愛科公司：中國市場(chǎng)正一天天變得更為重要

　　7月26日，美國愛科公司亞太區(qū)總部在北京舉行了主題為“吉日遷居，萬事如意”的喬遷慶典，將公司遷往位于CBD核心區(qū)的博瑞大廈。愛科公司高級(jí)副總裁、亞太區(qū)總經(jīng)理柯嘉瑞先生接受了本報(bào)記者的專訪，暢談愛科的中國戰(zhàn)略。這是本報(bào)記者繼去年Agritechnica展會(huì)上專訪柯嘉瑞先生之后再次見到他，也是他赴任之后首次接受中國媒體的采訪。

　　中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)：首先祝賀愛科的喬遷之喜。我們知道，愛科公司亞太區(qū)總部曾經(jīng)設(shè)立在澳大利亞的墨爾本，后來還曾遷往瑞士，而如今來到了北京。是什么原因促使愛科如此看重中國市場(chǎng)？

　　柯嘉瑞：感謝《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》長期以來對(duì)愛科公司的關(guān)注。亞太地區(qū)市場(chǎng)，或者更進(jìn)一步地說，中國市場(chǎng)，對(duì)許多企業(yè)來說都是**為重要的地方，這是人所共知的，并非什么秘密。近年來，中國的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)取得了高速的發(fā)展，而且還有進(jìn)一步發(fā)展的巨大潛力。在此基礎(chǔ)上，其影響力還輻射到印度、澳大利亞、新西蘭及東南亞，這也恰好符合愛科對(duì)于亞太區(qū)的劃分。

　　愛科非常重視亞太和中國，將新總部設(shè)在北京充分說明了這一點(diǎn)。今天，我們不僅僅是在北京搬遷到了一個(gè)新的辦公場(chǎng)所，這更是整個(gè)公司發(fā)展的一個(gè)里程碑，開創(chuàng)了愛科發(fā)展歷程上的新紀(jì)元。我們?cè)诖怂龅模瑢?duì)整個(gè)公司有著非常重大的意義。此前，愛科集團(tuán)旗下維美德公司代表處在北京成功運(yùn)行了10余年，是當(dāng)時(shí)**為成功的大馬力拖拉機(jī)進(jìn)口商。新的亞太區(qū)總部成立之后，不但要繼承，更要發(fā)展和超越。在未來的4年中，愛科將在中國和亞太區(qū)其他地方投資超過5億美元。

　　關(guān)于亞太區(qū)總部的選址問題，愛科公司之前也考慮過新加坡和上海，但**終選擇了北京。這是因?yàn)楸本┦侵袊恼挝幕行模兄S富的文化遺產(chǎn)、良好的教育環(huán)境以及豐富的人力資源。每一個(gè)愛科公司的員工都非常明白，愛科為世界農(nóng)民提供高性能的解決方案，而今天，我們來到北京，就能為中國農(nóng)民更好地服務(wù)。機(jī)械化是世界農(nóng)業(yè)的重要保障，在中國當(dāng)然也不例外，而且中國市場(chǎng)的成長是極其高速的。我們的參與，能夠保證包括中國在內(nèi)的亞太地區(qū)國家的農(nóng)民用上高質(zhì)量的機(jī)具，愛科公司是“你的農(nóng)機(jī)公司(Your Agricultural Company)”，我們追求的不只是經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也背負(fù)著社會(huì)責(zé)任感。

　　中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)：愛科公司2012年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告尚未出爐，而一季報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，公司全球銷售額同比增長26.5%，同期亞太地區(qū)銷售額增長23.8%。普遍認(rèn)為，新興市場(chǎng)增速應(yīng)該更為迅猛，愛科去年也在亞太地區(qū)，特別是中國投資創(chuàng)建或收購了多家工廠。那么這些企業(yè)給愛科公司帶來了怎樣的效益？另外，季報(bào)顯示，亞太區(qū)凈利潤下降了710萬美元，這是由于在中國增加了市場(chǎng)方面的投入。這些投入是否收到了預(yù)期的效果？

　　柯嘉瑞：眾所周知，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)總是有滯后性的。您所提到的數(shù)據(jù)十分準(zhǔn)確，但反映的并非**新情況。**近一段時(shí)間，愛科公司亞太區(qū)的成長性非常好，增幅高達(dá)40%以上。恰好，公司總部將于北京時(shí)間今天晚上公布二季報(bào)，它將有力地說明這一點(diǎn)。(注：美國東部時(shí)間2012年7月26日，愛科公司發(fā)布了二季報(bào)。報(bào)告指出，上半年公司亞太區(qū)銷售額同比增長62%。)我們?cè)谥袊耐顿Y是巨大的，常州和大慶的項(xiàng)目于去年投產(chǎn)，還完成了對(duì)山東大豐的收購。現(xiàn)在，我們還把亞太區(qū)的總部搬到了北京。我們?cè)谥袊度肓藣湫碌捻?xiàng)目，招聘了大量的人才，包括工程師、管理人員和工人，還興建了一些設(shè)施。您所指出的凈利潤下降，基本上是這些因素引起的，而這些因素中有很多都是一次性的投入，并不是常態(tài)，因此在今后的報(bào)告中，大家會(huì)看到凈利潤的大幅增長。

　　眾所周知，中國的購機(jī)補(bǔ)貼政策推動(dòng)了農(nóng)機(jī)化的發(fā)展。愛科在常州工廠生產(chǎn)的拖拉機(jī)等產(chǎn)品將納入到這一領(lǐng)域；在大慶，愛科工廠生產(chǎn)的大馬力拖拉機(jī)受到中國用戶的廣泛歡迎，市場(chǎng)占有率不斷提升。愛科在中國進(jìn)行的大規(guī)模投資數(shù)以億計(jì)，事先經(jīng)過了縝密的分析，并取得了預(yù)期的效果。我們對(duì)于這些投資非常有信心，事實(shí)上，前期對(duì)于包括中國在內(nèi)的整個(gè)亞太區(qū)進(jìn)行的投資，將在未來3到4年中見到回報(bào)。

　　中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)：在去年的Agritechnica展會(huì)上接受本報(bào)采訪時(shí)，您曾經(jīng)提到，大豐品牌將得到保留，MF-KING將成為愛科的第五個(gè)品牌。但近來這方面的消息并不多。玉米收獲時(shí)節(jié)快要到了，大豐作為曾經(jīng)的玉米收獲機(jī)主力軍，將有什么樣的動(dòng)作？此前提出的引進(jìn)新型大型收獲機(jī)械的設(shè)想又有何進(jìn)展？

　　柯嘉瑞：我們?cè)谑召彺筘S時(shí)，完全了解它是中國收獲機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。而愛科旗下的麥塞弗格森品牌是世界知名的收獲機(jī)，我們希望把大豐打造成麥塞弗格森那樣的世界級(jí)產(chǎn)品，從品牌、規(guī)模、質(zhì)量和產(chǎn)品上得到進(jìn)一步的提升，因此才會(huì)提出MF-KING的品牌。

　　現(xiàn)在，小麥?zhǔn)斋@季節(jié)已經(jīng)過去，玉米的收獲將來臨。大豐此前的產(chǎn)品線比較全面，包括玉米、水稻、小麥和大豆等多種收獲機(jī)，其中尤其是背負(fù)式玉米機(jī)有著很好的口碑，下一步要做得更加專業(yè)化，無論是品種還是質(zhì)量，都要在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上有所提高。全新的產(chǎn)品將包括三行、四行自走式玉米機(jī)，還分為帶剝皮和不帶剝皮等多種型號(hào)。這可能需要一個(gè)過程，但大豐現(xiàn)在已經(jīng)有著很好的基礎(chǔ)。再加上愛科全球的技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)管理、生產(chǎn)全程的支撐，質(zhì)量水平提升指日可待。現(xiàn)在，正在大豐的外國專家有10余人，他們正在和中國同事一道努力工作。

　　中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)：愛科公司董事長馬丁·瑞奇哈根先生曾經(jīng)說過，在中國之外的地方為中國市場(chǎng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品是不明智的，愛科將會(huì)在中國設(shè)立研發(fā)中心，設(shè)計(jì)更為貼近中國市場(chǎng)的產(chǎn)品。現(xiàn)在這一計(jì)劃進(jìn)展如何？

　　柯嘉瑞：我非常贊同馬丁·瑞奇哈根先生的意見。愛科執(zhí)行的是一條全球戰(zhàn)略的路線，只要有需求，我們就能夠在全球任何地方設(shè)計(jì)產(chǎn)品。對(duì)于中國這樣重要的區(qū)域，我們當(dāng)然需要貼近市場(chǎng)，貼近農(nóng)戶，同時(shí)也要貼近上下游企業(yè)，這就要求我們必須在中國設(shè)計(jì)開發(fā)**適合中國的產(chǎn)品。

　　目前計(jì)劃的進(jìn)展十分順利。在常州，我們?cè)诜浅６痰臅r(shí)間內(nèi)招聘了50位工程師；在大豐，因?yàn)槭召?，我們得到了全部的研發(fā)人員，這對(duì)于我們開發(fā)下一代產(chǎn)品是非常有幫助的。我們保持了愛科團(tuán)隊(duì)合作的傳統(tǒng)，使中國的研發(fā)人員能夠充分地與國外的研發(fā)人員交流并共享資源。例如，愛科旗下的海斯頓工廠以生產(chǎn)打捆機(jī)著稱。愛科將發(fā)揮國際化的優(yōu)勢(shì)，在山東大豐引入這一產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)本地化、國產(chǎn)化生產(chǎn)。愛科正在腳踏實(shí)地地推進(jìn)這一計(jì)劃，明年大家就會(huì)見到這種高性能、高效率的打捆機(jī)。

　　愛科求賢若渴，希望出色的設(shè)計(jì)人員加盟。

　　中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)：當(dāng)前，美國正發(fā)生世紀(jì)罕見的干旱，歐洲要從債務(wù)危機(jī)中恢復(fù)過來似乎也遙遙無期。因此，有消息稱美國拖拉機(jī)市場(chǎng)將于今夏明春陷入谷底，摩根大通等機(jī)構(gòu)據(jù)此調(diào)低了對(duì)一些農(nóng)機(jī)企業(yè)的評(píng)級(jí)。您如何看待這種情況？這是否意味著中國市場(chǎng)變得更為重要？

　　柯嘉瑞：愛科強(qiáng)大的執(zhí)行力在第二季度得到了回報(bào)，取得了創(chuàng)紀(jì)錄的收益和近10%的經(jīng)營利潤率。這是馬丁·瑞奇哈根在二季報(bào)中透露的。愛科在北美和西歐改變了定價(jià)戰(zhàn)略，實(shí)行集中采購，而且近來材料成本下降，通脹水平較低，因此銷售和生產(chǎn)均實(shí)現(xiàn)了增長。

　　當(dāng)然，中國的市場(chǎng)日新月異，一天比一天變得更加重要。即使美國沒有發(fā)生干旱，歐洲未曾出現(xiàn)債務(wù)危機(jī)，我也持這種觀點(diǎn)。在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展缺乏動(dòng)力的時(shí)刻，中國的經(jīng)濟(jì)保持了強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭，而且是真正意義上的增長。其中，中國的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與整個(gè)環(huán)境是匹配的。隨著中國市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，中國的農(nóng)民也希望擁有高科技的產(chǎn)品，這正是我們要引進(jìn)**新技術(shù)的原因。

　　更多公司信息，請(qǐng)?jiān)L問：美國愛科集團(tuán)（AGCO）中國及亞太地區(qū)總部