君子豹變
——記天津勇猛機械有限公司的戰(zhàn)略升級
2004年以來的10年間，沐浴政策補貼的東風，玉米收獲機械產業(yè)勵精圖治，突飛猛進,取得了長足的發(fā)展，蔚然大觀，正如《周易》革卦中講的“君子豹變，其文蔚也”。
十年中，天津勇猛機械制造有限公司（原北京亨運通機械有限公司，以下簡稱天津勇猛）異軍突起。2013年勇猛玉米機成功突破3000臺銷量大關，繼2012年成為國內大型自走式玉米機市場冠**后成功衛(wèi)冕。2013年年底，天津勇猛斥資4.5億元強勢布局的寶坻九園工業(yè)園新廠區(qū)正式全面投入使用，未來將實現年產一萬臺的宏偉目標。
從**初艱苦卓絕的玉米機研發(fā)拓荒者，到占據東北黃金玉米帶王牌收割機的市場高位，天津勇猛華麗轉身，順勢應時地完成了企業(yè)的“豹變戰(zhàn)略”。勇猛玉米機上一直用以代言產品高質量、高效率的獵豹標識有了更深厚、更豐富的歷史含義。
“內核競爭”的先知先覺
從戰(zhàn)略管理的角度來看，天津勇猛初期潛心研發(fā)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不汲汲于早期市場的拼殺，近幾年一馬當先，躍居行業(yè)首位，“靜若處子，動若脫兔”，不失為后發(fā)制人的妙著。
我們通過梳理2013年的市場競爭形勢發(fā)現，隨著市場的逐漸成熟，市場競爭的著力點重新回歸產品本身，我們把這個過程稱之為“歸核化”，把這種回歸以后的市場競爭稱之為“內核競爭”。內核競爭是整個行業(yè)進一步返觀內視的自然結果?；蛘哒f，正是由于市場“這只看不見的手”，將我們從不正常的競爭狀態(tài)中拉出，返本歸真，回到“內核”的起點。
內核競爭的基本落腳點是產品，所謂打鐵還需自身硬。
玉米機產品的三大關鍵零部件分別是割臺、變速箱、剝皮機。行業(yè)內基本依靠外協，部分企業(yè)甚至三者全部依靠外協。但玉米機行業(yè)并沒有像小麥機一樣具有高度發(fā)達的配件采購市場。相反，關鍵零部件成為制約行業(yè)發(fā)展的重要因素。因此，行業(yè)內兼并或者控股價值鏈上游的重點零部件產業(yè)不失為一招先手棋，已有企業(yè)成功試水。
天津勇猛在整個玉米機行業(yè)中獨樹一幟，完全不受關鍵零部件的產能資源約束。割臺、變速箱（及其他箱體）、剝皮機、車架、前后橋管梁等零部件全部高度自制。其中，割臺采用行業(yè)內獨有的對刀式拉莖模式。原北京亨運通公司還曾是業(yè)界內著名的變速箱生產商，自制的1000系列變速箱聲名卓著。天津勇猛擁有割臺裝置、剝皮機裝置、升運器裝置、發(fā)動機動力輸出裝置等40余項國家專利，其中3項發(fā)明專利。
獨**無**的關鍵零部件的高度自制優(yōu)勢，是天津勇猛在十年的發(fā)展過程中的重要底牌，是占領市場制高點的重要資源，也是未來核心競爭力的重要基礎。
先進的廠房車間是商品品質保障的重要條件。天津勇猛的生產布局在新廠區(qū)采取頂層設計：業(yè)內**流的總裝車間、焊接車間全面應用，涂裝車間、數控加工中心將在5月份完成啟動。全新的拋丸、涂裝工藝保證了零部件的內外觀質量?；谑袌鲵炞C的產品改進進一步提高了產品的可靠性。
戰(zhàn)略決定結構，天津勇猛重術而不輕道，為提升商品制造能力和品質保障能力，大力推進精益制造模式。勇猛玉米機2014款產品重磅出擊全國農機展，好評如潮，深孚眾望。
與供應鏈環(huán)節(jié)集成
全新的競爭環(huán)境要求主機廠迅速對用戶的需求進行反應，主機廠應站在整個供應鏈的高度考慮增值。
天津勇猛將在宏觀、中觀、微觀上實現與供應鏈環(huán)節(jié)的集成。宏觀層面上主要是實現企業(yè)之間的資源優(yōu)化配置、企業(yè)合作及委托實現。中觀層面上主要在一定的信息技術的支持和聯合開發(fā)的基礎上實現信息的共享。微觀層面則是實現同步化、集成化的生產計劃與控制，并實現后勤保障和服務協作等業(yè)務職能。
天津勇猛要求供應鏈必須采取高速換軌策略，做好主機廠的戰(zhàn)略協同。為充分配合精益生產模式的有效推進，建立戰(zhàn)略性合作伙伴關系將是后期勇猛機械供應鏈管理的重點。供應鏈管理的關鍵就在于供應鏈各節(jié)點企業(yè)之間的聯結與合作，以及相互之間在設計、生產、競爭策略方面的良好協同，關鍵落實點在零部件質量、供貨速度兩方面。
工欲善其事，必先利其器。天津勇猛將在2014年實現經銷商、主機廠、供應商信息化平臺作業(yè)，真正步入數字化、信息化運營的軌道。信息平臺將共享庫存量、計劃生產數量、送貨當量等內容，實現動態(tài)管理，進一步降低成本，提高工作效率。
修煉強大內功
創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，也是一個企業(yè)進步的真正動力。天津勇猛一直苦練內功，提升研發(fā)、營銷和管理能力，為企業(yè)打造開啟未來的金鑰匙。
日前，天津勇猛的“天津市聯合收獲機技術工程中心”已獲批準，正在緊鑼密鼓的建設之中。天津勇猛的研發(fā)中心匯集了公司及行業(yè)的高技術人才和中國農業(yè)大學、天津工業(yè)大學等研發(fā)體系，針對聯合收獲機械行業(yè)內的共性問題和瓶頸問題開展技術研發(fā)和技術創(chuàng)新工作。
近日，國家科技部火炬高技術產業(yè)開發(fā)中心發(fā)布2013年國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)評審結果，天津勇猛再斬殊榮，榮膺“國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)”稱號。
公司王世秀董事長在春季農機展上表示，21kg/s的大型谷物聯合收獲機械、9kg/s的籽粒機、小三行玉米機、大型青貯機械正在團隊攻關作業(yè)中，預計不久的將來將實現商品化，“穩(wěn)固東北，拓展黃淮海，問鼎中原”的發(fā)展戰(zhàn)略將快速落地。
價值鏈前端的加強與錘煉**終將在市場營銷作業(yè)的環(huán)節(jié)體現成效，價值鏈內部的合力將由經銷商環(huán)節(jié)完全釋放。面對日趨激烈的市場競爭，天津勇猛要求經銷商，全線發(fā)力，攻城略地。在終端作業(yè)過程中推動三級傳播體系的建設，積極利用輿論領袖的作用推廣產品與服務，利用人際傳播的重要力量完成心理勸服；積極創(chuàng)新銷售模式，主動應用融資租賃與商貸通模式，更有效的把握用戶需求，科學解決資金困難問題。
《荀子》曰：人主者，以官人為能者也；匹夫者，以自能為能者也。公司副總經理王猛熟諳此道：“在執(zhí)行層面上讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事，領導更多的在資源配置的決策方面統籌管理，有助于提高公司的整體運營效率。”
西方管理學宗師德魯克說，一個企業(yè)組織只能在企業(yè)家的思維空間之內成長。從天津勇猛的崛起來看，“企業(yè)家封頂原理”并不靈驗，這與決策層的卓越見識與胸襟是分不開的。
謀求再上新臺階
勇猛玉米機，傾注了公司的掌舵人、董事長王世秀老先生幾十年的心血，正像是老人家親手栽培的樹苗。經過十年的風雨洗禮，這顆當初的小樹已經根深葉茂，志在參天。勇猛玉米機已經成為東北乃至全國的四行機市場的領軍產品，備受矚目。但王世秀董事長面對媒體采訪中經常說勇猛玉米機還有很大的進步空間，“精益求精，我們還可以再上一個新的臺階”。
當前，中國農機行業(yè)步入轉型深水區(qū)。如何在行業(yè)公轉的節(jié)奏中保持高質量自轉，是所有玉米機廠家的必修課題。
2014年2月，天津勇猛開業(yè)慶典暨2014商務年會隆重召開，公司王勇總經理在玉米機行業(yè)研討會上作了《夯實基礎、戰(zhàn)略升級、共贏未來》的工作報告。王總指出，公司由企業(yè)家、資本、產業(yè)、資源、管理組成的戰(zhàn)略模型（ECIRM模型）漸趨穩(wěn)定，2014年將是戰(zhàn)略升級年。
為此，天津勇猛引進行業(yè)著名的健峰培訓公司，進行流程再造，全面提升綜合能力，打造核心競爭優(yōu)勢，以市場營銷為中心短平快的應對市場需求。內部成立管理提升專項工作小組，以人為本，全面引導各系統、各部門迅速提升業(yè)務能力，重新設置職務、工作程序，豐富職務內容，實行彈性工作制，改革企業(yè)的薪酬制度，切實提高全員素質。深入貫徹企業(yè)文化，實現文化的戰(zhàn)略升級，以文化促發(fā)展，以文化求突破。
王勇總經理表示，天津勇猛將在2014年再譜新篇，全力沖刺5000臺銷量大關，玉米機業(yè)務進一步做專、做精、做強，繼續(xù)穩(wěn)固大型自走式玉米收獲機行業(yè)龍頭地位。厚積薄發(fā)，銳意進取，矢志不渝的打造技術**流、工藝**流、管理**流的大型農業(yè)裝備制造企業(yè)。
編者短評：
品、區(qū)、奩
隨著市場競爭的不斷發(fā)展，品牌成為市場營銷的著力點所在。在這方面，可以借助于三個漢字“品——區(qū)——奩”來對品牌進行解析。
所謂品牌，首先要落實在“品”的層面上，即產品。內核競爭的關鍵就在產品，高質量、高性能、高效率是產品勝出的基本籌碼。勇猛在產品這個核心要素上是加分項，毋庸置疑。
其次，要落實在“區(qū)”（繁體字為區(qū)）的層面，區(qū)就是區(qū)別。第一，是產品的區(qū)別，產品本身與性能兩方面的區(qū)別。例如大型機與小型機的區(qū)別：勇猛玉米機已經成為大型玉米機的領軍者，成為名符其實的高端產品，區(qū)隔于兩行機、小三行等機型。在四行機群體中，勇猛玉米機又脫穎而出，具備可靠、穩(wěn)定、高效等諸多特性。第二，是消費者群體的識別。勇猛玉米機的消費者群體比較穩(wěn)定，屬于高端用戶，看重產品的質量和性能，愿意承擔溢價部分。并且基本不是初次進入農機或者進入玉米機的機手，真正熟悉玉米機的使用與維修，這又從另一個層面保證了機器的順利運行。高端用戶具備多次購買的忠誠度，資金方面也較為優(yōu)裕?；谝陨蟽牲c，勇猛玉米機已經卓然獨立，具有非常強烈的品牌識別特性。
更進一步，品牌要落實在“奩”（繁體為奩）的層面。奩即為妝奩，也就是增值部分。對于用戶來講，購買產品后可以實現致富目標，提升生活品質。更重要是，必須獲得保障機器正常運轉作業(yè)的服務能力。市場調研發(fā)現，勇猛玉米機機手的作業(yè)收入普遍遠高出行業(yè)平均值；天津勇猛具備優(yōu)秀的服務團隊與配件保障能力，已為市場所認可。因此，勇猛玉米機在增值層面完美沖關。
總而言之，即核心產品**流，區(qū)隔特征明顯，增值能力勝出，如此則天津勇猛的玉米機業(yè)務已完全具備全新啟程的獨特資源和卓越能力。
隨著部分工程機械大鱷的進軍，農機行業(yè)將在3-5年內迎來快速洗牌。對玉米機市場來說，摘棒機將加速向大型、專業(yè)、高效機型方向轉化，并且在質量、工藝方面將有質的飛躍；籽粒直收機型將進一步抬升，形成與摘棒機并存的競爭局面。
2014年是天津勇猛的嶄新起點,勇猛玉米機的快速發(fā)展也將載入中國玉米機行業(yè)發(fā)展的史冊。滄海橫流，方顯英雄本色。行業(yè)在變革，產業(yè)在動蕩，讓我們共同期待天津勇猛、玉米機行業(yè)乃至中國農機工業(yè)戰(zhàn)略升級與轉型后的輝煌與絢麗。
