求或是5公斤產(chǎn)品足夠，在整機外形尺寸下的性能發(fā)揮已經(jīng)接近極限。也就是說在目前的機子大小正好適合市場需求，在這個機子大小的前提下，5公斤喂入量已經(jīng)接近臨界，6公斤勉為其難。2014年行業(yè)有品牌以國家補貼政策全面傾斜6公斤為假想基礎(chǔ)出具競爭策略，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整上出現(xiàn)了失誤。實際一點說，主機廠與其把傳統(tǒng)小麥機簡單放大到6公斤，不如下功夫切實提高產(chǎn)品可靠性。而在明知6公斤補貼有競爭優(yōu)勢的前提下，久保田毅然傾注心血研發(fā)5公斤產(chǎn)品正是始終堅持市場需求為第一要素不動搖、深刻把握中國的農(nóng)藝現(xiàn)狀和農(nóng)機需求的真實寫照。

　　盡管，雷沃、中聯(lián)等企業(yè)已經(jīng)完成7-8公斤縱軸流產(chǎn)品開發(fā)及試銷推廣，但是遠遠沒有形成大氣候。有消息稱，久保田縱軸流小麥機已經(jīng)試驗5年有余，且久保田相關(guān)部門在2011年進行過一次針對中國小麥機市場的全面分析調(diào)查，以驗證縱軸流小麥機挺進的可行性。顯然，此次調(diào)查加速了縱軸流小麥機的面世。今日，筆者在百度檢索“單縱軸流小麥機”發(fā)現(xiàn)，農(nóng)機通網(wǎng)站于2014年11月份上傳了“久保田PRO100小麥聯(lián)合收割機”的全新資料，其中有三張照片，貌似拍攝地是蘇州廠區(qū)。其他網(wǎng)站在展會后并無此產(chǎn)品的進一步信息，在產(chǎn)品技術(shù)方向的把握上，應(yīng)當為農(nóng)機通網(wǎng)站點贊、喝彩。

　　2014年的小麥機競爭之戰(zhàn)以福田雷沃與奇瑞重工(現(xiàn)中聯(lián)重機)為主角，兩者捉對廝殺，抵死相拼。2015年小麥機市場需求將有約4.5萬臺的增量，一個是當前霸主、全力衛(wèi)冕，一個是異軍突起、破釜沉舟，市場風(fēng)起云涌，價格戰(zhàn)又勢在必行。但另一個現(xiàn)實問題是，久保田縱軸流小麥機在2015年動向如何？如果國家補貼傾向6公斤產(chǎn)品，目前久保田僅為5公斤，以日本人的苛刻和嚴謹，斷然不會將產(chǎn)品升級到6公斤而不加實驗直接上市，這樣的話雷沃、中聯(lián)還可以在2015年稍事休息。如果2015年的補貼主力繼續(xù)停留在5公斤產(chǎn)品上，那久保田小麥機將是雷沃、中聯(lián)的強勁對手。需要更加注意的是，切流加橫軸流的傳統(tǒng)模式與單縱軸流相比毫無優(yōu)勢，而兩者之間的價格差距將由久保田的品牌優(yōu)勢、高可靠性、靜液壓行走配置以及短小精悍的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)彌補。如果久保PRO100產(chǎn)品正式上市，將形成對雷沃、中聯(lián)5-6公斤產(chǎn)品的強勢打壓。那么，這里就只剩下一個問題：久保田在2015年如何推進PRO100產(chǎn)品的市場營銷，是投石問路還是快速推廣，舉足左右，便有輕重。

　　雷沃、中聯(lián)的7-8公斤產(chǎn)品機型尺寸、重量太大，無法滿足中原作業(yè)需求，可以在西北、東北地區(qū)開發(fā)市場，但這兩個地區(qū)明顯屬于小麥機需求中的非主流。久保田PRO100型自走式縱軸流小麥收獲機，機身長度只有5900mm，機身重量只有4860KG，有效割幅2600mm，喂入量卻可達5KG/s；采用液壓無級變速(HMT)，發(fā)動機噪音小、油耗低，液壓件、傳動部件精度高、質(zhì)量好，結(jié)構(gòu)緊湊，發(fā)動機右側(cè)下置，采用沉降式底盤，空間布置極其合理，整機穩(wěn)定性可圈可點。從產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)來看，久保田小麥機完全適用中原地區(qū)作業(yè)，即使久保田把目前5公斤產(chǎn)品升到6公斤，在整機的外形尺寸上也不會比目前流行的6公斤產(chǎn)品龐大，可能相同，甚至更小，更加適合高效作業(yè)。當然，如果久保田保證在外形尺寸與目前PRO100產(chǎn)品基本相同或者稍微放大的基礎(chǔ)上，能夠把喂入量提升到7-8公斤那再好不過了。在2014年展會上，久保田玉米摘棒機也赫然出擊。經(jīng)了解，該機型及剝皮型產(chǎn)品市場表現(xiàn)較好，取得了不錯的市場認知。久保田小麥機換裝玉米機割臺后，將可以快速實現(xiàn)玉米籽粒的機收作業(yè)。再展開來說，如果這種機型加裝履帶作業(yè)，小麥、玉米、水稻的收獲將三位一體，其競爭力不言而喻。目前，收獲機械的一大通病就是機器利用效率較低，水稻還可以兩到三季，小麥、玉米一年一季，一季只有30天左右作業(yè)時間。小型通用產(chǎn)品比大型通用產(chǎn)品(凱斯紐荷蘭、約翰迪爾、克拉斯等)更加具有沖擊中原旱田以及南方水田的競爭優(yōu)勢，勢必將引起谷物收獲機械行業(yè)的革命性變化。

　　總而言之，我們的結(jié)論是：在土地連片經(jīng)營尚未實現(xiàn)實質(zhì)性突破，機耕道路等條件無法滿足7-8公斤產(chǎn)品作業(yè)環(huán)境要求的前提下，尤其中原市場，單縱軸流的5公斤產(chǎn)品將快速超越切流加橫軸流產(chǎn)品成為競爭主力軍，這種小麥機產(chǎn)品的迭代趨勢將在2015-2017年初步完成，并為玉米籽粒收獲奠定堅實基礎(chǔ)。

　　中國農(nóng)機工業(yè)任重道遠，筆者作為中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)砥礪驅(qū)馳者謹摘錄《望江樓長聯(lián)》兩句以喚起廣大農(nóng)機從業(yè)者的斗志和精神：試從絕頂高呼，問問問，這半江月誰家之物；且向危樓俯首，看看看，哪一塊云是我的天！

  附表：單縱軸流小麥機的主要品牌技術(shù)參數(shù)對比（空白處為目前資料未標注）