巨明玉米機：用著好，銷路俏！

　　今年，巨明一如既往地在玉米收獲機上下功夫，產(chǎn)品不斷推陳出新，以“新”開拓市場，尤其在兩行、三行、四行玉米機上做足了文章，通過多機型、多配置的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為玉米機系列化研發(fā)生產(chǎn)尋找到了更大的突破口，也進一步打開了市場渠道。

　　2010年巨明把經(jīng)營重點轉(zhuǎn)移到玉米收獲機上，主打玉米機牌，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到快速調(diào)整，實現(xiàn)了一步一個臺階，一年一個跨越的目標，產(chǎn)銷量連年實現(xiàn)翻番，有些機型甚至供不應求。作為一家年收入5億元左右的企業(yè)，巨明的投入自然無法像行業(yè)龍頭企業(yè)那樣“大手筆”，但每次看準了機遇，“出手”時都是當機立斷。“薄利多銷不是巨明的風格。既有利潤又有銷量才是我們的生意經(jīng)。”巨明董事長崔守波說：“賣產(chǎn)品**終的目的就是要讓職工吃上飯，銷售再多的產(chǎn)品，掙不到錢，職工發(fā)不下工資，那肯定是不行的。不過話說回來，掙到錢了，但用戶覺得你的產(chǎn)品不好用，再也不買你的產(chǎn)品了，那也不行！”崔守波樸實的話道出了巨明的經(jīng)營之道——保持較低的姿態(tài)，踩準市場的節(jié)奏，做出**完美的動作，謀求長遠的發(fā)展。這也是多年來巨明在競爭激烈的收獲機械行業(yè)中始終屹立不倒的秘訣之一。

　　從年初就開始儲備貨源，直到9月30日國慶節(jié)假期來臨時仍有源源不斷的貨源需求，巨明今年的市場狀況可謂火熱。9月30日一上班，巨明營銷公司儲運部就向生產(chǎn)制造部提報了發(fā)貨計劃，生產(chǎn)制造部當時很為難：絕大部分車間一線人員都派出去“三包”服務了，僅靠留廠服務的一些人員在一天內(nèi)組裝出10多臺收獲機實在困難。但經(jīng)過一系列努力，巨明生產(chǎn)人員**終還是順利完成了訂單，滿足了用戶的需求。發(fā)貨與服務同時進行，已成為巨明產(chǎn)銷的一種常態(tài)。

　　“出現(xiàn)這種情況，往往是一些地方在收獲玉米時，有些用戶看到巨明的收獲效果好，會立刻下訂單。還有一種情況是一些‘三包’人員在給用戶服務時，獲得了用戶青睞。”巨明副總經(jīng)理高濤說，“就像在2012年秋收服務期間，電話咨詢服務的用戶占了多數(shù)，但電話咨詢訂購巨明產(chǎn)品的用戶也占了一部分。服務與銷售的融合，成為巨明產(chǎn)品日漸成熟的一個標志。”

　　2013年，巨明玉米機實現(xiàn)了銷量翻番。其首次大批量投放市場的4YZP-358型新三行玉米機以獨特的設(shè)計構(gòu)造、超強的地區(qū)適應性、較高的作業(yè)效率和性價比，成為了巨明今年產(chǎn)品銷售的**大亮點，銷量一舉達到1800臺，而去年這一數(shù)字僅為50臺。4YZP-452/456型新四行玉米機則是又一個亮點。該機以成熟的技術(shù)和可靠的性能暢銷安徽、江蘇、河南、山東、東北三省和內(nèi)蒙古等地，為巨明贏得了很好的口碑。

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