德國(LEMKEN)的中國夢：做中國農(nóng)機(jī)具行業(yè)的領(lǐng)**者

　　——農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站專訪德國(LEMKEN)公司高層領(lǐng)導(dǎo)

　　2014年6月18日，擁有230多年歷史的世界知名德國農(nóng)機(jī)具企業(yè)德國(LEMKEN)于山東青島隆重舉行了雷肯農(nóng)業(yè)機(jī)械（青島）有限公司的開業(yè)慶典。在開業(yè)慶典儀式之后，來自德國(LEMKEN)總部的首席執(zhí)行官Anthony van der Ley先生和出口部經(jīng)理魏特曼Niels Veltmann先生，以及雷肯農(nóng)業(yè)機(jī)械（青島）有限公司總經(jīng)理趙鵬先生和多家行業(yè)媒體，共同參加了雷肯舉行的新聞發(fā)布會。其中，魏特曼Niels Veltmann和趙鵬先生接受了農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站的****專訪！

雷肯青島公司開業(yè)典禮  新聞發(fā)布會現(xiàn)場

　　農(nóng)機(jī)通網(wǎng)：非常感謝魏特曼Niels Veltmann和趙鵬先生接受農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站的****專訪！首先，請您簡要介紹一下德國(LEMKEN)的發(fā)展概況？未來中國市場在雷肯的全球的戰(zhàn)略定位是什么？目前，雷肯在中國的市場的發(fā)展情況？

德國(LEMKEN)出口部經(jīng)理   魏特曼Niels Veltmann先生

　　魏特曼Niels Veltmann：作為全球知名的農(nóng)機(jī)具制造商，德國(LEMKEN)的產(chǎn)品已經(jīng)暢銷五大洲，成為促進(jìn)世界農(nóng)業(yè)耕作技術(shù)現(xiàn)代化、科技化、效益**大化的象征和典范。德國(LEMKEN)更是被世界公認(rèn)為“土壤耕作專家”,其產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了耕整地、播種到植保機(jī)械的所有范圍。

　　目前，中國在德國(LEMKEN)的全球市場戰(zhàn)略中的地位和作用越來越重要！中國將是雷肯**重要的市場之一。中國農(nóng)機(jī)具市場發(fā)展?jié)摿κ志薮?，在未來十年，中國的市場增長將在三倍以上，而這正是雷肯重點(diǎn)發(fā)展中國市場的原因。

　　近年來，德國(LEMKEN)在中國市場銷售取得了快速增長，特別是在新疆、內(nèi)蒙和黑龍江等重點(diǎn)市場銷售發(fā)展迅速，年增長率達(dá)50%以上，客戶對于雷肯產(chǎn)品和服務(wù)認(rèn)可度和市場占有率也持續(xù)上升。未來，德國(LEMKEN)計(jì)劃在中國投資900萬美元，而此次雷肯在中國青島辦廠，更是凸顯了對中國市場的信心。

　　農(nóng)機(jī)通網(wǎng)：請問德國(LEMKEN)為什么會選擇在青島作為在中國的總部基地？德國(LEMKEN)青島公司的概況？

　　趙鵬：雷肯落戶青島的原因主要有幾個(gè)方面：第一，青島是中國東部沿海重要的經(jīng)濟(jì)中心城市和港口城市，具有優(yōu)越的地理位置交通發(fā)達(dá)，港口吞吐量躋身全球前十位。第二，青島人才濟(jì)濟(jì)。與北京、上海等超級大城市相比，在青島市我們更容易尋找到優(yōu)秀的人才！第三，青島被譽(yù)為“世界啤酒之城”。它擁有溫帶海洋性季風(fēng)氣候，空氣質(zhì)量比較好，而且，它不像北京等城市經(jīng)常被霧霾天氣籠罩著，更容易吸引人才。第四，青島所在的山東省，擁有中國大概50%的眾多的農(nóng)機(jī)公司?？梢哉f，德國(LEMKEN)在青島落戶是經(jīng)過多方考慮，**終決定的。

　　雷肯農(nóng)業(yè)機(jī)械（青島）有限公司成立于2011年，占地面積約6500平方米，位于青島市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。工廠現(xiàn)在可以組裝聯(lián)合整地機(jī)、滅茬缺口圓盤耙、液壓翻轉(zhuǎn)犁和動(dòng)力驅(qū)動(dòng)耙等產(chǎn)品。

雷肯農(nóng)業(yè)機(jī)械（青島）有限公司總經(jīng)理    趙鵬

　　農(nóng)機(jī)通網(wǎng)：今年德國(LEMKEN)（青島）公司將主推哪些產(chǎn)品？如何為客戶提供更好的服務(wù)？

　　趙鵬：今年下半年，雷肯青島公司將重點(diǎn)推廣包括翻轉(zhuǎn)犁，圓盤耙，深松機(jī)等產(chǎn)品。事實(shí)上，一直以來，雷肯公司都為用戶量身訂造合適的農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品，它以“致力創(chuàng)新、心系用戶、使用戶獲得**大收益”為恪守的信條！

　　雷肯在進(jìn)入中國市場之后，將給予經(jīng)銷商和用戶更優(yōu)質(zhì)和人性化的服務(wù)，還會定期給經(jīng)銷商做培訓(xùn)。趙鵬先生表示，雷肯的產(chǎn)品的銷售量都是在田間地里演示出來的，他們會委派專業(yè)的工程師，到田間與農(nóng)場主和用戶一起工作，通過實(shí)地演示來設(shè)計(jì)和改進(jìn)適合中國土壤和農(nóng)藝的產(chǎn)品。

　　農(nóng)機(jī)通網(wǎng)：德國(LEMKEN)是如何加快中國的“本土化”步伐？雷肯公司將如何提高產(chǎn)品的市場競爭力？

　　趙鵬：德國(LEMKEN)在中國青島辦廠，加快了中國的“本土化”進(jìn)程，雷肯公司十分重視中國本土用戶的個(gè)性化需求，為此制定個(gè)性化的解決方案，盡可能的滿足不同用戶的需求。今后，雷肯也將在中國尋找合適的供應(yīng)商以實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，讓產(chǎn)品更加貼近中國用戶。

　　未來，雷肯青島公司提高產(chǎn)品的市場競爭力將主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是在中國設(shè)立工廠，聘請當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T。公司將會盡快組建一支專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，在幫助用戶更好的使用雷肯產(chǎn)品的同時(shí)，為用戶提供先進(jìn)、專業(yè)的農(nóng)藝技術(shù)。二是，解決產(chǎn)品的“本土化”的問題，讓雷肯產(chǎn)品更適應(yīng)中國市場，降低成本和價(jià)格。雷肯公司，尤其重視售后服務(wù)，因?yàn)樵?ldquo;后農(nóng)機(jī)時(shí)代”，服務(wù)才**關(guān)鍵！

農(nóng)機(jī)通網(wǎng)與德國(LEMKEN)高層領(lǐng)導(dǎo)合影留念

　　農(nóng)機(jī)通網(wǎng)：近年來，我國的農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展十分迅速，但是，由此也帶來一系類的問題，比如，我國的動(dòng)力機(jī)械和農(nóng)機(jī)具發(fā)展存在嚴(yán)重的不平衡的問題，即主機(jī)與配套農(nóng)機(jī)具比例嚴(yán)重不協(xié)調(diào)。雷肯加入中國，是否能夠在一定程度上緩和這個(gè)問題？

　　趙鵬：據(jù)了解，世界發(fā)達(dá)國家的主機(jī)與配套農(nóng)機(jī)具的比例高達(dá)1:5.7。長期以來，我國的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品缺少與主機(jī)配套的農(nóng)具，即主機(jī)與配套農(nóng)機(jī)具比例嚴(yán)重不協(xié)調(diào)。我們希望，雷肯落戶中國青島，可以在一定程度上緩解這一不平衡，而且，我們相信，德國(LEMKEN)將在發(fā)揮自身產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢的同時(shí)，對中國的農(nóng)機(jī)和其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到推動(dòng)作用。

　　農(nóng)機(jī)通網(wǎng)：未來3到5年中國將形成大機(jī)具的市場，那么，雷肯在中國市場的發(fā)展目標(biāo)是什么？

　　魏特曼Niels Veltmann：未來，中國大機(jī)具市場的形成，對于雷肯來說，將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存！在未來的5到10年，雷肯青島公司將快速發(fā)展成長，雷肯將把更多的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和先進(jìn)的農(nóng)機(jī)技術(shù)引入到中國，我們希望雷肯產(chǎn)品能夠占據(jù)中國的30%的市場份額，立志成為同類產(chǎn)品在中國市場的領(lǐng)軍人物！

　　結(jié)語：從專訪中我們得知，未來，德國(LEMKEN)將致力于成為中國農(nóng)機(jī)具行業(yè)的領(lǐng)**者！這是德國(LEMKEN)的“中國夢”，而這個(gè)夢想何時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)？讓我們拭目以待吧！（完）

　　更多公司信息，請?jiān)L問：雷肯農(nóng)業(yè)機(jī)械（青島）有限公司