旋耕機：“一招鮮”難再“吃遍天”

　　作為國內耕整地機械的代表機型之一，旋耕機近幾年的市場情況一直不錯。作為一個并不算新型、技術含量也相對不高的產品，為何近幾年來市場一直走俏？旋耕機產品以及市場今后又將如何發(fā)展？記者就此進行了采訪。

　　大型機械走俏旋耕市場

　　從記者采訪的情況來看，今年的旋耕機市場，產銷量同比進一步增加是一個明顯特點。據(jù)了解，由于今年春耕相比去年有所提前，因而銷售旺季也隨之提早，3月初，旋耕機銷售熱潮已至。目前，許多企業(yè)尚處于發(fā)貨階段，但產銷兩旺的勢頭已經凸顯。河北省定州市開元機械廠去年銷售旋耕機2萬臺，今年銷量達2.5萬臺。河北神耕集團去年銷量已達7000臺，預計今年可達9000—10000臺。西安亞澳農機股份有限公司今年的銷量也比去年要好很多，現(xiàn)在每天大約售出100臺左右，而去年同期這個數(shù)字是60—80臺，增長明顯。

　　據(jù)西安亞澳農機股份有限公司副總經理史炳直分析，今年，旋耕機銷量大增的原因有二：一是現(xiàn)在正值春耕時節(jié)，農民購機熱情旺盛；二是一些優(yōu)勢企業(yè)經過多年市場耕耘，品牌效益逐步顯現(xiàn)。他認為，未來旋耕機市場將向名牌產品方向發(fā)展，外資企業(yè)不會占有太多的市場份額，小型企業(yè)逐漸被淘汰，幾家規(guī)模較大的企業(yè)分庭抗禮。就目前來看，亞澳旋耕機年產量在5萬臺左右，約占8%的市場份額。亞澳雄心勃勃，計劃在2020年占到國內市場份額的20%，成為國內耕播機械的領跑者之一。

　　近幾年來，大多數(shù)省份春耕前已不再加大推廣旋耕機，但銷售情況始終呈現(xiàn)穩(wěn)中有升態(tài)勢。預計未來幾年市場將以溫和增長為主，增長的動力主要來自土地資源整合及市場更新?lián)Q代。內蒙古農牧業(yè)機械化管理局局長王建江表示，農民對旋耕技術早已普遍認可接受，當?shù)亟甓紱]有對旋耕機進行推廣，農民對旋耕機多為更新?lián)Q代或一些零散的購機需求。河北省農機局局長張連才也表示，河北的旋耕機市場已進入成熟期，管理部門對旋耕機早已不再進行推廣。不過，他預測，今后若干年旋耕機仍將呈現(xiàn)增長態(tài)勢，但不會出現(xiàn)類似玉米機那種巨大的增幅。

　　以往，農民選購旋耕機時，考慮的**主要因素是產品質量，而現(xiàn)在，旋耕機質量都已基本過關，企業(yè)的競爭重點已投向產品的性能。據(jù)了解，目前國內企業(yè)在華北地區(qū)上市的產品主要以中小機型為主。不過，這一局勢近年來已開始逐步扭轉。早在2009年，不少國內企業(yè)就開始發(fā)力大型旋耕機的研發(fā)，截至去年，不少企業(yè)的產銷量已取得一定突破。今年，國內企業(yè)將進一步向大型產品的方向拓展。河北神耕集團總經理姜敬告訴記者，目前，公司的旋耕機產品分高、中、低三個檔次，從銷量上看，三檔旋耕機的銷售比例大致為1∶1.5∶2。表面上看，中、高檔機型銷量相對低一些，但近兩年的增長勢頭非常迅猛。姜敬認為，當前農機手的整體素質較以往明顯提升，機手年輕且接受能力強，這勢必導致今后高檔機具更受歡迎，因而企業(yè)的發(fā)展重點還是應該放在中高檔機型上。

　　山東大華機械有限公司總經理朱現(xiàn)忠也認可這一觀點。他表示，我國旋耕機正向智能化、大型化和多功能化方向發(fā)展，而旋耕機的發(fā)展跟拖拉機的銷量和旋耕機的性能都有直接關系。隨著近幾年拖拉機馬力的不斷增大，農民必須更換更為先進、大型化的旋耕機，以適應作業(yè)要求。今年，大華將在向大型化和多功能方向發(fā)展的同時，進一步注重產品的質量、外觀和操作，銷售重點鎖定東北和中原地區(qū)。河北省定州開元總經理白占欣也表示，往年企業(yè)的主要銷售區(qū)域在長江以北地區(qū)，東北地區(qū)銷量不高，今年該公司將重點拓展東北市場，生產適合當?shù)刈鳂I(yè)的大型機械，產品逐步向高性能、大馬力、多用途方向轉型。

　　從大型旋耕機的購買對象來看，近兩年大規(guī)模添置旋耕機具的用戶主要為農機合作社，一般農戶購買力相對不足。遼寧省森茂農機專業(yè)合作社理事長張雷說：“與老式旋耕機相比，如今，農機合作社都在用聯(lián)合整地機，且每年的購買數(shù)量都比較大。”

　　逝去的“一招鮮”

　　由于近年來旋耕機市場發(fā)展勢頭樂觀，銷量穩(wěn)中有升，其整體前景向好已獲得普遍共識。但就單個企業(yè)來講，如要在該領域有所發(fā)展，并不斷做大做強，除提升產品的質量和性能外，還需采取更加靈活的市場策略，從不同地區(qū)的需求出發(fā)，對產品配置重新進行整合。

　　有業(yè)內人士表示，目前市場上許多品牌在旋耕機的發(fā)展策略上往往單純注重縱向發(fā)展，即產品的更新?lián)Q代，而很少考慮橫向發(fā)展。換句話說，就是過度將目光放在了產品質量和性能上，卻忽略了根據(jù)不同地區(qū)的耕作條件，生產與之相適應的機械產品。

　　“一招鮮”的時代已經過去了。在市場走向成熟的同時，市場根據(jù)地域進一步細分也勢在必然。史炳直表示，新疆和田地區(qū)的用戶就曾向他反映，亞澳農機在當?shù)刈鳂I(yè)時，對于新疆沙地的土質來說機具的材質則顯得有些浪費。而在東北黏土地區(qū)，亞澳旋耕機的材質又略顯單薄，有些不夠結實。史炳直表示，在旋耕機產品日趨成熟之時，企業(yè)提升市場應變能力就顯得尤為重要。目前正值春耕備耕之時，亞澳要求其技術人員“勤下地”，多到現(xiàn)場切實了解情況，去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在新產品研發(fā)方面，亞澳與更加了解市場的經銷商合作，共同進行新產品的研發(fā)。