挺進(jìn)東北 金億勝券在握

　　7月29日，中國(guó)**大的陸上油田和重要的石油化工基地大慶市風(fēng)和日麗，陽(yáng)光明媚。在位于大慶市郊的石油裝備工業(yè)園內(nèi)，彩旗飄揚(yáng)，籌備歷時(shí)近一年，投資達(dá)1億元的黑龍江金億機(jī)械制造有限公司終于正式落戶開業(yè)。

　　開業(yè)儀式簡(jiǎn)短而隆重，各方來(lái)賓上臺(tái)致辭，紛紛表達(dá)熱情洋溢的祝賀。黑龍江省農(nóng)委農(nóng)機(jī)局副局長(zhǎng)謝慶華、黑龍江農(nóng)墾總局農(nóng)機(jī)局局長(zhǎng)李俊、遼寧省農(nóng)機(jī)局局長(zhǎng)曲平、大慶高新區(qū)黨工委書記李振國(guó)、山東金億制造有限公司董事長(zhǎng)馬金英等十余嘉賓共同為黑龍江金億機(jī)械制造有限公司開業(yè)剪彩。

　　由此，山東金億正式落戶黑龍江大慶，開始進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。

　　東北市場(chǎng)下好棋

　　去年玉米自走機(jī)市場(chǎng)火暴，一些地區(qū)甚至出現(xiàn)了“一機(jī)難求”的局面，結(jié)果導(dǎo)致今年各大企業(yè)紛紛提前投入生產(chǎn)，大量備貨，正當(dāng)各大企業(yè)摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，上半年全國(guó)小麥機(jī)產(chǎn)銷突遭冷遇，這讓部分企業(yè)對(duì)于今年的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)也開始保持了謹(jǐn)慎態(tài)度。就在各企業(yè)觀望之時(shí)，山東金億卻高調(diào)宣布黑龍江金億機(jī)械制造有限公司正式開業(yè)。

　　黑龍江金億機(jī)械制造有限公司的成立并非偶然。早在去年，黑龍江省農(nóng)機(jī)部門領(lǐng)導(dǎo)和大慶市農(nóng)機(jī)局、招商局大力熱邀金億前去考察，鑒于金億產(chǎn)品在東北市場(chǎng)的良好表現(xiàn)和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，此行點(diǎn)燃了金億董事長(zhǎng)馬金英內(nèi)心對(duì)大慶，對(duì)東北市場(chǎng)的熱情。也是從那時(shí)起，金億大慶工廠就已經(jīng)為東北市場(chǎng)開始組裝產(chǎn)品，不過(guò)當(dāng)時(shí)組裝產(chǎn)量目標(biāo)僅100臺(tái)，不能完全滿足東北市場(chǎng)的需求。正因?yàn)樵诖髴c設(shè)立了組裝廠，金億發(fā)現(xiàn)這樣不僅減少了運(yùn)營(yíng)成本，而且還大大縮小了供貨時(shí)間，很大程度上提升了金億在東北市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量，為做好東北服務(wù)打好了基礎(chǔ)。

　　在接下來(lái)的一年時(shí)間里，金億先后投資1億元建設(shè)生產(chǎn)線及工廠。第一期投資了3000萬(wàn)元，租用6300平方米標(biāo)準(zhǔn)廠房，建設(shè)玉米收獲機(jī)總裝生產(chǎn)線；第二期今年3月啟動(dòng)，投資7028萬(wàn)元，租用近1.3萬(wàn)平方米標(biāo)準(zhǔn)廠房及附房，主要建設(shè)年產(chǎn)1500臺(tái)大功率自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)及主要零部件生產(chǎn)線，多元發(fā)展水稻聯(lián)合收割機(jī)、大豆聯(lián)合收獲機(jī)及高端配套農(nóng)機(jī)具。馬金英說(shuō)，黑龍江金億機(jī)械制造有限公司成立后，將承擔(dān)金億公司各類產(chǎn)品年生產(chǎn)總量的1/5，極大程度地滿足東北市場(chǎng)對(duì)金億產(chǎn)品的需求。項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，黑龍江金億計(jì)劃年實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)4.5億元。

　　足夠資本決戰(zhàn)東北

　　挺進(jìn)東北，金億顯得信心十足，馬金英認(rèn)為，金億有足夠的資本去角逐市場(chǎng)，這個(gè)資本就是產(chǎn)品。山東金億擁有小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，玉米兩行、三行、四行收獲機(jī)等眾多市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品。其中，四行玉米收獲機(jī)則是金億在東北市場(chǎng)的“排頭兵”。為了打開東北市場(chǎng)，金億特別針對(duì)黑龍江市場(chǎng)的玉米種植特點(diǎn)、種植農(nóng)藝、種植品種和長(zhǎng)勢(shì)差異等，確立了準(zhǔn)確的市場(chǎng)技術(shù)路線。同時(shí)，金億研發(fā)人員還對(duì)國(guó)內(nèi)外各種玉米收獲機(jī)型和技術(shù)作了大量比較與研究，進(jìn)行了模塊式的技術(shù)整合，再升華為創(chuàng)新，形成了適合東北市場(chǎng)的產(chǎn)品。2007年，三行機(jī)樣機(jī)試制成功，四行機(jī)投放市場(chǎng)，逐步獲得了用戶認(rèn)可。2008年，“春雨”自走式四行機(jī)在東北市場(chǎng)銷售40多臺(tái)，初步打開東北市場(chǎng)。2009年，原本計(jì)劃在東北銷售120臺(tái)，但全年銷售150臺(tái)，超額完成目標(biāo)。2010年，四行機(jī)在東北市場(chǎng)銷售700臺(tái)，產(chǎn)品遍布東三省及內(nèi)蒙古，用戶口碑良好，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政府招標(biāo)目錄中位居前列，成為**具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一。

　　正基于東北市場(chǎng)良好的反應(yīng)，金億一開始將今年目標(biāo)定為2500臺(tái)。但馬金英認(rèn)為，今年各企業(yè)投產(chǎn)較早，生產(chǎn)玉米收獲機(jī)的企業(yè)較多，市場(chǎng)產(chǎn)品充足，市場(chǎng)銷售高峰比預(yù)期來(lái)得晚，種種因素對(duì)今年的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生了影響。鑒于此種情況，金億及時(shí)調(diào)整了產(chǎn)銷目標(biāo)，將原來(lái)計(jì)劃產(chǎn)銷2500臺(tái)調(diào)整到2000臺(tái)。雖然調(diào)整了產(chǎn)銷目標(biāo)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，她認(rèn)為玉米機(jī)市場(chǎng)仍潛力巨大，銷售將依然火暴。

　　據(jù)了解，今年黑龍江、吉林等地的玉米收獲機(jī)補(bǔ)貼指標(biāo)名額早在年初就已經(jīng)全部申請(qǐng)完畢。一位來(lái)自黑龍江佳木斯的金億經(jīng)銷商預(yù)計(jì)，他今年的銷量將會(huì)過(guò)百，比去年增加三到四倍。為了迎合目前銷售旺季，金億也作出了充足的準(zhǔn)備。目前金億正全力備貨、運(yùn)貨，各地銷售負(fù)責(zé)人都做好了短時(shí)間農(nóng)民大量提貨的準(zhǔn)備，爭(zhēng)取**短時(shí)間內(nèi)把玉米收獲機(jī)送到農(nóng)民的手中。

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