李明明：中國農(nóng)機工業(yè)進入管理紅利時代

　　農(nóng)業(yè)機械雜志記者  李明明

　　近年來，中國農(nóng)機工業(yè)連續(xù)保持兩位數(shù)增長，到2012年規(guī)模以上農(nóng)機企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達3382億元，我國已成為全球農(nóng)機制造第一大國；另外，我國3大主要糧食作物耕種收綜合機械化水平也是連年增長，到2012年已達到57%。是什么因素支撐了中國農(nóng)機工業(yè)的連續(xù)高速增長?未來能否繼續(xù)維持高增長?是個值得深入研究的問題。

　　輝煌的黃金10年

　　2004年《農(nóng)機化促進法》的頒布實施，是中國農(nóng)機行業(yè)的一個重要里程碑，它與“跨區(qū)機收”、“農(nóng)機購置補貼”等事件共同開啟了一個農(nóng)機化新時代。10年前，中國像樣的農(nóng)機產(chǎn)品也就大中拖和聯(lián)合收割機，大中拖產(chǎn)品中鐵牛55、上海50和東方紅履帶拖就算是比較先進的，迪爾公司也才剛剛向中國市場導入720拖拉機產(chǎn)品；15年前，中國一拖引進了菲亞特技術(shù)并成立大輪拖辦公室，開始自主研發(fā)80系列拖拉機；聯(lián)合收割機產(chǎn)品就是新疆2、背負式聯(lián)合收割機，主要品牌包括新疆、桂聯(lián)、向明、大豐王、雙箭王等。

　　但是,今天的中國農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。大中拖熱銷機型已經(jīng)是100~120系列，主流聯(lián)合收割機喂入量也已超過4kg/s，自走式玉米收獲機、 軸流式履帶收割機、高速插秧機等產(chǎn)品早已普及。近些年，我國農(nóng)機產(chǎn)品不僅在技術(shù)方面取得重大突破，而且社會化生產(chǎn)也取得重大進展，已經(jīng)建立了比較完善的社會配套體系，過去所有關(guān)鍵零部件基本上都要企業(yè)自制，現(xiàn)在則基本實現(xiàn)了專業(yè)化生產(chǎn)。以收割機傳動系統(tǒng)為例，過去的齒輪箱傳動基本被專業(yè)化廠的HST（靜液壓系統(tǒng)）所取代。

　　總結(jié)過去十幾年中國農(nóng)機工業(yè)的高速發(fā)展，如果用形象的數(shù)字表達，那就是2012年規(guī)模以上農(nóng)機企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達3382億元，連續(xù)6年保持20%左右的增 速，我國已成為全球農(nóng)機制造第一大國。之所以能持續(xù)10多年高速發(fā)展，大致可以總結(jié)為3個方面的紅利因素，政策紅利、技術(shù)紅利和成本紅利。

　　一是政策紅利，農(nóng)機購置補貼等一系列惠農(nóng)政策的實施，拉動了中國農(nóng)機工業(yè)持續(xù)快速增長。2004—2012年，中央財政共投入補貼資金744.7億元，帶動地方和農(nóng)民投入2187.9億元，補貼購置各類農(nóng)機具2272.6萬臺（套），受益農(nóng)民達1822.5萬戶，耕種收綜合機械化水平累計提高了24.5個百分點，相當于之前35年的增幅之和，有力提升了農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，加速了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程，為實現(xiàn)糧食生產(chǎn)“九連增”、農(nóng)民增收“九連快”做出了重要貢獻。

　　二是技術(shù)紅利，10年前中國農(nóng)機行業(yè)主流產(chǎn)品就是小麥收割機、農(nóng)用運輸車和中小型拖拉機，與歐美主流農(nóng)機產(chǎn)品技術(shù)水平相差幾十年。正是由于中國農(nóng)機產(chǎn)品的技術(shù)起點很低，需要的技術(shù)都是國外成熟的、過時的技術(shù)，所以買技術(shù)很容易，能很方便地從外部得到技術(shù)，跨越了自主研發(fā)的過程。經(jīng)過引進、模仿和簡化創(chuàng)新，中國農(nóng)機產(chǎn)品技術(shù)水平得以迅速提升，同時也驅(qū)動中國農(nóng)機工業(yè)連續(xù)高速增長數(shù)十年。

　　三是成本紅利，勞動力成本、原材料價格等在過去幾十年都非常低廉,致使中國農(nóng)機產(chǎn)品在東南亞、非洲，甚至在歐美都有較強的競爭力。低成本為中國農(nóng)機工業(yè)帶來的競爭力，首先是企業(yè)的低成本優(yōu)勢，競爭力很強；其次是對外資吸引力大,跨國公司是全球配置資源，要選擇在成本**低的地方生產(chǎn)，紛紛來投資建廠，對于中國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈整體水平的提升有很大的促進作用。

　　但是，隨著中國農(nóng)機工業(yè)和農(nóng)機化的迅速發(fā)展，上述3大紅利正在逐步消退。其中，政策紅利雖然仍將長期存在，但現(xiàn)在已經(jīng)開始顯現(xiàn)邊際效應，有的省區(qū)出現(xiàn)補貼指標用不完的情況，而且農(nóng)戶的購機行為越來越理性。可以預期，未來政策紅利仍將發(fā)揮作用，但不會再有過去10年那種強烈的刺激作用。技術(shù)紅利也在逐步減弱，以拖拉機傳動系統(tǒng)為例，機械式換擋很容易就升級到同步器換擋，還沒有聽說有哪家企業(yè)在同步器研發(fā)方面有什么難以突破的技術(shù)障礙，但是要升級到動力換擋、無級變速就比較難，我們沒有這些技術(shù)，自主研發(fā)又受限于自身的技術(shù)實力，而且這些技術(shù)都是歐美主流技術(shù)，想購買就要付出高昂的代價。因此，要在這方面取得突破，或購買、或合作、或自主研發(fā)，都還需要一個相對較長的過程。成本紅利基本已經(jīng)消失，一方面勞動力價格不斷上漲，另一方面原材料價格持續(xù)高位運行，大大壓低了企業(yè)的利潤和競爭力。特別是黨的十八大提出 “收入倍增計劃”,未來10年企業(yè)用工成本將有可能會大幅增長。另外，燃油、鋼材等原材料價格長期高企，也看不到大幅下降的希望。

　　管理紅利時代來臨

　　隨著“政策紅利”、“技術(shù)紅利”和“成本紅利”優(yōu)勢的逐漸退潮，中國農(nóng)機工業(yè)的持續(xù)發(fā)展將不得不依賴于每一個企業(yè)，尤其是規(guī)模企業(yè)的效率提升，以及企業(yè)管理的職業(yè)化轉(zhuǎn)型。只有當大多數(shù)企業(yè)主動實施管理職業(yè)化轉(zhuǎn)型后，中國農(nóng)機工業(yè)才有可能收獲“管理紅利”，實現(xiàn)下一輪可持續(xù)的高速發(fā)展。

　　從管理學來看，所 謂“管理紅利”，是指企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，通過管理 水平提升而獲得的企業(yè)效率提升。企業(yè)從無到有，且規(guī)模不斷擴張，管理方式從粗放向精益轉(zhuǎn)型的時期，企業(yè)的效率能夠得到快速提升整個行業(yè)、整個國家經(jīng)濟也將得益于“管理紅利”而獲得可持續(xù)的發(fā)展。管理專家稱，要實現(xiàn)管理紅利的基本途徑有3條，第一，企業(yè)通過明確戰(zhàn)略方向收獲管理紅利；第二，企業(yè)通過優(yōu)化組織架構(gòu)和管控方式收獲管理紅利；第三，企業(yè)通過引入**佳管理實踐收獲管理紅利。

　　從管理專業(yè)來看,有很多的方式和方法來提升企 業(yè)管理水平,也有很多的專家學者進行了無數(shù)的討論和分析，本文僅從農(nóng)機行業(yè)進行分析。農(nóng)業(yè)機械雜志社社長劉振營曾說，中國的企業(yè)管理，尤其是農(nóng)機企業(yè)的管理就是家長制，大家長管小家長，**小的家長管員工。以這種現(xiàn)狀和水平，要想趕上歐美發(fā)達國家還需要很長一段時間。管理是中國農(nóng)機企業(yè)的一大短板，之前我們一直在討論的技術(shù)和資金瓶頸，其實只要管理到位，技術(shù)和資金瓶頸完全是可以突破的。

　　正是由于在管理理念、管理機制上的差距，使得中國本土農(nóng)機企業(yè)具備“管理紅利”的優(yōu)勢，通過管理水平的上升能帶動企業(yè)效率、效益的持續(xù)增長，推動整個農(nóng)機行業(yè)持續(xù)高速增長。

　　像東風農(nóng)機、常發(fā)集團和五征集團，再加上中國一拖、福田雷沃等企業(yè)構(gòu)成中國本土農(nóng)機企業(yè)的中堅，他們都有非常好的發(fā)展機制，也是未來中國農(nóng)機發(fā)展的希望。之前，農(nóng)業(yè)機械雜志社記者采訪東風農(nóng)機董事長宣碧華，他表示過去8年，東風農(nóng)機通過改制等措施實現(xiàn)了進入中國農(nóng)機行業(yè)第**方陣，未來8年，東風農(nóng)機將通過管理提升等措施爭取進入世界農(nóng)機行業(yè)第**方陣。這個目標看似遙遠，但卻是可以預期并可以達到的，在家電、汽車和工程機械等領(lǐng)域已經(jīng)有了很多成功的案例。如果我國本土農(nóng)機企業(yè)能在管理這塊短板上找到適合自身的提升方法,相信很快就會成為世界農(nóng)機工業(yè)的重要一員。

　　此外，中國農(nóng)機企業(yè)中還有一大批中小規(guī)模的家族企業(yè)，他們是行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的源泉。但是，有不少家族企業(yè)在規(guī)模小的時候發(fā)展勢頭不錯，一旦發(fā)展壯大、開始規(guī)模盈利后就會出現(xiàn)各種問題，阻礙其進一步發(fā)展。應該說，問題的根源在于沒有現(xiàn)代企業(yè)管理制度，多數(shù)家族企業(yè)發(fā)展到一定程度，就會有矛盾，就要分家，必須提升管理水平，用現(xiàn)代企業(yè)制度來規(guī)范企業(yè)運營。

　　在國外，幾乎所有的農(nóng)機企業(yè)都是從家族作坊開始，發(fā)展到一定階段后改制，然后再迅速發(fā)展，而那些拒絕改制的企業(yè)**終要么被收購、要么就破產(chǎn)。我們耳熟能詳?shù)哪切W美主流農(nóng)機制造商都是從家族企業(yè)開 始的,通過股份制改造實現(xiàn)了經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)分離。

　　當前，整個社會有一種金融控制產(chǎn)業(yè)的趨勢，在農(nóng)機行業(yè)的典型案例就是美國愛科集團，愛科控股了很多家農(nóng)機企業(yè)，像維美德、芬特、福格森、挑戰(zhàn)者等都是其旗下子品牌，而在中國愛科則剛收購了大豐。愛科的成功就在于企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離，資本可以投資某個產(chǎn)業(yè)，但不一定要自己親自去經(jīng)營這個產(chǎn)業(yè)，完全可以通過職業(yè)經(jīng)營團隊來運營，這就是職業(yè)化管理。

　　目前，在中國農(nóng)機行業(yè)不僅外資農(nóng)機巨頭在加速進入，農(nóng)機行業(yè)外的資本也在加速進入，他們不僅給行業(yè)帶來競爭，也會把一些先進的理念和文化帶進來。外行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢在于資金、理念和管理，不足在于技術(shù)，但是又通過合資合作很好地解決了技術(shù)問題。應該說，中國農(nóng)機業(yè)競爭越來越激烈，管理提升勢在必行。

　　對于中國本土農(nóng)機企業(yè)而言，應該多學習外資企業(yè)的經(jīng)營理念。以迪爾為例，其管理體系就非常有效，沒有急功近利，扎扎實實地做好自己的事情，看到眼前的錢不是自己的絕對不去撿。雖然近期看效率可能比本土企業(yè)低，但長期來看效率卻非常高。像迪爾、久保田這樣的外資企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品過程中，一定要把產(chǎn)品做到自己放心才會上市銷售，絕不讓用戶做試驗，這正是目前中國本土企業(yè)和外資企業(yè)經(jīng)營理念上的**大差距所在。很多本土企業(yè)，推出產(chǎn)品就銷售，想的是先賺到錢再說，這也是沒有企業(yè)文化根基導致的。本土企 業(yè)的這種做法，**終的結(jié)果就是距離成功還差一步，用戶得罪了、市場丟了、財富耗盡了，眼看著成功從眼前消失。

　　應該說，對比中外農(nóng)機企業(yè)之間的差距，除了技術(shù)水平之外，**明顯的就是管理，也就是說中國農(nóng)機企業(yè)在軟實力上還有很大差距。基于此，我們能認定未來10年將是中國農(nóng)機企業(yè)享受管理紅利的時期。當然，不是每家企業(yè)都能幸運地享受管理紅利帶來的發(fā)展機遇。如果說前面的三項紅利是普惠制的話，本次管理紅利則是差別對待。這需要企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念和發(fā)展模式，具備長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略意識，真正從科學管理方面著手建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度，才能享受到這次紅利否則不但不會享受到紅利，還會在競爭中被淘汰出局。

　　新時期的發(fā)展思路

　　中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會高元恩名譽會長曾說過，未來一二十年仍將是中國農(nóng)機工業(yè)飛速發(fā)展的時期，將迎來新的10年，甚至20年高速發(fā)展期。但是，中國農(nóng)機 工業(yè)仍然存在各種各樣的問題，需要不斷改進，才能繼續(xù)前行。

　　當前，中國農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)到了必須重新思考如何進一步發(fā)展的時候，3大糧食作物生產(chǎn)機械化已經(jīng)基本完成，應該著手經(jīng)濟作物機械化。國際農(nóng)機巨頭，迪爾公司已經(jīng)開始在中國嘗試推廣其棉花、甘蔗等全程機械化產(chǎn)品。國內(nèi)各農(nóng)業(yè)高校、科研院所也已開始進行經(jīng)濟作物機械化裝備領(lǐng)域的研究。中國的農(nóng)業(yè)機械化整體水平還很低，還有非常大的發(fā)展空間，要有上千種機械。凡是種植面積超過500萬畝的作物就有必要研制專用收獲機械，未來10年，林果菜蔬業(yè)和丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)機械化都將會有大發(fā)展，但是難點是山區(qū)機械化。

　　在科研方面，中國農(nóng)機行業(yè)還存在很大的問題，科研單位、科研人員不專心搞科研，而是都在跑項目，呈現(xiàn)出科研項目商品化的趨勢,即便是已經(jīng)研發(fā)成功的科研項目能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的也比較少，未來必須要產(chǎn)學 研用相結(jié)合。尤其是制造行業(yè)涉及到材料、工藝等多個領(lǐng)域，而這些都是中國的短板，尤其是基礎(chǔ)學科更是欠缺?？蒲许椖砍A(chǔ)研究外應該改審批制為獎勵制，研發(fā)成功新產(chǎn)品或產(chǎn)品有社會效益后國家才給予獎勵。

　　近兩年，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)在裝備制造等硬件方面進行了大量投入，像中國一拖、常發(fā)集團等一大批企業(yè)都進行了大量的設(shè)備投資和技術(shù)改造，很多企業(yè)也因此嘗到了甜頭，生產(chǎn)制造的零部件在標準化、互換性方面取得突破，在售后維修服務(wù)中直接換件就能立刻解決問題。農(nóng)業(yè)部農(nóng)機試驗鑒定總站朱良副站長告訴記者，他預計10年后中國農(nóng)機制造水平基本能達到歐美主流農(nóng)機企業(yè)現(xiàn)在的制造水平，中國農(nóng)機市場依然是本土企業(yè)和外資企業(yè)并存的狀況，一大批本土優(yōu)秀企業(yè)將迅速崛起，但他們的創(chuàng)新能力跟外資企業(yè)相比還有差距。

　　以環(huán)保發(fā)動機為例，現(xiàn)在本土企業(yè)試制幾臺發(fā)動機沒問題，但是大批量生產(chǎn)后就無法保障質(zhì)量，而且核心的電控技術(shù)依然要靠進口。電控技術(shù)是節(jié)能減排的關(guān)鍵，通過電控系統(tǒng)可以實現(xiàn)節(jié)約燃油、降低排放的目的，但是，目前國內(nèi)企業(yè)涉足電控領(lǐng)域的還很少，有個別企業(yè)生產(chǎn)了樣機產(chǎn)品，距離批量化生產(chǎn)還有很遠的距離。在這方面，本土企業(yè)跟外資企業(yè)相比，既有技術(shù)實力的差距，也有管理水平的不足，必須要盡快實現(xiàn)整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。

　　應該說，中國農(nóng)機工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級已經(jīng)迫在眉睫，必須要通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新突破目前的產(chǎn)業(yè)層次，進入高端市場，進入高端產(chǎn)業(yè)層級。首先是促進企業(yè)自主創(chuàng)新。目前，我們還可以購買到一些國外技術(shù)，但這條路走不長。必須建立一套自主研發(fā)體系，補足自主創(chuàng)新這堂課，使自己在技術(shù)上真正強大起來。其次是提升商業(yè)模式。中國企業(yè)制造能力很強，但利潤非常薄。應該從銷售產(chǎn)品向銷售服務(wù)轉(zhuǎn)變，提供一整套能讓農(nóng)民用戶發(fā)家致富、增加農(nóng)業(yè)產(chǎn)出的系列化裝備、模式和服務(wù)，商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，利潤空間會大大 提升。再次是品牌建設(shè)。中國的農(nóng)機企業(yè)善于價格戰(zhàn),，利潤很容易被消耗掉。但是要長期生存和發(fā)展，惟一的辦法是品牌建設(shè)。品牌和附加值是連在一起的，品牌越好附加值越高；品牌好到一定程度，價格高低就不那么重要了。當然，企業(yè)的品牌建設(shè)和培育需要一個相當長的過程。

　　此外，企業(yè)的戰(zhàn)略問題和決策體制建設(shè)問題也非常值得關(guān)注。戰(zhàn)略問題不僅僅是要制定一個戰(zhàn)略規(guī)劃，而是企業(yè)發(fā)展必須有戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略的意識。我們很多農(nóng)機企業(yè)，今年產(chǎn)值達到100億元，明年的目標就是要達到150億元甚至更高。跨越式發(fā)展對農(nóng)機企業(yè)來講是不科學的，做企業(yè)要踏踏實實，要有長遠的戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略意識。有的企業(yè)不愿意受戰(zhàn)略和規(guī)劃的約束，總是希望在市場上抓機會，放手一搏。實際上，這種思維方式對大企業(yè)非常不利，因為大企業(yè)一定要靠戰(zhàn)略去導向，大企業(yè)一定不能單靠抓市場機會去發(fā)展。如果今天抓一個，明天抓一個，幾年之后大企業(yè)的定位是什 么、發(fā)展方向是什么就都不清楚了。

　　中國農(nóng)機工業(yè)面臨的**大問題依然是產(chǎn)業(yè)升級，如何從低技術(shù)、低利潤中脫穎而出值得每個企業(yè)家和行業(yè)人士思考。技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)，應該是一個系統(tǒng)工程，任何一項出現(xiàn)“短腿”都可能會拖累企業(yè)發(fā)展，改變這一系統(tǒng)的途徑就是提升管理水平，我們認為中國農(nóng)機工業(yè)的管理紅利拉動發(fā)展期已經(jīng)到來。