中國一拖:國際化如何走，請老外當(dāng)參謀

董事長趙剡水為外籍專家頒發(fā)聘書

　　30日上午，一拖公司舉行聘請外籍營銷顧問簽約儀式，正式聘請YTO(一拖產(chǎn)品海外商標(biāo)名稱)產(chǎn)品南非經(jīng)銷商、南非VB公司董事長科比為中國一拖的國際市場營銷顧問。一拖公司董事長、總經(jīng)理趙剡水向科比頒發(fā)了營銷顧問聘書。

　　數(shù)據(jù)顯示，YTO產(chǎn)品在南非市場逐漸得到了用戶的認(rèn)可和好評，年銷量由幾十臺增長到幾百臺，科比作為YTO產(chǎn)品的南非經(jīng)銷商，在其中做了大量卓有成效的工作。目前，南非市場售后服務(wù)體系逐步完善、營銷渠道初具規(guī)模。南非模式作為一種相對成熟的營銷模式，中國一拖將在國際市場上推廣。

　　6月中旬，一拖三裝廠收到一封來自南非的感謝信。

　　科比在信中說，6月初，69臺YTO果園型拖拉機(jī)全部到了南非。這批車和去年那批30臺804F拖拉機(jī)相比，外觀油漆質(zhì)量很好，管路、線束等布置整齊，地板、儀表架、操作手柄及各種膠皮的布置也很專業(yè)。PDS(交付前服務(wù))工作從上批的5到7天，一下子降到3小時左右，大大降低了人工成本，并縮短了交貨時間。VB公司對YTO產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)效果，尤其是果園機(jī)外觀的改進(jìn)效果非常滿意，認(rèn)為這將對YTO產(chǎn)品打贏在南非市場的攻堅戰(zhàn)有非常大的幫助。這批出口南非的果園型拖拉機(jī)不僅讓科比非常滿意，在不久前舉行的南非展會上亮相時，也著實讓用戶感到驚艷，吸引了很多人和這批果園機(jī)合影。

　　作為南非農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的行家，科比曾多次來中國考察。因為十分看好中國一拖的實力，他**終選擇了中國一拖作為其合作伙伴?？票仍群?次來到中國一拖，并結(jié)合南非當(dāng)?shù)厍闆r對產(chǎn)品提出了嚴(yán)格的改進(jìn)要求。

　　據(jù)了解，YTO產(chǎn)品于2010年開始進(jìn)軍南非市場，銷量從當(dāng)年的十幾臺增長到2012年的306臺，目前YTO產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入南非農(nóng)機(jī)市場的第一方陣。

　　一拖公司董事長趙剡水表示，積極開拓國際市場是中國一拖發(fā)展的必然選擇。此次邀請科比作為中國一拖的外籍營銷顧問，就是希望科比利用自己專業(yè)的知識和豐富的國際市場營銷經(jīng)驗，從產(chǎn)品制造過程到質(zhì)量控制、品質(zhì)提升、國際市場建設(shè)等方面提出寶貴意見，為中國一拖盡快走向國際化獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

　　科比表示，南非模式的成功得益于中國一拖各層次、各系統(tǒng)的關(guān)心與支持，現(xiàn)在他正在南非市場“迎接YTO產(chǎn)品的曙光”。

　　他表示，受聘為中國一拖的國際市場營銷顧問是壓力也是動力，今后幾年，中國一拖在國際市場開拓中機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，特別是在產(chǎn)品的售后服務(wù)體系和支持系統(tǒng)建設(shè)方面面臨著巨大的挑戰(zhàn)。他希望通過VB公司的加入，為中國一拖在產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、售后服務(wù)等方面做出更大的貢獻(xiàn)，在世界范圍內(nèi)使越來越多的用戶接受YTO、認(rèn)可YTO。

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