雷沃“走出去”步伐加速 出口斯里蘭卡2億元大單交付

　　近日，福田雷沃重工出口斯里蘭卡2億元大單交付儀式在雷沃科技辦公樓前舉行，伴隨設(shè)備金鑰匙的交付，滿載雷沃農(nóng)業(yè)裝備、工程機械等產(chǎn)品的運輸車輛駛出廠區(qū)，發(fā)往斯里蘭卡。這是近年來中國出口亞太區(qū)域成交額較大的機械裝備類政府采購項目。同時，也是福田雷沃重工一次性交付海外的**大機械裝備訂單。

　　據(jù)了解，斯里蘭卡近幾年不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，為中國產(chǎn)品進入創(chuàng)造了條件。如今幾乎所有的斯里蘭卡大型建設(shè)項目都有中國產(chǎn)品的身影。自2009年福田雷沃重工產(chǎn)品進入該國市場以來，憑借良好的市場表現(xiàn)已在斯里蘭卡民眾心中樹立了良好的口碑。憑借雷沃產(chǎn)品在斯里蘭卡市場上的銷售情況，斯里蘭卡政府高層認為雷沃工程機械、拖拉機和工程車輛在市場適應(yīng)性、可靠性、經(jīng)濟性方面完全符合該國的建設(shè)需要，因此將本次采購合同交付福田雷沃重工。

　　福田雷沃重工副總經(jīng)理常嘉茂表示，秉承福田雷沃重工一貫“客戶第一”的宗旨，首批設(shè)備已完成生產(chǎn)。為做好后續(xù)的服務(wù)保障，讓斯里蘭卡用戶用上放心的雷沃產(chǎn)品，除了按期高質(zhì)量交付訂單產(chǎn)品外，還邀請斯里蘭卡服務(wù)人員來廠參加技術(shù)指導培訓。除此以外，福田雷沃重工還將派駐一支售后服務(wù)專業(yè)團隊，一同前往斯里蘭卡，為項目的執(zhí)行提供專業(yè)支持。除了給予產(chǎn)品回裝、調(diào)試、使用、維護、保養(yǎng)等方面的全方位培訓指導外，售后服務(wù)專業(yè)團隊還將協(xié)助斯里蘭卡政府建立配件庫，為后續(xù)服務(wù)提供充分保障。

　　據(jù)悉，這是近年來中國出口亞太區(qū)域成交額較大的機械裝備類政府采購項目，該項目將進一步提升中國制造在國際市場的地位和影響力。福田雷沃重工自2004年起開始進行國際市場開拓，在此過程中逐步朝向“全球創(chuàng)造、中國制造、全球分銷”的商業(yè)模式發(fā)展。為打造企業(yè)的國際競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)技術(shù)研發(fā)走出去的策略，福田雷沃先后在歐洲成立重點針對大馬力拖拉機、大型收獲機械等高端農(nóng)業(yè)裝備的研發(fā)中心，在日本成立重點針對液壓、電控等工程機械關(guān)鍵核心技術(shù)的研發(fā)中心，成功搭建起以歐洲、日本技術(shù)中心為高端平臺，與雷沃國內(nèi)工程技術(shù)研究院三足鼎立的全球研發(fā)體系，其核心技術(shù)實現(xiàn)了與世界同步。

　　在實現(xiàn)技術(shù)、供應(yīng)鏈與世界同步的基礎(chǔ)上，福田雷沃還將海外營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的打造放在同等重要的位置。從走向海外初始，福田雷沃就對海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)進行了規(guī)劃。其中，起步階段為委托服務(wù)，公司對海外經(jīng)銷商的服務(wù)站進行服務(wù)授權(quán)，委托其全權(quán)負責公司產(chǎn)品的服務(wù)。隨著公司海外業(yè)務(wù)量的迅猛增長，海外服務(wù)升級到了技術(shù)支持下的代理服務(wù)階段。目前，福田雷沃重工的海外服務(wù)已步入建立完善的售后服務(wù)體系的第三階段。據(jù)了解，福田雷沃重工已建成了由300多家銷售服務(wù)商組成的覆蓋120個國家和地區(qū)的集“銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓與信息反饋”五位一體的全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，將雷沃系列產(chǎn)品帶入更廣闊的國際市場。

　　近年來，在國際金融危機的不利背景下，福田雷沃海外業(yè)務(wù)卻是好事連連。憑借性能卓越的產(chǎn)品和良好的服務(wù)支持建立起卓越口碑，接連贏得蒙古、阿爾及利亞、埃塞俄比亞、蘇丹、斯里蘭卡等政府大訂單，此類政府援外型大訂單已占到公司海外業(yè)務(wù)量的1/3，多個政府援外大訂單的有效執(zhí)行，一定程度上為“中國制造”累積起良好的海外口碑。

　　據(jù)統(tǒng)計，自2005年至今，福田雷沃重工出口產(chǎn)品已涵蓋農(nóng)業(yè)裝備、工程機械、車輛三大產(chǎn)業(yè)，各類機械累計銷售超過16萬臺。今年前三季度的海關(guān)出口數(shù)據(jù)顯示，雷沃拖拉機在中國出口市場的份額達到27%，在行業(yè)中持續(xù)領(lǐng)跑。