雷沃谷神玉米機(jī)：鞏固行業(yè)領(lǐng)**者地位

　　雷沃谷神玉米收割機(jī)熱銷中原

　　強(qiáng)大的產(chǎn)品力

　　在前不久農(nóng)機(jī)行業(yè)一知名商業(yè)網(wǎng)站舉辦的評選活動(dòng)上，面對來自行業(yè)各方的30名評委的苛刻評比，雷沃谷神CP04（目錄型號4YZ-4C）四行玉米收獲機(jī)與其今年大展身手的雷沃谷神GE50谷物聯(lián)合收割機(jī)，雙雙獲得“年度**佳創(chuàng)新產(chǎn)品”榮譽(yù)。

　　大型玉米機(jī)的表現(xiàn)，能真正體現(xiàn)一家玉米機(jī)制造企業(yè)的實(shí)力和品牌形象。今年，雷沃的創(chuàng)新產(chǎn)品CP04玉米機(jī)在東北、西北等玉米種植區(qū)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，銷量占雷沃谷神玉米機(jī)銷量比率超過15%，成為黃金玉米帶等東北區(qū)域玉米收獲機(jī)械主流產(chǎn)品。該款機(jī)器果穗箱容積4.3m³，**大卸糧高度2100毫米，作業(yè)效率超過15畝/小時(shí)，今年有的用戶收益一年超過7萬元，為搶農(nóng)時(shí)、確保糧食安全提供了保障，更為推動(dòng)玉米機(jī)械化收獲提供了可靠的產(chǎn)品支撐。據(jù)雷沃農(nóng)裝營銷公司常務(wù)副總經(jīng)理孫波介紹，這款產(chǎn)品的優(yōu)勢還體現(xiàn)在能收玉米果穗，剝皮、莖稈粉碎還田，其采用的中置還田機(jī)形式，能有效保證還田效果。

　　此外，雷沃今年還發(fā)了一款為中原地區(qū)量身定做機(jī)型CC04。該機(jī)采用國內(nèi)先進(jìn)的星輪+平輥剝皮技術(shù)，具有剝凈率高、作業(yè)效率高的優(yōu)勢。中原區(qū)市場現(xiàn)有的玉米機(jī)剝皮機(jī)型車身較長、輪距寬、轉(zhuǎn)彎半徑大，不能適應(yīng)中原地塊的作業(yè)要求，而CC04玉米機(jī)整機(jī)結(jié)構(gòu)緊湊，車身短，轉(zhuǎn)向靈巧，操作起來更加靈活方便，玉米苞葉排出后可經(jīng)還田機(jī)有效粉碎還田。在同類型產(chǎn)品中作業(yè)性能、作業(yè)效率的處于領(lǐng)先地位。在一次演示會(huì)上記者看到，一臺(tái)4行雷沃谷神收割機(jī)收獲一畝玉米地僅需要6分鐘，實(shí)現(xiàn)了玉米機(jī)械化收獲、秸稈粉碎還田覆蓋、小麥免耕播種“一條龍”收種，大大減少人力成本和收獲時(shí)間。2013年，福田雷沃重工先后在山東、河北、山西、安徽、河南等全國各玉米主產(chǎn)省和重點(diǎn)玉米種植區(qū)域內(nèi)組織開展了玉米機(jī)械化收獲現(xiàn)場作業(yè)演示會(huì)，獲得用戶的追捧。

　　而今年雷沃極為暢銷的主力產(chǎn)品CC03三行玉米收獲機(jī)，今年成為華北市場**為暢銷的機(jī)型。這款產(chǎn)品集適應(yīng)性好、作業(yè)效率高、性能卓越、設(shè)計(jì)人性化等優(yōu)點(diǎn)，能適應(yīng)550－800mm玉米收獲，對作物長勢高低適應(yīng)性強(qiáng)；配套125－140馬力名優(yōu)發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)勁，采用臨工加強(qiáng)型變速箱、液壓轉(zhuǎn)向助力裝置，行走無級變速，工作幅寬2.1m,帶1.95m秸稈粉碎還田裝置，果穗箱容積為2.8m?，暖風(fēng)駕駛室，紅外線可視監(jiān)控系統(tǒng)，采用上支點(diǎn)液壓翻轉(zhuǎn)左側(cè)卸糧，卸糧方便快捷；還安裝了增強(qiáng)型行車制動(dòng)裝置，整體操作更加舒適、可靠、安全。

　　三臺(tái)雷沃谷神“編隊(duì)”收割玉米

　　領(lǐng)先技術(shù)護(hù)航

　　據(jù)雷沃農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)研究院副院長倪國慶介紹，目前雷沃已形成玉米收獲機(jī)械七個(gè)技術(shù)平臺(tái)，從摘穗方式、底盤和果穗處理方式、不對行收獲等方面對玉米收獲機(jī)械進(jìn)行全面研究，通過逐個(gè)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了多款產(chǎn)品的成功推出，形成了豐富的產(chǎn)品組合和完善的產(chǎn)品功能配備。目前，雷沃谷神玉米收割機(jī)已經(jīng)涵蓋了三行、四行、五行、七行等具備秸稈還田、果穗剝皮和青貯功能的玉米收割機(jī)產(chǎn)品，能夠適應(yīng)不同區(qū)域玉米種植農(nóng)藝的差異性、滿足不同用戶的多種需求。

　　作為福田雷沃重工2020戰(zhàn)略中重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)之一，公司在玉米機(jī)重點(diǎn)新產(chǎn)品開發(fā)、關(guān)鍵核心技術(shù)突破、新產(chǎn)品的試制試驗(yàn)?zāi)芰彤a(chǎn)品適應(yīng)性研究等方面，已經(jīng)領(lǐng)先行業(yè)形成了自己的優(yōu)勢。特別是自2010年起福田雷沃重工開始搭建完成的以歐洲技術(shù)中心、日本技術(shù)中心為高端平臺(tái)的全球研發(fā)體系，形成了歐洲、日本、天津、山東“四位一體”的全球研發(fā)體系。通過整合全球優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新資源“為我所用”，利用世界先進(jìn)技術(shù)、高端人才、信息資源來開發(fā)和升級產(chǎn)品，同時(shí)不斷強(qiáng)化與國內(nèi)高等院校及科研院所的產(chǎn)學(xué)研合作，與農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)機(jī)化研究所等10余所著名院校和高等院所的產(chǎn)學(xué)研共建等，有效保證了“雷沃谷神”玉米收割機(jī)的研發(fā)水準(zhǔn)、機(jī)器質(zhì)量和產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先性。

　　自切入收獲機(jī)械業(yè)務(wù)以來，福田雷沃重工就對玉米收獲機(jī)械進(jìn)行了長遠(yuǎn)規(guī)劃，致力于玉米機(jī)的研發(fā)突破。2005年，雷沃集成國外玉米收獲機(jī)械成熟技術(shù)，通過不斷進(jìn)行試驗(yàn)、改進(jìn)，批量推出了雷沃谷神自走式玉米收獲機(jī)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷量200臺(tái)。此后，憑借對玉米機(jī)械化發(fā)展趨勢的敏銳洞察，以及結(jié)合不同地區(qū)農(nóng)藝條件進(jìn)行大量的市場研究，每年公司都有新產(chǎn)品通過鑒定批量投放市場。特別是近幾年間，圍繞玉米聯(lián)合收獲機(jī)研發(fā)，雷沃先后參與了農(nóng)業(yè)科技跨越計(jì)劃項(xiàng)目、“十一五”國家科技支撐計(jì)劃重點(diǎn)及重大項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)部“行業(yè)科技專項(xiàng)”課題、農(nóng)業(yè)部“948消化吸收折疊式玉米割臺(tái)技術(shù)與裝備研制”等多項(xiàng)國家農(nóng)業(yè)科技跨越計(jì)劃，在玉米收獲機(jī)的多種行距適應(yīng)性、撥禾指式喂入、拉莖輥摘穗、立軸式甩刀切碎技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了重大突破，加速了玉米收獲機(jī)械研發(fā)的成果轉(zhuǎn)化。

　　今年，雷沃谷神玉米收獲機(jī)特有的“擴(kuò)口輥式摘穗”、“三段漸進(jìn)復(fù)合輥式剝皮”、“螺旋式組合刀片粉碎還田”和“多葉片貫流風(fēng)機(jī)排雜”四項(xiàng)核心技術(shù)（“四核技術(shù)”），產(chǎn)品投放市場后迅速抓取了行業(yè)的注意力。

　　演示區(qū)里的明星——雷沃谷神玉米收割機(jī)

　　多重軟硬實(shí)力保障

　　作為谷神家族的一員，雷沃玉米機(jī)自然有了眾多同類企業(yè)所不具有的優(yōu)勢基因。像雷沃谷神小麥機(jī)持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)一樣，雷沃谷神玉米機(jī)從起步到領(lǐng)跑行業(yè)，也是厚積薄發(fā)的結(jié)果。自2005年切入玉米機(jī)市場以來，雷沃在該領(lǐng)域沉潛多年，直到從去年開始大舉發(fā)力，2012年旗下的雷沃谷神玉米收割機(jī)，憑借其良好的口碑、過硬的質(zhì)量和**流的服務(wù)，在眾多玉米機(jī)品牌中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷量超過6000臺(tái)，市場占有率超過30%，無論是產(chǎn)銷量還是市場占有率都開始穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)行業(yè)龍頭位置。今年的表現(xiàn)則繼續(xù)鞏固了這一領(lǐng)先位勢。

　　作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備的龍頭企業(yè)，雷沃所在做的是提高產(chǎn)品的附加值，因此市場無論是三行還是四行機(jī)都定位于國內(nèi)高端市場。而作為國內(nèi)**具實(shí)力的農(nóng)機(jī)企業(yè)，雷沃強(qiáng)大的工藝制造水平，讓其玉米機(jī)無論是外觀還是內(nèi)在質(zhì)量，都領(lǐng)先于很多企業(yè)。從雷沃CC03玉米機(jī)看，其背后弧形的設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)出一種流線之美，據(jù)王賓介紹，光開發(fā)這套模具就要兩百萬元，很多小企業(yè)根本無此實(shí)力。作為給人第一感覺的外觀，就讓很多消費(fèi)者鐘情于此。

　　福田雷沃重工強(qiáng)大的專業(yè)化制造能力，當(dāng)然也是讓很多同行望塵莫及的。雷沃玉米機(jī)之所以性能更強(qiáng)，專業(yè)化生產(chǎn)是一重要因素，加上其強(qiáng)大的規(guī)模化優(yōu)勢，其產(chǎn)品技術(shù)升級和關(guān)鍵的零部件質(zhì)量都很易受控，所有零部件配置方面都力求行業(yè)**高標(biāo)準(zhǔn)。河北安新縣同口鎮(zhèn)同口二村用戶喬會(huì)峰告訴記者，用過一月之后的雷沃玉米機(jī)稍加擦拭跟新的一樣；傳動(dòng)皮帶一季作業(yè)只是有點(diǎn)磨損，而以前的機(jī)器一個(gè)秋收下來少說也要換上幾條；主軸和鏈條都采用加粗設(shè)計(jì)，使用一月后性能完好如新。

　　之所以取得今年可觀的銷售業(yè)績，還在于雷沃強(qiáng)大的渠道運(yùn)營能力。在營銷這一環(huán)，雷沃重工非常注重經(jīng)銷商能力的提高，至今年已經(jīng)與清華大學(xué)開設(shè)雷沃高級經(jīng)銷商培訓(xùn)班三年。近年來，雷沃重工還在大力推進(jìn)專營店的建設(shè)力度，而這也是企業(yè)走向做強(qiáng)大做大的必由之路。很多中小型企業(yè)受實(shí)力特別是品牌和產(chǎn)品線所限，無法進(jìn)行品牌專營并在此基礎(chǔ)上與經(jīng)銷商形成穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，讓合作伙伴將自身的發(fā)展與主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)緊密地加以結(jié)合。而這一點(diǎn)只有雷沃等國內(nèi)極少數(shù)的主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)能做到，這自將大大激發(fā)合作伙伴的潛能與熱情。

　　如前所述，今年受各種意外因素的影響，幾乎所有玉米機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都未達(dá)到年初的目標(biāo)，有的曾經(jīng)的風(fēng)頭企業(yè)甚至產(chǎn)生了上千臺(tái)的積壓。這為雷沃這種優(yōu)勢企業(yè)來年的縱橫捭闔留下了更多的遐想。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年也許還不是雷沃農(nóng)業(yè)裝備在玉米機(jī)領(lǐng)域大顯身手的一年，假以時(shí)日，憑著雷沃重工的創(chuàng)新力度、強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢、服務(wù)和品牌優(yōu)勢，雷沃重現(xiàn)在小麥?zhǔn)斋@機(jī)領(lǐng)域“小麥機(jī)就是谷神”的神話將并不是幻想。

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