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愛(ài)科中國(guó)本土化漸入佳境
“中國(guó)有全球超過(guò)20%的人口,卻僅僅占有10%的可耕作土地,這也極大驅(qū)動(dòng)了農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的要求。之所以將愛(ài)科全系列產(chǎn)品都帶到中國(guó)來(lái),是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這將是公司日后在中國(guó)取得全面成功的重要因素。實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的基礎(chǔ),就是需要一個(gè)完善健康的銷(xiāo)售渠道,包括我們的備件和服務(wù)能力。我們也需要充分地了解市場(chǎng),招聘行業(yè)內(nèi)外的優(yōu)秀人才以優(yōu)化人力資源。”
日前,愛(ài)科集團(tuán)高級(jí)副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理柯嘉瑞先生接受記者采訪時(shí)說(shuō)。
生產(chǎn)布局不斷完善
**近幾年來(lái),愛(ài)科集團(tuán)不斷在中國(guó)進(jìn)行大規(guī)模投資,快速建立起跨越南北的強(qiáng)大本地化制造、研發(fā)、銷(xiāo)售、備件和服務(wù)體系。愛(ài)科的目標(biāo)是為中國(guó)用戶提供的全套高科技解決方案涵蓋整地、播種、施肥、收獲、割曬、打捆、倉(cāng)儲(chǔ)等所有農(nóng)田作業(yè)活動(dòng)。目前,愛(ài)科在中國(guó)設(shè)有五家工廠,分別位于常州、蘇州、兗州、大慶和上海,其中常州新工廠全部落成之后占地面積將達(dá)到18.8萬(wàn)平米,產(chǎn)品除了滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求之外,還將有大批量的出口。
位于江蘇常州的工廠是愛(ài)科集團(tuán)在中國(guó)的旗艦制造基地,主要生產(chǎn)麥賽福格森中低馬力拖拉機(jī)、愛(ài)科動(dòng)力柴油發(fā)動(dòng)機(jī)以及動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有拖拉機(jī)機(jī)型進(jìn)行整合與升級(jí),利用愛(ài)科先進(jìn)的全球化供應(yīng)鏈和本地化制造體系,力求為用戶打造更高效率、更低使用成本、更易于操作的50至130馬力的拖拉機(jī)系列產(chǎn)品。
愛(ài)科大豐執(zhí)行總經(jīng)理林元東稱,在生產(chǎn)制造領(lǐng)域,愛(ài)科有嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系,并在所有的工廠嚴(yán)格實(shí)施。“我們深知中國(guó)農(nóng)民、用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求是非常嚴(yán)格的,所以我們層層把關(guān),在生產(chǎn)的過(guò)程中,甚至直至生產(chǎn)之后我們都有嚴(yán)格近乎于苛刻的產(chǎn)品生產(chǎn)流程。兗州工廠就是一個(gè)很好的例子,在這里不僅嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量控制,同時(shí)也引進(jìn)了很多新的產(chǎn)品豐富我們的產(chǎn)品線。”
愛(ài)科集團(tuán)副總裁兼中國(guó)及印度區(qū)總經(jīng)理安德列斯·偉夏稱,公司在中國(guó)的舉動(dòng)都完全符合在中國(guó)發(fā)展的核心戰(zhàn)略:一、將繼續(xù)為中國(guó)市場(chǎng)提供我們?nèi)盗械漠a(chǎn)品; 二、不斷發(fā)展愛(ài)科產(chǎn)品的本地化生產(chǎn),滿足本地市場(chǎng)需求的同時(shí),也向國(guó)際市場(chǎng)出口;三、充分利用中國(guó)核心配套體系,滿足國(guó)外市場(chǎng)的成本節(jié)約目標(biāo)。
組織結(jié)構(gòu)日漸理順
這一點(diǎn),愛(ài)科高層有充分的認(rèn)識(shí)??录稳鹪诨卮鹩浾邌?wèn)時(shí)稱,愛(ài)科在中國(guó)**核心的一個(gè)考量指標(biāo)就是未來(lái)人員的本土化程度,他希望“百分百是中國(guó)人”。那么,愛(ài)科又靠什么文化和機(jī)制吸引這些優(yōu)秀人才,又如何提升員工的歸屬感?
柯嘉瑞稱,愛(ài)科會(huì)堅(jiān)定持續(xù)發(fā)展愛(ài)科在中國(guó)的業(yè)務(wù),同時(shí)進(jìn)一步加快在中國(guó)尋找有能力且愿意加入到愛(ài)科大家庭的管理人才,加快步伐,把**有能力的人吸引到愛(ài)科大家庭中,更早實(shí)現(xiàn)愛(ài)科管理團(tuán)隊(duì)的本地化。
令?lèi)?ài)科中國(guó)區(qū)商務(wù)發(fā)展高級(jí)總監(jiān)兼愛(ài)科北京及大慶總經(jīng)理李友吉感到自豪的是,中國(guó)的商務(wù)團(tuán)隊(duì)從兩年前的20多個(gè)人,到目前為止已經(jīng)有100多人,不僅隊(duì)伍人數(shù)增加了,能力和素質(zhì)也大大提高。預(yù)計(jì)到今年年底,愛(ài)科中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商將遍布全國(guó)19個(gè)主要農(nóng)業(yè)大省,總數(shù)將達(dá)到60個(gè),而去年年底這個(gè)數(shù)字是45個(gè),預(yù)計(jì)明年將達(dá)到65到70個(gè)。愛(ài)科網(wǎng)絡(luò)建設(shè)正步步為營(yíng),輻射全國(guó)。“上述幾個(gè)數(shù)字充分顯示了愛(ài)科近年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的成果。愛(ài)科商務(wù)團(tuán)隊(duì)在中國(guó)的整個(gè)布局,已經(jīng)基本到位。下一步公司的工作重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向提高服務(wù)能力,提高銷(xiāo)售能力,把網(wǎng)絡(luò)做得更強(qiáng)大,以支持我們銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。”李友吉說(shuō)。
另?yè)?jù)林元東介紹,要做到高質(zhì)量,就要把新的技術(shù)引進(jìn)進(jìn)來(lái),為此愛(ài)科今年建立了一個(gè)非常強(qiáng)大的工程研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
產(chǎn)品與技術(shù)快速導(dǎo)入
這次國(guó)際農(nóng)機(jī)展上愛(ài)科的展品,尤其是愛(ài)科大豐的產(chǎn)品讓觀眾眼前一亮,無(wú)論是外觀還是做工的精細(xì)化方面變化都非常大,這說(shuō)明愛(ài)科在產(chǎn)品方面做了大量工作。
愛(ài)科集團(tuán)在中國(guó)的所有品牌此次悉數(shù)展出,800多平方米的展臺(tái)陳列著麥賽福格森、維美德、大豐王和谷瑞四大核心品牌下的十多款機(jī)器及模型,包括大中小馬力拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、打捆機(jī)、割草壓扁機(jī),愛(ài)科的多款柴油發(fā)動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)組也同臺(tái)展示。這是近幾年來(lái)愛(ài)科集團(tuán)在中國(guó)展覽會(huì)展出品牌**多的一次。據(jù)李友吉介紹,愛(ài)科在全球是五個(gè)品牌,包括維美德、芬特、挑戰(zhàn)者、麥賽福格森和谷瑞。目前在中國(guó),芬特和挑戰(zhàn)者還沒(méi)有引進(jìn),公司擬在做好各方面準(zhǔn)備工作之后再將他們引入到中國(guó)。
據(jù)李友吉介紹,首次在青島展出的370馬力麥賽福格森聯(lián)合收獲機(jī)MF-T7在北美和加拿大已經(jīng)使用了很多年,是一款非常成熟的產(chǎn)品。它**大的特點(diǎn)是效率高、耗油量低,比同級(jí)別競(jìng)品輕了5噸左右。它憑借超酷外型、強(qiáng)大的功能、獨(dú)特的設(shè)計(jì),在2013中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)新產(chǎn)品評(píng)選活動(dòng)中榮膺“**推薦新產(chǎn)品獎(jiǎng)”。MF-T7于今年夏季首度進(jìn)入中國(guó),激情參與了“愛(ài)科2013中國(guó)巡展”,在東北和西北地區(qū)的大型農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)墾基地與用戶進(jìn)行零距離接觸,多次得到用戶高度評(píng)價(jià)。
愛(ài)科兗州到今年已經(jīng)有兩年多的發(fā)展歷史。愛(ài)科大豐執(zhí)行總經(jīng)理林元東認(rèn)為,任何一個(gè)企業(yè)都跟農(nóng)業(yè)一樣,有一個(gè)從播種、成長(zhǎng)再到收獲的過(guò)程。愛(ài)科兗州前兩年完成了播種、澆灌,2013年開(kāi)始發(fā)芽,現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了快速成長(zhǎng)期。今年愛(ài)科在新產(chǎn)品新技術(shù)的引進(jìn)開(kāi)發(fā)上做了大量工作,譬如在青島展出的榮獲展覽“**推薦新品獎(jiǎng)”的打捆機(jī),可以說(shuō)是行業(yè)內(nèi)技術(shù)**優(yōu)的,非常適合中國(guó)市場(chǎng)的需求,大大提高了生物質(zhì)發(fā)電的效率,同時(shí)用于牧草收割,市場(chǎng)契合點(diǎn)非常好。
林元東稱,愛(ài)科現(xiàn)有的收割機(jī)都實(shí)現(xiàn)了本地化了,不過(guò)愛(ài)科集團(tuán)是否采取本地化,完全取決于質(zhì)量能不能滿足農(nóng)民的使用要求。因?yàn)楸镜鼗耆Q于農(nóng)民使用,如果技術(shù)不完美就不會(huì)本地化,勉強(qiáng)本地化就只會(huì)給農(nóng)民帶來(lái)痛苦。
安德列斯•偉夏稱,隨著用戶需求和市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)不斷變化,愛(ài)科會(huì)不斷調(diào)整產(chǎn)品供應(yīng),這是愛(ài)科的優(yōu)勢(shì)所在。
服務(wù)體系大力完善
安德列斯•偉夏認(rèn)為,什么能夠使愛(ài)科的用戶滿意,或者說(shuō)給用戶帶來(lái)更大的快樂(lè)呢?除了提供更好的產(chǎn)品之外,還要在使用周期所有環(huán)節(jié)對(duì)產(chǎn)品的維護(hù),這也是愛(ài)科的責(zé)任。愛(ài)科進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),一直致力于在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展,目前除了引進(jìn)其先進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù),也在中國(guó)建立生產(chǎn)制造體系和備件服務(wù)中心,同時(shí)還在加強(qiáng)渠道的發(fā)展。
“正如之前我們?cè)诟鞣N場(chǎng)合多次強(qiáng)調(diào)的,愛(ài)科區(qū)別于其他農(nóng)業(yè)機(jī)械制造商的地方,在于我們會(huì)向中國(guó)用戶提供全系列高科技的配套解決方案,而不僅僅是整機(jī)。我們的產(chǎn)品服務(wù)涵蓋農(nóng)業(yè)機(jī)械化的整個(gè)生命周期,包括**開(kāi)始耕整地到植保、噴藥、灑藥到收割、打捆。還有更與眾不同的一點(diǎn)是,愛(ài)科還有糧食倉(cāng)儲(chǔ)和加工處理等等后續(xù)很多附加值的設(shè)備銷(xiāo)售。”
外資企業(yè)在中國(guó)發(fā)展,**大的一塊軟肋就是服務(wù)問(wèn)題。為了打造完善的服務(wù),愛(ài)科在這方面不惜花血本。李有吉稱,愛(ài)科認(rèn)為服務(wù)無(wú)止境,今年一年之內(nèi)建立了8個(gè)備件服務(wù)中心(黑龍江6個(gè)、新疆2個(gè)),它們的主要職責(zé)是專門(mén)服務(wù)于愛(ài)科進(jìn)口的幾款大型產(chǎn)品收割機(jī)、拖拉機(jī)、打捆機(jī),這幾款進(jìn)口設(shè)備的高科技含量都是適合中國(guó)大型農(nóng)場(chǎng)和專業(yè)用戶使用的,所以它的維修要求很高,備件的要求也很高。所以,為了更貼近用戶,縮短用戶的維修時(shí)間,提高返修速度,愛(ài)科中國(guó)在備件服務(wù)中心方面今年取得了重大進(jìn)步。
隨著8個(gè)備件服務(wù)中心的成立,愛(ài)科在中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)得到進(jìn)一步健全和擴(kuò)大。目前,愛(ài)科在19個(gè)省級(jí)行政區(qū)的53個(gè)城市和地區(qū)設(shè)立了服務(wù)站點(diǎn),比去年翻了幾番,確保在24小時(shí)之內(nèi)響應(yīng)到位,**大程度地提高用戶的機(jī)器效率和收益,提高客戶滿意度。
(來(lái)源:《農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督》2013年第12期)
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